豆制品深加工技术改造项目可行性研究报告

XX 0 豆制品深加工技术改造项目 可行性研究报告 XX 1 目 录 第一章 总 论 . 目背景 . 目 名称及承办单位 . 司基本情况 . 设项目内容 . 告编制的依据、原则 . 制依据 . 行性研究的编制原则 . 究范围 . 制过程 . 建地点 . 设规模目标 . 目实施进度 . 要技术经济指标 . 论 . 第二章 项目提出的背景必要性 . 目建设的背景 . 目建设的必要性 . 办条件 . 第三章 市场分析 . 场现状分析 . XX 2 品需求分析 . 场的前景分析 . 国豆制品行业存在问题分析 . 国豆制品行业市场竞争趋势分析 . 场营销 . 场定位 . 第四章 产品方案 . 品方案 . 制品加工工艺 . 类 . 制类 . 腐、皮、干类 . 炸类 . 酵类 . 类 . 第五章 生产工艺和设备 . 产工艺 . 工豆腐的四则工艺 . 豆腥味整粒大豆粉 . 产流程 . 艺流程图 . 艺流程设备配备 . XX 3 要设备的配置 . 第六章 原辅材料及燃料动力 . 辅材料 . 要原辅材料 . 要原辅材料消耗及年用量 . 要原辅材料供应来源 . 料动力 . 第七章 项目选址及区位条件 . 目选址的原则 . 设地点区位条件 . 设地点的地理位置 . 目所在地的地形、地貌、地质 。 . 候、气象条件 . 通运输 . 厂地区经济现状 . 址现状及基础设施条件分析 . 第八章 建设方案及公用工程 . 计依据 . 建工程方案 . 图平面布置 . 源供给 . 用标 准 . XX 4 排水 . 电 . 第九章 环境保护 . 计依据 . 境标准 . 要污染源及污染物 . 水 . 气 . 体废物 . 声 . 染物控制措施 . 水治理 . 音 . 体废物 . 准规范 . 第十章 消防与安全生产 . 防 . 全生产 . 准和规范 . 产过程中的主要危险 因素及安全防范措施 . 第十一章 节能 . 81 制依据 . 81 XX 5 耗分析 . 81 能措施 . 82 第十二章 管理方案 . 84 织管理机构 . 84 动定员与人员培训 . 84 第十三章 项目管理与实施进度 . 90 目管理 . 90 目进度管理的原则 . 90 目进度管理的方法 . 90 料文档的管理 . 错误 !未定义书签。 目 实施进度 . 91 第十四章 投资估算和资金筹措 . 92 投资估算 . 92 金筹措及投资计划 . 94 第十五章 财务分析与评价 . 95 本费用估算 . 95 益估算 . 100 务评价 . 103 确定性分析 . 106 第十六章 项目风险分析 . 110 目主要风险因素识别 . 110 目风险程度分析 . 111 XX 6 目风险防范对策 . 113 第十七章 社会评价 . 115 会效益分析 . 115 目对当地经济发展和社会稳定的影响 . 115 目对当地相关产业发展的影响 . 115 目对合理利用自然资源的影响 . 116 会影响分析 . 116 适性分析 . 118 第十八章 研究结论与建议 . 119 究结论 . 119 要经济技术指标 . 错误 !未定义书签。 议 . 121 附 表 . 122 XX 第一章 总 论 目背景 目名称及承办单位 项目名称： 豆制品深加工技术改造项目 承办单位： * 司 基本情况 立于 1990 年，位于 下， 占地 500至2013 年 5 月公司总资产 50 万元，固定资产 10 万元。现有豆制品加工生产线 1 条 。 主要产品有：水豆腐、豆腐皮、豆腐干等产品。产品主要销往 及周边地区 。 加工厂 成立以来，特别注重产品市场的开发，经过 20 多 年 的不懈努力，目前产品市场销路已经打开，市场份额迅速扩大，品牌效益逐步显现。市场销售量快速增长，目前生产能力和产品品种远远不能满足快速增长的市场需求 。 设项目内容 工厂 拟 充分发挥现有供电、供水等基础设施的能力，计划利用现场址内的闲置土地，进行技术改造， 引进全新的先进的小型全自动化计算机控制的 熏制类、腌制类、 豆腐 、 皮 、 干 类， 油炸类、发酵类 和 乳 类食品的生产线 。