招投标技巧PPT课件

1 陈忠林 招投标技巧交流 2 交流主题 第一部分招投标知识第二部分投标注意事项 3 第一部分招投标知识 一 政府采购招投标的方式及特点二 评标方法的分类及特点三 政府采购招投标前的项目运作四 投标人所具备的条件五 开标的法定程序六 开标过程记录的内容七 标底 4 第二部分投标注意事项 一 投标前的准备二 投标中的工作三 投标后的工作四 投标注意事项五 制作标注意事项六 投标文件的组成 5 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 1 按性质划分 公开招标 即无限竞争性招标邀请招标 即有限竞争性招标2 按竞争范围划分 国际竞争性招标国内竞争性招标 6 3 工程建设项目按价格确定方式划分 固定总价项目招标成本加酬金项目招标单价不变项目招标 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 7 公开招标一 以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标 例如 登报 挂网等方式 二 一次报价 若专家对投标文件有异议时 按要求进行答辩 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 8 邀请招标一 招示采购单位从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商 并以投标邀请书的方式 邀请其参加投标 二 一次报价 若专家对投标文件有异议时 才按要求进行答辩 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 9 竞争性谈判一 以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标 二 二次报价 在开标前所有投标供应商抽签排序 按次序进入投标现场 逐一向专家阐述我司在本项目中的投标优势 并进行第一轮报价 待所有投标供应商逐一完成第一轮报价后 专家对所有供应商的投标文件进行评审 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 10 竞争性谈判所有供应商需在投标现场外等待第二次报价及现场承诺 最后专家会以第二次报价及现场承诺综合对投标文件的评审结果进行综合打分 以图示为例进行说明 第一部分招投标知识一 政府采购招投标的方式及特点 11 评标方法分为 最低评标价法 综合评分法和性价比法最低评标价法 是以价格为主要因素确定中标候选供应和评标的方法 在满足招标文件实质性要求的前提下 依据统一的价格要素评定最低报价 以提出最低报价的投标人为中标供应商的评标方法 第一部分招投标知识二 评标方法的分类及特点 12 综合评分法 主要因素包括 价格 技术 财务状况 信誉 业绩 服务 对招标文件的响应程度等 评标总得分最高的投标人作为中标供应商的评方法 综合评分法货物项目的价格分值占总分值比重为百分之三十至百分之六十 目前最常用的评标方法 第一部分招投标知识二 评标方法的分类及特点 13 性价比法 按照要求对投标文件进行评审后 计算出每个有效投标人除价格因素以外的其他各项评分因素 包括技术 财务状况 信誉 业绩 服务 对招标文件的响应程度等 的汇总得分 并除以该投标人的投标报价 以商数 评标总得分 最高的投标人为中标供应商的评标方法 第一部分招投标知识二 评标方法的分类及特点 14 项目运作的生命周期 前期客户搭建 采集客户需求 为客户编写技术解决方案及预算 客户自行立项及申报项目资金 项目资金批复 为客户编写招标要求及对我司有利的评标办法 项目采购的招标 项目的投标工作 第一部分招投标知识三 政府采购招投标前的项目运作 15 第一部分招投标知识三 政府采购招投标前的项目运作 16 第一部分招投标知识四 投标人所具备的条件 1 投标人应当具备承担招标项目的能力 即投标人在资金 技术 人员 装备等方面 要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者条件 2 国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有规定的 投标人应当具备规定的资格条件 17 第一部分招投标知识五 开标的法定程序 1 由本项目的授权代表检查投标文件的密封情况 也可以由招标人委托的公证机构检查并公证 2 经确认无误的投标文件 由工作人员当众拆封 3 宣读投标人名称 投标价格和投标文件的其他主要内容 18 第一部分招投标知识五 开标的法定程序 4 投标人需要在招标文件要求提交投标文件的截止时间前递送所有投标文件 如若迟到 通常按废标处理 请各位参加投标工作的授权代表勿必在规定开标时间之前到达开标现场 19 第一部分招投标知识六 开标过程记录的内容 开标时间开标地点开标时具体参加单位 人员唱标的内容 主要是指各个参加单位针对本项目的投标总报价 