景田百岁山市场调查报告.doc

景田百岁山市场调查报告篇一：瓶装水调查 关于瓶装水的调查与感想 桂林利 24号 在课上看完了美国的纪录片瓶装水后，利用周末的时间做了一个小调查，即关于市民和大学生对瓶装水的消费和对瓶装水的一些看法，以下是市民和大学生对瓶装水消费的结果，调查人数市民和大学生分别为十人。 大学生寝室平均一周消费矿泉水（桶装水）的费用为多少？大学生外出平均一周消费瓶装水（桶装水）的费用为多少市民在家平均一周消费矿泉水（桶装水）的费用为多少？市民外出平均一周消费矿泉水（桶装水）的费用为多少？通过以上的数据不难看出，不管是普通市民，还是大学生在瓶 装水或者是桶装水上的花费都不低，通过调查甚至还发现，部分人 对自来水是避之不及的，非瓶装水不喝。而根据更宏观的数据来看：2013年，中国瓶装水零售量达到285.66亿升，同比增长11.71%；零售额达699.02亿元，同比增长达17.19%。截止至2013年9月30日，中国共有规模以上瓶装水制造企业数量达509家,瓶装水制造行业的资产总额达531.67亿。随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，人们对瓶装水的消费量也将在未来几年持续稳定地增长。预计到2018年，中国瓶装水零售量将达到439.8亿升，零售额将超过1000亿元。从这组庞大的数据可以明确的看到瓶装水在我们国家的消费是有多厉害。而在被问到瓶装水或者桶装水是否比自来水安全时，很多人都认为比自来水安全；在被问道你知道瓶装水或者桶装水有害吗时，80%的受访者都不清楚，也不知道瓶装水的瓶子对人体有很大的危害。更不清楚瓶装水对我们的环境、水资源带来多么深远的恶劣影响。下面我们就来谈谈在中国瓶装水给我们带来哪些伤害？ 首先，我们谈谈瓶装水的利润，在中国瓶装水分为低端、中端和高端，而在中国的低端水几乎都是国产，对于中端水和高端水几乎来自于国外进口。以中国的低端水为例，瓶装水市场现在主要被三种水概念占据纯净水，矿物质水，天然水，大有三分天下的意思。根据中国饮料协会的数据，瓶装水市场46%的份额属于纯净水，是以娃哈哈代表；28%的份额是属于矿物质水，是以康师傅为主；11%的份额是属于天然水，是以农夫山泉为主；剩下的15%属于其他。而 根据调查，通过对厂商对水的利用率、生产瓶子的原材料、人工费及运费等以及各瓶装水厂商的实际情况，农夫的出厂价一瓶0.8元，娃哈哈一瓶0.9元，康师傅一瓶低于0.5元。因此厂商的利润并不高，国内低端瓶装水的平均毛利率为20%，利润为3.85%；而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍。对于瓶装水的利润其实对于中国来说并没有美国那样高，但是其利润也是不容小觑的，不然娃哈哈董事长宗庆后也不会数次登上中国福布斯富豪榜并一度排名第一。第二，瓶装水公司把我们人类的共同资源水捣腾几下就变成了他们的钱，他们在疯狂赚取利润时却不知道对水资源造成了多大的毁坏。从开始生产到消费者饮用，瓶装水的能量消耗是自来水的1100-2000倍。根据中国水行业协会在2009年的调查显示：1桶18.9升的桶装水成本虽然约为3.6元，但其生产、运输过程中消耗的是大量宝贵能源，生产1只塑料水瓶的综合能耗和1桶桶装水相同。每生产1升瓶装水，制作过程中至少消耗17.5升的自来水。根据这个计算结果推测，全国13.7亿人口（第6次人口普查数据）再打个对折，假如6.85亿人每人每天只饮用瓶装水、桶装水0.5升的话，正常喝水3.43亿升，但实际消耗掉的自来水将是59.94亿升，浪费的自来水资源将是56.6亿升，即每天要浪费掉经过市政供水系统处理过的自来水资源566万吨。全年按250天计算，将浪费掉14.2亿吨自来水。 由此可见，瓶装水、桶装水也是浪费水资源、尤其是浪费自来水资源的罪魁祸首，应当引起全社会的关注。当然，从碳排放的角度看问题，只要是去除污染物，总要付出代价，直饮水也不例外，尤其采用反渗透技术的直饮水设备，饮用一杯水可能会放掉3杯水。而就是这大规模、无节制的取水造成了水源地水资 源紧张，使得水源地地区旱灾频发，直接威胁当地饮水和用水安全。 第三，高端瓶装水对我国水资源及环境的影响。近年来，西藏冰川5100、昆仑山、帕米尔、景田百岁山等高价矿泉水纷纷入市，在“依云”独霸高端水市场后，欲加入战局争夺高端水市场。不少企业更于近期展开了水源地“寻源”的“体验式营销”。殊不知，瓶装水生产对于水源地生态环境的影响显得更为直接。由于过度抽取，有些水源地的地下水面临枯竭。据不完全统计，近年来全国因地下水开采过度，已造成岩溶坍塌3000多处，塌陷面积300多平方公里，塌坑总数超过4万个。 第四，瓶装水就真的安全吗？瓶装水的瓶子是利用PET生产的，而塑料瓶装水会溶出有毒的化学物质（BPA） 长期饮用可能导致包括诸如导致内分泌紊乱、可能诱发少女早熟、造成学习能力下降、肥胖、生殖健康的风险，甚至有研究称该物质可能增加前列腺癌及乳腺癌风险等；BPA也可能会增加人群心脏病和糖尿病的发病率。 