新增日加工黄豆 2000 斤 的生产能力，产品品种增加到 20余种。本项目完成后，总生产能力将达到日加工黄豆 2200 斤 ，产品品种将达到近 30 种，届时公司将步入中型豆制品加工企业行列，形成一定的XX 规模优势，成为 乃至 湖北省 豆制品龙头企业。 告编制的依据、原则 制依据 1、国务院关于进一步促进 济社会 发展的若干意见； 2、国务院关于进一步加强食品安全工作的决定； 3、国家发改委产业结构调整指导目录（ 2007 本）； 4、国家发改委促进大豆加工业健康发展的指导意见 ； 5、国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）； 6、 业产业化发展规划； 7、 农业 “ 十一五 ” 发展规划； 8、项目建设所需相关资料。 行性研究的编制原则 坚持客观、公正、科学、可靠的原则和实事求是的工作态度，力求做到数据准确、内容完整、重点突出、结论科学。在调查研究的基 础上，严格按照客观实际进行评价分析，以保证咨询报告的客观性、公正性和科学性 。 1、贯彻国家经济建设方针、政策，认真执行国家对节能环保和安全卫生要求。 2、合理利用资源，规划建设经济合理。 3、优化设计、合理布置、节约用地、节省投资。 4、优化流程、节省人、财、物。 5、合理配备公用设施，满足项目建设要求。 究范围 XX 本报告主要对本技术改造项目的建设条件、投资必要性、工艺设备、投资估算、经济效益等诸方面可行性作出分析。研究范围包括：项目建设的背景和必要性 、 市场分析 、 产品方案 、 工艺技术方案 及设备 、 建 设方案 及公用 工程 、 节能 、 环境保护 等等。 制过程 根据 建设方 的委托，我 单位立即 组成项目咨询组，对 该 项目 进行多方面调研 ，听取了 项目方 对 开放方案 、 行业 市场分析有关情况的介绍，收集诸方面的资料。同时，对本项目的实施条件、发展前景展开调查分析，并多次与 建设方 进行联系，交换意见后，最终形成本报告。 建地点 湖北省 设规模目标 该项目总投资为 100 万 元，占地面 积 6667 平方米 ，建筑面积 为 3770平方米。 根据前面所述， 工厂 拟根据市场需求，在 实施豆制品生产加工 项目。生产规模的选 择将影响投资、生产成本、市场销售及其他技术经济指标。因此，必须按一定的经济规模进行选择。从预测未来市场需求，采用的技术和设备、企业经济实力以及生产成本、市场竞争等因素考虑， 工厂 拟建设 总 年产 400 吨各类豆制品 的生产规模是适中的。 目实施进度 项目建设周期为 1，分三期 XX 要技术经济指标 主要技术经济指标 序号 名 称 单位 数 值 备注 1 总投资 目估算总投资 万元 设投资 万元 动资 金 万元 2 经济指标 业收入 万元 /年 常年 业税金及附加 万元 /年 常年 成本费用 万元 /年 常年 润总额 万元 /年 常年 得税 万元 /年 常年 利润 万元 /年 常年 资利润率 % 常年 资利税率 % 常年 亏平衡点 % 常年 资回收期 年 常年 务净现值 万元 14000 正常年 务内部收益率 % 20 正常年 论 在可行性研究中，对项目的 建设内容、建设 规模、厂址、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。 XX 第二章 项目 提出的 背景 必要性 目建设的背景 豆制品加工 产业 ，是我国传统的食品加工业之一，具有悠久的历史。近几年，我国豆制品产业进入了一个新的发展阶段。纵观我国的豆制品生产和市场，可说 是成绩与问题同在，机遇和挑战并存，基本上呈现以下情 状况 。 行业管理走上正轨，全国豆制品行业协会的作用日益增强，标准化工作亟待加强 2004 年，中国食品工业协会豆制品专业委员会正式成立。