以便知道我公司的竞争排名和优势 开标过程是否经过公证等 20 第一部分招投标知识七 标底 标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算 标底价格由成本 利润 税金等组成 一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内 我们都知道 投标总报价一定要小于标底价格 如若高于标底价格 通常是按无效投标或废标处理 21 第二部分招投标注意事项一 投标前的准备 1 领取招标书并认真阅读2 重点关注产品 服务 付款条款3 最好与招标方作最终确认4 了解具体招标方操作方式5 标书制作 22 第二部分投标注意事项一 投标前的准备 1 领取招标书并认真阅读除邀请函外 还有2个很重要投标人须知评标办法这是我们制作标书拿高分的关键 23 第二部分投标注意事项一 投标前的准备 2 重点关注产品 服务 付款条款产品 招标文件中会有详细的针对产品的技术标准和要求 服务 主要是针对项目中标后的售后服务方案 付款条款 有利于投标人了解中标后签订的合同条款内容 也可以最终确定付款条款 24 第二部分投标注意事项一 投标前的准备 3 最好与招标方作最终确认阅读招标文件后 如对文件内容有任何疑问 可以通过书面形式或电话形式与招标公司取得联系 获得答案 25 第二部分投标注意事项一 投标前的准备 4 了解具体招标方操作方式评标形式 最低评标价法 综合评分法 性价比法 三者任选其一 综合评分法更为常用 唱标顺序 一是报名顺序 二是投标顺序 个人认为 以投标顺序的反顺序作为唱标顺序更为合理一些 评标标准 价格 产品 服务 供货能务等因素的权重倾向 26 第二部分投标注意事项一 投标前的准备 5 标书制作不宜过长针对性强应答简明案例说明 27 第二部分投标注意事项二 投标中的工作 1 唱标顺序后一段唱标为最佳时机2 答辩若有 回答问题时 最好突出我方优势 答案简单扼要 突出重点 3 争取中间立场的评委4 随机应变 28 第二部分投标注意事项三 投标后的工作 1 投标内容再次确认与补充2 对投标承诺的再确认3 确认无误后 授权代表签字确认 29 第二部分投标注意事项四 投标注意事项 1 谨慎授权法人对授权代表的授权制造厂商对代理商的授权注意授权内容范围和责任鉴定2 谨慎承诺注意超出标准范围的承诺3 履约保函 避免第三方的责任和风险的转移 30 第二部分投标注意事项五 制作标书注意事项 1 注意招标文件规定的格式2 注意投标函部分各种金额 工期等各种数据3 注意签字 盖章要求4 注意商务部分报价方式 要求5 注意要求提供的资料 证件6 注意投标文件装订顺序 方式7 注意投标文件密封方式 31 第二部分投标注意事项五 制作标书注意事项 8 注意标书中的基本信息不要混淆9 注意投标保证金金额及汇款方式10 注意投标文件份数11 注意技术部分评审方式 技术部分内容 阐述顺序 本项目特征12 注意投标文件提交方式13 注意开标时间 地点 所需证件 所需到场人员 32 第二部分投标注意事项五 制作标书注意事项 以宁阳县公安局公务用枪数字化监管改造项目 东电创新标书 来举例说明 33 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 商务部分报价部分技术部分 34 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 商务部分1 政府采购诚信承诺书2 报价函3 法定代表人资格证明及其授权委托书4 总报价外长期优惠供应的备品件 易损件明细表5 项目主要实施人员技术资格一览表6 供应商同类项目实施情况一览表 35 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 商务部分7 资信以及商务响应表8 供应商基本账户开户许可证 投标保证金缴纳凭证9 商务部分要求的其他资料 1 提供符合要求的营业执照副本复印件 2 提供符合要求的税务登记证副本复印件 36 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 商务部分 3 供应商情况介绍 主要产品 技术力量 生产规模 经营业绩等 4 类似成功案例的业绩证明 5 供应商认为可以证明其能力或者业绩的其他材料 6 节能 环保等的资质证书或者文件 37 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 商务部分 7 售后服务维修机构分布情况 8 售后服务的内容和措施 9 谈判文件其它规定或者供应商认为应介绍或者提交的资料 文件和说明 38 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 报价部分1 首轮报价一览表2 首轮报价明细表3 供应商针对报价需要说明的其他文件 39 第二部分投标注意事项六 投标文件的组成 技术部分1 货物清单2