波特五力模型——HTC公司与NOKIA公司.doc

五力模型HTC公司与NOKIA公司 首先我们需要了解一下五力模型，即波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) , 又称波特竞争力模型，是哈佛大学商学院的Michael E. Porter于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。此处市场吸引力可理解为行业总体利润水平。“缺少吸引力”意味着前述五种力量的组合会降低行业整体利润水平；而一个非常缺少吸引力的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场，该行业中的厂商利润率趋近于0。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 接下来，让我们用五力模型来看一看HTC与NOKIA公司在手机产业中的竞争力。 一：供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力， 让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。随着时代的发展，独特的个性追求和强大的网络功能渐渐成为人们对智能手机需求的主流。在这一点上，HTC公司准确的把握住这两点要素，连续推出了基于android系统的几款深受年轻消费者喜爱的系列机型，例如渴望Desire系列，Wildfire(野火) 系列等这些机型主打年轻人群，看中了年轻人群对新事物的接受力和巨大的传播力，因此htc一时间成为智能手机中除苹果外的不二选择，在大陆范围内大受欢迎。这体现了供应商利用产品的特色与个性化大大提高了自身的竞争力，也同时打造了htc不可复制的独特青春氛围，使买主难以转换或转换成本太高，而且很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供应商的讨价还价能力相对较弱。 诺基亚在中国的生产基地有北京和东莞。 2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印刷线路板以及富士康等世界著名企业。 星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线毗邻而居，大大降低了空运、海运等物流成本，并有效降低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送带，供应流程简化到了极点。Nokia同有实力的少数供应商建立了长期的合作关系，保证了供应的稳定性；获得了基于供应流程的竞争优势；在风险共担与利益分配上，Nokia采取较为灵活的政策，Nokia及时支付货款，而且在价格波波动频繁，会在市场价格的基础上作部分调整以保护供应商的利润。诺基亚是供应商的主要客户 这一项目所占比重大。所以在供应商的讨价还价能力上，供应商不占很大优势。 二购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 对于手机购买者来说，一般是选择一款手机并持有一段时间，因此手机行业都存在购买者的总数较多，而每个购买者的购买量小，占了卖方销售量的很小的比例。手机具有独特性，每个人都会选择一款适合自己的手机，因此一般来说，消费者会按自己的标准选择一款最好的机型，而此时他就会忽略其他产品。购买者所购买的并不是一种标准化产品，而是一款独特的产品，不存在消费大的消费者因此，购买者的讨价还价力量较弱。所以对HTC和NOKIA来说，购买者的讨价还价能力都较弱。 三新进入者的威胁(potential new entrants) 宏基在2009年推出了10款手机进军智能手机市场，这些手机都是使用微软的Windows Mobile平台。、2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商Palm，由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。现有的手机生产商面临的主要潜在进入者主要有：惠普、华硕、戴尔、联想等。 传统手机厂商和PC厂商正在智能手机领域展开了激烈竞争。htc近两年开始在大陆发售基于谷歌Android平台的手机，并陆续推出更多Android手机。HTC EVO 4G将在今年夏天由运营商Sprint正式发售，于6月4号正式上市.是全球第一个4G手机。