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国际商务管理复习题一、单项选择题1.在国际海运保险中，一般有（ ）A.运输险、平安险和水渍险 B. 平安险、水渍险和战争险 C.平安险、水渍险和一切险 2.下列哪个选项不属于国际贸易理论主要涉及的问题。（ ）A.国际贸易的格局或称型式 B. 国际贸易的条件 C.国际贸易的收益 D. 国际贸易的发展3. 经济全球化条件下的经营和管理，不仅要求企业在战略上作出调整，在组织上作出改革，更重要的还要在管理者和员工的意识上作出改变，树立（ ）。A.全球意识 B.竞争意识 C.环保意识 D.合作意识4.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（ ）A.独占许可协议 B.排它许可协议C.普通许可协议 D.可转让许可协议5.IMF是指（ ）。A. 关税与贸易总协定 B. 国际复兴开发银行集团 C. 国际货币基金组织 D. 世界贸易组织6.将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（ ） A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构 D.矩阵结构7.包装货按其在流通过程中作用的不同，可以分为（ ）A.运输包装和销售包装 B.运输包装和裸装货 C.销售包装和散装货 D.裸装货和散装货8.最基本的企业营销组合 4P 是指（ ）A.产品、价格、计划、促销 B.产品、价格、计划、请求 C.产品、价格、渠道、促销 D.产品、价格、计划、渠道9.两种投资的动机不同，（ ）是为了收益、安全和流动性而从事投资；（ ）则主要是为了收益、控制和经营需要而进行投资。A.长期投资、直接投资 B.证券投资、直接投资C.直接投资、证券投资 D.长期资金投资、证券投资10. 国际贸易中，（ ）支付方式是十分常用。A.现金 B.托收 C.信用证 D. 汇付11. 跨国公司的战略挑战就是利用（ ）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应能力和全球学习能力的最大化。A.国家差异、范围经济和全球一体化 B.范围经济和规模经济C.国家差异和范围经济 D.国家差异、范围经济和规模经12.将企业的国际经营业务按地区划分，设地区性分部管理和协调企业在本地区内的生产经营活动。这种组织结构称为（ ）A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构 D.矩阵结构 13.高档相机、服装商品多采用（ ）分销策略A选择分销 B独家分销 C广泛分销 D包销14任何市场价格的决策都受主要到三种基本因素的约束（ ）A. 成本、竞争、需求 B. 成本、需求、关税C需求、竞争、通货膨胀 D. 成本、运费、保险费价15如果用一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额的外国货币，叫（ ）。A间接标价法 B固定汇率标价法 C浮动汇率标价法 D直接标价法16. 以下行为中不属于政治风险的是：( )A. 国有化 B. 外汇管制 C. 劳工政策 D. 通货膨胀17.在亚当斯密“绝对优势”理论的基础上，英国古典经济学家大卫李嘉图提出了（ ）A. 资源配置理论 B. 比较优势理论 C. 规模经济理论 D.重商业主义理论18.（ ）是进口方从出口方进口设备或技术，并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。A. 补偿贸易 B. 易货贸易 C. 转手贸易 D. 互换贸易19. 一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的有时，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（ ）A.所有权优势 B.区位优势 C.内部化优势20.（ ）是指国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展A. 横向发展模式 B. 混合发展模式C. EPRG模式 D. 