早会参考PPT课件

早会参考 分公司县域保险发展部2010年3月19日 一 把胸罩卖给男生你办得到么二 签单的十大绊脚石三 给自己加油四 小故事大道理 本期内容 把胸罩卖给男生你办得到么 有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司 或许受了网络上流传的 可以把梳子卖给和尚吗 这个创意的启发 该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试 把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生 并在规定的时间内完成一定的销售任务 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第一个业务员 悄悄走访了几个熟悉的小师弟 都遭到了拒绝 后来灵机一动 自己掏钱买了10个胸罩 然后在规定的时间内回公司报到 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第二个业务员 拜访了很多男生宿舍 并挨个问买不买胸罩 他的行为被很多男生斥责为 神经病 变态 但他仍然天天坚持 最后终于感动了一个也是读营销的男生 出于对校友就业艰难的同情 掏钱买了1个胸罩 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第三个业务员 反复思考了几套推销方案 最后决定发展一些小师弟成为销售代表 向他们的女同学推销产品 但因为是小师弟代销 他们都缺乏必要的培训 尽管小师弟们都很卖力 但总共只卖出了30个胸罩 而且大部分是卖给自己的女朋友 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第四个业务员 回到母校找到原来的班主任 说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动 他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野 到时他还要以一个生动的推销案例 在现场进行推销示范 班主任觉得有道理 便默认并支持了这个小活动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 由于事先安排了几个 内线 在几个铁哥们的踊跃带领下 终于感动了很多小师弟小师妹 他们出于惺惺相惜的心理 每个人掏钱买了一个 当时一共80人在场 其中5个是 自己人 所以该业务员一共卖出了75个胸罩 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 第五个业务员 经过充分的分析之后 回到母校找到颇有商业意识的学院主任 以给在校生增加工作实践为名 发起了一个颇有轰动效应的活动 你能把胸罩卖给男生吗 暨面对就业形势 某国际品牌营销专家实战训练专题讲座 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 活动内容是 聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座 每个在校生都可以自愿参加 由于受训场地限制 每个参加者需支付60元的活动组织费用 同时 作为培训讲座的最后一个环节 一项非常有挑战性的实战演练 即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩 不再收费 推销收入作为购买入场券的补偿 活动之后还将在本院举行总结交流活动 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 由于就业形式严峻 对于这样一个集理论 技能以及社会实践于一体的富有创意的项目 在学院主任的运筹帷幄下 在各班级引起了强烈反响 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 事后统计该活动共有600人参加 一共卖出了1000多个胸罩 公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件 亲自到场做了精彩演讲 参加的学生对本次活动都感到非常满意 你的客户能不能被你搞定 你要做哪种业务员 那就看你的选择了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 签单的十大绊脚石 任何一件事情的成功与失败都在于自己 而与他人无关 那么 是什么绊住了你成功的脚步呢 一 你不相信你所售卖的保险条款是最好的克服方法 研究条款二 你还没有为与客户签约作好准备克服方法 拥有签单心态准备相关资料 三 不知如何面对拒绝克服方法 准备拒绝话术四 对商品及相关知识不完全了解克服方法 把商品讲活讲好搜集与商品相关的资料 五 没能把培训学来的东西用在实际行销中克服方法 消化总结总结后再消化六 不了解你的客户或不能满足客户的需求克服方法 学会提问仔细聆听 七 太急功近利克服方法 积累大量客户八 没能与客户建立长期稳定的联系克服方法 建立客户档案不间断联系 九 跟不上改革的脚步克服方法 创新行销不断学习十 不能持之以恒坚持到底克服方法 客户的需求的永恒的用专业征服客户 掌握技巧功成名就 给自己加油 保险是年长的人做的 失去信心 否定了自己 不敢见领导 怕丢面子 情绪低落时的我 在困惑中我怎么办 面对每一天我都对自己说 付出一定有回报 你一定行 加油 是什么力量驱使我在工作岗位上努力不懈 我坚信我所从事的是一项伟大的事业是什么力量驱使我坚持了3年零8个月还继续把保险做下去 这完全是由于我的主管 我的家人 我的客户他们一直在激励及鼓舞我 我的力量源泉 读积极的励志书接触积极的伙伴选择积极的事情做 选择积极的外在环境 积极乐观的态度 只有眼中的世界 没有真实的世界 1 任何事情的发生必有其目的 并且有助于我 2 要让事情改变 先改变我自己 要让事情变得更好 先让自己变得更好 3 假如我不能 我一定要 假如我一定要 我就一定能 4 成功者决不放弃 放弃者决不成功 5 成功者愿意做失败者不愿意做的事情 所以他成功 6 我一定要 马上行动 决不放弃 7 过去不等于未来 没有失败 只有暂时停止成功 8 相信自己 终有一天会成功 自我成功激励语 小故事大道理 演艺这条路 他一直走得不顺 初中毕业不久 他就签约了太平洋唱片公司 跟他一同签约的还有毛宁与杨钰莹 这两位后来都红了 只有他 一直默默无闻 后来 居然连歌也没得唱了 只能沦落为杨钰莹的伴舞 1994年 他离开太平洋公司 来到北京 在酒吧里当驻唱歌手 住在郊区的农民房子里 每天蹬2个钟头自行车去酒吧唱歌 这期间 他认识了许多同他一样在酒吧里卖唱的朋友 例如周迅 满文军 满江 零点乐队 沙宝亮等 这些人相继大红大紫 又只有他 像一根干枯的稻草 黯然地 被世界遗忘在一个阴暗的角落 2000年 通过朋友高虎的推荐 他开始演电影 大多都是诸如士兵甲 路人乙的小角色 微薄的片酬 根本无法维持他在北京的生活 他睡过桥洞 吃过饭店的剩饭 捡过垃圾堆里的衣裤 他的内心充满了不甘与酸楚 有朋友劝他 改行吧 演艺向来都是年轻人的天下 你不能再耗下去了 又何必在一棵树上吊死 他是黄渤 可是不久他就想通了 继续在各大片场蹭一些小角色 朋友见了 不由感叹 这是何苦呢 他笑笑 演艺这条路 我虽然一直都不顺 但是却积累了许多经验教训与人脉关系 若是改行 这一切还不都得从零开始 就这样 他又开始了艰难的尝试与坚持 事业终于慢慢有了起色 2009年 他在电影 斗牛 中饰演牛二 有一次拍摄 在一座石头山上 三五百米高 场工上去一回都累得直喘 黄渤却要一个镜头从山底跑到山顶 跑三四十趟 戏拍了3个月 鞋子磨破38双 付出总有回报 凭借该剧 他一举夺得第46届金马奖最佳男主角 从此 事业步入坦途 仅2009年 他就参与演出了10部电影 他就是黄渤 一个艰辛历尽朴实无华的山东汉子 我们从小就读过这样一则古代寓言 蜀之鄙有二僧 在四川的偏远地区有两个和尚 其中一个贫穷 一个富裕 有一天 穷和尚对富和尚说 我想到南海去 您看怎么样 富和尚说 你凭借什么去呢 穷和尚说 我一个水瓶 一个饭钵就足够了 富和尚说 我多年来就想租条船沿着长江而下 现在还没做到