百万年薪不是梦(基本法)

基本法的利益 试用业务员 训练津贴新人最高责任津贴2500元 月 初年度佣金晋升客户经理奖700元季度销售分红增员奖 小钱 初年度佣金续期佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖 正式业务员 小钱 初年度佣金续期佣金季度销售分红个人继续率奖 业务收入 组织收入 增员奖责任津贴管理津贴组年终奖 无育成的业务主任 那么什么是大钱 究竞如何 挣大钱 育成 增员奖 12个月 月FYC 8 你记住了吗 责任津贴与管理津贴 营业组产能4500元 管理利益按10 计提 所以说产能4500元是一道分水岭 而3000元是维持底线 示例1 假定张主任小组有10人 人均FYC1500元 无育成小组 那么 张主任一年组织利益测算 A主任管理利益合计 15000元 5 15000元 9 2100元 月 合计一年管理利益 2100元 12 25200元 合计 25200元 示例2 假定张主任推荐A业务员入司 A每月的FYC1500元 且A在10年内的职级均为正式业务员 那么 张主任推荐A入司 公司在10年内给张主任的管理利益如下 管理利益 1500 5 9 12 10 25200元 合计利益 1440 25200 26640元 增员奖 1500 8 12 1440元 合计 26640元 挣大钱最好的方法 一定要当主任 更关键的是 不断地育成新的主任 育成奖 育成奖 一代育成组FYC 10 6 二代育成组FYC 6 4 永恒的利益 你记住了吗 示例3 假定张主任推荐A入司 第二年A晋升为业务主任 A每月的FYC为1500元 其业务室人员10人 业务室人均FYC1500元 那么 10年内张主任的管理利益如下 育成奖 15000元 10 12 18000元15000元 6 12 9 97200元 合计利益 1440 18000 97200 116640元 增员奖 1500 8 12 1440元 合计 116640元 无育成的管理利益26640元 仅有一育成组的管理利益116640元 3 38倍 vs 示例4 假定张主任每年直接育成2个营业组 且直接育成组也每年育成2个营业组 各组人力均为10人 FYC为1500元 人 我们来看看张主任10年的收入变化 第一年育成收入 育成津贴 15000 15000 10 12 36000元 部责任津贴与管理津贴 永恒的利益 百万部津贴8 第二年育成收入 合计234000 9个营业组育成奖 900 2 12 1500 2 12 900 4 12 100800元部管理津贴 15000 18 12 120000 2 5 4 5 12 133200元 第三年育成收入 合计406000 19个营业组育成奖 900 4 12 1500 2 12 900 10 12 187200元部管理津贴 15000 27 12 270000 10 5 12 388800元 第四年育成收入 合计984600 33个营业组育成奖 900 6 12 1500 2 12 600 14 12 900 12 12 331200元部管理津贴 15000 27 12 480000 10 5 12 653400元 张主任第4年的育成收入可达984600元 这仅仅是FYC1500元 人计算 如以09年9月份人均FYC2252元计算 育成收入将达1524144元 不做组织 年薪百万几乎为 零 以上测算仅仅是育成利益 还不包括 展业收入服务收入公司奖励 这样做 太棒了 假如张经理是总监 那么他的收入更可观 做保险推销 做保险推销 组织 我的困惑 基本法很好 但有几个问题我难于克服 因文化水平低 能力差 无法管理如此大的队伍 太难了 我根本做不到 为什么我的主任不愿育成我 如何解决 基本法规定 销售系列人员晋升为业务主任级别时 其主管与之形成育成关系 作为有大量育成组的主任 唯一的工作是把直辖组的几个人管理好 辅导好 你主要的工作就是增员 其实要做到这一点非常简单 就是 坚持 坚持每天做增员拜访 坚持每月有一名新人登录上岗 当然 你每月应准备40个准增员名单 你的主管从来不增员 她当然不愿你育成也不愿自己降级 你只要坚持 你年薪百万指日可待 每月1人登录上岗 每日增员拜访1人 那么 如果5年前