纵向发展模式A. 境外消费 B. 越境提供 C. 自然人移动 D. 商业存在21.经营短期资金的借贷市场是：( )A.资本市场 B.短期证券市场 C.货币市场 D.银行短期信贷市场22.跨国公司的战略挑战就是利用（ ）全球竞争优势的来源实现全球效率、多国回应能力和全球学习能力的最大化。A.国家差异、范围经济和全球一体化 B.范围经济和规模经济C.国家差异和范围经济 D.国家差异、范围经济和规模经济23.由于汇率的意外变动导致企业未来的经营性现金流量发生变化，从而影响到企业的市场价值的风险称为（ ）A.换算风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险24. CFR合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（ ）A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿25. EPRG模式是一种（ ）A.国际经营战略模式 B.国际促销策略 C.融资管理方式 D.组织结构类型26.（ ）一种企业在选拔国际经营管理人员以提高他们的素质方面被广泛接受的策略。A. 管理人员当地化策略 B. 管理人员母国化策略C. 管理人员国际化策略 D. 综合人事策略27（ ）是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场，认为市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性。 A. 无差异市场策略 B. 差异性市场策略 C. 国际市场定位策略 D. 集中性营销策略28.采用（ ）的企业的跨国经营目标是通过获得全球经营效率提高在全球市场的占有率。A. 跨国战略 B.全球战略 C.多国战略 D.国际战略29.金融市场的全球化主要表现在：（ ）A.国际资本流动大大增加 B.外汇市场的全球化和证券市场的全球化 C.外汇市场的全球化 D.证券市场的全球化30.在企业内部设立专门的一个分部门，该部门专门负责一切海外经营业务，该部与国内诸分部门在行政层级上平等，都直属公司总部管辖。这种组织结构称为（ ）A.母子结构 B.国际部结构 C.地区分部结构 D.产品分部结构二、名词解释1.国际商务2.差异性市场策略 3.转移价格4.国际市场细分5.储备风险6. CIP7. 横向发展模式8.贴现9.经济全球化10.规模经济11.比较优势理论12.外汇13.范围经济14.专利15.国际收支三、简答题1.什么是外汇风险？外汇风险的类型有哪些？2.试比较直接出口与间接出口的利弊。3.国际经营组织结构设计原则是什么？4.企业的全球战略的主要内容是什么？5.市场细分的作用有哪些？6.何谓外汇风险？外汇风险的类型主要有哪些？7.在贸易磋商中，构成有约束力的发盘成必须具备的条件是什么？8.国际经营环境包括哪些主要内容?9.营销传播组合的主要内容是什么？10.影响市场规模大小的几个指标11. 构成企业经营环境的因素有哪些？12. CIF术语中买卖双方的责任与风险如何划分？13.买方履行进口合同一般程序14.国际融资渠道主要有哪些？四、论述题1论述产品周期理论2论述我国实施“走出去”的意义3论述波特的国家竞争优势的四因素内容4.论述对外直接投资理论的内部化理论5.简述扩大我国企业对外投资和跨国经营的必要性五、案例分析题案例1：福特和通用汽车在俄罗斯 2002年7月，福特汽车公司在圣彼得堡附近正式开设了它在俄罗斯的第一家工厂。这家耗资约1. 5亿美元的工厂由福特全资拥有，也是俄罗斯第一家由外国汽车制造商全资拥有的外资企业。工厂从国际标准来看规模很小，计划雇用800名员工，每年生产福特福卡斯(Focus)汽车1万辆。相比之下，发达国家一个典型的汽车制造厂年产量为20万辆。如果进展顺利，福特计划到2007年将产量增至2.5万辆，如果进展确实顺利，工厂将最终每年生产10万辆汽车。倘若这些计划成熟，对该地区将是一件大好事。福特工厂的装配线工人每月将大约赚220美元，远高于俄罗斯134美元的平均工资水平。工厂熟练技师的月收入将达600美元。 福特此举部分受到在俄罗斯汽车市场立足的想法的推动。