陈杰---创造“金禧”.doc

天南地北恩施人之陈杰：创造“金禧”（片头）：有的人十天半月换一份工作，他，一份工打了六年；从一般业务员做到业务经理，他，只用了一年时间；他，曾在45天签下150个客户，创下了当地贸易行业的一个神话；金融海啸让众多中小企业纷纷倒闭，他的公司却逆势而为，不断壮大；运筹帷幄，从贸易转战实业，他，又一次成功实现了事业的战略性转变。陈杰，一个来自大山深处的土家族汉子，为何能在创业的道路上不断实现自我挑战和超越？在创业成功的背后，他，又有着怎样鲜为人知的艰辛？创造“金禧”天南地北恩施人正在播出！（解说）东莞，广东省历史文化名城，一座英雄的城市。1839年，民族英雄林则徐就是在东莞的虎门，率领军民销烟御敌，从而揭开了中国近代史的第一页。东莞又是中国改革开放的先行地，是它在当代中国第一个打开国门，引进了全国第一家外资企业，从而拉开了东莞经济迅猛发展的序幕。浓厚的商业氛围，吸引着众多国内外企业来这里投资兴业，无处不在的商机，更是吸引了无数打工者来到这里寻找发展机会。十二年前，一个来自恩施的土家族汉子孤身来到东莞，开始了他在这里的打拼；十二年后的今天，他已经从一个当初的淘金者，成为了拥有自己的独立公司并投资了四家公司的老板。他，就是东莞市金禧贸易有限公司董事长陈杰。陈杰，恩施市太阳河人。1996年恩施州财校毕业以后，被分配到当时的州外贸公司工作。冲天的干劲再加上专业对口，使得陈杰一到单位就干得风生水起，在当年就坐上了部门经理的位置，并承包了一个门店，与两个外地人合资开办了一个养殖场。（现场声）1997年的时候，我在外贸做部门经理，从业务员做到业务经理。当时在三孔桥有一个分部，就自己承包下来，注册了一个个体户，做了一个养殖场，野生动物养殖厂，前几年效益可观，整个运作还是可以。（解说）然而，一次意外的经历，让初涉商海的陈杰第一次见识了商海的残酷，合作伙伴也从此各奔东西。（现场声）当年我们去咸丰养殖场收购种蛇的时候，我们都带着现金，在一起吃饭的时候，咸丰县的一个朋友他的一个朋友是湖南的，这个人人品比较差，趁我们吃饭不注意的时候，把我们的现金都拿走了，当时是38000块，96年我们刚参加工作，38000块是相当重要的。当时正是冬天，是蛇冬眠的时候，两个合作伙伴一个回到广州，一个回到上海，给农民打的欠条就有50多家，所有的资金亏损都是我一个人承担。当时我就在想，打了欠条账总是要还的，我在宣恩信用社贷了几万元款，把农民的钱都还清了。（解说）初涉商海的失败，曾一度让陈杰的生活陷入窘境。所谓屋漏偏逢连阴雨，正当此时，国有企业改制的浪潮又一次把陈杰推到了两难境地。（现场声）那时外贸局面临改革，因为我是新进的员工，国企改革也不是很明朗，在被迫无奈的情况下，自己也觉得学了一些社会经验和知识，总觉得年轻，就决定到外面闯一闯。抱着这种心情就到了广东。（解说）2000年，陈杰南下广东。当时在广州的一个朋友打电话要陈杰去帮工，但是，陈杰却拒绝了朋友的好意。（现场声）到广东的时候我朋友打电话，要我去帮他帮工。我觉得原先大家是兄弟是朋友，在一起合作做生意，而现在却要去帮工，当时心态就是好像有点放不下面子。我坐车到广东后，本来是直接到广州，下车后感觉到到广州始终觉得是寄人篱下，不如自己另谋一片天地。当时就怀着很矛盾的心情，最后经过苦苦挣扎，觉得自己还是得做点事情，当时我们的车是经过广州到东莞，当时在东莞也没有朋友没有熟人，就直接坐到东莞了。（解说）从恩施出发时，陈杰带了3000块钱，当身上只剩下40块钱的时候，陈杰终于在东莞找到了他的第一份工作：在一家化妆品公司做业务跑销售。（现场声）我最后总结了一点，是自己做事勤奋。我在做化妆品销售时有个外号叫“安南”，安南是非洲人，是黑人，我当时的皮肤与安南非常接近，因为当时踩单车工作，货都是自己送到客户那里，而且要下到千家万户，东莞的大街小巷、深圳的大街小巷，还有广东的新塘、黄浦都跑遍了。