安皋新农村营销方案PPT课件

1 安皋新农村项目营销方案 指南针房地产经纪公司2014年4月23日 2 营销思路 宣传 演出活动 产品推介会 盛大认筹 积累客户 隆重开盘 5月1日 15日 5月16日 5月16日 5月18日 5月16日开始 5月16日以后 未定 3 宣传 1 宣传车 5月1日 5月15日走进各个村庄进行宣传 同时车上应配有置业顾问 喷绘 音响 宣传音频 宣传页等 在宣传的同时置业顾问应发放宣传页并对项目进行讲解 解答客户提出的问题 2 海报 宣传车每到一个村庄 都应在村庄显眼位置张贴海报 数量视村庄大小而定 可灵活掌握 另外 各个街区及人流量密集处也需要张贴海报3 条幅 宣传车每到一个地方除了张贴海报外 还需要把条幅挂起来 固定在一个不容易被取下的地方 最好挂成过街的形式 4 4 展板 做2 3个展板放在售房部门口 方便来往行人了解项目情况 5 短信 在人流量比较大的地方 通过短信基站进行群发短信 传播出本案即将认筹的信息 6 网络广告 通过南阳楼市网等网络将项目进行公示 方便在外务工人员了解家乡项目 吸引其注意力 7 在各个村庄的超市 诊所等人齐比较密集的地方摆放展板张贴海报 达到吸引人们注意的目的 宣传 5 时间 5月16日演出开始前30 40分钟地点 售房部前期准备宣传页 讲解员会议用品等 邀请人员乡政府领导 各自然村村支书及各村富有人士推介会内容1 项目解读 让受邀人员充分了解本案 2 推介人概念 做好思想工作 使受邀人员成为我们的编外置业顾问 主动为我们带来客户 3 说明奖励政策 如 每位推介人为我们每带来一个客户并促成成交的 给予推介人1000元奖励 4 每位来访人员给予2000元购房优惠券 推介会午餐规模 200人左右 每个自然村3位 规格 菜 400元X25桌烟 20元X2盒X25桌酒 30元X4X25桌 产品推介会 6 1 时间 5月16日 5月18日2 地点 售房部门口3 场次 每天一场4 准备工作 舞台 音响 宣传墙 节目编排 餐饮安排 住宿安排 前期消息扩散5 主要目的 宣传 扩大影响 暖场 吸引人气 增加客户储备 演出活动 7 1 开场舞 开门红 南阳市群艺舞蹈队2 民族女歌 好运来 等南阳电视台签约歌手中华情歌会南阳赛区冠军闫丽3 现场互动节目 准备礼品 4 美少女激情爵士舞南阳市群艺舞蹈队5 川剧绝活 变脸 口吐烈火 特邀川剧大师李斌6 歌曲 好日子 南阳电视台签约歌手7 戏曲名段 抬花轿 等梨园春擂主国家一级演员李欣8 现场互动节目9 地方戏曲小品 傻子相亲记 表演喜剧笑星吴建勇大香10 小丑搞笑表演11 伟人风采西安电影制片厂同学演员古月12 结束舞南阳市群艺舞蹈队 第一场演出活动节目单 8 1 开场舞 开门红 南阳市群艺舞蹈队2 实力男歌 欢聚一堂 等农运会闭幕式演出歌手镇林3 现场互动节目 准备礼品 4 舞蹈 肚皮舞 表演魅力组合4人5 乐器表演萨克斯独奏河南省乐器大赛获奖选手6 二人转表演 老汉背妻 7 现场互动节目 准备礼品 8 特技表演上刀山等特邀特技演员 战狼9 戏曲小品 李豁子离婚 南阳市曲剧团国家一级演员10 梦幻魔术北京2012欢乐谷魔术节金奖得主田田11 戏曲名段 穆桂英挂帅 等梨园春擂主李欣12 结束舞南阳市群艺舞蹈队 第二场演出活动节目单 9 盛大认筹 本次认筹采取 售卡 排号 认筹 开盘的销售方式 售卡 排号的意义 顺利实现制定的去化目标 