尽管俄罗斯的汽车拥有水平从国际标准来看是很低的（每千人120辆，西欧为每千人580辆），然而汽车销售量每年增长7-8个百分点。2002年，在俄罗斯售出了大约150万辆新车以及二手车，其中约100万辆是俄罗斯汽车。新的俄罗斯车型售价为5000美元一8000美元。福特打算以10900美元的价格出售其当地制造的福特福卡斯，由于俄罗斯汽车声誉较差，福特认为福特汽车价格较高是合理的。由于运输费用、进口关税和福特在西欧工厂的工资较高，一辆进口的福特福卡斯目前售价为14 000美元。随着俄罗斯政府将汽车整车的进口关税增至约35以及政治气候日益稳定，福特认为建立当地生产企业的时机已到。 多数进口汽车配件面临着25的关税，为换取免税资格，福特同意保证五年内生产福特福卡斯的元件中50来自俄罗斯。但是，起初只有20的配件从当地获取。为增加这一比例，福特计划近几年内向当地供应商投资约4 500万美元以提升它们的生产能力。 福特发表公告三个月以后，通用汽车成为第二个在俄罗斯投资建汽车厂的西方公司。然而，通用并非采用独资方式，它选择与俄罗斯最大的汽车公司阿富多瓦兹（AVtOVAZ）成立合资企业，生产其流行的SUV的新车型涅瓦(Niva)。据报道阿富多瓦兹一直在寻求合资伙伴投入资金并提供急需的专门技术以帮助公司提升产品质量，降低生产成本。近年来，阿富多瓦兹的市场份额受进口二手车的影响而不断丧失。2002年底，尽管俄罗斯汽车销售旺盛，阿富多瓦兹却为了出清未售出的6万辆存货，而暂停生产达3个星期。据报道，通用汽车将对阿富多瓦兹合资企业投资约14 100万美元，拥有41.5的股份。合资企业计划至2005年每年生产涅瓦7.5万辆，售价约为8000美元。除了在当地销售，公司还计划向中东、亚洲和拉丁美洲出口。总之，该企业预计将创造约3 500个新的工作机会。 据报道，阿富多瓦兹也一直在寻找西方合资伙伴投放其大批量拉达(Lada)牌的市场新车型。但公司显然需要5亿美元投资，多数外国公司仍在犹豫是否进行这样的投资。然而，其他的外国汽车公司可能很快就会进入俄罗斯。日本公司铃木(Isuzu)2002年底声称将与持有UAZ汽车制造厂股份的Severstal Steel合作，在俄罗斯生产Elf轻型卡车。据报道，大众也在考虑到俄罗斯建厂。根据上述案例回答下列问题： 1.福特和通用汽车为何现在进入俄罗斯汽车市场？为什么不早一点投资？为什么不等到市场更大再投资？ 2.你认为福特为什么选择在俄罗斯建立全资子公司，而不是将它的生产和生产技术许可转让给俄罗斯汽车生产商，如阿富多瓦兹？3.你认为通用汽车为什么选择与阿富多瓦兹建立合资企业，而不是成立全资子公司？通用汽车的合资战略有哪些风险？（4）哪个对外直接投资理论能最好地解释外国汽车企业在俄罗斯投资的兴趣突然增加？案例2：哈杉鞋业的跨国经营1.哈杉鞋业成长的三个阶段哈杉鞋业的前身是温州恒丰皮鞋厂，王建平独资创办于1991年7月。当时，只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉鞋业的成长经历了两个阶段：做鞋和卖鞋，正在进入第三个阶段研鞋。1991-1997年是做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量。1998年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段(1998-2004年)：以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。这个阶段可分为两个时期，前期哈杉的主要职能是皮鞋销售和制造，自己生产皮鞋产品，主要靠自己的力量把产品出口到国际市场上销售。曾涉足的主要海外市场有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚、美国等。哈杉鞋业的国际市场开拓能力开始形成，虽然只是初级的能力形态找到市场，将产品出口，主要以地摊、代销方式销售产品等，但哈杉鞋业付出了巨大的努力，这无疑为其进入下一个时期奠定了基础。自1999年底开始，董事会讨论哈杉的品牌战略问题，但大多数人对自创品牌信心不足。2001年底，董事会同意品牌嫁接的方式。由此哈杉进入品牌经营时期。在公司为实施品牌嫁接，到处寻找合适的收购对象时，意大利的威尔逊公司进入了哈杉的视野。