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3季度工作总结 欢迎来到http:/思想汇报栏目，本文为大家带来3季度工作总结，希望能帮助到你。2014年第三季度工作总结3季度工作总结 第一篇 第三季度工作汇报 时间过的真快，在忙碌中一个季度又过去了，回顾这几个月的工作历程，在这期间从领导身上我体会到了敬业，在同事身上我学到了不断努力后所收获的知识，以及良好运用所学知识在工作中扬长避短，完成本职工作，总结工作中的经验、教训。下面将第三季度的一些主要工作情况汇报如下： 一、加强自身学习 我深知自己的学识、能力、阅历、工作经验有限，所以就充分利用业余时间，积极学习，不断拓宽知识，遇到不懂不会的问题，虚心的向同事请教。在同事、领导的耐心教导、帮助鼓励下提高自身工作水平。 二、第三季度主要工作及完成情况 1、统计历年来图书借阅与回收情况。在统计中发现很多遗留问题，例如：10年前张俊涛借的书，但现在他人已离职书未还，还有好多书在统计表上显示存在，但实际查询找不到，在后期工作中继续清查图书的存放情况直至查清。本季度购买图书13本。 2、统计历年来仪器的发放及现在使用情况，确定数量统一编号。本季度购买仪器：卷尺1盒；游标卡尺3把。评估审批46份；规划审批6份。 3、每月在总监会前下载一些文件，在总监会上学习。参加每 月月初总监例会，并认真做好会议纪要。 4、完成文件发放、图书借阅、仪器发放等工作流程。 5、本季度有15个项目资料已移交，根据资料清单一一对应，不齐全的随后补齐。 6、工程部其他人下项目去检查，协助领导完成日常工作中出现的各类问题。 三、工作中存在的不足 工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，例如：做事情轻率，考虑事情不够全面，对待工作不积极。在今后工作中克服这些不足，让自己变的更踏实、稳重，争取工作的主动性，以正确的态度对待各项工作，认真仔细的完成领导交给的任务，并一如既往的继续向各位领导、同事们学习，丰富自己知识，提高工作效率和工作质量。 李 娜 2014年10月13日公司前三季度生产经营工作总结(定稿).doc3季度工作总结 第二篇 四川交投置地有限公司 2013年前三季度生产经营工作总结 省交投集团公司： 四川交投置地公司运行7个月以来，在集团公司的正确领导和大力支持下，紧紧围绕年度目标任务，坚持项目推进和业务拓展两不误的原则，较好地完成了前三季度的各项工作。目前，公司各项业务有序开展，经营局面日趋好转。现将公司前三季度生产经营情况、存在的困难和问题及下一步工作打算汇报如下：【3季度工作总结】 一、前三季度生产经营工作开展情况 （一）公司运转步入正轨 在上半年的基础上，第三季度，置地公司紧紧围绕年度目标，进一步完善了领导的分工，制定了详细的目标分解方案。按照集团公司的批复和要求，完善了6个职能部门的组建和人员补充，明确了部门职能职责，制定了一批包括人事、行政、财务、业务流程管理等在内的基础运行文件，公司管理构架初步成型。8月底公司党委正式成立后，庚即在党委班子内部进行了分工和调整，同时制定了“三重一大”制度，更加完善了公司规范化运作。 （二）全力拓展房地产板块业务工作 1继续加快推进仁寿项目的实施 仁寿项目是公司今年的重中之重，公司领导班子高度重视，全力投入，力争实现年底销售总目标不变。经过不懈努力，8月22日，仁寿县规委会通过了项目规划方案，确定今年启动区50亩，案名为交投置地北城时代，目前正在完善施工图设计，预计十月中旬开始动工。同时项目招标、项目营销推广方案、广告宣传方案、开盘前营销计划、项目前期开发费用计划等工作也在紧密锣鼓的进行中。 这大半年通过仁寿项目与地方政府的接触，置地公司的工作得到了仁寿县政府的认可，仁寿县政府9月24日召开专题会议，同意交投置地（仁寿）公司获取后续土地方案。 2.继续加快推进毕升广场项目 公司针对毕升广场项目多次专题向集团汇报，并向集团报送了毕升广场项目建议书和毕升广场土地投资实施方案。经过和锦江区政府多次洽谈，锦江区政府同意将毕升广场项目按一级整理方式开始合作。2013年9月29日，锦江区毕升广场土地整理项目开标，置地公司中标。目前，公司正积极准备下一步获取土地并商业开发。 3.继续拓展相关业务。 自3月以来，公司领导班子带队相继前往广安、南充、武胜、仪陇、泸州、自贡、巴中、松潘等地考察洽谈项目。