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A21羽绒服的季节传播策略衣服本就是人的生活所需，从一个人的穿衣风格就可以判断出他的性格，可见穿衣打扮也是一种身份的象征。羽绒服的宣传模式具备了普通衣物的特点，但是因为它本身的特殊性，又会有一些不同的特点。首先羽绒服是一个季节性的产品，所以它的市场也是以季节为主导的，有很明显的淡旺季，而这对于他们的宣传模式就要求有一个明确的定位，一般在淡季我们很难见哪个羽绒服的广告打得如火如荼，这很明显不符合市场的运作规律，羽绒服市场在淡季的沉寂也并不是完全没有理由，在淡季时广告宣传虽然不密集但是这时候最主要的策略就是保证产品不要淡出人们的视线，在这一点上，似乎大家都有同感，在淡季就做好淡季的宣传，正因为这样的局限性，羽绒服生产厂家几乎都明白孰轻孰重，只有在温度下降的时候羽绒服市场才逐渐地升温。羽绒服行业敏感如温度计，最重要的就是抓住天时地利，所谓天时就是天气温度的变化，根据温度的变化调整策略，羽绒服行业遭受重创，很多小厂家顶不住市场的压力面临破产、促销，降价、总之适时的调整策略才能够适应市场的变化。至于地利就是地理因素了，在东北等冬季漫长寒冷的北方地区，向来是羽绒服厂家的兵家必争之地，在一些高寒地区可能宣传的重点就要侧重保暖，地理位置不同的地区推出的产品也会不一样，这也就是因地制宜。在对羽绒服行业做总的了解的时候，有一个很有趣的现象，那就是明星代言，衣物和时尚明星的搭配本就是天作之合。羽绒服也不能例外。一类主打时尚轻薄，休闲运动。一类主打保暖，质量，从这两点分别对消费者进行宣传攻势，在和消费者的沟通方面，他们也根据各自不同的市场定位制定出迥异的传播策略。例如艾莱依羽绒服请的是袁泉、夏雨的情侣档，他们时尚个性的外形深受年轻人的喜爱，而广告片的拍摄风格也以年轻人的喜好为主，强调与众不同的个性文化，和衣物轻薄舒适的特点，广告词“轻装，是一种态度”，很明显和现代年轻人的追求目标不谋而合，在调查中年轻人都反复强调不愿意将自己在冬天打扮得臃肿不堪，他们自然是要时刻保持风度的一群人，即使是在寒冷的冬季，时尚还是要追求的。与其相反的就有杰奥羽绒服，代言人张铁林，广告片通过一只在羽绒服口袋里孵化出一只鸭子来体现杰奥的保暖特性，张铁林也已经人至中年，形象良好，而广告的创意也很好地体现出了保暖的特性，从这两个例子我们就可以看出不同的市场定位拥有不同的宣传风格。从这些层面你不仅可
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