家乐居新产品策划书.doc

家乐居新产品策划书家乐居新产品策划书策划负责人 袁雪薇策划公司 家乐居有限责任公司联系电话 1234567时间 ：2011年3月8日 星期二本策划执行时间：2011年5月1日 至 2011年5月31日前言本策划是由公司策划部就新产品上市所做的一次设计。所要解决的主要问题是：新品如何推向市场并得到广大消费者的喜爱和追捧。在此背景下，我们将结合目前家具饰品市场的现状以及新品特点的进行一系列的营销策划，给出具体的销售方案。目录前言2摘要3一、新品发布背景分析3二、新品主题 绿色家居，低碳生活4三、新品发布时间点选择4四、新品介绍4(一)绿色植物4(二)多彩灯式4(三)陶瓷木质摆饰5五、新品营销策略6(一)产品策略6(二)价格策略6(三)渠道策略6(四)营销策略7摘要本策划是由公司策划部就新产品上市所做的一次设计。所要解决的主要问题是：新品如何推向市场并得到广大消费者的喜爱和追捧。本策划书，第一、详细分析推出新品的背景以及新品的特；第二、简述新产品的主题； 第三新品发布时；第四|新品介绍；第五、新品营销策略。通过一系列营销组织活动以此促进新产品的销售。一、 新品发布背景分析“轻装修，重装饰”的理念已经被大多数的家庭所接受，家居风格也不再是“一成不变”，而想要根据不同的季节等变换家居风格不是件简单的事情，如果可以适时的选择变换一些家居饰品可以让居室有焕然一新的感觉，而家居饰品的选择不仅要考虑季节的特点，更要掌握家居饰品的流行趋势。随着人们越来越关注健康，除了关心装修及家具的环保性外，也开始注重家居饰品的环保性，这不仅是对时尚流行的推崇，也是对自己健康负责的表现。都市人对家居饰品的诉求与山野人所热衷的纯朴自然不谋而合。今年的家居饰品也趋向自然然质朴原生态，甚至带点原始的味道，所以环保饰物成为消费者的更高追求，鉴于这种趋势，我公司推出了以健康、低碳、环保、自然为主打的家居饰品，以供广大家居饰品爱好者选用。二、 新品主题 绿色家居，低碳生活这次宣传策划活动我们主要以健康、环保作为营销理念，倡导低碳生活。当前人们的健康和环保意识越来越浓，很多人开始追求自然式的生活，而此时我们新产品的推出也正好迎合这种新的消费主张，也因此把“绿色家居，低碳生活”作为我们此次的宣传主题。三、 新品发布时间点选择“五一”期间，此策划应用期在5月1日5月31日四、 新品介绍(一) 绿色植物 新品以绿色植物为主打，产品主要来源于与本公司有着长期合作的花圃,所有植物均是经过精心栽培，保证清新，自然，质量上乘。无论是您的办公桌，餐桌，客厅或是卧室均可摆上几盆，不但可以美化空间，还可以净化空气，同时植物的清香更是能让您神清气爽，减缓疲劳。(二) 多彩灯式 我们所推出的多彩灯饰多是采用新型环保材料，价格适宜，质量可靠，拥有丰富色彩变换的能力，其所散发出的柔和灯光不会对您的眼睛造成伤害，同时其装饰兼照明的功用也将会为您的家居生活增添一抹亮丽。 (三) 陶瓷木质摆饰 新品品种丰富，无论色泽，样式，形态都别具一格。其所彰显浓郁的艺术气息和地域风情，不但会增添您的个人魅力，也会提升您的家庭品味五、 新品营销策略(一) 产品策略1. 产品定位： 健康、低碳、环保、自然2. 产品品牌：所有新品一律由本公司旗下分店自行销售，“家乐居”家居饰品会为您提供可靠的保证。3. 产品样式 ：我们的产品款式新颖，结构独特，既有奢华型、简约型，又有可爱型、典雅型，还有民族风的特色与异域风格，在这里总会选到一个适合您的时尚绿色家居饰品。4. 产品订购：可以为您量身定做您的专属产品，让您享受“唯我独尊”的快乐。(二) 价格策略5. 以成本为基础，以同类产品价格为参考6. 统一定价标准， 公司旗下各店产品价格统一7. 给予适量折扣，鼓励多购(三) 渠道策略所有产品一律由本公司统一发货到各实体店面(四) 营销策略1. 广告宣传 由于是短期宣传所以广告斥资较少，主要是户外广告（如路牌广告）、杂志广告和网络广告。在广告宣传中要服从公司争议营销策略，树立产品形象，同时注意注重公司形象。2. 店内促销1) 对于前来光顾的消费者均有一些小礼品相赠（如可以挂在植物上的小型许愿卡片）；2) 对于消费量较大的顾客可以适当给以折扣；3) 在店门口分发宣传册；4) 在店内张贴新品海报3. 公共关系“五一”假期期间在各店所在城市举办一场关于新品发布的小型会展。在会展上陈列出本次新品，并安排店内的销售人员对前来参观的顾客进行详细而专门的讲解，销售人员必须穿礼仪制服以便增加他们对新品的了解；把你的新产品用最显眼的方式布