经过不同层面、不同方式的接触和交流，双方终于在2004年达成收购协议。2004年8月，哈杉鞋业实施了四大战略行动：(l)在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂；(2)收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司90%的股份。该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR、DONNAKARAN等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。(3)与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS在温州合作创办哈杉？威尔逊鞋类研发中心，首期投资220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。(4)收购台湾立将贸易公司。该公司具有30多年的国际市场销售经验，在日本、西欧和美国都有很好的销售网络。上述四大行动，将哈杉鞋业推进到第三个阶段(2005年开始)：以鞋类研发为先导，在全球范围内整合品牌、设计、制造、市场、销售资源。2.哈杉鞋业的品牌战略哈杉鞋业经历了中国鞋类产品在国际市场上的以价格为中心的低水平竞争，深切感受到如果不改变这种状况，中国鞋类产品在国际市场上将无竞争力可言，目前所拥有的市场份额也难以保持。以温州为代表的中国鞋类企业在国际市场普遍采取的是“撇脂战略”。这种战略侧重于用最小的营销努力和代价来取得销售上的成果，是在一个大市场上获得小份额的一种手段。“撇脂战略”的优点在于企业可通过这一要素在投资和参与度最小化的情况下产生销售成果。但其缺点也是明显的：会使企业不能把市场的潜力完全地开发出来；会使企业在与采取渗透战略的企业的竞争中处于劣势。哈杉鞋业在2004年以前，在国际市场上一直采取“撇脂战略”，而且是一种游击式的“撇脂战略”。哈杉在许多国家市场上做过销售，而且是以最小的营销努力来做的。在进入某个国家的初期，由于竞争企业不多，大家均有较好的收益。但随着竞争者日益增多，产品价格日益下降，利润也就难以保证。在这种情况下，它们只好撤出该国市场，再进入另一个国家市场。在新的国家市场上，上述竞争状况及后果又重演。最后，中国鞋类企业永远处在同质化、低水平、效益低的状态。哈杉鞋业品牌战略正是针对这种状态，并且试图改变这种状态而提出的。实际上，哈杉鞋业正在国际市场上开始实施渗透战略。这种战略转型，在中国鞋类企业中并不多见。收购威尔逊公司和在尼日利亚建厂正是哈杉鞋业渗透战略的两大措施，统领这两大措施的是以品牌为中心的全球资源整合战略。3.哈杉鞋业跨国化经营方式的选择在跨国经营中，哈杉鞋业选择了新建、并购与合作三种方式同时使用的模式。在研发领域，哈杉鞋业采取合作联盟方式，将意大利威尔逊公司的制鞋研究所搬到中国温州，同时与意大利鞋类设计学校合作，引进国际知名设计师。在生产领域，哈杉鞋业采取新建和收购两种方式，在发展中国家尼日利亚以新建方式投资建厂，在发达国家意大利以收购方式获取威尔逊公司90%股份。在销售领域，哈杉鞋业采取并购方式，收购台湾立将贸易公司和意大利威尔逊公司。根据上述案例请回答下述问题：1.在跨国经营中，哈杉鞋业是怎样选择何应用跨国经营战略的？2.哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业跨国经营带来了哪些启示？ 案例3：“真维斯”服装印象服装的设计生产最终目标是销售，这也是一个企业的最终目标。服装设计生产要结合世界流行趋势根据市场的实际情况超前进行操作。这就要求设计者除了具有超前的眼光外，还耍对市场充分了解及把握、对企业生产运行的了解、企业的形象风格的了解，并结合销售地区人员的心理、生活习惯、当地经济状况进行有针对性的设计。通过专卖店的形式，既可在短时间内在某一地区提高知名度，更可以对该地区的信息有充分准确的了解。“真维斯”服装正是以其连锁店的形式，将自身的风格、品位，结合世界流行趋势，展现在人们的面前。首先看该公司的定位意图。目前以休闲装的风格（牛仔、羊毛衫、T恤、针织服装等），销售对象主要为18-40岁左右的消费者，并根据其身体特征，选色、造型、定价。