泰康人寿保险公司2012年龙年开门红分红理财保险产品盛世人生停售宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

盛世最后的蓝钻,为我决斗，不如送我钻石！,为什么蓝钻这么昂贵？,传说希望女神的原型就是一颗蓝色的钻石！,全能冠军“爱家盛世重疾”就是新法实施前，家庭理财计划最后的蓝钻！,第一部分：“新法”篇,新保险法的实施意味着：1.对保险公司的监管更加严格，保险公 司经营风险增加。2. 保险公司为了控制风险，将对客户的 投保门槛提高。,由于新法要等到国庆节后才能正式实施，不少人提出一个疑问，新保险法实施后，老的保单客户能否适用新法呢？保监会法规部负责人杨华柏说，针对长期寿险合同的被保险人，保监会将与相关部门协调，旧保单有望适用新法。,10月1日将是中国保险业发展的分水岭，10月1日以后保险公司将采取三种措施控制风险和保证盈利： 停！ 涨！ 严！,停,停掉现在所有产品保险条款将做重大调整！,涨,保险责任不变，保费提高； 保费不变，保险责任、范围缩小。,严,投保要求及核保更严格,山雨欲来风满楼！,泰康人寿首批停寿的产品,停售,泰康人寿末批停寿的产品,停售,获全国大奖的产品,爱家盛世重疾,停,9月27日,在离别时刻，让我们最后一次看看它。,接总公司通知,第二部分：“盛世”篇,全能冠军爱家盛世重疾,爱家盛世重疾的产品结构,家庭的定义：至少有2个被保险人；被保险人为主被保险人、配偶、子女；爱家之约安享重疾系列：至少有1个险种是盛世人生；爱家之约最低年交保费：2000元/年,隆重推出集养老、大病、分红、保障、理财于一体的全能冠军爱家盛世重疾理财计划,蓝钻版：,盛世人生+附加盛世重疾+如意宝意外+附生命关怀给付,身故保障,重疾保障,爱家盛世重疾,保单红利,父亲身价,蓝钻版爱家盛世重疾险主要保险责任,年金收益,盛世人生附盛世重疾如意宝意外人身+附生命关怀,灵活领取,全残保障,高龄寿金,兼有惊奇的诸多功能！,爱家盛世重疾,储蓄功能,银 行,证 券,保 险,投资功能,保障功能,人身保障大病医疗投资理财支出规划,储蓄功能,固定利息年年有：,60岁前每年为保额6%,固定利息,60岁后每年为保额 18到88岁,60岁生日保额 88%,不取，利上加利,年复利方式累积生息（累积利率每年7月1日公布，08年为4.5%）,双重利息,投资功能,年年分红：,每年享受保险公司利润70%以上分红，可以现金领取也可累计生息。,只会赚利，不会亏损！,保障功能,身价保障：88岁前6倍保额的身故金88岁的满期长寿金,肯定兑现,保障功能,32重疾保障全残保障父亲高额意外保障保障可以随需不断升级,幸福无忧,给孩子买：0岁就买,理财有保障,教育金无忧! 还能兼顾养老，既能保孩子，又能保大人，真正充满希望的盛世人生，前程似锦！,最后的蓝钻送给希望无限的宝宝,投保案例一,罗先生29岁，张宝宝0岁（女），年交保费：5060元 交费期间：10年,（此款组合如果在县域销售，只需给盛世人生的分数减少到客户能承受的金额即可。）,罗宝宝：,年金帐户：60岁前领取651元/年，60-88岁领取1954元/年，60岁 祝寿金9552元，88岁长寿金20407元；如将年金累计 生息，60岁退休时可一次性约领取117052元，或88岁 可以一次性约领取372096元。分红帐户：60岁时累计红利高档228940元 ； 88岁时累计红利高档610860元。保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保 险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意外或非 意外导致本附加合同所定义的全残，可申请提前领取 身故保险金。,利益解析,利益解析,罗先生：,意外伤害/残疾/烧伤：被确诊为意外伤害或者烧伤，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金30000元。交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金 ：被保险人以乘客身份乘坐民航班机遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金90000元。被保险人以乘客身份乘坐除民航班机以外的其它公共交通工具遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金 ：被保险人在法定全体公民放假的节日遭受意外伤害事故，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。,罗宝宝其他权益罗列：,老公老婆都买,夫妻共拥盛世：老婆即有养老又有重疾、老公既有养老又有保障，大病有医疗,零钱随时有!,最后的蓝钻送给我和老婆,老婆、老婆，我们一起到泰康办保险去.,投保案例二,张先生30岁，张太太27岁，年交保费：10280元 交费期间：10年,（此款组合如果在县域销售，只需康先生买意外，康太太买盛世重疾， 每年只需交5195元。）