作为全国的豆制品行业管理组织，豆制品专业委员会吸收全国主要豆制品企业和相关企业组成了会员大会和常务理事会，在逐步完善组织机构的同时，组织了行业间的技术交流和市场营销交流；组织骨干企业访问日本豆腐协会和参观了展览会，考察了日本豆腐生产和机械设备制造企业；在行业内开展了经济技术指标的统计和交流；作为行业的信息交流主渠道 ，编辑出版了中国豆制品工业通讯、中国豆制品产业，组建并开通了中国豆制品网，出版了中国豆制品企事业名录；召开了中国（北京）国际大豆食品加工技术及设备展览会，推动了我国豆制品产业的工业化和现代化搭建了一个交流和提高的平台；并且配合商务部、国家食品药品监督管理局、国家质检总局和卫生部有关部门，承担了食品工业中的有关豆制品方面的管理工作。在标准化工作方面，全国豆制品专业委员会本着服务企业，推动行业健康发展为己任，从行业实际出发，配合卫生部卫生标委会对非发酵豆制品和面筋卫生标准的修订工作；2004 年开始组织行业内技术力量，从行业实际和我国豆制品市场管理的需要出发，起草了豆腐、豆制品、腐竹、粉丝等 4 项行业标XX 准工作，上报了大豆食品分类术语等豆制品基础标准，在起草过程中企业通过参与及讨论，提高了骨干企业的产品标准意识，强化了企业规范生产的决心。 生产量迅速增长，产品品种增多，存在着巨大的市场潜力 目前我国豆制品产量呈现迅速增长的趋势，以耗用大豆为统计基数，年耗用大豆为 1500 多万吨，这个数字比计划经济时期年耗用大豆 60 万吨增长了 25 倍多。产品品种除了豆腐之外，腐竹和鲜豆腐皮 的生产增长很快，不但供应国内市场，出口量也逐年增加。近年来，豆浆产量上升加快，品种也向调味豆浆方向发展，还出现了豆花、豆腐脑等新的品种。按每人每天摄取 25g 大豆蛋白质的需要计算（美国 荐），目前的产量需要再扩大 2 倍以上，因此，我国豆制品产业尚有巨大的市场空间，需要在扩大生产规模上做出更大的努力。豆制品工业化速度加快，企业品牌意识加强，小型作坊亟待规范引导。 目前全国豆制品正规生产企业约在 1500 家以上。近几年，大规模的骨干企业迅速崛起，据全国豆制品专业委员会统计，年投豆量 3000 吨以上的企业， 2004 年全国仅有 7 家，到 2006 年增加到了 25 家，并形成了一批知名的质量上乘的地方性品牌，如上海的 “ 清美 ” 、 “ 张小宝 ” ，杭州的 “ 鸿光浪花 ” 、 “ 祖名 ” ，北京的 “ 白玉 ” 、 “ 香香 ” ，安徽的“ 金菜地 ” 等，这些品牌占据了当地城市的市场主流，对全国豆制品产业的发展起到了示范和带头作用。但是，由于豆制品生产的门槛低，很多产品无法完全设备化生产，产品货架期短等特点，市场形成了小作坊产品占据大半壁江山的格局。在我国豆制品行业中，大、中企业和小作坊并存的状况将在很长的时期内存在，这是由于我国经济发展的不平衡状况所决定的。因此，培育扶 植品牌企业和整治规范小作坊对于豆制品产业来说是很重要的。 豆制品工艺技术和设备机械化水平不断提高，但距离国际先XX 进水平仍有较大差距，还须加大研发力度 近年来，我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，全国涌现出了一批专业生产豆制品机械设备的企业，自主研制了自动化腐竹生产线，百叶浇注机、豆干压机等；经过不断研制和创新，开发了全自动豆腐生产线、无菌豆浆生产线；微波等灭菌技术的运用提高了部分豆制品的保质期；各种复合凝固剂、天然凝固剂的开发和运用，改进了豆腐等制品的口感；所有这些都使我国豆制品产业的生产面貌 发生了巨大变化。但是，与豆制品生产发展较快的日本相比，我国豆制品产业的科技水平仍然相对落后，不但在生产的工艺技术、装备的自动化水平和整体布局设计上都有一定差距。 目建设的必要性 于上述背景，本 工厂 为了提高企业竞争力，占领 其周边 地 区豆制品市场，拟在目前日加工 200 斤 黄豆的基础上，通过引进先进加工工艺和 自动化生产线 ，增加产量的同时开发豆制品新品种，扩大市场份额和占有率，通过技术改造日加工黄豆能力新增到 2200 斤 ，品种由现在的 5 种， 新增加 20 余种。 