欣希安药业营销策划建议书.doc

欣希安药业营销策划书合同号：锐利200907W20 密级：AAAAA甲方:地址:乙方:时间:2009年07月20日第一部分：策划思路 如何确立欣希安药业在市场上的优势地位？*策划公司将从以下方面切入：l 制定品牌策略，提升品牌形象从行业现状和欣希安药业公司发展战略角度出发，确立品牌的差异化定位及传播策略，让品牌占据消费者的心智，并实现竞争区隔。欣希安现有的品牌LOGO没有很好地表现出品牌个性，也没有表现出医药保健品行业的特征。锐利策划公司将根据欣希安药业的品牌个性和经营理念，重新设计欣希安药业品牌LOGO，并设计出全新、独特的VI视觉形象，达到提升品牌形象的目的。l 设计创意性产品包装，增强产品竞争力包装是增加产品附加值和提升品牌形象的重要手段，是品牌识别的有效途径。三精制药推出蓝瓶装口服液，通过蓝色瓶与竞争对手区分。蓝色瓶是一个独特的品牌识别符号，帮助企业开创了蓝瓶时代，带来了销量的高速增长。可口可乐一款针对儿童的橙汁产品，在产品包装加上了一个卡通大头娃娃酷儿，借助俏皮、可爱的“酷儿”角色深入地和儿童沟通，让他们获得了快乐的心理感受，成功地引导了消费。欣希安药业系列产品的包装不仅设计得过于简单、粗糙，更缺少内容上的创意。 锐利在确立欣希安药业保健品的品牌定位后，将在品牌策略的指引下设计出一系列创意性包装。例如，考虑为凯贝尔产品设计出一个活力、快乐、独特的的卡通儿童形象（目前凯贝尔包装上的儿童头像缺乏个性，不能给人留下深刻的印象。），并应用在包装上，增强品牌的亲和力，达到引导消费的目的。l 通过招商，迅速构建网络 招商是企业迅速构建营销网络、快速回笼资金的手段，但是一个令厂家头疼的事实是：招商费用居高不下，招商效果确越来越差！ 如何成功招商？只有在正确的招商策略指引下，运用广告、行业展会、公关活动等一系列的组合手段，才能打赢招商之战。 锐利策划公司将首先审视公司各个产品，挑选出最有潜力、最具差异化竞争优势的产品作为明星产品，明星产品成功后，其他产品会被带动起来。在筛选出明星产品后，首先要提炼出明星产品的差异化卖点，并建立起打动人心的概念，以引起经销商的兴趣。独树一帜的品类、绝无仅有的技术、不可替代的原料、清晰明确的功能、空间广阔的利润都是打动经销商的重要概念，例如感快贴因为创新了感冒药械产品的新品类获得了巨大成功，天天明药业推出的高“锌”滴眼液因为含有独特的成分受到了经销商的欢迎。确立产品的宣传概念后，可举行新闻发布会或其他公关活动，为产品造势，最后通过电视招商广告、报纸招商广告、行业展会、网络招商广告等全方位的招商组合手段迅速招商。l 多种市场推广手段，让产品动销完成招商后，只是实现了产品库存的转移。产品铺到终端，只有让消费者真正消费起来，快速动销，才能实现它的惊险一跳！锐利策划公司将从高空广告宣传、终端拦截、促销活动、公关活动方面快速拉动产品销售。高空广告主要包括电视广告、报纸硬性广告和软文、公交车体广告等形式，目的是树立品牌形象和进行品牌教育。终端拦截主要包括药店横幅广告、售点POP广告、X展架等形式，起到提示消费的作用。公关活动主要包括患者征集、电视健康栏目赞助等形式，合理运用可起到意想不到的效果。在产品上市初期，可和蜂蜜等具有保健功能的食品举行联合促销，促进产品销售。 第二部分：合作内容一、欣希安药业品牌形象规划1、基本要素部分1) 标志图形设计（欣希安+凯贝尔）200022) 标志黑白稿设计5023) 标志标准型设计5024) 标准字（中文）5025) 标准字（英文）5026) 标准字（中英文组合）5027) 标志与标准字体组合5028) 标准色5029) 辅助色50210) 辅助图形50211) 文字与图形组合50212) 标志应用规范50213) 图形应用规范50214) 颜色应用规范5022、应用要素部分 1)名片设计50 2)公司门牌设计50 3)活动展板设计100 4)手提袋设计100 5)纸杯设计50 6)T恤衫设计50 7)厢型货车50 8)圆珠笔50 9)薪资袋50 10)雨伞50 11)公司专用稿纸50 12)公文袋50 13)工作证50 14)气球50 二、产品线规划与包装设计1、产品包装设计A、老产品整改提升1) 瓶型设计2002) 标签设计1003) 包装盒设计8004) 包装箱设计2005) 礼品装设计10006) 说明书设计100B、新产品开发1) 产品命名设计5002) 瓶型设计5003) 标签设计1004) 包装盒设计8005) 包装箱设计2006) 礼品装设计1000三、市场营销推广所需物料与平面、影视广告创意设计 1、市场推广物料设计1) 灯箱3002) 海报8003) 挂旗2004) 单页设计5005) 折页设计8006) 手册设计100nP7) 产品说明书设计1008) 夹报广告500 9) 活动条幅10010) 推拉贴1502、产品宣传手册/折页设计3、平面广告1) 