健乐美营销执行方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 健乐美营销执行方案 1.前期会写好并折出1000封信，分别根据各班男女不同比例选择不同的内容及其收信的负责人，如土木工程的将会选择男版（见附件2）并寄给男体委若体委是女的则寄给班上男班委（我们有广州大学所有同学的联系方式及班级宿舍，以及各班的班委，各学院的级委，各协会会长的联系方式）若像外国语女的较多的则会选择女版（见附件1）同样男女平衡的像法学院则会选择男女版的(见附件3) 信寄出以后我们将会对大一，大二的负责人跟踪回访，一次可以约出一个学院大家一起探讨这个模式如何改善，让他们看到他们的成果然后他感觉他是在宣传，这样他的积极性就会提高，大概大一大二会有60%的班级参与讨论，30%的班级积极宣传，在宣传的班级中有大概8人去体验，那么会有大概900人体验，而宣传率可以达到80%，那么对于宣传不积极的班级大概 会有2人去体验大概会有200人去体验，那么宣传率大概为30%，那么体验人数可以达到1100人，宣传率达到50%.资金大概1500元， 2.在信封发放的同时面对大众的纸条（两天）会起到很大作用，我们会送出大概4500-5000张小纸条，小纸条我们分出两种，一种为普通小纸条（只有健身小知识，12.1健身日)一种为中奖小纸条(不仅有小知识还会有一句亲恭喜您凭借此小纸条可以去广大商中三楼健乐美免费体验一次，各种瘦身舞任你选哦女的有男的没有），我们在自己的三个口袋里放着三张不同小纸条，普通，男中奖，女中奖，我们会选择一起走的人发放小纸条，如有6个人走在一起那么我们会发放5张普通小纸条，1张根据性别确定的中奖小纸条，那么由于纸条的神秘性其必然会看，而6个人只有一个中奖会使他很高兴去体验，如果他实在没兴趣那么其他5个人也会去要他的小纸条去体验。这样可以保证至少70%的群体会有一个人去体验，那么如果每个人一天派两次一次接触30个群体那么6个人两天会接触720的群体，那么大概会有500人去体验。宣传人数可以达到7000人。资金大概800元。 3.与此同时将会出现海报(见附件4),海报（35张）与横幅(4条）立牌(8个），在纸条宣传后用摆摊活动再次吸引学生，摊位要进行装饰，并推出摇一摇游戏，只有摇到6的人可以获得免费体验一次（一定控制只能让他摇一次，而他摇过之后可以等一段时间再摇我们当做不知道，嘴里强调不能摇两次，且每天只派出100张体验券） 通过摆摊大概能有100人去体验，而在12.1日大概会有200-300人通过海报的宣传去体验。资金大概1000元 4.微博，网站将会配合宣传。 5.一定要严格控制凭有效体验券可以进，对于一些来体验而没有体验券的我们要在健身房三楼写上免费健身（只要男的做10俯卧撑,女生做10个深蹲）既然那体验券的感觉高贵与自豪又让那些想体验的可以去体验。 宣传下来大概会有2000人体验，每天大概200人，宣传率可以达到90%。5. 在看似不起眼但大家几乎都可以看到看似不经意实则是我们故意弄得小贴士（两种，一种是健身的重要性一种是健身注意事项）6. 凡是有体验券的并成功体验的可享受年卡399两年卡499三年卡599四年卡699优惠。7. 预计会有10%的报名率8. 那么在12.2日会出现低潮这样我们就进入下一个高潮，健身交友，12.2.3两天摆摊宣传，12月4.5号10-12点，3-5点会进行约会健身活动，上午或下午前十名男生和前十名女生组成10个小组，表现好的小组有大礼包相送。对于少数没能在前十名到的同学可以让他们去免费体验但一定要控制人数。 如果前面让大家明白了健身的重要性，广大有健乐美健身俱乐部，原来健身俱乐部不仅仅是练肌肉的，还是可以简简单单锻炼身体，还可以学习舞蹈瘦身的话那么这是一个成功的健身俱乐部必有的，那么最后一个项目就是打造健乐美自己的特色，最后一个项目的目的就是让大家明白原来健乐美不仅仅是健身俱乐部还有交友平台，大家像一个家庭。 附件一：女版 亲爱的体委： 你好！刚开学各种文娱活动接踵而来，让你忙晕了吧？ 相信你对最近的新闻也略有所闻，合肥市一初三学生在1000米长跑测试后晕倒，后抢救无效死亡；11月18日广州马拉松发生选手猝死事件其实因运动量过大而发生事故的事件一直都有发生，多地学校更出现了取消长跑的呼声相信你也和我一样，为现在同学们的身体健康而担忧，为同学们现在总体身体素质较低而慨叹 但在不久前，你得到全班同学的认可，成为了体委，成为了能促进体育运动在你们班能顺利发展的最重要力量，甚至可以说你一个人的力量，就能为全班同学的健康作出突出性贡献。 我能理解你的辛苦，更羡慕你能担任如此重要的工作。我们都有一颗想让同学们拥有健康的心，不如，我们一起合作吧？ 