市场销售策划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除市场销售策划书策划的目地：为了推广我公司产品的认知度，让更多的商家企业来选择我们产品，从而来提高我公司的销售业绩.主要对象：私人买卖（网点）、大中小型企业及政府机关。市场的背景：辽阳当面正面临着私有买卖，企业的增多及规模的增大。同时在当前信息时代，很多企业有着想通过软件来管理企业，减少人力从而来提升盈利的欲望。就本公司的产品用友软件来说，它在辽阳市已经占有了很强的市场地位，很多辽阳大型企业都是在用本公司的产品，但本公司也正面临着产品多样化，销售模式单一的困境，不能准确，及时的找到有购买欲望的准客户，给公司造成损失，降低了公司的销售额。针对以上的情况，本人想创造出一个销售模式，以行销的模式来，增加本公司的销售额。前期准备：1.本次销售策划主要负责人宋鹏飞，向公司负责人老总，说明销售策划方案。2.策划主要负责人与公司负责人商讨，对大众具有典型的企业，为他们选出常用的一些软件，并对话术进行统一。3.为了吸引更多的商家使用，公司要投入一些资金做广告宣传，可以贴一些广告单，让人人对本公司及公司的产品有所了解。4.为了能让本次销售策划成功，让本公司的产品完全占领辽阳的市场，本人号召本公司的全体员工携起手来，先打缘故市场。以缘故市场为主，转介绍为次需要准备的材料：1.宣传单（贴）2.做资料夹（需要个种数据及产品的信息）3.产品宣传单（DM单）4.名片行销的好处：1.具有客户多客源广，为了提高产品的成功率，只有增加客户量才能实现。2.能够及时的抓住具有购买意向的准客户。3.能抓住客户的需求。4.能充分达到广告的效应。5.为公司节约广告成本，减少损失。方案实施一： 在进入市场前广告宣传是非常重要的，只有人人了解我们公司及产品，才能在他们有需求的时候来使用。所以广告宣传是必不可少的。本人想通过半个月的时间来做广告宣传，做到人人皆知的效果。 做到广告效应了之后，我们可以打入市场，销售我们的产品了，我想以走缘故及陌生市场（网点及私买卖）为主。时间为两个月，如果效果好的话，我们也可以逐渐的来打中小型企业甚至政府机关。方案实施二：模块销售模式，是把整个市场分为几个模块，然后把广告宣传和销售一体话。就辽阳市场来说，可以把市场分为：辽阳市内，弓长岭，辽阳县，佟二堡，灯塔，这几个大模块。我们把这几个大模块细分几个小模块，然后针对其中某一个模块来主打市场广告宣传和销售。竞争对手：无论是做企业还是做买卖，最怕遇到就是同行的“敌人”，但在当今社会中我们不遇到“敌人”是不可能的事，公司只有在逆境中成长，才能变得越来越强大。为了我们在销售过程中不被“敌人”打退，我们要提前的做好充分的准备。其实竞争对手对于我们销售人员来说是很好解决的事，只要我们了解对方的产品，并找到他们产品的弊端并与我们产品的亮点相比较就可以了。销售的业绩：具我以往的市场开拓及销售的经验，本次销售策划进行至十二月底，预计软件销售两套。 以上是我通过这些年对市场的了解及一些销售经验，来对本公司的销售市场进行规划的，不知是否可行。需要