针对市场需要色彩上选用世界流行色以自然色调为主导配合柔和、易配搭的天然植物色系列，如米白、蓝、卡其等，加上金属系列的砖红铁锈、灰蓝等，互相衬托，在平淡的大自然中显色彩使服装更具人情味，这样才能拨动人们的心弦，引起共鸣，创造潮流。至于款式则简明扼要，省去大量食琐，即返朴归真，追求造型上的轻松自在。在面料的选择上，多采用天然织物，或各类仿天然织物。结构上表现多半为针织、斜纹类面料。这样在色彩、款式、面料及各类装饰物的结合上形成一种自然的品味。同时对各种服装的色彩、款式、风格还有一种总体把握即其产品服装随意的搭配，也都能显示“真维斯的独特风格。产品的价格与其他牌子的同类服装相比相对较低，即在同类型服装上，增强了自身的市场竞争力，总体来说较适合于各类消费者。“真维斯”正是通过上述营销策略，才成功地推向了上海，推向了全国。产品形象及知名度对产品销售十分重要。真维斯集团过去五年来，一直运用本身的优势，快速扩展店铺，统一装潢，在短短二三年已席卷了中国国内各大城市。蓝白的招牌，购物袋，统一的橱窗设计和商品摆设给广大而未成熟的中国零售市场一个很大的回响。此外，为了进一步巩固市场的地位，1996年起，真维斯通过中央电视台，在黄金时段播放宣传广告，向消费者传达了真维斯真情、真我的形象意念，影响深远。在社会效益方面，真维斯五年来不遗余力地积极推广并培育中国国内服装设计人才每年还积极推动中国真维斯杯设计大奖。除了举办杯赛外，真维斯更与中国纺织大学及各大城市的纺织院校联合举办培训斑，一方面为真维斯培训更多的优秀人才服务于社会，另一方面提供更多机会给老师、教授们不断进行在职培训，吸收更多的管理经验，真正做好产学研交流。回报社会，真维斯更是义不容辞，各口岸经常赞助地方的社会公益活动，捐赠寒衣、水灾救济都有真维斯一份，发挥了企业效益和社会效益相辅相成的作用。根据上述案例请回答下述问题：1真维斯是如何进行市场细分的？2真维斯在社会效益方面做了哪些工作？对企业经济效益有哪些影响？案例4：联想集团：海外拓展联想集团在向海外发展的过程中，曾经对其所处的环境成功地进行了分析，从而制定出有针对性的营销战略，获得了快速发展。 1.宏观环境分析 (1)技术背景。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的中国科学院计算所拥有一千八百多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。香港联想公司虽然没有很充裕的资金投人，却能以中国计算机专业的“最高学府”为技术后盾，有一大批优秀的内地科技人才直接或间接地在为公司服务。这种得天独厚的优势，是它能够从众多同行企业中脱颖而出的首要因素。 (2)政策背景。联想集团是对外开放政策和科技体制改革的产物。中国科学院有一百多个研究所，基本上是20世纪五六十年代按照前苏联模式建立起来的经院式的研究学府，偏重基础研究，忽视应用研究，科研工作与国民经济脱节。另外，由于过去国家实行对外封闭政策，使中国的计算机技术研究与发达国家拉开了距离。1988年4月，在中国科学院领导的关心下，香港联想电脑有限公司成立在开业仪式上，科学院院长周光召介绍了创办香港联想公司的意义，称它是中国科学院参与国际合作的一种方式，是走向海外市场的一种探索希望得到香港各界的支持，并预祝它取得成功。 (3)经济背景。走向欧美市场是双方经济发展的共同需要。香港是国际贸易中心，商业经济发达，信息灵敏，渠道畅通，加上市场竞争机制和行之有效的企业管理方式，使它在吸收消化最新技术，尽快取得经济效益方面具有突出的优势。但是相对来讲，香港科研力量比较薄弱，高技术人才缺乏，严重限制了企业的发展，影响了香港经济地位的稳定；而国内科技人才积压，智力资源得不到充分合理的开发。从这个角度看，吸引内地科技力量来港合作共同走进欧美市场，可以实现共同获益。 2.行业环境分析 几年来，在国内市场的竞争中，通过技术服务产生增值的流通领域内的公司，可能会发迹一时，但实质上时刻会被危险的阴影所笼罩。鉴于以上情况，联想公司就用汉卡作为促销微机的手段，努力建设销售网点并做好培训服务工作，使自己在计算机流通领域内站稳了脚跟。完全由自己开发并具有多种效益的产品，就是联想汉字系统。这部分产品占公司营业额的30%左右。公司的主营产品之一是微机