,首次支付10280元，以后每天只需28.2元，及可得到以上保障,张先生：,年金帐户：60岁前领取482元/年，60-88岁领取1445元/年，60岁 祝寿金7062元，88岁长寿金15087元；如将年金累计 生息，60岁退休时可一次性约领取30933元，或88岁 可以一次性约领取147872元。分红帐户：60岁时累计红利高档58760元 ； 88岁时累计红利中档202396元。保障帐户：身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意 外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请 提前领取身故保险金。重疾帐户：保32种重大疾病，理赔简单，不续发票。大病医疗金金为确诊 时，主合同下的身故保障帐户金额,利益解析,利益解析,罗先生：,意外伤害/残疾/烧伤：被确诊为意外伤害或者烧伤，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金30000元。交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金 ：被保险人以乘客身份乘坐民航班机遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金90000元。被保险人以乘客身份乘坐除民航班机以外的其它公共交通工具遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金 ：被保险人在法定全体公民放假的节日遭受意外伤害事故，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。,张太太：,年金帐户：60岁前领取509元/年，60-88岁领取1527元/年，60岁 祝寿金7467元，88岁长寿金15952元；如将年金累计 生息，60岁退休时可一次性约领取39148元，或88岁 可以一次性约领取165087元。分红帐户：60岁时累计红利高档73489元 ； 88岁时累计红利高档227480元。保障帐户：身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意 外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请 提前领取身故保险金。重疾帐户：保32种重大疾病，理赔简单，不续发票。大病医疗金金为确诊 时，主合同下的身故保障帐户金额,利益解析,张家夫妻俩其他权益罗列：,爱家盛世重疾还有什么优势?,这么多优势之后,竟还有,市场上独有的，集教育、婚嫁、养老、重疾、储蓄、家人保障、投资分红、医疗及意外保障于一身的全能型以家庭为单位的理财计划。,爱家盛世重疾举世无双,升级功能魅力四射！,爱家盛世重疾是：,家庭子女教育 的账户，家庭呵护健康 的账户，家庭经济保障 的帐户，家庭养老无忧的账户，家庭稳健理财 的账户，家庭资产保全 的账户！,附盛世重疾特别介绍,附盛世重疾简易规则,最简单的销售方法,要交多少保费？要交多少年？可以取多少？有多少保障？为什么可以为客户养老？机会不是天天有，这是最后的机会！,盛世养老 佳偶天成,第三部分：“机遇”篇,对客户而言,享受双重利息的机会享受自由领取的机会拥有希望蓝钻的的机会别让97年的后悔再次上演！,爱家盛世重疾仅此一家！,对营销员而言：,最好的拜访理由！最强的促成信心！最高的签单效率！最多的佣金收入！35%+19.8%,停售 =赚大钱,天赐良机,这次是行业性的调整！,97年你赶上了吗？,99年你赶上了吗？,这次我们赶上了！,500年一遇的日全食我们见到了，我们是幸运的！15年一遇的保险法变革我们赶上了，我们是更幸运的！不要等这一刻过了，才后悔！,行动 = 一切,同样面对机遇，为什么有的人收获满满，有的人两手空空？,第四部分：“行动”篇,行动秘籍一：客户积累是基础,城市市场开展“家庭保单体检活动”：业务员通过保单体检进行新、老客户回访，帮助客户整理保单，诉求加保及转介绍。县域市场开展“保险入户调查活动”： 业务员以村为单位入户调查购买保险的情况，从而收集准客户并宣传公司及产品。 还可以参与抽奖！公司出钱你得客户！,一次大规模的客户积累 “60年国庆大典客户大回访活动”,行动秘籍二：见人就讲,没有播种，怎能有收获！80的人没保险是因为90的人不了解！,一人开个理财户，全家保安康 两个账户，本金在三代受益，不缺钱（被保人是小孩）定活两便，领取灵活见人就讲，一二三，不买损失他最大！如果不讲，就是你损失！,行动秘籍三：高频高效产说会,专家讲解，签单更容易会议形式更多样，易邀请,爱家盛世蓝钻经典产说会县域网点-海报式产说会城市-“如何成为保险赢家-家庭保单体检会”县域“情系三农农村保险调查会”家人“家属秋收联谊会”你要做的只是请,行动秘籍四：精彩早会,让你激情澎湃让你的技能迅速提升,专题早会，场场演绎经典全省“停售冠军访谈”交流经验与心得各项预警及时报，你在哪里很清楚上到全系统，下到业务员信息很全面不来不划算！,这块大蛋糕你能分多少？,停售拼的是拜访：,1天打20个电话1天见10个客户1天讲到盛世5个客户你就能丰收！,第五部分：“丰收”篇,收获一,司庆真情回馈-客户积累活动：-客户积累-客户有奖，你也有奖！（各机构奖励方案）,收获二,签单盛世- 拿佣金，游桂林，