截止9月底，已介入泸州项目前期调规变性工作，成南项目 已进入研讨合作阶段，九黄机场地块已启动联合开发前期工作。同时，系统内其它存量土地（峨眉山项目、玉堂项目、邻水项目等）合作开发的推进工作也在进行中。 4.加强经营成本控制 公司自成立以来，一直认真执行国家相关会计法律法规，建立健全财务管理制度；根据公司生产经营目标计划，筹措资金，与银行签订协定存款协议，降低资金使用成本；实行全面预算管理，分析预算执行中的各项偏差，并及时完善各项控制措施，降低生产经营成本。截止9月底，共发生成本费用总额435.3万元，其中：管理费用401.5万元，占预算1,401.35万元的28.65%；发生利息支出82.44万元，占预算1265.75万元的6.5%。 二、生产经营指标完成情况 置地公司第三季度实现房地产销售11242.96万元，占第三季度计划完成5600万元的200.77%；自年初累计实现房地产销售21562.94万元(其中交投置地景园项目累计实现销售11463.62万元，交投置地上河湾项目累计实现销售10099.32万元)，占前三季度计划完成22100万元的97.57%，占全年计划61300万元的35.18%。由于成南管理处项目开发类型迟迟未定，今年不能实现销售。仁寿项目因仁寿县规委会对城北新区定位较高，力争打造成仁寿城市名片，与本公司最初按照市场定位设计方案有一定错位，通过多次协商， 反复修改，影响了开发进度。毕升广场项目目前处于拿地阶段，今年也无法实现销售收入。因此，完成年度目标任务压力较大。前三季度，公司未发生安全责任事故，各项安全指标均达到集团公司规定要求。 三、第四季度生产经营情况预测和采取的措施 由于今年成南项目启动难度较大；川南公司泸州项目，由于调规变性，进展缓慢，年内难以具体实施；川东公司项目和广安武胜项目，还处在进一步商谈阶段；受国家对房地产行业的宏观调控影响，置地公司年末季度仍面临生产经营压力大，形势不容乐观。 虽然面临诸多困难，但公司将紧紧依托集团，紧紧围绕仁寿项目和毕升广场项目，想办法、添措施、赶进度、严考核，力争完成集团下达的经营目标任务。 （一）重点狠抓仁寿项目，力争实现年内销售 一是加强领导，采取“5+2”、“白加黑”的工作方式，全力推进仁寿项目公司工作。 二是工作重心下移到项目公司、资源向项目公司倾斜。下半年，公司相关部门就已将工作重心放在仁寿项目上，第四季度，公司将根据项目进度，进一步加大资金、物力、管理力量，向仁寿公司倾斜。 三是加快项目开发进度，严格考核。对已经启动的仁寿项目，再一次细化推进计划和时间安排；加大与项目所在地 的相关政府职能部门的协调、沟通力度；抓好报规报建、售楼部建设、基础土石方开挖、销售策划等关键节点任务按期完成；严格考核，力争将原计划实现的销售时间延在最短的范围。 （二）重点准备毕升广场后续拿地工作 （三）拓展优质开发项目。对已经洽谈的项目，公司将实行专人跟踪项目，做好投资分析、前期规划，储备一批项目。 （四）多方筹措资金，确保项目投资资金需求。【3季度工作总结】 （五）加强项目安全管理，确保无安全事故发生。 （六）加大地产行业专业人才培养和引进、储备力度，建立和完善薪酬绩效考核激励机制。 四、第四季度生产经营存在的主要困难和问题 （一）仁寿项目筹资成本高于出借成本,出现利息亏损。 根据置地公司与成渝公司签订的合作意向协议规定，公司应向仁寿项目提供年利率不高于6.15%的借款0.85亿元，成渝公司已向仁寿置地公司提供股东借款8.55亿元，贷款期限为3年，交投置地公司最迟在12月份向仁寿置地公司提供股东借款0.85亿元，以符合证监会的检查要求。目前公司与多家银行洽谈,取得借款年利率约为9%，而转贷给仁寿置地公司年利率仅为6.15%，公司每月将承担2.85%的利率差额，出现利息亏损，承担较重的财务成本负担。前三季度工作总结3季度工作总结 第三篇 图书馆 2013年前三季度工作总结 2013年是彭水县图书馆发展的关键年。大半年来，县图书馆在县委、县政府的重视下、文广新局的领导下以及全体馆员的共同配合下，努力拼搏，开拓创新，扎实进取，夺取了评建工作的巨大胜利，同时自身的效能建设工作也取得明显成效，开创了图书馆工作新局面。现将前三季度工作总结如下： 一、取得的成绩 图书馆本着“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的建设方针，抓住我县“四城同创”和“评估定级”的发展机遇，通过“求真务实”策略的推进，较好地保证了图书馆评估工作的顺利进行，同时自身的效能建设也取得了可喜的成绩。