智能家居加盟商问题.doc

4智能家居加盟商智能家居已经有20多年的发展历史，一直以来雷声大、雨点小的智能家居产业，在物联网和移动互联网的推动下，其发展速度也在不断加快。预计2015年全球物联网市场规模将达3300亿美元，年增长率将达25%。我国物联网产业产值规模将达到7500亿元，年均复合增长率超过30%。而智能家居是物联网最重要也是离人们的日常生活最近的一块，将会是物联网首先的发展着力点。每个加盟商都抱着远大的目标而加入这个朝阳产业，信心满满，觉得未来是一片蓝天，有着无限好的前景，想法是没有错的，但是事实证明很多人并不适合这个朝阳产业，就目前情况而言，加盟商的发展周期可以分成以下几个阶段：第一阶段：狂热期（1-3个月）所谓狂热期，就是说加盟商内心无比自信，认为困难要比目标小得多。然后就开始筹备人员配置与培训、体验馆开业，联系亲朋好友说我在做某某科技产业，说未来发展趋势和大把钞票等着自己，还想着在3年或者5年后能在某个地区成为智能家居的龙头企业，加盟商的信心充足和魄力是值得大家学习。在目前这个阶段，很多加盟商都在朦胧的规划虚幻未来。需要注意的是：1， 具体的人员配置（操盘手 业务员 工程师），对于新的产业需要有魄力的员工，能长期沉淀下来，包括人员专业知识的培训；2， 做为老板自己而言，有自己的一套思路和理念，但是对于新的朝阳行业应该让专业的人才来管理；3， 当各方面准备齐全时，最重要的是针对不同市场要有好的营销方案，未来具体实施步骤和提前预测问题，并且要有提前解决问题的办法。第二阶段：爆发期（3-9个月）所谓爆发期，就是说加盟商进入相对比较现实的时期，再也没有了以前那种激情和对美好未来的期盼，经过3个月的努力和奋斗，可能朋友装了几套，也可能某个地产开发商比较感兴趣，但是跟自己预定的结果有很大出入，这时候就会体现出各种优劣势：1， 有专业团队的加盟商，生意越做越红火；没有专业团队的人，总是再想我这个月亏本了，还养这么多人有什么用，就开始减员或者直接解除团队；没有团队的加盟商，直接就是自己一个人亲历亲为，在不专业的情况下直接造成一个订单都无法完成。2， 加盟商要合理整合当地资源，任何一个项目都有行业操作步骤，不能凭自己想，要有专业的人员支持。在这个阶段最平和的时期，很多加盟商就失去了原有的激情，保持着一个平稳的心。需要注意的以下几点：1，加盟商一定要坚持，找到问题所在的关键点，是团队思想和执行力有问题，就必须第一时间做出更换措施；团队专业知识缺乏，就要有针对性的培训。2，针对利润达不到预想结果，要先分析导致结果的原因，市场如果整套方案暂时无法接受，那么可以用一部分产品来做，先稳定市场；针对楼盘大型项目请多和有项目操作经验的人沟通；平均一个项目都在1年左右，独栋别墅的安装周期也在45-90天左右。第三阶段：低迷期（9-12个月）所谓低迷期，就是工作激情非常低，对整个行业都是迷茫阶段，已经看不到希望了，这个阶段会暴露最多的问题：1， 产品质量不稳定，经常有客户打电话说老是出问题。目前加盟商就要面临很大的压力。也是在考验团队的时候。只要承受不住压力的加盟商会在这一刻做出选者，退出整个行业2， 产品功能达不到预想的智能化，很多都只是初步状态，属于原始的野兽。针对一些加盟商有完美主义者，也会选者继续观望整个行业，同时加盟商也会失去最佳赚钱的时期。3， 没有团队 没有体验馆 不能合理整合资源，造成加盟商没有收益，加盟商就会丧失了工作的动力，就会把这个产业当作可有可无的事情来做。第四阶段：选者期（12-15个月） 所谓选者期，是指在合适的时间选者自己的方向。那么就存在三个情况：1， 有完善的专业团队和体验馆的支撑下，有了好的项目发展趋势，和第三方公司合作很愉快，各个营销方向也走向正规，一定要加大投资力度。2， 在专业团队的支撑下，自身资源不是很丰富的情况下，1年下来的盈利达到持平状态，那么一定要坚