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策划室名扬策划一、前言 在当今的社会主义市场经济宏观大环境当中，自改革开放以来，各行业百废待兴，各企业新品推广及产品销售等渠道问题急待解决。因此业及各专业营销公司、工作室应运而生。但是随之而来的各个企业中的竞争也愈加激烈，在整个市场的份额中，每个企业分到的所占领份额少之又少。“”工作室的诞生，就是为了帮助我们的中小型企业在市场当中抢占先机，在相同的行业环境，同等的投入成本之下，占领更大的市场，在市场份中分到更多的蛋糕。 成都名扬营销有限公司成立于2014年9月，处目前正于发展导入期，成立至今业务范围已延伸到新品推广、营销等。公司上下齐力以“差异化”经营为公司理念，力争打造更为优质的产品创意、方案。2、 市场调研3、 竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价，其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。因此，针对工作室本次品牌方案，在竞争者分析板块，将从以下四点来具体介绍：一识别竞争者1. 品牌竞争者2. 行业竞争者二辨别竞争者战略及目标三竞争者优劣势分析3. 产品4. 市场营销及公关5. 创新能力6. 资金实力7. 组织与管理能力那么工作室参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。一 识别竞争者在中国特色社会主义市场经济日渐发达的现代社会，投身营销工作的人呈递增趋势，但就目前的宏观环境来看，我国目前各营销工作室业务范围主要包括市场诊断、营销洞察、营销策略、品类定位、产品线规划、品牌定位、平面设计、产品卖点创意、广告创意拍摄、网站建设、网络互动营销、媒介策略与购买、企业文化战略、企业家形象、企业危机应对集成系统处理等。那么在众多的业务类型当中，工作室将主要业务范围集中在品牌、销售、市场、活动执行四方面。那么工作室的竞争者分析也将从“品牌竞争者”和“行业竞争者”两个方面来进行。在品牌竞争上，众所周知，品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。那么工作室的品牌竞争者主要有：1. 成都市良点品牌有限公司：位于成都市二环路东一段浅水半岛B区，成立至今长期致力于提供品牌、包装、整合行销解决方案，将行销理念与网络媒体交互技术相结合，为企业品牌的传播与推广提供品牌形象设计、平面设计、互动网站设计、手机网站设计、微博互动app开发等全方位支持。拥有专业人员近20名的团队，目前在成都市业内享有较高声誉，与戴尔、宏基、小马奔腾等知名企业保持长期合作。2. 成都市帕非特有限公司：位于成都市玉沙路8号A601，一家完全市场化理念为核心的专业公关服务机构，专注于为企业提供从策略咨询到全程实施的营销、公关传播与广告服务。主要业务包括：品牌推广，节庆会展，促销计划，媒体关系，活动管理，危机管理。成功案例拥有：重庆渝富桥盛大开业与海南清水湾项目推广等。在行业竞争上，工作室所面临形式也较为严峻，主要竞争者有：1.成都市中意有限公司：位于成都市九眼桥长河路154号，主要为成都及四川各地中小企业及各类商户提供网站制作、网络营销、营销等一系列一站式商务服务。自成立以来先后为三百多家中小企业提供了企业网站制作等营销服务，一致获得客户好评，专职员工 均拥有五年以上的网站制作经验。1. 成都活动公司嘉远文化传播：位于成都市总府路62号青年里大厦，服务项目有：活动、企业营销、礼仪庆典、开工仪式、庆典仪式、舞台搭建、舞美设计、灯光音响租赁、发布会、模特演员提供、活动执行。在礼仪活动上拥有较大的优势。二辨别竞争者战略企业战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。因此，根据对市场调研取得信息的分析，以上所列举的四家企业，根据我国目前政治经济形势，及行业目前状况，与其自身多年发展经验相结合，分别作出以下战略。成都市良点有限公司：从产品角度出发，拓展自身业务范围，将“多元化”作为企业发展的首要目标，其中具体采用横向多元化，以现有的品牌、包装为中心，向水平方向扩展事业领域。成都市帕非特有限公司：帕非特无论在人员配置或是公司综合实力，都是目前成都市场业内的佼佼者，因此以“差异化”为企业发展战略，力争在相同业务项目上，提供更加优质，独一无二的服务水准。成都市中意有限公司：因企业规模的原因，“中意”从产品角度出发，以战略合作为企业发展战略，在市场上及业内寻求资金、业务上的合作，引援目标的选择显得尤为重要。成都市嘉远有限公司：从整体性出发，坚持多元化服务。三竞争者优劣势分析。1. 产品：虽然四个都是从事行业，但服务范围却不尽相同，但“良点”在品牌上拥有得天独厚的优势，“帕非特”一直精心致力于打造活动及行动实施，“中意”在中小型企业网站制作及网络营销中占有优势，“嘉远”在礼仪活动上相较于其它企业更为强大。2. 