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文档简介

主管的基本职责,课程目标,1、了解主管的角色定位，确定主管的核心价值2、清晰、明确自身的工作职责3、做一个受组员欢迎并懂得规划的主管,1.1（2）,主管的角色意味,荣誉管理利益权威,提问：,主管的岗位职责,目标业绩增员辅导管理,提问：,目标最重要,為什麼大多数不喜欢 设定目標？,舒適地帶,不需努力,需多加努力,不需要努力,需要多加努力,工作Work,五个生活層面,工作,健康,財務,家庭,精神,你的使命宣言,核心價值,我们从小就懂得竞争,长大后，我们是有梦想的人,-,这一生你做了什么？后人会为你撰写怎样的祭文？,个人宣言（甲）,我是一個有耐性的及考虑周到的母亲。我要追寻持续的个人发展。我是一个宽宏大量的人。我有宗教信仰，我敬重佛。我善待自己。我欣赏并爱我的丈夫。我工作有效率。我理財有效。,1.我追寻知识成长：一个人的知识广博，他便越懂得深层的思考。我要每天阅读，读好的书，读好的文章。如果一个人不广泛地学习，他如何可以教导別人呢？,个人宣言（乙）,2.我经济独立：我有一套标准去衡量我的收入是否足够。這些标准是根据我家庭的生活及教育所需而定。,个人宣言,1、2、3、4、5、6、,静静沉思 用十分钟的时间郑重写下您的个人宣言,你的使命宣言,核心價值,生产力金字塔,短期目标,日常活动量,长远目标,核心价值,中期目标,五个生活層面中核心价值,工作,健康,財務,家庭,精神,工作是基本保证,怎样做一个受组员欢迎的主管？,组员眼中的好主管,1、值得信赖 2、为人谦和3、处事公正 4、忠于公司5、生活严谨 6、乐于助人7、知识丰富 8、知过能改9、健康活力 10、富于创新,1.1（3）,合格主管应具备的条件,1、符合基本法规定的主任条件2、思想观念正确积极3、具有培养人才的欲望4、具有良好的专业化形象5、有执行公司制度的能力6、重视团队表现、群策群力7、工作计划、计划工作的执行力8、辅导业务员的能力9、良师益友的教导10、较强的沟通能力,1.1（4）,业务主任的职责,1、增员与选择2、业务员的辅导3、教育与训练4、专业化经营小组5、业务报表管理6、激励工作7、干部的选拔与培育8、市场展业,1.1（5）,业务员的工作职责,1、有效的销售活动2、工作日志的填写3、时间管理4、参加早、夕会及有关培训,1.1（6）,经营计划,1、年度业务计划2、各阶段业务计划3、经营绩效评估4、个人业务计划5、行事
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