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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3白酒整合营销策划书1000字整合营销策划书第一部分宏观分析篇一、白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化度数细分加剧概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/36、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。二、白酒行业预测性分析1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好三、总结白酒行业发展的关键词成本增加加剧规模竞争品牌影响力加剧品牌文化竞争高端市场持续走好加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移加剧区域品牌与全国品牌的竞争精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/3竞争对手关键词技术创新生存之本发力高端争夺白酒最具潜力市场差异化品牌战略以独有特点取胜短期目标加长期规划带动企业向前发展第二部分营销思路整合一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。2、公益公关活动宣传借力隐性传播A、政府搭台，B、公益搭台，C、特色节日，三、引入营销新思路向白酒营销的最高境界努力实现产品的自然销售（护肝白酒）1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品
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