市场营销及公关：作为自身专业所在，营销推广及公关能力是四家企业所长，但就宏观来看，“嘉远”在此项目投入人力物力财力的比重超于其它竞争者，这是“”所不及的地方。3. 创新与研发能力：“帕非特”作为竞争者之中的强势对手，在方案、产品卖点创意等项目上，因其营销团队的合作能力及优秀的个人的能力，得到了业内的一致好评及消费者的共同认可。4. 资金实力：“帕非特”与“嘉远”在的竞争对手中，作为成立最早、公司规模最大、人员配备最为齐全的企业，在资金实力上拥有巨大优势、5. 组织与管理能力:在日常行政管理及组织能力上，“中意”无疑是最优秀的，其先进的管理模式及职业经理人竭诚的运营，使得公司运营模式十分健康，虽然目前在市场上的认可度不及其它三家企业，但凭借其优秀的内部战斗力，仍然在业内得到认可。综上所述，识别竞争者后，通过对其发展战略，发展目标，企业优劣势的具体分析，让“”在竞争者的认识上更上一层楼，在日后的发展战略及产品推出，或是竞标项目时，能带来巨大的帮助。4、 品牌诊断1、室介绍工作室位于成都市龙泉驿区驿都大道4111号，一直以来，公司都致力于为中小型成长性企业提供专业的品牌、产品营销服务。是一家品牌形象设计与传播的整合营销服务机构，专注于帮助中小企业实现品牌推动市场的营销策略，提供行之有效的视频及媒体整合传播服务。是集品牌影响力策略、品牌知名度提升、媒体展播率增量及推广于一体的专业化品牌传播公司。室的服务项目包括七大模块：品牌、营销、广告、整合营销、网站建设、网站推广、营销咨询，服务领域涵盖多个行业。 我们的创意视频整合营销，实现新旧媒体全打通，影响力覆盖全终端，巧妙的运用了视频传播整合路径，整合了移动终端+互联网视频运用的三屏同步传播，覆盖全媒体。为企业的招商开启创意视频运用的全新时代！2、品牌内部诊断 优势： （1）学院组织创办，将有很大的政策性优势。 （2）具有独特的品牌优势。工作室的员工都是由四川财经职业学院在校的教师与营销专业学生组成。具有独特的企业文化以及工作理念。 （3）为中小型企业服务，加之有很多的校企合作单位可为其提供项目。相互获利。 （4）虽然“工作室”以现在的实力还无法和其他同行业工作室相对比，但很大程度上保证了的质量与价格。 劣势： （1）品牌知名度不高，不能使消费者很好的了解该产品。 宣传力度不够，资金不足，很难夸大发展。者时间不充足，一方面要学习其他课程，另一方面还要写。3、品牌市场表现的诊断 (1)品牌知名度 品牌知名度低。据调查，许多的消费者并没听说过这个品牌。 由上图可知：有60%的消者并没有听过，仅有40%的消费者听过。因而的品牌知名度不高。所以，本次方案的主要目的提高公司的知名度，树立良好的企业形象。 （2）品牌了解度 在听说过的消费者中，他们对该品牌的了解程度并不是很高。 由上图可知：消费者对于的了解程度有67%仅仅停留在只听过，只有33%的消费者是一般了解。所以，提高产品和企业知名度势在必行。 (3)品牌美誉度据了解品牌的消费者反应，他们认为该品牌的质量一般，说明了该品牌的美誉度不高。 由上图可知，在听过的基础上，75%的消费者是不选择，仅有25%的消费者在可能会考虑，所以，在消费者中占有率比较低，在后期的品牌推广中加强产品及企业形象建设。5、 品牌定位1. 市场细分：按企业对公司的业务需求细分：第一种：平面设计 第二种：媒体代理第三种：文化传媒 第四种：品牌第五种：市场 第六种：销售第七种：庆典 第八种：活动执行随着工业、消费品、饭店、房地产等行业的突飞猛进，各个公司和企业也发展了起来，各行业竞争也越来越多，所需要的服务各不相同，所以中国市场的公司在服务方向上有所重点、各有千秋。但是总的来说可以分为这八大类。按市场企业规模大小细分：大型企业市场（员工人数2000人及以上属于大型）中型企业市场（员工人数300-1999人属于中型）小型企业市场（员工人数299人及以下属于小型2.目标市场： 品牌策 划销售策 划市场策 划活动执 行文化传 媒庆典策 划平面设 计媒体代 理小型中型大型根据上图，把红色和阴影部分看做是市场的整体，我们工作室的市场选择最主要的是红色部分，其他的阴影部分的市场在现阶段暂时不管。采用的策略是集中营销策略，集中力量在这个红色区域的市场中，提供能满足这个区域市场中中小型企业的方案。因为现在基本上的公司业务范围都比较广，涵盖了以上的八大类业务，比较多。所以我们要想在激烈的竞争中脱颖而出，须“置之死地而后生”，那就是只提供常用的四大类，突出自己公司的特色业务，给客户一种我们公司是做这四项业务的专家的感觉，以此来吸引客户。（有可能会损失一部分其他需求的客户风险）2. 市场定位定位在需要提供销售、品牌、市场和活动执行为主业务的中小型企业。原因：A.作为一个刚刚成立的公司，公司规模小，缺少资金和客户，没有知名度，拥有的资源有限。对于大型的公司或企业，几乎都有自己的部门，即使没有的，找公司也不会找一个刚成立不久的且没有知名度的小公司。（这是所面临的残酷的现实问题）。B.中小型企业数量庞大，最新统计数字是全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。而且中小型企业竞争激烈，存在许多问题。