项目的实施，有利于 对 豆制品市场的治理和整顿。 目前 一些 销售豆制品商家在进货时重价格轻质量，将一些黑作坊的产品在市场上销售。本项目建成后，将 建成规模化、现代化的豆制品加工厂，产品质量和卫生标准均达到国家规定的标准，为市民提供放心食品，可以有效抑制不合格食品流入市场，对保护消费者利益和 便于政府管理和监督 创造了良好的基础 。 项目的实施，有利于企业全面落实科学发展观，不断提高企业管理 水平，降低生产成本，进而逐步建立和运行环境管理体系，获得进入全国 市场 的 “ 绿色 食品 ” 奠定良好的基础 。 XX 项目的实施，可以解决 现有富余人员就业，对于维护社会治安、稳定社会秩序、缓和富余人员安置的矛盾，具有 积极 的社会意义。同时也为地方 财政 增加税源，促进地方社会经济的健康稳定发展，为构筑和谐社会作出贡献。 办条件 策优势 本项目符合 国家工商行政管理局提出的 “ 关于加快培育、发展农副产品 加工基地 的意见 ” 文件精神，文件中 明确提出 “ 通过各级工商行政管理机关的积极参与和推动，在全国范围内普遍建立一大批远辐射、多功能的农副产品 加工基地 ，逐步强化对农副产品市场的监督管理，努力促使市场监督管理机制与市场发育进程同步配套，保证市 场的健康发育 ” 。 本项目 为国家发改委产业结构调整指导目录（ 2005 年本）鼓励类项目中第 一 项 农林 类 第 32 条 “ 农林牧渔产品储运、保鲜、加工及综合利用 ” 项目 。 域优势 我豆制品加工厂位于 ，僧人菜品的原材料主要来源就是青菜和豆制品，对于僧人及食斋的信仰者、游客豆制品是不可缺少食材之一，加工厂建成后，可以很大程度的为 区提供货源。 更可向周边地区提供优质产品。 本项目的实施，使 豆制品走一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型道路，打造出属于 的全国知名品牌，更好地为 周边 地区 提供优质放心的绿色食品。 XX 第 三 章 市场分析 场现状分析 豆制品作为我国城乡居民的必需消费品，生产和市场状况一直备受老百姓及各级政府有关部门的广泛关注。总的来说， 2012 年，我国豆制品产量稳定增长、产品品种不断增多，产品质量逐步提高，豆制品产业工业化的速度加快，企业品牌意识得到加强，行业管理正在逐步走上正轨。 2012 年，豆制品行业管理 将 进一步加强，产品质量进一步提高，豆制品产业的工业化将迈上一个新的台阶。 品 需求 分析 长期以来，我国社会膳食结构呈现不合理、不健康的现象，随着国民经济的迅速发展、人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求健康饮食和品质生活。豆制食品，以其天然、营养、经济方便等特点走进越来越多人的生活，从都市白领到营养专家，从时尚的年轻女性到注重生活品质的中产人士，都对豆制食品青睐有加。作为我国传统食品之一的豆制食品正在国人的健康饮食、改善营养结构的过程中扮演着重要的角色。 国务院办公厅在 2001 2010 年中国食物与营养发展纲要中提出，在未来需要大力发展大豆产业等优质农产品产业，包括促进大豆及其产品的生产和消费，提高大豆食品的供给水平，尤其是要优先支持开发新型的大豆食品，用现代高新技术改造传统豆制品。 新世纪的营养加油站，豆制食品融入现代生活对于现代人来说，只有了解才能更好地利用豆制品的营养价值。进入新世纪，随着营养学、植物学等研究的不断深入，大豆的天然营养的特点引发更多关注，大豆XX 更被称做 “ 天然营养加油站 ” 。豆制品含有丰富的营养元素，包括优质的植物蛋白质及多种人体所需的微量元素钙、磷、铁等矿物质，豆浆中不含胆固醇与乳糖，却含有丰富的不饱和脂肪酸、大豆皂甙、异黄酮、卵磷脂等几十种对人体有益的物质，能够帮助调节人体健康状态，具有降低胆固醇、防止高血压、冠心病、糖尿 病等多种疾病的功效，坚持食用能够增强人体免疫肌能，帮助延缓肌体衰老。难怪在中国传统饮食文化中，就有 “ 青菜豆腐保平安 ” 的说法，现代科学的研究进一步肯定了豆制食品的营养价值。