在12月1日-广大健身日这天，我们在商业中心三楼的健乐美俱乐部会举办各种活动，还有各种丰富的奖品，大部分同学都没有去过健身房体验过，但是凭借这封信你可以带10名同学来免费体验中心里的一切设施，如跑步机，健美车，还有各种各样能让你身上细胞动起来的器材！ 在女生较多的你们班上，一定有许多女同学想拥有更完美的身材，更健康的身体吧？活动现场有美腰机，还有许多针对不同身体部位锻炼的器材，还有专门的教室让女生们学习瑜伽、多个舞种的舞蹈呢！通过这些活动，女生们既可以享受运动，拥有健康，也能更好地塑造自己的身形，吸引异性目光呢！或许只是简单想锻炼身体，提高身体素质，健身房里的器材也能满足女生们的愿望！ 我们诚心地希望你能够接受我们的邀请，号召更多的同学参与到我们这个健身日的活动中来。我真心希望你们能够通过这天的活动爱上健身，爱上运动，积极锻炼身体来让自己更健康，毕竟，有健康才有未来，不是吗？(*_*) 希望你们能够爱上运动的小美*活动详情请关注新浪微博 尚尹2012附件二男版亲爱的体委： 你好！刚开学各种文娱活动接踵而来，让你忙晕了吧？ 相信你对最近的新闻也略有所闻，合肥市一初三学生在1000米长跑测试后晕倒，后抢救无效死亡；11月18日广州马拉松发生选手猝死事件其实因运动量过大而发生事故的事件一直都有发生，多地学校更出现了取消长跑的呼声相信你也和我一样，为现在同学们的身体健康而担忧，为同学们现在总体身体素质较低而慨叹 但在不久前，你得到全班同学的认可，成为了体委，成为了能促进体育运动在你们班能顺利发展的最重要力量，甚至可以说你一个人的力量，就能为全班同学的健康作出突出性贡献。 我能理解你的辛苦，更羡慕你能担任如此重要的工作。我们都有一颗想让同学们拥有健康的心，不如，我们一起合作吧？ 在12月1日-广大健身日这天，我们在商业中心三楼的健乐美俱乐部会举办各种活动，还有各种丰富的奖品，大部分同学都没有去过健身房体验过，但是凭借这封信你可以带10名同学来免费体验中心里的一切设施，如跑步机，健美车，还有各种各样能让你身上细胞动起来的器材！ 在男生较多的你们班上，一定有许多男同学对运动感兴趣，或者想帮自己塑造更完美的体型，让自己能更有男人味，能给异性更多安全感；又或者想锻炼身体，让自己的身体经得起繁忙的工作生活的考验？俱乐部中有搏击课程，跆拳道等，活动现场的体育器材也总有一个适合男同胞们的需求，你可以带他们来体验一下在健身房做gym的乐趣！ 我们诚心地希望你能够接受我们的邀请，号召更多的同学参与到我们这个健身日的活动中来。我真心希望你们能够通过这天的活动爱上健身，爱上运动，积极锻炼身体来让自己更健康，毕竟，有健康才有未来，不是吗？(*_*) 希望你们能够爱上运动的小美*活动详情请关注新浪微博 尚尹2012附件三男版+女版亲爱的体委： 你好！刚开学各种文娱活动接踵而来，让你忙晕了吧？ 相信你对最近的新闻也略有所闻，合肥市一初三学生在1000米长跑测试后晕倒，后抢救无效死亡；11月18日广州马拉松发生选手猝死事件其实因运动量过大而发生事故的事件一直都有发生，多地学校更出现了取消长跑的呼声相信你也和我一样，为现在同学们的身体健康而担忧，为同学们现在总体身体素质较低而慨叹 但在不久前，你得到全班同学的认可，成为了体委，成为了能促进体育运动在你们班能顺利发展的最重要力量，甚至可以说你一个人的力量，就能为全班同学的健康作出突出性贡献。 我能理解你的辛苦，更羡慕你能担任如此重要的工作。我们都有一颗想让同学们拥有健康的心，不如，我们一起合作吧？ 在12月1日-广大健身日这天，我们在商业中心三楼的健乐美俱乐部会举办各种活动，还有各种丰富的奖品，大部分同学都没有去过健身房体验过，但是凭借这封信你可以带10名同学来免费体验中心里的一切设施，如跑步机，健美车，还有各种各样能让你身上细胞动起来的器材！ 在你们班上，女同学们想拥有更完美的身材，更健康的身体吧？活动现场有美腰机，还有许多针对不同身体部位锻炼的器材，还有专门的教室让女生们学习瑜伽、多个舞种的舞蹈呢！通过这些活动，女生们既可以享受运动，拥有健康，也能更好地塑造自己的身形，吸引异性目光呢！或许只是简单想锻炼身体，提高身体素质，健身房里的器材也能满足女生们的愿望！ 又或许你们班上男生较多，一定有许多男同学对运动感兴趣，或者想帮自己塑造更完美的体型，让自己能更有男人味，能给异性更多安全感；又或者想锻炼身体，让自己的身体经得起繁忙的工作生活的考验？俱乐部中有搏击课程，跆拳道等，活动现场的体育器材也总有一个适合男同胞们的需求，你可以带他们来体验一下在健身房做gym的乐趣！ 我们诚心地希望你能够接受我们的邀请，号召更多的同学参与到我们这个健身日的活动中来。我真心希望你们能够通过这天的活动爱上健身，爱上运动，积极锻炼身体来