短租行业现状.doc

2011年可以称为中国短租企业的元年，蚂蚁短租、爱日租、游天下均在这一年上线，途家网则于当年12月上线。2013年年初，资本集体将眼光投向了国内短租领域。在小猪短租和蚂蚁短租宣布各自完成近千万美元A轮融资后，途家网也宣布完成了新一轮融资。在短租行业前景一片光明时，传出爱日租裁员以及寻求出售的消息，将在线短租行业推向了质疑的风口浪尖。在线短租行业的发展模式、中国国情以及政策困境，成为业内人士讨论的焦点。发展初期市场受制在线短租的鼻祖，是美国早已发展成熟的Airbnb。Airbnb成立于2008年8月，是一个旅行房屋租赁社区，依靠从每笔已达成的交易里抽取交易额的10%作为赢利方式。目前，Airbnb已经筹集了1.17亿美元的C轮融资，估值近30亿美元。在国内，目前短租领域主要以小猪短租、蚂蚁短租、爱日租、游天下、途家网几家为代表。现阶段的盈利模式主要靠赚取销售佣金，比例在5%到10%不等。小猪短租、蚂蚁短租的模式可以称为C2C，自己只做平台，收取交易佣金，租房由房东和租客双方对接；途家网则是B2C，除了自己去线下找到房源并出租，也有酒店公寓入驻途家网。例如，爱日租向房东收取成交金额的5%，同时在房东价格基础上溢价12%；蚂蚁短租和小猪短租是向房东收取10%作为佣金；为了积累用户和房源，游天下则选择在2012年4月宣布免收交易佣金。虽然消费者的需求刺激了短租行业的出现和发展，但国内短租仍然仅处于早期阶段。据了解，目前这几家国内短租网站均未赢利。在谈及短租行业何时赢利时，赶集网CEO杨浩涌曾表示，蚂蚁短租项目两年内估计都会亏钱；游天下负责人刘坚也曾在接受采访时表示，短期内并没有赢利的打算；小猪短租CEO陈驰也认为，目前中国的短租市场还处于极早期，还没到角力竞争的时候。市场的成熟还需要长时间的培育和诸多外部条件的成熟。?为何相同的模式之下，国外短租网站估值高达30亿美元，国内短租网站仍停留在发展初期。分析人士认为，这与国内环境、业务模式、房源等有直接关系。从环境上而言，美国的自由物业发展时间较长较成熟，同时美国社会的人际信任程度、分享精神比国内要高出很多。与其相比，国内短租网站大都在信用体系，以及规范管理上会遇到国外所没有遇到的新问题。同时，在中国短租网站是否会面临法律上的限制还需时间检验。短租有点像经营酒店，但又没有酒店的执照，不是简单的房产中介，是业主和租客自己来交易，这等于是通过短租这个平台交易。短租这样的网站有没有这样的执照，是不是要向各地的旅游部门去申请执照，还是向房管部门申请执照，这个可能会是一个限制。陈驰表示，短租市场的繁荣发展需要三个条件：一是物质基础，有更多特色闲置的房源；二是社会诚信体系，房主和房客间的交易需要有安全和诚信保障；三是随着人力等成本要素不断上升，相对于传统工业化的酒店产业，短租优势逐步突显。“只有满足了以上三个条件，短租行业才有机会出现爆发性增长。”转变模式各显其能尽管短租市场刚刚起步，但路线之争已经出现。其一是以小猪短租为代表的C2C模式，这种模式搭建线上平台让租客和房东直接沟通，因为比较草根，也被称为租房界的“淘宝网”。其二是以途家网为代表的B2C模式，这种模式针对旅游度假做房屋托管，也就是从出租、交易、到线下的物业管理，均由途家代管，走的是高端商务路线。事实上，除了途家网之外，大多数在线短租公司都是C2C模式。从艾瑞公布的数据看，目前C2C模式占有大多数市场份额。站在十字路口，现有的短租网站有了不一样的选择。以游天下为例，因为考虑到国内职业房东较多，管理经营上较有经验和精力，短租更多的还是靠利益驱动，因此更偏向拥有几套、十几套房源的中小型房东，即小B。与游天下的打法不同，小猪短租则选择了以C为代表的个人房东。虽然在上线之初，小猪短租在房源结构上与其他短租网站差异并不明显，但其创始人陈驰和王连涛曾多次表示，小猪要做的是“分享经济”。所谓“分享经济”，陈驰将其与Airbnb的C2C模式画上等号：提供新的供给，让个人房东将自己的房间分享给陌生人，偏重个人房东的培养。陈驰认为，爱日租等早期成立的短租网站，其实是把线下业已存在的职业短租客们的房源拿到网上出租，单纯的将线下生意转化为线上生意；而Airbnb一开始花费了两年多的时间去培养市场和种子房东，是从仅出租个人房源的房东延伸至职业短租客的。“国内短租网站发展受阻的症结在于都绕过了最难的C2C部分。”但由于中国与美国限制房源的结构不同，房东出租房间的动机也不一样，为此小猪短租在去年下半年做了初步尝试，让公司员工、朋友、亲戚在不同的城市将自己的沙发或者卧室拿出来分享，并把这一部分个人房东和其他职业房东区分开，让其拥有更高的权重，并取得了一定的效果。除此之外，小猪短租近期还针对个人房东发起了“让陌生人住进家”的个人房东招募活动，并在全国范围内招募10000套沙发及个人房间，明确发力个人房东市场，希望为用户提供有别于酒店的住宿体验。不过，这些措施解决了早期种子房东和房客面临的问题，但仍然无法百分之百解决社会接纳的难题，而这一点或许还需要相当漫长的时间。去哪儿网酒店事业部总经理者希博认为，若想拷贝Airbnb的商业模式，国内最难逾越的障碍就是信用问题。短租市场存量和潜力都很大，但如何维系更广地域的物业标准化服务，保证供求俩方的人身安全与信用交易，是考验专业服务运营商风控合规部