而且，随着食品加工技术的发展，豆制食品不再限于传统的产品形式，它的种类也越来越繁多，包装越来越方便，以适应人们日新月异的消费需求，满足人们既渴望补充营养又希望符合现代生活节奏的消费主张。改善人们的营养结构是大势所趋，追求高品质健康生活也是社会发展的必然。当然，这样的过程都需要因地制宜，符合国人饮食文化和传统，而这正为豆制食品的逐渐流行提供了 契机。相信在今后的几年中，豆制食品会以一种全新的形象出现在我们的视野中，在现代生活里扮演越来越重要的角色。 豆制品工业是我国食品工业的重要组成部分，与人民生活息息相关，豆制品生产遍布全国各地。我国现有大小豆制品企业 2000 余家（不包括手工作坊）。每年用于生产豆制品的大豆消耗量超过 300 万吨，年销售收入超过 200 亿元，从业人员 200 余万，属于劳动密集型行业。 2010 年中国食物与营养发展纲要中提出：按照我国城乡居民蛋白质摄入量的要求，到 2010 年用于大豆食品的大豆消耗量预期达到 1500 万吨。 场的前 景分析 市场不断扩大，品种持续增多，质量稳步提高 由于豆制品的 “ 健康 ” 功能不断被人们认识，我国豆制品的消费趋热。豆制品的产量不断增长，到 2007 年，以耗用大豆为基数，用于生产XX 各类豆制品的大豆已经达到约 400 万吨 /年。这个数字比计划经济时期的60 万吨 /年，翻了近三番。销售形式从原来只在农贸市场及菜市场迅速扩展到了大型超市、便利店和连锁专卖店，产品种类除了传统的豆腐、豆皮、豆干和各种花色豆制品之外，腐竹、鲜豆腐皮的产量也在迅速增长，有的还走出国门，出口到日本、东南亚和欧美。豆浆的生产也开始从早餐摊点 自制走向工业化、包装化，并出现了一系列的调味豆浆、强化营养豆浆等新品种，消费量增长迅速。在一些地区，豆花、豆腐脑也以新的包装形态，走上了超市货架和食品柜台。休闲豆制品由于包装改进，货架期延长，成为全国销售的 “ 新秀 ” 品种。此外，适应农村需要的膨化豆制品也在一些地方形成了集中的生产和销售。我国地域广阔，许多地方都有生产豆制品的传统，随着产业的升级，豆制品的生产和市场出现了空前的繁荣。 市场准入制度实施，城镇豆制品市场得到整治，作坊式生产逐步规范 2007 年，我国对豆制品实行了市场准入制度（ 对 豆制品生产企业提出了较为规范的要求，同时，各级政府从人民群众的食品安全需求出发，下大力气整顿豆制品生产和市场，加强监管工作，取得了一定成效。北京、上海和杭州等大城市已经对豆制品实行了冷链流通，正规企业的豆制品市场占有率分别达到 50% 和 70%以上，进一步保证了食品安全。一些城市如深圳、大连、本溪等，政府支持建立了豆制品生产基地，出现了许多规模化、品牌化、标准化的豆制品生产企业，生产面貌得到改善。还有一些地方建立了豆制品生产园区，把分散的小型豆制品生产业户集中到园区，实行了统一管理，改变了原来落后的生产方式和生产环境，生产出 “ 放心豆制品 ” 。这些都为推动我国豆制品的产品升级起到了积极推动作用。 规模企业数量增多，工业化速度加快，品牌意识增强 XX 目前全国豆制品正规生产企业约在 1500 家以上。近几年，大规模的骨干企业迅速崛起，据全国豆制品专业委员会统计，年投豆量 3000 吨以上的企业， 2004 年全国仅有 7 家，到 2006 年增加到了 25 家。 2007 年规模化、品牌化企业迅速崛起。年投料 3000 吨大豆以上的企业已发展到 40 多家，比 2006 年增加 30%，并逐渐形成了全国品牌和地方知名品牌相互争妍的局势如：上海的 “ 清 美 ” 在满足上海和南方市场的同时，在北京建厂扩大生产能力；杭州的 “ 鸿光浪花 ” 和 “ 祖明 ”两个知名品牌形成国营与民营共同繁荣的新格局；还有 “ 张小宝 ” 、 “ 金菜地 ” 、 “ 汉康 ” 、 “ 旭洋 ” 等品牌在满足当地市场的同时，在寻求外地办厂；河北的 “ 豆豆 ” 和北京的 “ 白玉 ” 、 “ 香香 ”“ 福润 ” 及四川的 “ 好巴食 ”“ 香香嘴 ” 等品牌都成为受市场欢迎的著名品牌，这些品牌占据了当地城市的市场主流，对全国豆制品产业的发展起到了示范和带头作用。