（解说）一年后，陈杰从普通业务员升任为公司的业务经理。也就在那一年，陈杰带领的团队整体转入东莞市糖酒集团的一个下属公司，专做化妆品和月饼的销售，在那里一做就是六年。2006年，陈杰已经做到了公司的销售经理，然而，又一场变故再次把陈杰逼上了必须做出抉择的境地：他所在的糖酒公司进行股份制改造，陈杰提出入股，而对方只同意聘用。是继续打工还是自己干？在经过痛苦的抉择之后，陈杰毅然选择了自己创业。于是，在一间不到5平方米的屋子里，陈杰成立了一家贸易商行，再一次做起了个体户。（现场声）那时候工资都发不起，几乎没有发工资，大家记笔帐在那里，公司没有食堂也没有做饭的地方，就在对面一个小餐馆，炒个菜两块钱三块钱，有时候就煮面条。当时我们没有一个仓库管理员，只有一个送货司机一台车，整个公司没有一台车辆，条件确实比较艰苦，办公室是个烂尾楼。很多客户来完全是凭一种个人的朋友关系与私下关系来做跟你做这个生意，而不是说凭着你自己出来创业怎么怎么样，他们是看好了这个市场，看好了你这个人。（解说）商场就是战场。做生意就是要实现双方利益的最大化，一旦让客户蒙受损失，今后将很难有人会与你合作。在商行刚刚起步的时候，一个以前的客户找上门让陈杰的商行做产品代理，当时的情况是：如果陈杰的商行不能在短时间内把产品推出去占领一定的市场份额，那么就意味着这个产品将在东莞市场全军覆没。（现场声）当时我就立下了军令状，当时我们有四个业务员，情况较紧急。以前我们都是打车，近的地方就踩单车，当时我就租了两个面包车，分两个组，他们三个一组，我一个人一组，我们一起是签了160个合同，他们三个签了10个，我一个人签了150个，而且是在45天之内，没有一条是打零的，创造了一个奇迹。（解说）一炮而红，陈杰的商行终于在商家林立的东莞站住了脚。（现场声）我的同事就问我，我们的业务能力也不差，又干了那么多年，我们三个只签了16个客户，你一个人为什么差不多就签了150家？差不多在一年以后我总结的时候，我体会到，我是今天做明天的事情，甚至是做后天的事情。（解说）从2006年到2008的三年间，陈杰把自己的事业从个体户成功发展升级成公司。特别是在08年席卷东南亚的金融海啸中，很多公司纷纷倒闭，幸存下来的很多企业也处于停手观望彷徨无计之中。陈杰却于此时看准时机，逆势而上，终使事业跃上了新的高度。办公室从当初的5平方米扩大到450多平方米，仓库也从当时的200平方米扩大到近两万平方米。（现场声）当时我们只花了一个月的时间，办公室装修都是自己设计，材料自己买，注册自己跑，一个月下来的话，注册跑下来了，装修好了，仓库的搬迁工作完成，很多客户给我们供货的时候找不到地方，以为我们没有做这个行业了。当时呢也是创造了另外一个奇迹。在当年我记得很清楚，我们公司的业绩得到了很大提升，尤其在月饼销售行业，我们公司赚到了第二桶金。（解说）创业和发展企业，要的是战略眼光。创业，要有明确的目标，路对了就不要怕路远。高速发展的中国经济，为企业提供了越来越多的产业机遇和市场发展空间。陈杰是一个有梦想的人，在顺利度过金融危机之后，陈杰就一直在思考、在探索从贸易转型实业，以实现从生意人到投资人和实业家的战略性转变。（现场声）从2011年开始，从贸易行业逐渐向实业转化升级，并且在产品设计、包装设计、生产等各个方面都在下相当大的功夫。我们在武汉公司也创造了一个奇迹，2011年注册以后，3月份正式落户武汉，从办公设备办公设施的准备，包括生产设备的采购，整整只花了一个半月的时间，在5月28日正式上线。金禧呢有一个谐音，对于我们创业的人来说，就取了“惊喜”是谐音，当时我们有一个口号就是“创造惊喜、惊喜不断”。（解说）创造惊喜、惊喜不断的陈杰没有停下自己的脚步，在不断壮大自己实力的同时，陈杰时刻不忘的是，要对生他养他的家乡做一些事情。（现场声）充分发挥自己的潜力吧，想给家乡的父老乡亲做点贡献，有这个想法，我想在不就的将来在一年之内，我们会落户恩施，不