行业媒体招商广告500/款2) 报纸系列广告/软文300/款3) 车体广告500/款4) 候车亭广告400/款5) 立柱广告400/款4、30产品宣传影视创意1000/款5、3分钟电视直销广告专题片创意1500/款四、整合营销传播策略规划1、整体品牌传播策略1) 品牌定位1000/款2) 品牌卖点归纳600/款3) 品牌广告语创意500/款4) 品牌形象设计（卡通或者人物形象）20002、公关活动策划（每个方案5000元）1) 品牌形象提升2) 新品上市公关活动3000/款3) 主题性事件活动3000/款3、促销活动策划1) 新品上市促销活动3000/款2) 节假日促销活动3000/款3) 常规促销活动2000/款4、媒介策划1000/款1) 媒介组合策略2) 媒介选择3) 媒介投放计划4) 媒介费用预算五、市场招商策划1、招商手册30001) 公司简介2) 产品照片拍摄3) 新产品效果图4) 营销模式5) 市场政策支持6) 经销商资质要求2、 招商活动策划、行业展会策划4000/款第三部分：合作方式及要求1、 乙方向甲方提供一系列市场调研、品牌推广、整合营销策划以及市场跟进等服务工作，甲方应及时向乙方付费；甲方若拖延付款，乙方有权单方终止合同。2、 甲方对乙方的所有的服务内容具有审定权、修改权、并有权要求乙方修正。若乙方的修改方案不能令甲方满意，甲方有权单方终止合同。3、 乙方成立欣希安药业保健品项目小组，为甲方提供策划和设计服务。4、 经甲乙双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。5、 甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案，双方都应承担责任。6、 双方合同执行完毕，乙方将所有作业文件及设计方案以电子文件的方式交付甲方，此后合约规定的所有策划设计文件的产权归甲方所有。7、 争议的解决：如因本合同的履行产生任何争议，双方应本着友好协商的态度解决，如协商不能解决，在甲方所在地法院进行诉讼。10、不可抗力：由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行，遇有事故的一方应提供有效证明文件，由双方根据事故对履行合同营销的程度，协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。第四部分：策划费用及支付方式1、 乙方的策划服务以项目制服务的形式，乙方在一年内提供给甲方以上所列内容的方案，并协助甲方方案的落地与执行。甲方可根据实际需要选择乙方提供的服务项目，并按照合同中规定的价格的 90% 支付给乙方策划和设计服务费。合同签订后，甲方一次性支付给乙方1.5万元整（大写：人民币壹万伍仟元整）作为定金，乙方以收到甲方策划服务费之日起为整个工作开始日。其他付款方式：甲方每验收合格乙方提供的单项策划或者设计服务后，3日内支付乙方该项的服务费用。2、 锐利公司监理平面拍摄、影视拍摄制作将按相关规定收取该项费用总额之3%-5%的监制费。3、 特别说明：若甲方对乙方提供的服务不满意，乙方承诺无条件退款。第五部分：甲乙双方违约责任条例双方本着友好合作的精神，共同协商解决合作过程中所出现的歧义和纠纷，出现下列情况，责任方将按相应标准承担法律责任。1、 在合同履行过程中，如甲方对其委托事项进行变更导致合同履行方式，条件发生变化经甲乙双方协商一致后，对原合同进行相应变更或取消。由此产生的费用，看实际项目进展情况，由双方协商解决。2、 合同履行过程中，乙方的策划工作是按阶段进行推进。对于乙方提供的每一个阶段性策划方案，甲方需签署对此阶段策划工作的书面确认意见。3、 甲方有义务提供乙方进行营销策划所需的各种企业资料和市场信息，乙方对因甲方提供错误或不准确资料导致乙方的策划结果出现偏差或延误，乙方不予负责。4、 甲乙双方任一方未能按照合同条款执行的情况下，另一方有权终止合同，并追究违约的法律责任。 5、其它事宜：（1）调研费用 甲方提供乙方市场调研所需的礼品费/资料费（注：单次市场调研不超过2个城市）。（2） 差旅费用甲方承担乙方工作人员到甲方公司和甲方市场工作期间的差旅费用（往返机、车、船票和住宿），并承担乙方工作人员每人每日50元的餐饮补助（甲方提供饮食时不享受该补助）,差旅费用每月分月中和月末两次报销。（3） 工作用车乙方在为甲方进行市场调研、市场考察或其他工作时，为提高工作效率，甲方应免费提供车辆和司机配合乙方工作。策划服务费不包括以下费用： 1) 媒体发布费；2) 影视广告、专题片的制作费用；3) 各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；4) 企业进行各项培训产生的专家授课费用备注：1) 本合同一式两份，双方各执