水果忍者游戏广告策划方案 PPT课件

水果忍者游戏广告策划方案 FruitNinja 1 也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司 但你一定听过这家公司的主打游戏 水果忍者 FruitNinja 这款让玩家化身为忍者 畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎 名列AppStore畅销排行榜前十位 几乎成了iPhone iPad用户必装的游戏 前言 2 目录 六 广告预算 五 广告策略与表现 一 市场分析 七 风险 四 市场策略与推广分析 二 消费者分析 三 产品分析 八 预期 3 市场规模 1 目前的市场规模 水果忍者 FruitNinja 这款让玩家化身为忍者 畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎 名列AppStore畅销排行榜前十位 几乎成了IPhone IPad用户必装的游戏 从2010年发行以来 在全球已经实现了超过7500万的下载量 得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐 水果忍者 有30 用户都来自中国 2 市场未来的潜力 移动商务消费化时代带来的巨大市场潜力 据福克斯报道 在各种各样的创新技术的推动下 移动行业正显现出以惊人的发展速度 苹果iPad平板电脑一年前才刚刚上市 一年后 iPad已有超过1500万用户群 可供选择的应用已达7万种 而且有数百万人将iPad作为商务用途 iPad的迅速发展带动整个智能手机业的蓬勃发展 给手机游戏带来不可估量的未来市场潜力 4 主要竞争游戏情况 主要竞争对手 排一 芬兰的 愤怒的小鸟 据 愤怒的小鸟 开发商RovioMobile透露 愤怒的小鸟 太空版 3天内下载量超过1000万次 从2010年第一只 愤怒的小鸟 横空出世开始 每一个版本的小鸟都能引发人们的疯狂追逐 并不断刷新着下载量超过1000万次的时间纪录 第一代 愤怒的小鸟 游戏花了五个月实现1000万次下载量 但是 它的续集 愤怒的小鸟 季节版 实现这个数字仅花了79天时间 愤怒的小鸟 里约大冒险 仅8天就达到了这个目标 而最新的太空版却只用了3天时间 成为了 水果忍者 最强劲的竞争对手 排二 植物大战僵尸 植物大战僵尸 Plantsvs Zombies 在苹果AppStore应用商店销售的前9天中 其销量已达30万套 为美国游戏开发商PopCapGames带来超过100万美元的收入 并创下苹果AppStore应用商店销量的新纪录 5 游戏销售策略 过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作 推出了带有中国特色的 水果忍者 游戏场景和道具 通过授权商业模式 与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔 建立品牌形象 澳大利亚游戏开发商Halfbrick销售以手机游戏 水果忍者 中的角色为题材的毛绒玩具 6 消费者分析 使用动机与下载地点 使用动机 娱乐 发泄 益智 消磨时光等 关注因素 不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同 如下表 7 同类型游戏替换情况 由于手机游戏市场异常丰富 用户追求新鲜感 所以单一的游戏很难保证用户对游戏的忠诚度 同类型游戏间替换频繁 对手机游戏的要求 可见客户对网络游戏的首要要求是 操作好 画面好 游戏流畅稳定 可见 游戏风格多样 很难满足所有用户喜好 所以要不断加入新元素 8 产品分析 游戏版本寿命周期 不同系列版本几个月更新一个 同一系列大约一周更新一点 不同版本交替很快 