IT公司销售制度.doc

IT公司销售制度 文件名称xx销售制度发文单位行政部编号CS-AMD-xx0115发布时间xx-01-15页数5制度导视此xxVer1.0版本的销售制度根据央XXX销售的特点以及公司销售策略而制订，主要的内容请大家仔细阅读1.明确销售区域、客户条件范围及销售的特点；2.xx年每月销售任务及绩效考核标准；3.销售的流程；4.合同相关事宜的处理办法；5.个人提成核算办法。 目录 一、市场概述1.区域定位XX公司专注于XX，业务范围为XX省，覆盖全省各市（自治州）、县的中小企业。 2.客户定位公司的目标客户为XX省内年产值在XX万到X亿元的生产型、服务型中小企业（根据实际情况可适当放宽范围），其它类型企业为次。 3.XXX的销售特点XXX产品的销售特点主要为1)强势品牌具体内容；2)无竞争对手具体内容，是独一无二的。 3)与传统销售的区别具体内容 二、销售任务及绩效考核标准1.销售任务1）公司每月的销售任务为XXX万元，由XX分解到销售来完成。 2）销售人员每月的任务为XX，销售金额的统计以合同金额为准。 2.绩效考核标准1）薪酬及费用体制销售部采取底薪+提成+奖金的薪酬模式销售人员的底薪按照XXXXXXXX元/月标准核定，对其个人业绩要求为xx/月，实行XX考核的模式；费用由销售部主管根据部门费用预算及销售实际需要统筹安排。 2）奖罚制度评审助理每月除销售提成之外，另外参与以下考核 （1）末位淘汰制评审助理当月出单量在XX以下（不包含XX）者，实行末位淘汰；如出现并列情况，则考核当月有效客户数、客户回访记录及考勤情况，表现差者予以淘汰。 （2）月销售冠军奖励每月评选销售冠军1名，奖励价值XXXX元-XXXX元的现金或实物；评选条件当月完成XX以上；当月无迟到早退；客户回访记录良好。 （3）业绩特别奖励为了鼓励销售，树立先进，公司会不定期推出业绩特别奖励（以现金形式为主），具体以行政部通知为准。 （4）特批带薪休假当月完成xx以上者，根据个人意愿，可由销售部主管特批给予2天以内的带薪休假。 三、销售所遵循的几个基本原则1.亚直销模式公司采取直销（直接销售）+合作伙伴的销售模式。 2.单一客户经理制已有合作意向或已进行过客户报备（在销售部主管处报备）的客户，三个月内其他的销售人员不得再进行销售工作，同一客户出单后XX时间内其他销售人员不得跟进。 3.项目报备制度为规范销售，有效执行单一客户经理制，实行项目报备管理。 四、销售相关流程AXXXX销售流程每个xxxx销售环节的实现由以下几个部分组成销售谈判签订合同并付款XXXXXXXXXX提成核算等。 1.销售谈判具体内容。 2.签订合同并付款具体内容。 3.XX具体内容4.XX具体内容 五、个人提成核算办法1.提成核算个人销售提成核算办法分为以下两种a)b)2.提成发放个人提成于完成销售收到全款的次月工资发放日发放。 六、渠道提成核算办法1.提成核算具体内容2.提成发放具体内容 七、合同未执行、甲方违约的管理规定A合同未执行:具体内容B甲方违约具体内容。 八、制度说明本制度最终解释权归行政部，公司可根据实际情况更新销售管理制