HTC终于发行金字塔G14，HTC Sensation （G14)是HTC第二款搭载双核处理器的机型，并且其高通MSM8260双核处理器提供了高达1.2GHz主频的超强动力，其依旧搭载了Android智能系统，于是就被网友称为“G14” 并且机身背部安置了一颗800万像素摄像头，1080P高清视频录制也是不在话下，多媒体表现十分抢眼。 成为目前世界配置最高的手机。Htc作为新进入者保持着勇猛的势头，竞争力日益增加。不过在iphone的强大市场面前，htc需要以更强的创新精神面对巨大的挑战。 对于诺基亚来说 ，htc本就是一个巨大威胁HTC市值超越诺基亚排名第三，得益于基于谷歌公司Android操作系统的智能手机的热销，亚洲第二大智能手机生产商台湾HTC Corp.的营业收入及盈利水平均显著提升，而该公司的股票市值也借此超越了诺基亚公司。 2011年迄今，HTC股价的累计涨幅已经达到了33%，从而成为了全世界市值排名第三的智能手机生产商。目前，HTC主要专注于拥有触摸屏及互联网接入功能的智能手机的生产。与此相比较，诺基亚公司的股价自2011年以来已经累计下跌了19%，市场份额的不断丧失使得分析师纷纷下调诺基亚公司的股票评级。Iphone的而出现也大大打压了诺基亚的市场，不过 诺基亚对于苹果进入智能手机，采取了强烈的反击。2009-2010年三次状告苹果多项专利侵权。并且在2011年2月11日，诺基亚和微软宣布，双方将计划结成一个广泛的战略合作伙伴关系，以利用双方的互补性优势及技术特长来创造一个全新的全球移动生态系统。因此，对于主要的个人电脑生产商的进入，诺基亚在规模经济、产品差异、资本需要、转换成本中有较大优势。 四替代品的威胁( Threat of substitute product)随着人们生活水平的不断提高，网络、MP3、MP4、数码相机等也更普及。这些都能替代手机的部分功能并更专业。在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、MSN、E-mail、论坛、视频等。但是，针对网络，越来越多的手机能上网聊QQ、MSN、E-mail等，手机具有便携优势。总体来说，替代品威胁不大。 五行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 对于htc来说，不可否认，htc在智能手机领域具有一定的先发优势。但是这种优势在其进入大陆市场之前就已然被削弱了，再加上国内市场已经出现了多家类似htc定位的手机厂商，而且HTC水货泛滥早已成为深入htc品牌的一部分，并将难以改变。就中国大陆智能手机市场而言，早已被诺基亚、摩托罗拉、三星等一线品牌占领，尤其是摩托罗拉副总裁孟朴最近还宣传已经拿下国内Android智能手机一半市场份额，而目这其中大部分都是和运营商深度合作的机型。下一步，三星、LG也都有意加大Android手机在中国市场的投入力度。这对HTC 都是致命的打击，因为如今htc已经基本命悬Android了。此外，宇龙酷派、中兴、华为等本土手机厂商在智能手机市场也都占据相当份额。而且近期，宇龙酷派、中兴、华为的Android智能手机将大批量面世，这都将让HTC陷入难堪。而从诺基亚的视角看，2010年最后三个月，谷歌(Google)的Android智能手机操作系统增长迅速，已超越诺基亚(Nokia)的塞班(Symbian)系统，成为最受欢迎的智能手机平台。 三星(Samsung)、htc、摩托罗拉(Motorola)、索爱(Sony Ericsson)等若干家 手机制造商纷纷投向Google.这一数据突显出作为全球最大手机制造商的诺基亚所面临的挑战。受到以苹果(Apple)和使用Android系统的手机制造商为首的对手的竞争，诺基亚在智能手机市场节节败退。总结：htc具有先进的设备和工艺专利，具有较强的创新能力，高素质的员工和高效率的团队是最大的WM系统智能手机生产商，是最早的安卓系统手机生产商，和知名的运营商有广泛合作。但htc的竞争对手日益增多，对手也日益强大，公司大部分收入都仰仗运营商的销售。对于而言，市值超越诺基亚并不是终点，它的目标是要做产业的强者。然而虽然是起家于欧美市场，但是HTC骨子里仍然是一家亚洲公司，而亚洲公司做品牌成功的只在日韩企业中有先例。htc的确是美国IT巨头的宠儿，微软、谷歌和高通等十几家企业都在支持HTC，然而这却是一把双刃剑，欧美企业有自己的算盘：绝不染指复杂、繁琐而又附加值低的制造领域，他们所要掌握的是操作系统和核心部件芯片的设计能力。htc能否在前行的路上不断甩掉包袱，保持创新的动力将会是其成功的关键。诺基亚在对供应商的管理中，采取的是共生战略，手机关键元件的生产虽集中在少数的厂商中（飞利浦，爱普生等），但若出现紧缺时