目前这款游戏已经升级更新了15个版本 游戏的特性与功能 水果忍者是全球知名的移动休闲游戏 当你切开不同的水果时 会看到不同颜色的鲜艳果肉 甚至连果核 肉纹都看得一清二楚 各种颜色的果汁飞溅到半空 或者飞溅到墙上 为玩家带来刺激的视觉体验 还可以看到真实世界看不到刀光剑影 玩家可以在屏幕上打横 打竖 打弧 Z 形等等 总之 手指在屏幕上怎样比划 就有怎样的剑影 完全由玩家发挥 刀光一旦出现 同时伴随着挥刀的声音 如果忍者刀在空气中挥舞 会发出那种低沉的声音 忍者刀一旦碰上水果 马上会听到切开水果那种爆裂的响声 还有果汁溅射的声音 十分逼真 非常刺激 9 游戏的收益来源 目前仅水果忍者这款游戏在全球有2000万付费用户 而且下载量每天还在以50万人次的速度增加 借着水果忍者游戏的推出相关服装 玩具等线下产品 甚至他还将拍摄出有关水果忍者的电影 10 Halfbrick公司的竞争优势与劣势 竞争优势 从游戏设计方面 可玩性 差异性和细节方面都做足功夫 水果忍者 简单得出奇 没有一关又一关的关卡 也没有复杂的操作 用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果 一局结束后只需要再划动一次手指 就可以轻松进入新一局 因此 这款游戏从小孩到老人都可以快速掌握 玩家可以在屏幕上比划出横 竖 弧形 Z形的刀光剑影 同时伴随着挥刀的声音 切开的水果发出爆裂声和果汁溅射的声音 不同的水果被切开时会有不同的颜色 即使以10 的速度慢放 也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向 以及果汁是如何一点点消失的 正是这样的细节让玩家觉得切水果既真实又过瘾 竞争劣势 来自经济竞争环境方面的压力 水果忍者 推出的时候的竞争已经非常激烈 仅有家人和朋友的口碑已经远远不够 一款好的游戏也需要被介绍给很多人知道才能获得认可 从而形成正向循环 客户选择比较关注白领客户 而忽视闲在家的大量家庭主妇与老年人的游戏需求 11 与竞争品牌游戏销售策略的比较分析 1 1 简洁的画风休闲类游戏用户女性所占的比例高些 所以无论是angrybirds还是水果忍者 其画面风格倾向于简洁 可爱 如图 2 2 动态背景 游戏选项图标都为第一印象提高不少 画面更显活泼 色调丰富不失层次 3 3 音乐音效有丰富多彩的背景音乐 这为用户营造了一个很好的游戏环境 还有不同道具所对应的音效 水果忍者在音效上更为出色 忍者刀一旦碰上水果 马上听到切开水果那种爆裂的响声 还有果汁溅射的声音 十分逼真 非常刺激 不过背景音乐比较单调 只有鸟鸣和水声 市场策略与推广分析 12 1 直接手段 好友邀请由一名用户给另一名用户发送信息 直接邀请对方参与游戏 通常采用请求的方式 1 比如邀请多少个好友可以获得徽章 赢得奖励 另外可以设定只有邀请了好友才能进入下一阶段的游戏 最后也可以采用好友间互动来达到病毒式传播 比如互赠礼物 2 媒介推广探索 13 微博 目前微博在中国如火如荼 许多企业也纷纷开展微博营销 微博营销成本低 开发者为自己的产品做推广 博看做及时听取用户反馈的渠道 许多内容都是自己产品的相关介绍和改进 而无其他 另外内容要精细 所谓精细 就是不要粗制滥造 保持固定的更新频率 要有内容规划 首先必须知道你的目标用户喜欢什么样的内容 趣味性的 知识性的 娱乐性的等等 利用相关性的内容去吸引目标用户 内容营销 内容的分类要做好 多利用 用户来吸引转发 内容的格式要多样 视频图像 14 论坛和应用商店 前面提过论坛仍旧是许多用户下载app的渠道 不过相比微博 论坛和应用商店对于许多开发者来说仍旧是不可控的 不过你同样可以通过发布精华帖子来积累自己的影响力 一个没有丝毫影响力的人在论坛上推广自己的应用不会有多大效果 15 问题 B 缺乏升级机制 使玩家缺乏游戏期待感 