高级商务演讲技巧.xls

高高级级商商务务演演讲讲技技巧巧 参加对象 在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级 平级 下级的中高级管理 层 与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理 销售经理 客户经理等专业 人士 培训讲师 瞿老师 费 用 2800元 人 时间地点 登陆森涛官方网 查询最新会务及下载相关资料 课课程程背背景景CourseCourse BackgroundBackground 场景1 IT项目经理 每次给同事们做项目沟通会议是最令我烦心的 我准备了很多资料 滔滔不绝的讲 发现他们不是 昏昏欲睡 就是问很多问题 很打击我的自信 他的同事 每次和他开会总是啰嗦的不行 很多内容 讲话没有重点 不知道他想传递什么信息 给了一堆的 数字 看了都头晕 浪费了我们的时间 他的能力真差 场景2 总经理 我们每周都要开产品推荐会 公司花了很多钱在产品推荐会上 怎么我们在推荐会上的客户达成率 没有想象中那么高 找找原因吧 客户经理 其实客户对我们的产品挺有兴趣的 可他们反应说 推荐会上专家讲的内容 很多内容听不懂 又 不好意思在这种场合提问 回去也没时间去研究产品的特性 听也没听懂 怎么会使用我们的产品 呢 潜在客户就这样流失了 让自己的表达是这样的 清晰 简洁 有说服力 让自己的演讲是这样的 时刻掌握听众的注意力 课课程程收收益益CompetenceCompetence andand SkillsSkills AcquiredAcquired 掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法 掌握增加演讲说服力的方法 学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧 学习控制演讲场面的技巧 讲师针对每个学员的专业辅导和点评 课课程程大大纲纲ScopeScope andand CoverageCoverage 一一 集集体体讨讨论论 何何为为一一次次成成功功的的演演讲讲 快速创建演讲结构 金字塔 苹果树 结构及应用 最快速地有效组织现有资料 准确一致地传达信息 练习 金字塔结构运用 练习目的 掌握整理思路的流程 先发散后收敛 再进行要点阐述 三种推动思想的基本计划 二二 充充实实你你的的思思想想 有有效效传传达达 强化手段充实内容 5W充实内容 因果关系充实内容 提炼要点与呈现要点 练习 围绕要点找论据 练习目的 根据事实找到合适的观点 提升说服力 三三 如如何何抓抓住住你你的的听听众众 精彩的开场白 印象深刻的结尾 用目光和表情打动听众 丰富而难忘的身体语言 演讲的准备及紧张情绪的克服 生动ppt制作 加强视觉效果 练习 头脑风暴你的开场白 结尾 讲故事 练习目的 尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众 综合使用声音及肢体语言 四四 听听众众作作为为资资源源 分析听众的期望 练习 分析听众的期望 练习目的 了解不同对象的长处 短处 期望 背景 采取不同的应对听众 听众兴趣螺旋 小组练习 运用兴趣螺旋 练习目的 学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想 吸引参与 建立双向气氛 专业知识的转化与处理 综合练习 每个学员5 7分钟 录像与点评 练习目的 练习结构 思想 内容一致性的呈现 综合运用前一天学习的材料组织与内容充实 性 五五 灵灵活活控控制制现现场场问问题题 应对问题的致胜策略 如何处理 麻烦 的问题 衔接提问与回答 六六 学学员员总总结结课课程程收收获获 七七 学学员员行行动动计计划划 讲讲师师 TrainerTrainer 瞿瞿老老师师 十二年快速消费品领域市场推广经验 线下项目管理与执行经验 具备良好的沟通协调能 力 独立与客户不同层级人员沟通 努力达成双赢局面 能及时发现管理与执行过程中的问题 并 最终以较好的方式解决问题 四年职业讲师生涯 教授课程范围 人际沟通技能 销售 客户服务 市场营销 培训培 训师系列课程 新员工系统培训 客户行业 制药业 银行业 保险业 通讯行业 快速消费品行 业等 专专长长领领域域 销售与客户服务技巧 短暂的沟通中建立信任 关键时刻 市场营销 营销策略挂钩终端执行力 个人能力提升 高级商务演讲技巧 时间管理与组织技巧 初级培训培训师 中级培训培训师 高 级培训培训师 新员工培训 成为优秀企业人 企业文化与价值观 团队建设 组织生存等 执行经理训练营 执行经理4大技能训练 面试 沟通 培训 教练 从客户业务需求出发 帮助客户设计与开发特定课程 协助内部销售进行学员需求调研 并撰写课程建议书及课程大纲 授课后指导学员运用课堂中学到的相关技能 促进学员学有所用 授授课课特特点点 讲师深情并茂的讲解案例 并通过深入探索 找到学员的行为改变的障碍 达成培训课程目的 善于 在课程中创造轻松的学习氛围 讲师掌握成人学习特点 善于引导学员在课程中最有效的学习技能 引导学员改变态度 学习新知识 掌握新技能 指导学员课后改变行为 并鼓励在工作尝试使用 协助改善业务目标 服服务务企企业业 强生制药 强生 中国 安利 中国 惠氏制药有限公司 诺和诺德制药 先灵制药 飞利浦 公司 诺基亚中国 杜邦 中国 上海通用汽车公司 爱立信 中国 管理学院 西门子 铁姆肯 中国 马士基物流 芬欧纸业 博世 中国 德国安联保险 中意保险 泰康人寿 万科地产 中国银联 长江证券 中国移动 长安福特