但是，由于豆制品生产的门槛低，很多产品无法完全设备化生产，产品货架期短等特点，市场形成了小作坊产品占据大半 壁江山的格局。在我国豆制品行业中，大、中企业和小作坊并存的状况将在很长的时期内存在，这是由于我国经济发展的不平衡状况所决定的。因此，培育扶植品牌企业和整治规范小作坊对于豆制品产业来说是很重要的。 豆制品工艺技术和设备机械化 水平不断提高，但距离国际先进水平仍有较大差距，还须加大研发力度 近年来，我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高，全国涌现出了一批专业生产豆制品机械设备的企业，自主研制了自动化腐竹生产线，百叶浇注机、豆干压机等；经过不断研制和创新，开发了全自动豆腐生产线、无菌豆浆生产线；微波等灭 菌技术的运用提高了部分豆制品的保质期；各种复合凝固剂、天然凝固剂的开发和运用，改进了豆腐等制品的口感；所有这些都使我国豆制品产业的生产面貌发生了巨大变化。但是，与豆制品生产发展较快的日本相比，我国豆制品产业的科技水平仍XX 然相对落后，不但在生产的工艺技术、装备的自动化水平和整体布局设计上都有一定差距。 国豆制品行业存在问题分析 由于我国豆制品产业正处于发展的过程中，因此不可避免地还存在一些发展中的问题，这些问题的解决，有待于政府有关部门和企业的努力，以保证我国豆制品产业获得又好又快的发展。 豆制品的生产集中较低，小型企业占绝大多数，生产规模小在一定程度生影响了豆制品生产工业化水平的提高，也影响了企业的素质和产品的质量。骨干企业的培育和品牌企业的树立仍然是豆制品产业需要突破的课题。 豆制品小作坊大量存在，部分无证无照的黑加工作坊扰乱了豆制品市场。豆制品生产和市场的整治和监管任务仍然较重，需要政府有关部门和企业共同努力，找出一条行之有效的办法，在打击和取缔黑加工作坊同时，引导和规范豆制品小作坊走向清洁生产、安全生产的轨道。 豆制品食品安全的形势仍然严峻，违法使用劣质原料、超 量超范围使用食品添加剂、使用工业染料和吊白块等非食品原料的现象屡有发生，产品质量存在隐患。 近几年，豆制品生产工艺技术水平和机械设备水平虽然有了明显的提高，但与日本等发达国家存在差距，特别是自动化水平和机电一体化水平较低，生产线的联结和设备的布局等还需要改进；生产工艺有待改进，产品包装化程度有待提高；豆制品生产的技术队伍薄弱，基础性研究不够深入。 企业的市场开拓能力有待提高，企业管理水平有待加强，营销模式有待完善。 XX 国豆制品行业市场竞争趋势分析 我国是产豆大国，但豆制品加工业 发展滞后。由于基础薄弱，发展滞后，导致无论在技术上、人才上，还是管理上都与发达国家有相当的差距。扩大到食品加工上而言，发达国家食品加工率一般都在 70以上，有的高达 92，而我国仅为 20 30，科技含量和附加值相对偏低，资源浪费严重。 豆制品行业是一个发展不够充分的行业，各层标准仍需不断发展、细化、规范和完善，要以本国标准为基准，以国际标准为标杆，实现豆制品标准与国际标准接轨，为打入国际市场打下基础。 豆制品行业缺少龙头 企业由于技术、管理等方面的客观原因，我国豆制品行业还没有形成龙头企业。 缺少强烈的行业气息。豆制品行业多以中小型企业为主，市场竞争不充分，没有能担起引领行业潮流的企业。豆制品加工水平如果仅仅停留在传统的工艺、生产和规模上，是不能适应现代化农业生产的。应采用高新技术进行改造，拓宽加工层次深度，加强规模经济。豆类农产品能否实现转化增值，关键在于能否培育和发展一批有基础、有优势、有特色、有前景的龙头企业。政府和有关经济组织对有一定规模、市场前景看好的骨干企业应列入扶持对象，帮助企业进行技术开发，形成核心竞争力。提高整个行业的资源综合利用水平和研发能力，提升企业档次，做强做大。 豆制品保质时间短，产品供需频繁 豆制品生产工艺上的限制，技术上的不足，造成总体保质期短。