第五，瓶装水对我国的环境同样造成了消极的影响。塑料瓶装水从生产,运输,包装,到空瓶的处理，都会对环境造成污染。生产一公升自来水会产生0.0003公斤的二氧化碳，而生产一公升矿泉水则会产生0.185公斤二氧化碳，与之相比，自来水的碳足迹要低约600倍。而且，饮水机使用的桶装水水桶的原料是石油制品，并且是不可回收使用的，要经过长达一千年才能降解。在耗费资源上，仅每年制造瓶装水的塑料,就要耗费150万桶石油，足以供10万辆汽车行驶一年；每年全球有大约1/4的瓶装水需要搭乘轮船、火车、飞机或汽车运往别的国家。每年因为运输瓶装水要排放4000吨二氧化碳，相当于700辆汽车每年二氧化碳的排放量。生产和运输过程中排放的废气使得全球气候变暖“雪上加霜”。 塑料瓶是非生物降解材料，将长期污染破坏环境。没有回收的多作为固体垃圾被掩埋或焚烧，占用大量的土地，残留的含重金属的毒副产物据报道需400至1000年方能完成生物降解，而焚烧所产生的有毒气体如氯气等污染了城市和乡村的空气。 一利五弊的瓶装水，其实在中国很多人也许都知道瓶装水的危害，为什么还是要喝甚至非瓶装水不喝呢？其实这是一个令人值得篇二：矿泉水内外部环境分析 一、外部环境分析 （一）经济环境 庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5 升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1 升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。 （二）自然环境 资源潜力: 我国矿泉水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。 全国按已评价矿点数3500个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500 m3/d，约合8.34 亿m3/年。这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，23 个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704 处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量508525 m3/d，剩余资源量为581615 m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74 处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10 左右。占用资源量为81845 m3/d，剩余资源量为30486 m3/d。按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。 （三）技术环境 生产潜力：实际上，我国很多矿泉水生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。我们实际调查了某省32 个矿泉水生产企业实际产量情况，这些厂家共占用矿泉水资源量为74594 m3/d，约合272 万 m3/年，设计产量为17.41 万m3/日，而实际产量只有2.06 万m3/年。相当于占用资源量的千分之一、设计产量的近十分之一。据初步估算，全国矿泉水的生产能力超过2000 万吨，实际产量仅是其十分之一左右，设备的闲置率很高。因此，我国矿泉水的生产潜力很大。 （四）文化环境 人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。家乐福芙蓉广场店有关负责人透露，2014年1-9月的统计表明，矿泉水的销量超过了纯净水，销量较上年同期增长4.1%。家润多商业股份有限公司采购负责人也表示，越来越多的消费者开始认同天然矿泉水。通过2015-2020年中国天然矿泉水产业运行态势及投资战略研究报告了解到，目前我国地表水的污染日益严重，因此只能转向第二个用水空间地下。矿泉水属于地下用水空间最优质的部分。如果常年饮用纯净水，对于健康不利。因此，矿泉水在未来有着不可替代的作用，市场空间广阔。 （五）竞争者 1、怡宝（怡宝集团） 2、哇哈哈（杭州娃哈哈集团） 3、益力-依云（达能集团） 4、统一（统一集团） 5、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） 6、康师傅（康师傅控股有限公司） 7、雀巢（雀巢（中国）有限公司） 8、西藏冰川（西藏冰川矿泉水有限公司） 9、景田（深圳市景田食品饮料有限公司） 10、 乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司 11、 崂山（青岛崂山矿泉水有限公司） 统一（统一企业（中国）投资有限公司 二、内部环境分析 1、技术先进 公司进口了大量生产设备，其中两套德国克朗斯吹灌装一体化生产线是世界上最先进的，每条生产线的费用都是国内设备的8倍。