这既促进了馆内的和谐发展，也提升了自身的地位与品位。 （一）、顺利完成了图书馆整改搬迁工作 原图书馆馆舍陈旧、设施简陋、设备不足、功能欠缺、服务力弱，不能满足市民的图书阅读需求。在县委、县政府领导的关心支持和大力帮助下，县图书馆于3月顺利搬迁至县宣传文化中心二楼，经过图书馆全体员工两个多月的共同努力，完成了馆舍的装修改建、设备设施和图书购置等工作，办馆条件得到空前改善。目前新馆设少儿室、电子阅览室、借阅室、成人阅览室、报刊阅览室、多功能报告厅、自修室、档案室、会议室等功能用房，配备46台电脑、拥有300余个坐席、图书5万余册，基本实现图书馆管理自动化，服务能力得到大大提高。 （二）、圆满完成图书馆第五次评估定级 根据重庆市文化广播电视局关于组织开展全国第五次县以上公共图书馆评估定级工作的通知要求，县图书馆积极参加了全国第五次公共图书馆评估定级工作。在县文广新局的领导下，县图书馆经过几个月的紧张筹备工作，于5月10日圆满完成了评估组的评估验收工作。此次评估工作是县图书馆第一次参加评估定级，通过评估机会，馆内图书资料不但得到了规范整理，干部职工的业务知识也得到了大幅提高。 （三）、积极开展爱心图书接力服务活动 县图书馆积极响应市少儿馆关于“爱心图书接力服务”的号召，积极开展组2013渝东南“少年儿童爱心图书接力服务”活动，我馆与黔江馆、秀山馆、酉阳馆互换图书8000余册，延伸图书馆少儿工作的服务，同期，开展渝东南片区图书馆学术研讨会，对未来图书馆管理发展及少数民族地方文化发展做了详细的研究。我们的服务不仅是少儿，同时也倾情于老年读者，应彭水老年办20135号文件，为了提升我县老年服务科学化水平，积极响应相关精神。我馆于2013年8月2日完成“敬老文明号”创建活动。 （四）、促进馆内发展，积极为民服务 我们馆奉行以读者为中心，以服务大众为宗旨。第一季度开展共享工程彭水县支中心为万足中心校200多名留守儿童送去367册图书；为梅子垭中心校送去爱心图书800册；在保家举办了“送文化下乡”活动，发送传单5000张；对森林希望小学、梅子垭中心校、万足中心校爱心图书网点进行业务指导工作；开展农家书屋、古籍培训各 一次，共享工程培训两次。工作没有放松，在第二季度世界图书日的到来，举办以“以书为友”为主题的图书阅读宣传活动；为迎接儿童节的到来，积极开展小学生书画展；同时在国际禁毒日，请戒毒所的同志为大家进行毒品危害的讲座。不断更新不断探索是图书馆业务发展的需要。第三季度举办了消防知识讲座； 心理健康知识讲座； “亲子阅读”少儿读书活动；“送文化下乡”活动；共享工程彭水支中心网络培训活动。【3季度工作总结】 二、深化管理，优化服务，开展效能建设 评估后，图书馆工作的重心就转移到通过内部挖潜来提高自身实力的效能建设上来，并取得了明显成效。增强了员工“爱岗敬业”的自觉性和主动性，提升了图书馆的凝聚力和文化品位。完成展览浏览10000人次；完成接纳读者22000人次。 （一）、严格考核奖惩，严肃工作纪律 加强对出勤情况的检查考核，杜绝迟到、早退、旷工等现象发生。以规范化、标准化、科学化为目标，全面推行岗位责任制，建立健全工作目标考核、绩效考核和责任追究等制度，严把考核关，并把考核结果作为业绩评定、奖励惩处、年终考评的重要依据。考核奖惩制度的推行，意味着图书馆的管理逐步向制度化、规范化转变。 （二）、全面清查资产，加强资产管理 馆内召开国有资产专题会议，先清查仪器、办公设备，逐一核对,登记造册,后清点全馆所有图书资料,规范物资购买、验收和入库程序，责任到人，实行责任追究制。全面资产清查，意味着图书馆的管理走向系统 化、科学化。 （三）、加强理论与业务学习，提高馆员队伍素质 图书馆非常重视职工队伍建设，采取各种措施提高职工业务素质。首先，制定了详细的学习教育计划，学习党的相关精神，二是学习新的业务知识的，采取派业务骨干到重庆学习和全馆同志集中培训学习，提高了现代化操作技能和管理水平；三是研究探索具体的实施措施，做到理论学习和实际工作相结合,提高整体工作的有效性；四是鼓励工作人员在职提高学历教育、提高专业技术职务职称，建设一支高素质的图书情报队伍，以适应高等教育高水平服务的必然需求。这些措施的出台，意味着图书馆的管理进。 （四）、加强读者教育与读者服务工作 努力提高服务水平 加强培训力度，凸显资源优势。同时加强宣传力度，密切与读者的沟通。