加上豆制品本身含蛋白质高，易变质，就更不易贮存。因此，把握好质量关，是豆制品的重中之重。在 2003 年，豆制品产品质量国家监督抽查结果合格率仅为 2006 年豆制品产品的质量安全抽查也还有相当高XX 的比例不合格。可见豆制品保质问题的严重性。同时发现企业规模越小产品质量合格率越低，这是一个严重的行业问题，应加以慎重解决。产品保质期短，必然销售周期就短。为了防止不必要的退货及损失，企业必然会加大送货的频率。对于保质难 题，豆制品行业应加紧技术突破，以避免不必要的资源浪费。天圜（新加坡）营养集团旗下的大庆日月星有限公司推出的高蛋白植物饮料在豆制品保质保鲜方面取得了重大突破，经高科技处理以后，保鲜和保质均达到国际领先水平。 豆制品是一种多功能复合产品 我国豆制品在技术上、设备上传统性很强，甚至一些企业还存在一定规模的作坊式、手工式生产 。 因此，首先表现在豆制品的质量差异不大。尤其在保质保鲜技术上，是制约豆制品发展的一大关口。其次，豆制品花样创新不足，口味较单调。如果在花样上不能刺激消费者的需求，不能引起消费者的注意 ，就证明需要更新换代，发掘卖点。在口味上，不应局限在豆类口味上，应寻找与其他食物上的结合，寻找各个消费群体的偏好，做出科学的市场细分，使销售有的放矢。再一方面，应在大众化的基础上，加强市场调研，确定特定的目标市场，以建立特定顾客群的忠诚度。同时树立企业自己的特色。 豆制品 行业应完善服务系统 豆制品作为食品加工业，应更注重完善的服务系统的建立。美国著名营销专家维特论述，竞争的关键不在于你提供了什么产品，而在于能提供多少附加值。而服务就是提高附加值的一种有效手段。作为企业要让消费者明白能向他们提供什 么服务，如何提供，提供的原则精神是什么。基于此，企业要确立本企业的服务理念、服务系统、承诺。服务方式上应在允许的范围内灵活运用，同时应与本地市场特征、风俗习惯、文化传统相结合，以免弄巧成拙。市场竞争不仅要靠名牌产品，还要靠名牌服务。无可否认，完善的服务是创建名牌、保持名牌的保证。 XX 品差异化营销策略 产品差异化是指要表达有利于产品的特征，以形成与众不同的差异，增强产品的引领力、说服力 。 以市场细分为基础，划分消费群体，确定目标市场，有针对性的、区别性的开展营销。以避免不必要的恶性竞争，发掘适合本企 业的市场空间。 我国豆制品行业尚处成长期，竞争逐渐激烈，且产品的同质性较强，因此各企业在立足、巩固现有市场的同时，要加紧研发新产品，完善服务系统，树立本企业的特色。从促销上讲，终端营销的基本策略就是差异化营销策略，要突出自己产品在同类中的卖点和个性。产品的营销水平和能力的高低在一定程度上取决于这种差异。因此，企业要创新产品的差异性，建立品牌差异性，不断丰富企业产品的内涵，以保证与同类产品的差异，也只有如此才有可能达到策略的营销目的。 立品牌竞争意识 产品差异化是占领市场的一个有效策略，然而豆制 品市场进入壁垒并不高，如产品技术含量低、缺乏核心技术、竞争对手跟进快等。因此，仅仅依靠产品差异化是难以保证长久的竞争优势的。没有永远的差异产品，只有永远的品牌识别。产品差异是取得竞争优势的基础和前提，并结合准确的品牌定位才能达成独特的品牌识别系统，才能稳固顾客的忠诚度，才是决胜市场的关键。品牌定位作为一种营销技巧，最终是建立品牌的核心价值，并对其进行经营。也正因此，品牌的价值有的远远高于企业的固定资产的价值。品牌理念已深入人心，品牌竞争对每个企业而言是势在必行的。豆制品企业在品牌定位上太过泛泛，核心价值不明确，以致品牌效应对消费者影响较低。再一方面，豆制品企业缺乏必要的品牌整合营销，宣传力度严重不足，消费者对豆制品品牌差异几乎没有识别。也由此可见，品牌建设在豆制品行业中已刻不容缓。 XX 场营销 场定位 产品销售的目标市场定位是：稳定现有市场，积极拓展新兴市场。 稳定现有市场是：稳定 市场和稳定周边市场。积极拓展新兴市场主要是： 安康 市、 襄阳 市 、南阳 市 及商洛市 等一些省市。 销策略、方案和模式 分依托现有销售网