积累客户的重要手段 必须实现集成权益 保证销售速度 吸引截杀竞争对手的客户 现场活动营造销售氛围 综合促销方式及SP活动相结合 10 销售执行具体操作项目处于前期蓄水 客户储备和前期推荐阶段 由于本项目前期不正式认购 因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束 牵制协议 保证其在正式认购时购买 根据上述操作思路 本项目前期蓄水阶段 将主要和客户签订 认筹协议书 具体操作如下 1 前期营销 客户到场2 展开现场销售工作 推进客户意向3 客户决定 签订优惠书 同时可选择购买具有升值功能的 VIP 卡4 跟进 等待开盘销售 盛大认筹 11 认筹协议书及 VIP 卡发放将主要和客户签订 认筹协议书 相当于前期商铺认筹协议 主要具备功能 确认客户选择的商铺意向 做分析 签订本协议 享受开盘日的优惠条件 说明 VIP 卡功能 盛大认筹 12 认筹期优惠政策 签订认筹协议书需缴纳1万元认筹金 发放 VIP 卡一张 此款项可在项目开盘后充当3万元房款 返乡置业客户 可报销一半路费 对于认筹协议书及 VIP 卡的补充说明 签订认筹协议书时 必须缴纳10000元定金 优惠 VIP 卡是现金折抵资格 可以无限制转让 签订认筹协议书 购买 VIP 卡 同时还可以享受开盘选房时应有的优惠政策 若开盘后 购买不成功 则足额无息退还认筹金 盛大认筹 13 本阶段在项目开始认筹时自动进入期间需要注意的事项是 来访客户电话的登记 对于到访客户要及时进行电话回访 对于有意向的客户 要现场催订 缴纳认筹款 对于到访客户中现场意向不强烈的客户 事后要多进行回访 成交几率一样很大 积累客户 14 项目开盘活动实施1 意向客户排队 实行先到先得 叫号2 业务员接待客户 客户根据实际意向 现场选房3 签订认购书 缴纳房款4 完成一批客户认购 安排下一批客户 隆重开盘 15 项目开盘日基本认购流程1 客户分组入场2 户型推荐3 客户咨询4 下定前销控审核5 落定 签定认购书6 复审认购书 收款7 存档 完成认购 隆重开盘 16 关于认购协议书说明对于认购协议书 主要是开盘日客户凭认筹协议书及 VIP 卡选择房屋位置 确定购买房屋的凭证性文本 主要操作 1 凭认筹协议书和 VIP 卡 签订认购协议2 签订认购协议后 7日之内签订正式合同 房屋认筹期间所缴纳之金额按照约定转化为房款3 签订本认购协议之后 收回所有前期发放之协议4 财务缴款 现场认购结束 隆重开盘 17 项目销售中 执行优惠政策说明根据本项目流程思路 确定实际销售过程中 开盘后2个月内为优惠期 采用如下的整体优惠政策 1 签订过认筹协议书的客户 一次性付清房款 享受95 优惠按揭 分期付清所有房款 享受97 优惠同时还可享受1万抵3万优惠2 无认筹协议书客户 一次性付清所有房款 享受95 优惠分期付清所有房款 享受97 优惠不享受1万抵3万优惠3 优惠期结束之后 一次性付款客户97 4 VIP 卡 提供增值的充抵房款的优惠 即1万抵3万5 老带新客户 完成签约 则在现有政策下降一个点6 其它配合活动或销售节点优惠政策 呈报审批后执行7 一张VIP卡只能认购一套房屋 隆重开盘 18 项目实际销售中 对于销售公司优惠权限问题应明确 从而简化操作流程加快成交速度 具体如下 1 正常情况下 我公司按照上述基本政策执行2 对于个别客户交款时的突然要