电子沙盘实验报告.doc

电子沙盘实验报告一、准备1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。4.职能定位，确定小组名称。 名称：恒大集团 CEO：王耀恒 CFO：黄凤 COO：龚瑞珍 CTO：孙文俊 CMO：周华二、要求1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。三、内容1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。3.原材料采购，投入生产。4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本年度生产。5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。7.记录本年度产品库存，为下年广告费投放做参考。8.总结本年度经营的战略优劣势，做好下年经营准备。 四、实验步骤1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新年度计划。3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。4、更新应收款，应收款收现。5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。7、配合财务总监进行结账，期末现金对账5、 经营策划我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。第一年：第一季：1、 购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M）2、 P1、P2、P3产品开发（3M）3、 租小厂（3M)4、支付管理费(1M)第二季：1、支付管理费(1M）2、产品研发P1、P2、P3（3M)3、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1(15M)第三季：1、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2(10M)2、P2、P3产品开发(2M)3、支付管理费(1M)第四季：1、 支付管理费(1M)2、 P2、P3产品开发(2M)3、 本地、区域、国内市场开拓(3M)4、 ISO9000、ISO14000资格认证(3M)5、 原料采购R1 5，R2 5，R3 5第二年: 广告投入(10M)、长期贷款(15M)第一季：1、P3产品开发(1M)2、原料采购支付(10M)3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M) 4、支付管理费(1M)第二季：1、原料采购支付(5M)2、P3产品开发(1M)3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)4、支付管理费(1M)第三季：1、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)2、支付管理费(1M)第四季：1、生产线投资两条柔性线P3(10M)2、支付管理费(1M)3、支付设备维修费用(4M)4、购置大厂房(40M)5、国内市场开拓(1M)6、ISO9000、ISO14000资格认证7、安订单交货（预计订单：P1 5，P2 5）第三年： 广告投入(10M)、支付贷款利息(15M)第一季：1、购买原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 102、收取应收款（25M)3、支付管理费（1M)第二季： 1、支付原料费（20M)2、收取应收款（35M)3、支付管理费（1M)第三季：1、支付原料费（30M)2、支付管理费（1M)第四季：1、支付管理费（1M)2、支付设备维修费用（6M)3、按订单交货（预计订单：P1 4，P2 5，P3 3）第四年： 广告投入（10M)、支付上年应交税（12M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：1、生产线转产：一条全自动P1一条半自动P1生产线转产成P22、收取应收款（20M)3、支付管理费（1M)第二季：1、收取应收款（35M+27M）2、支付管理费（1M)第三季： 1、支付管理费（1M) 2、采购原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季： 1、支付原材料费（15M) 2、支付管理费（1M) 3、支付设备维修费用（6M) 4、按订单交货（预计订单：P2 5，P3 4）第五年： 广告投入（10M)、支付上年应交税（16M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：1、 支付原材料费（15M)2、 收取应收款（35M)3、 支付管理费（1M)第二季：1、收取应收款（36M)2、支付管理费（1M)3、采购原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季： 1、支付原材料费（10M)2、 支付管理费（1M)第四季： 1、支付原材料费（15M)2、支付管理费（1M)3、设备维修费用（6M)4、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7)第六年：广告投入（10M)、支付上年应交税（14M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：1、收取应收款（P2 49）2、支付管理费（1M)第二季：1、收取应收款（P3 63）2、支付管理费（1M)3、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7）第三季：1、收取应收款（P2 49）2、支付管理费（1M)第四季： 1、收取应收款（P3 63） 2、支付管理费（1M） 3、设备维修费（6M） 六、结果 策划与实际多少有差别，最终我们组所有者权益是22M，现金182M，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场，生产线有4条全自动生产线，2条柔性线，取得的认证有ISO9000、ISO1400。七、总结 沙盘模拟对抗演习结束，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一直认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动；并且使用厂房时以为租只一年，一年后不操作就会自行解除，生产线会自动转到自己买的厂房，在生产线最多只有6条的情况下买了大厂房并且每年都还租了一个小厂房，直接造成经济损失18M；在投放广告时以为一个产品对应一个市场，使得抢订单时未拿到理想的数量和高利润的订单；经营过程中也多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。3、职能分工不明确：经营的前期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。4、公司经营过于谨慎：投放广告时没有张开手脚，不敢过分投入，以致于一直没有抢到足够的数量和利润的订单，造成生产线的闲置。所以在企业经营的时候，作为企业领导，应该做到该出手时就出手，不要束手束脚。5、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的企业的行动。比如在第四年的时候，P2产品在本地市场利润较高，所以本企业在这投入了大量的广告费，未知别的企业也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各企业基本上都只拿到一个订单。所以，经营企业不能一味守成，闭门造车，应当尽量了解别的企业经营概况，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。6、对产品发展预测不够：过早的结束了P1的生产，生产线过早转产，不仅P1的销量少，并且生产线转产也使用了大量资金。 虽然本企业不足之处较多，造成经营结束时所有者权益太少，濒临破产，不过我们团队也有不少可取之处。1、 产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。2、 组员团结一体，精诚合作：由于我们组是男女合组，所以经营策划，课后讨论不能像组员都是同性的情况下方便进行，每次都只能在教室进行，这种天晚上较 冷，但是组员们都毫无怨言积极参与。3、 做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，没有像其他企业一样大手大脚用钱。4、 策划较为详细：前几年的策划做得比较好，与实际操作的时候数据相差不是很大。 通过本次实验我们学到了许多知识，也受到了许多启迪。1、 团队合作最