公司之所以愿意投入，一是由于它们生产过程中封闭性很好，能够更好保证食品安全，为消费者出品最 优质的产品；另外它们的生产效率也更高 二、贵族血统、优质水源、开发与保护良性循环 百岁山属罗浮山东向山系的腹地。景田百岁山矿泉水生产基地四面环山、峰峦叠嶂、云雾缭绕、水源丰富，生态环境保持良好，补给区 为原山野岭，无工农业污染，是绝佳的矿泉水水源地。此外，该水源为国家特殊批准的高品质矿泉水水源，其千年完美天然的特性从未被 改变和触动过，为中国最优质、丝毫不受污染的水源之一。景田百岁山矿泉水采自160米深处的岩石断裂带，整个加工过程只需简单的物理过滤，在国内天然水源中具有明显的优 质。一流的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源。在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环，富含了偏硅酸、锂、锶、钙 、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体具有良好的保健作用。“正是相中了百岁山独特的矿泉资源，景田才义无反 顾地巨资投向百岁山”，景田总经理周敬良直言。为了珍惜这样的珍贵水资源，景田的开发与保护是同步的，甚至还走在了前面。景田百岁山基地总计230多亩，生产区大概80多亩，剩下的全是水源保护区，做到了生产和水源的相对隔离。同时，景田非常重视水源 保护区的生态优化，尽管景田在快速发展，但因为保护工作到位，不仅丝毫没有破坏原有生态，经最近一次的考察对比，生态状况比开发 前还有了进一步优化，景田已经走上了开发与保护的良性循环。 3、亚洲最大的矿泉水生产基地、用心细节与大自然和谐统一 百岁山脚下，耳闻已久的三只巨大龟形现代建筑横卧深山之间。而眼前，一道长满花草的栅栏却在车子靠近时自动向一边移去原来 这美丽的栅栏是一道特制的电动门，既方便车辆进出，又与旁边的青山绿树和谐统一，毫不突兀。精巧的细节用心，不难看出景田对生态 自然理念的切实贯彻。 在云雾与青山的掩映下，三只巨大龟形现代建筑静卧其间，蔚为壮观。龟形现代化基地共耗资逾2亿元建成，三个“龟壳”全部选用航天 材料构成，并采用了自然采光效果。长寿、低调、坚韧是乌龟给人的印象，这也正是景田创意的诉求。这一完全出自景田实业总经理周敬 良之手的创意：龟形水厂，曾被世界最先进的饮料灌装设备商克朗斯总裁赞誉为“世上最美的水厂”。 4、最具个性的贵族文化、 高瞻远瞩潜心水文化基地建设、外观设计突破常规彰显气质 “景田是国内唯一一家做水文化的企业；现代人强调返璞归真，我们要让消费者了解到什么样的水真正有利于身体健康，这是我们不同 于其他饮用水企业的地方”，郝利年介绍说。景田开发了生产基地的工业生态游，以基地建筑文化、产品包装视觉来传递贵族水文化的形 象。 将工厂打造为集工业、文化、观光为一体的水文化基地的，景田百岁山还是国内第一。从2007年正式启动基地游活动开始，景田百岁 山目前已接待上万人次参观，所到之人无不叹为观止。 在极富创意的龟形厂区旁，办公区与休闲区也同样精致。绿色的龟形办公室、咖啡厅、水文化展示厅等星罗棋布于大片的绿色之中，全 部凸显大自然格调，与环境和谐统一。特别打造的景观湖区，更有小桥流水、水车轻转，让人心旷神怡，景田百岁山矿泉水生产基地的存 在，不仅没有破坏大自然原有的风韵，反而将百岁山的风姿更立体地体现出来。 在精心打造的水文化展示厅内，一排排泛出灰白原石颜色的岩芯陈列其中。将岩芯这样珍藏陈列的矿泉水品牌景田百岁山依然是第一个 。历经岁月洗礼的岩芯仿佛在告诉人们，矿泉水来之不易，更应珍惜。 景田百岁山矿泉水的外观包装同样是其贵族文化的体现。它不仅突破常规的平肩设计，大大凸显了景田百岁山矿泉水的美感，环绕瓶身 的四道凹槽，除了凸显质感之外，也寓意岩层的断裂带告诉人们，景田矿泉水就是在深深的断裂带中形成的。篇三：高端矿泉水的市场销售策略分析 一、市场环境分析 1、高端矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2012年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 2、阿尔山矿泉水SWOT的分析 3、消费行为分析 目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。