如品牌推广、渠道开发、竞争对手策略、品牌定位、产品滞销等问题。而这些问题的存在才能使我们有市场。所以公司的市场前景广阔。 C. 网络时代的来临也给中小企业带来了一线商机，在传统营销模式下，大企业有雄厚资金的支持，因此中小企业在营销活动中经常处于弱势，无法与之抗衡。在网络营销中人人平等，因为网络营销拼的就是策略，而非资金，如果宣传策略不好，即使是大企业，消费者也不会买账。所以中小型企业需要我们这种公司。6、 品牌建设名称：成都工作室目的：成为中小型企业的著名者口号：好帮手，中小企业路好走logo：图中的黄色为太阳，意为天。蓝色为海，为地。天地者，为。Logo的意思是太阳就是我们公司，海洋就是指我们客户所处的环境，而太阳在一望无际的大海可以辨别方向。即我们公司的帮助客户提供正确的方向。四条主要业务路线：1、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，为中小型企业量身定做，用品牌的核心价值统帅企业的营销传播活动；2、提供我们最优先的品牌战略，让企业的产品与品牌完美结合，提高产品销售量；3、通过我们全力科学的市场调查，为中小型企业排忧解难，给产品准确的定位，赢得更多的市场；4、通过一些不同的活动，进行合理的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润；特点：我们不同于其他的公司，我们只提供固定的四大类，不像其他公司什么样的都接。我们公司就是要凭自己的四大类来突出自己的强项，从众多公司中脱颖而出。而且我们的这四大类是几乎所有的中小型企业所需要的，因为他们的规模还较小，资金也不如大型企业等等的问题。品牌策略：打造专业的四大类 以此四种类型为特点来吸引客户调查中小型企业需要怎样的要站在消费者的角度来审视自己的品牌，多去走访调查那些中小型企业。通过询问企业的管理人员，记录下有用的信息定位要正确，经常需要吗？需要 怎样的类型比较多？希望通过达到什么效果？问这种类型的问题。集中的品牌策略品牌策略可以分为数种：比如多品牌策略、复品牌策略和单品牌策略。在品牌建设时，应该考虑采用单品牌策略，这样会使品牌的传播可以聚焦到一个点上，而品牌也很容易在短时间内得以迅速提升。统一品牌营销的渠道虽然当代的传播渠道很多，比如传统渠道电视、显示屏等，连小区、楼宇，甚至洗手间也会卖广告位置。这些杂乱的渠道让不懂品牌营销的企业陷入了选择障碍。不知道应该选择哪个渠道来实施品牌营销。这样的后果是导致选择了多渠道的传播方式，东一下、西一下，品牌营销呈现了不聚焦的局面，影响了销售效果。如果有这样的应该考虑一下其他的渠道模式，既降低成本，又能够聚焦，用以点带面的策略，扩大品牌的知名度。推广：主要是网络，因为资金现阶段有限。（详见品牌推广）7、 品牌推广众所周知，一个企业的品牌推广是指企业树立自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。然而在“”工作室的推广之路上，则有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高“”这个品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品，即我们工作室的相关创意及销售出去。“”的品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及实行、品牌跟踪与评估等。因为全工作室上下一致认为，我们的方案再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势的品牌，因此，在“”工作室的品牌推广上，重点强调“一致性”，在执行过程中的各个细节都要统一，无论在广播、电视、报刊、互联网等，最终是要把我们工作室的品牌形象推广出去。其核心在于，让我们的品牌深入到消费者心坎儿里去。因此，我们的推广手段将围绕以下三点展开：一、 消费者推广在初期的经营中，由于处在导入期阶段，公司的人力、物力、财力都不及已经在市场中打拼多年的老牌企业，因此在消费者的推广上显得尤为重要，我们是工作室，方案就是我们的产品，创意就是我们的卖点，在良好利用公共关系寻找竞标机会的基础之上，我们利用：1。向各商家展示我们的样品及过去的成功案例，其中，我们的团队是怎样的运营、创造，知道后期方案问世后给商家或产品带来的影响及市场效应，都一一展示给大家。2.采用“捆绑式”销售，捆绑式并不是贬义词，而是我们的总称，这其中包括，在选择我们工作室的某一服务项目的基础上，可获得其它服务项目的优惠或奖励，这与各大商场的免费试用或特价包装有异曲同工之妙，但其中为我们工作室带来的，则是让更多的商家体会到我们更多的服务种类与项目，非常有利于工作室导入期的品牌推广。二、营业推广营业推广方式是品牌推广中最有针对性和灵活多样的，对于“”工作室而言，可以是一次性的，也可以是不定期的。导入期和成长期时各商家对工作室的认知度不高，信任度不高，因此此时我们最需要促使广大消费者认知“”这个品牌，这其中就包括许多手段。1 新闻广告方式推广在日常生活中，人们更