北欧乡村风情园项目调查报告

,北欧乡村风情园项目调查报告,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,销售状况分析,6,项目SWOT分析,项目依据北京昌平小汤山丰富的旅游资源，得天独厚的自然环境和守望北京千年之都的文脉环境；在熙攘繁闹的北京之上的世外桃源。在当今别墅动辄几百万上千万的价格，对大多数人是遥远的。项目满足了向往高质量的生活、度假休闲、回归自然的需求。,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,销售状况分析,6,项目SWOT分析,开发商简述,北欧风情园有限公司成立于2006年。主营业务为旅游景区的开发与经营、旅游地产、低密度休闲地产及经济型地产项目的开发。已开发的项目有位于北京西北部的棋盘山风景区。目前正在销售的项目北欧风情园及新北京四合院。 该公司成立以来一直利用自有资金，滚动发展，已经建立了北欧风情园纯木屋度假休闲品牌。该公司未来发展分为两条线：一是，将纯木屋度假休闲品牌北欧风情园系列向纵深发展；二是，根据中国房地产市场发展方向，向传统房地产领域及休闲地产领域发展。,项目区位,北欧乡村风情园,项目位于北京昌平小汤山大柳树环岛路北,项目基本信息,住宅类别： 别墅楼盘地址： 昌平区小汤山大柳树环岛向北14公里均价：6300元 /平米户型面积：110-300平米总套数：100栋容 积 率： 0.036 绿 化 率： 80% 绿化率 开盘时间： 2008-10开 发 商： 北京北欧农业生态园有限公司物业公司：北京北欧风情物业管理有限公司物业费：1.8元 月/平米占地面积： 2000余亩,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,营销状况分析,6,项目SWOT分析,项目园区规划,园区依托山势，地势很强的不规则使木屋位置错落有致，随心所欲，达到了很强的景观及视觉效果。 超大绿化率及无围墙的开放式园区，打破了“围墙”这种局部空间意识，突破别墅的人为意识空间，让意识空间阔而广之,产品外观设计,产品融入了人们十分熟悉的安徒生和格林童话以及中国经典童话故事的建筑外观元素，同时以欧美乡村建筑风格为主调，给人以强烈的视觉冲击,产品建筑材质,产品建筑材质采用纯进口原木，100余栋纯木结构的北欧度假木屋，建筑的 纯木结构与周边自然环境完美融合，就如同自然的生长在土地上，感觉毫无破坏自然，达到天人合一的效果。,户型,360度全明户型，大开间大进深，可按需求定制； 大面积阳台，让观景视觉更加辽阔，一望无际。,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,营销状况简述,6,项目SWOT分析,马斯洛需求层次理论,安全需要,爱与从属需要,自我实现,尊重的需要,自我实现,尊重的需要,爱与从属需要,安全需要,生理需要,北欧乡村风情园客户群,项目客群主要为中层阶级及以上；客群为多次置业；喜欢旅游度假对生活有独特爱好之人。,客群归纳,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,营销状况简述,6,项目SWOT分析,销售对策,产权问题,以旅游开发为借口，绕开房地产开发。避免相关部门查处,购买时分别签署两份协议：荒山转租协议、工程事务委托建筑协议。 完全是应民众需求而受托建造开发的旅游项目，从协议法律意义上避开产权、违规问题,客户求购时，协议中有条目明确说明：若相关部门查拆，会按规定金额补偿。打消了客户违规建筑疑虑,价格走势分析,周边部分楼盘价格举例,北欧风情园价格走势,周边楼盘价格走势,绝对的价格优势使项目快速消化；从08年10月至今已售完80%,营销传播层面,项目售楼处,1、项目基本无太明显广告植入；2、主要营销手段为互联网及手机媒体。3、各大房地产互联网媒体投放基本无硬广，以软性植入广告为主；4、辅助手机媒体人群定性短信群发,报告内容提纲,1,项目开发背景,2,项目基本信息,3,项目产品分析,4,项目客群分析,5,营销状况简述,6,项目SWOT分析,SWOT分析,优势(Strengths)：,1、产品价格占据绝对优势 2、园林据地势而规划，随心所欲，错落有致，达到很好的景观效果 3、产品独特的材质建造，纯木结构和自然完美结合，让人心灵一震 4、产品外观；外观以欧美乡村建筑风格为主线，让人目染一新,劣势(Weaknesses) 1、项目产权问题是项目致命的劣势 2、项目区位偏僻； 3、项目周边基本无配套； 4、项目纯木结构易损坏,机会(Opportunities),威胁(Threats),1、项目不受国家宏观调控限购