跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第1页
跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第2页
跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第3页
跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第4页
跨越销售之成交大保单-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

大保单,跨越销售之,大保单,大客户开拓面,大客户服务面,大保单效用面,大客户观念面,大客户沟通面,大客户观念面,第一个重要的观念大客户也是人！,大客户观念面,大客户通常都在事业上比较成功,成功人士的优秀品质,自信,独立,坎坷,果断,勤奋,乐观,大客户观念面,其实 ，大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的让很多代理人望而却步,大客户观念面,标准,足够现金流,结婚或离异,40岁左右,大客户观念面,成交大保单的价值，有利于,快速致富,再次成交,增强信心,个人品牌,大客户开拓面,大客户如同钓大鱼，所用鱼钩，鱼杆，鱼饵当然是用好的投入的成本自然高！,大客户开拓面,一个很实际的问题大客户的来源在哪里？,大客户开拓面,各种俱乐部,休闲娱乐场所,黄页企业领导层,旅游的飞机坐仓,现有客户的介绍,大客户开拓面,大客户的开拓方法,书面拜访,酒桌拜访,多次拜访,短信拜访,直接拜访,侧面拜访,大客户沟通面,不要以为卖保险就可以为人师我们很多时候在犯见人就教育的低级错误！,大客户沟通面,与大客户沟通的技巧,完全学生定位,请教成功过程,询问对方喜好,绝不过早出手,大保单效用面,小客户有小客户的问题和需求大客户有大客户的问题和需求大保单销售同样是发现问题，激发需求，提供方案！,我们要做的,协助客户看到自己关心的问题很急迫提供财务方案帮助客户解决这种急迫,有很多有钱的客户在掏很少的钱买保险,客户感觉不到自己对保险的需求认为保险对代理人比对自己更重要,因为,大保单效用面,有备无患的年金,防止变故的准备,生命价值的写照,股份企业的运转,保有多年的资产,大客户服务面,海儿的启迪真正的保险价值：保单价值+服务价值,大客户服务面,优质服务的意义,利于大客户续缴,获得大客户缘故,维护个人的品牌,大客户服务面,大客户服务的四个层次,让客户放心,让客户以你为荣,让客户成功,
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论