积极开展读者导读、定题服务、“亲子阅读”等读者服务与咨询工作；开展书展书评，举办“数字资源宣传月”等活动，营造了良好学习环境，体现了学术功能。 三、存在的问题 在建设和发展的过程中，图书馆也存在许多困难和不足。主要表现在： 一是图书总量不足，图书种类缺口较大。 二是馆舍空间缩小，需求面积严重不足。 三是基础薄弱，内部整合势在必行。 。 四、后期工作思路 2013年后期，图书馆将按照学校的总体规划，贯彻评建精神和要求，以效能建设为抓手，夯实基础，创新服务，努力使图书馆工作再上新台阶。 （一）深入开展效能建设，加强制度建设，规范管理行为 按照“武装头脑、指导实践、推动工作”的要求，深入学习贯彻党的十八大精神。要对以往的规章制度进行一次认真的清理审定，制度不完善的修改完善，缺少制度的制定新制度；制度的建设要贯穿于效能建设的各个方面和各个环节，注重系统性，增强针对性和可操作性；馆办公室要加强对各部（室）制度执行情况的监督检查，确保各项制度真正落到实处。 （二）明确职责，理顺关系，进行部室整合 根据精简、高效的原则进行科室整合，进一步明确各科（室）的工作职能与权责，理顺工作关系，切实解决工作中存在的职责不清、办事推诿等现象，确保职能到位；要进行“定岗定员”，鼓励双向选择，优化资源组合，激发内部潜能。 （三）加强职业道德教育，提高服务质量，拓展服务内涵 延伸服务时间和空间，在保证基础服务优化的基础上，注重拓展服务内涵和方式；继续开展信息咨询、定题服务、科技查新等项服务；充分发挥图书馆作为读者自主学习的业余生活作用。 （四） 加强计划性和互动性，搞好文献资源建设 充分调研，切实掌握读者需求、馆藏实际和书源情况，根据学校的专业设置三季度工作总结3季度工作总结 第四篇篇一:三季度安全工作总结200x年第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结:1、第三季度接到gunl中心后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。3、为使食品卫生工作能够更加明晰，季度总结报告3季度工作总结 第五篇篇一:校园保安季度工作总结从10月1日进驻*中学以来已近三个月时间，在此期间，我中队全体人员在公司领导的正确指导下，在全体保安人员的共同努力下，学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。首先工作中在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长的情况下大家都能克服一切困难。严格把关，能严格按照学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。季度总结报告。例如:学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门和12月8日夜间死了一个学生的特殊情况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防闹事人员。大家都能做到严格把关认真负责，顺利完成了任务。在平时的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但同志们都能做到尽量克制自己，避免发生冲突，场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况:1月总业绩:1667002月总业绩:2418003月总业绩:252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。篇四:季度总结报告9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下:一、虚心学习，努力工作!(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。(二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。(四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说:还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。