C 缺少游戏攻略 对切水果预期时间有所指导的话将更有利于提高玩家积极性 D 缺乏中国本国元素的融入 E 只限制于智能机 对于半智能机 音乐手机等没有更多的业务拓展 A 水果忍者游戏缺乏故事性 16 广告策略与表现 1 视频广告的特征及宣传效果A让看到广告的人能记住你 无论是好的还是坏的印象 B创意新颖独特 结合现在社会的一些流行热门影视的效应 C主题明确让人过目难忘 目标消费者 广大的手机用户此类型广告的优点 故事叙述性强 趣味性浓厚 锁定的消费群体明确广泛 2 水果忍者与愤怒的小鸟的比较分析竞争品牌广告的目标消费者 相同都为手机游戏用户不同点 水果忍者广告情节故事性强 人物张力大 矛盾冲突显著 节奏紧凑 让人过目难忘 愤怒的小鸟广告 人物众多 气氛热烈 以游戏的玩法内容为着力点 消费群体锁定多为成年人 卖点 水果忍者 体现出游戏玩法简单 趣味 受众广泛 并具有发泄 排忧郁的作用 愤怒的小鸟 强调游戏的技巧性 累计消除障碍 是否打动消费者 水果忍者 是愤怒的小鸟 是创作表现方式 水果忍者 视频 愤怒的小鸟 视频目前市场状况愤怒的小鸟先向市场推广 受众广泛 水果忍者后推向市场 势头强劲 两者势均力敌 预期效果 面向娱乐受众 大中华区以2亿用户下载为目标 手机用户约为5亿 17 视频广告 1 标题 水果忍者释放你无处发泄的怒气 2 正文 还在每天被他欺负而忍气吞声吗 还在每天被他奴役而痛苦吗 还在无法翻身而烦恼吗 忍 忍 忍 忍无可忍了吗 水果忍者 释放你无处发泄的怒气 3 广告口号 忍忍忍忍无可忍无须再忍 水果忍者要你好看 18 市场分析 A 特征 广告的娱乐性通常通过受众的感官达到效果 而平面广告则更强调受众的视觉感受 从视觉表现的角度来衡量 良好的视觉效果能吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点 一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力 彩色的科学运用 合理搭配 图片的准确运用 水果忍者平面传达了简明的信息 水果忍者风靡中国 这一简单主题通过活泼可爱的 水果杂技 超人的 单手生活 的图片演绎 生动形象 瞬间扣住人心 水果忍者平面设计在创作上以情感为主线 将水果 情感化 将 牛人 的内心具象化 丰富的色彩 力求给予受众完美的视觉体验 平面广告 19 B 宣传 平面广告宣传方式通常有报刊广告 杂志广告 还有室外广告栏广告等 水果忍者的平面广告可放在美容时尚杂志的中间页 封底 白领人士 爱美女性 追星学生都是美容时尚杂志的忠实读者 相比与其他杂志 美容时尚类杂志以彩页印刷 色彩丰富 内容覆盖面广 是人们休闲娱乐的首选 同时这一娱乐的特性十分吻合水果忍者的娱乐精神 广告栏宣传是较高成本的宣传模式 但它能将 水果忍者 真正融入民众的生活中去 等车的时候能够看到水果忍者的广告 逛街的时候能够重复广告 买菜的时候能够扫视到广告 遍眼所及都是水果忍者的平面广告 水果忍者将以高频率的出现进入人们的生活 使人们潜移默化地接受广告 真正实现 随风潜入夜 润物细无声 毫无疑问 这对普及人们对水果忍者的认知是极有好处的 20 广播广告 A 音频广告的特征及宣传要求在同类的手机游戏中 很少有选择将其广告形式制定为音频 水果忍者 一枝独秀的出现在听众的心中 这将成为其很大的一个竞争优势 此音频通俗易懂 将极容易被大众所接受幽默风趣 会心一笑的同时铭记于心 便于顾客传诵 如 最后香蕉的惊呼 太凄凉了 都榨出汁来了 生活化 接近顾客内心 平民化的效果正有益于广大平民的接受另辟蹊径 采用音频的方式是顾客 耳前一亮 B 播出时间 地点播出时间段 7 00 8 0011 00 12 0016 00 17 00选择以上时间段 我们主要针对的目标受众是上下班的白领 和广大的有车一族 我们知道 现在守着收音机