经典营销案例：品牌联营-和多品牌战略 PPT课件

1 第三届presentation大赛 Thethird Time PPTCompetition Youth 飞跃 FEIYUE Ppt 导演作品 营销案例分析 2 营销案例分析 飞跃小组编辑制作 飞越二组 主编 李艳红副编 肖雄审核 赵文华蒋艳美石金铭李双双 3 营销案例分析 3 品牌联营与多品牌联销区别 1 案例一 汽车品牌联营案例 2 案例二宝洁多品牌联销案例 主要内容 4 5 案例1 一则简讯 2007年元月 奇瑞汽车推出了 新春购车欢乐送 奇瑞东方之子新春购车送礼大行动 凡于2007年1月1日 2月28日期间购东方之子1 8L轿车的用户均有机会抽取TCL42寸等离子彩色电视一台等 6 想想看 让我们带这这些问题进行了解 为什么送的是TCL品牌而不是其它品牌呢 为什么奇瑞送礼送的是与汽车毫不相关的彩电 7 我国汽车行业发展状况 目前我国的汽车产业发展势头强劲 但相对其他产业来说 毕竟起步较晚 汽车真正走向大众消费只是近两年的事情 它的品牌推广策略的实施 营销渠道网络的构建等还刚刚开始 还有许多不成熟 不完善 不合理的地方 那么汽车营销该怎样进行呢 我国其他行业 如家电 零售 教育 房产 传媒等发展的历史都比较长 有着较为完善的营销网络体系 丰富的市场客户资源和成熟的推广宣传渠道 汽车营销不可以借助这些已经成熟的渠道么 8 如何解决汽车营销中的问题 汽车品牌就可以和其他品牌进行品牌联合营销 所谓品牌联合营销 就是指两个或两个以上品牌在资源共享 借以优势互补 实现促进销售提升品牌的目标的营销方式就叫做品牌联合营销 在车型营销 渠道营销 美女营销 赛车营销 体育营销 文化营销等营销手段的效力逐渐下降之后 一种新型的汽车营销模式 品牌联合营销悄然兴起 旧策略 新策略 9 一方面 利用TCL在国内家电品牌中较高的知名度和众多的客户资源 扩大了自己品牌的影响力 另一方面使得家电卖场成了轿车销售的新型渠道 成为传统轿车销售渠道的一种有益补充 在此次活动中奇瑞汽车充分利用了和TCL电视都是在目前各自领域很有实力的自主品牌企业代表 两个品牌在核心 形象及市场地位 目标客户等各个方面存在较大的共性的特点 很有创意地实施了品牌联合营销 答案是 10 想想看 品牌联合营销有哪些竞争优势呢 11 竞争优势 资源共享 优势互补 价值增值 品牌攀附 钓鱼岛是中国的 飞越二组是最棒的 12 想想看 那么在其他行业有没有类似营销方案呢 13 案例2 宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生 大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品 舒肤佳 玉兰油 碧浪 汰渍 佳洁士 护舒宝 等等 而洗发水这一类产品 宝洁公司就推出了6个品牌 飘柔 沙宣 海飞丝 潘婷 伊卡璐和润妍 就算你没有使用这6个品牌中任何一种洗发水 你身边肯定会有人使用 你也肯定看过这些产品的广告 你有没有想过 宝洁公司为什么不集中精力做一个洗发水品牌呢 那样的话不知道可以节省多少广告费用呢 14 想想看 宝洁为什么要推出这么多个洗发水品牌呢 这些品牌之间又有什么分别呢 15 答案是 宝洁如果只推出一种洗发水品牌会出现哪些问题呢 结果就是就算把这个品牌做得无可挑剔也肯定会有些人不喜欢 但如果同时做多个品牌 大部分消费者总能从这些品牌中找到一个中意的 这就叫做多品牌战略 16 这些品牌之间的区别在什么地方呢 带着这个问题 如果你有意识地观察宝洁的广告 很快 就会发现飘柔强调的是发质的柔顺 海飞丝专注于去屑 潘婷突出的是营养 而沙宣给人的印象是专业 走美容院路线 17 想想看 品牌联合营销与多品牌战略有什么区别呢 区别 多品牌战略 某企业开发出同一领域的N种品牌产品满足不同喜好的顾客品牌联合营销 A品牌 B品