4、活动目的及意义 国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对国产高端矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。 二、目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场的选择 市场细分 2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。 高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。 之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。 市场的选择 市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二， 矿泉水消费市场将继续扩大。 （2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展 前景。 （3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。 （4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。 2、市场定位： 在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题和进口瓶装水的竞争。 国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性篇四：株洲地区饮用水调查报告 株洲地区调查报告 一 调查目的： 通过对株洲各类超市、小卖部的矿泉水的实地调查，对株洲市面上的各种矿泉水有个详细了解，为明月山矿泉水进入长株潭市场，提供真实的市场信息，从而做出行之有效的决策。 二 调查对象： 株洲各大超市及小卖部 三 调查结果： （一） 大型超市 家乐福 沃尔玛 步步高 兴盛 珊珊 旺和株洲百货大楼 天元购物广场 株百芦淞超市 株百荷塘购物广场 株百石峰超市 出现次数从高到低排列：娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝、统一、冰露、百事冰纯、汇源、乐百氏、景田百岁山、屈臣氏、昆仑山天热雪矿、格莱雪、西藏冰川5100、麒麟纯净水。（铺货面积排列类似） 出现的高端水品牌 依云 品牌广告语：Live young 产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质 格莱雪冰川水 品牌核心：低氘更健康 纯净 取自天山中国一号冰川 西藏5100 品牌广告语：巅峰之水 圣地之礼 念青唐古拉山冰川之圣水 昆仑山 品牌广告语：问鼎昆仑，谁与争锋 源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰；是世界稀有的小分子团水 小结： 1. 大型超市一般都有瓶装水的大片铺货面积，品牌多样，规格齐全。 2. 价格普遍在1.5元3元之间的娃哈哈、农夫山泉等普通瓶装水占据货架2/3以上， 3到5块的矿泉水不多，5到18块的高端水品种少，铺货面积小。 3. 高端水品牌有依云、格莱雪、西藏5100、昆仑山等七八个国际国内品牌，包装设计别致，多打水源、概念牌。 4. 高端水销售量小。以西藏冰川5100为代表的高端矿泉水销售额仅占瓶装水总销量的5%左右，高端水的另一主要消费是商务会议用水，销售大概占总量的15%左右。 （二）小卖部 小卖部一般仅提供几种畅销的普通矿泉水：娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝、统一。没有看到高端水。 四 建议 1. 株洲的高端水市场处于成长阶段，尚未形成稳定格局，有市场潜力，有待充分挖掘。 2. 优化公司的门户网站，体现出高品质形象。 3. 重新设计产品包装，让外观更显品质。 4. 积极进行公关活动，提高在新市场的知名度和美誉度。篇五：纯净水营销方案 大容川泉纯净水南宁营销方案 一、大容川泉纯净水营销环境分析 1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。 3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。 4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。 5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。 6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力