(五)通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获:(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。(二)经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。(三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。(五)回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!六、存在的不足总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面:1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结(一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；(二)注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。(三)要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；(四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；(五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面:(一)积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下，xxx的明天更美好! 第一季度工作总结3季度工作总结 第六篇篇一:医院第一季度工作总结一、巩固二甲复审和医院管理年成果，严抓医疗质量。、强化首诊负责制、三级查房制等核心制度。坚持院长行政、业务查房，不定期、有重点、有计划地检查各科医疗质量管理，至目前进行院长大查房18次，对存在的病历书写不完善、主诉不规范、手术记录过于简单等问题进行了强调并要求即时整改。组织实施双节期间突发应急处置能力演练1次，效果满意。第一季度工作总结。、在克服了医务人员紧张、物资设施短缺等困难后，医院积极抽调人员，配置相关物品，于xx年1月1日起正式成立了感染性疾病科，配备医护人员13名，设置床位25张。此科的成立，有效控制了院内交叉感染，结束了地区无独立传染病区的历史，使各类传染病得到了有效规范地治疗。一季度对全院医师、重点是传染病区医护人员进行了传染病防治知识考试1次，50余人参加，了这些法律、法规，才能恰当地处理好农村事务。二是加强业务知识的学习。一个季度以来，我认真学习了劳动保障管理制度，计划生育管理制度和土地管理办法，查阅了大量与新农村建设相关的书籍。同时，我还主动与上级领导、同事交流，学习他们处理农村纠纷和办理具体事务的方式方法，并将所学应用于工作实际，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。(二)深入农村工作，积极思考存在问题。古人有云:三思而后行，讲的是我们必须学会思考。每当在工作中遇到一些一下子解决不了的难题和困惑，我就努力使自己静下心来，好好思考，并寻找解决问题的办法。一是从不同的角度去思考问题。有时候换一种思考方式去思考问题的本质，往往会得到意想不到的结果。以此次修缮水渠的征地工作为例，如果站在政府领导的角度来看，你会发现他们希望能够尽快把本村的征地工作完成以配合全镇的水渠修缮工作；如果站在村委会干部的角度来看，你会发现他们希望村民之间相互让步以尽快完成本村的修渠工作以利于全村即将到来的春耕春播；如果你站在村民的角度来看，你会发现他们希望自家能够既少征地又最大限度地利用到新建的水渠。二是及时反思自己的行为和不足。孔子说过吾日三省吾身，就是要我们学会反思，知错，改错。一个季度以来，我虽然完成了一些任务，但是也存在一些不足，主要有:群众调解工作缺乏方式方法，说服能力有待加强；深入农村调查研究还不够，还没有真正形成有助于农村经济发展和农民增收致富的好点子、好方法；一些细节问题还需要进一步研究解决等等。今后，我将继续总结经验，克服不足，以更加严格的标准、更加务实的作风，切实把各项工作做好。同时，我将紧紧围绕党和政府在新时期加强新农村工作的要求，团结村两委干部，扎实工作，奋力拼搏，为把我村建设成社会主义新农