国际市场营销一.doc

团队名称：Just 5 to 1团队成员：朱晓康 杨玉荣 刘丽丹 张超 肖方群我的班级：国贸1031班盈通照明开拓日本国际市场经济环境分析一、 LED产品简介:LED，一种全新概念的固态光源，以其无与伦比的节能、动画激光灯环保、长寿命、可控性高序冀约巧优势，成为近年来全球最具发铺遥景的高新技巧之一，正式拉开全面替传统照明的幕。LED产品有如下的特点：1)低成本:高亮度、低功耗，所需太阳能电池及蓄电池组配置较低、成本下降。2)寿命长:单晶硅或多晶硅太阳能组件的质量保证期为20年，20年后电池组件可继续使用，但发电量略有下降。超高亮白光LED使用寿命可达10万小时，智能控制器静态功耗低、使用寿命长。3)可靠稳定:单晶硅或多晶硅太阳能组件具有抗台风、抗潮湿、抗紫外线辐射等特点。4)无人值守:运行中无需管理人员，完美的智能控制系统给用户足够的放心。5)10小时以上供电:系统设计时考虑到当地阴雨天气，将平均多余的电能储存到蓄电池内，确保用户连续阴雨天有足够的电能使用。6)使用太阳能LED灯具不用架设或埋设电力线路；不用电网的电能；不用花费大量人力、物力保养维护。二、 日本的经济制度与经济体制：日本是世界上经济发达的资本主义国家。日本市场的经济体制都是以私有制为主体的混合经济，而在私有制经济中，都是以私人垄断企业为主导。在社会经济机制方面，以市场竞争为基本调节手段。在对待竞争的问题上，日本资本主义市场经济三种体制主要表现在两方面：一是强调竞争的重要性，同时又都看到个人和企业（特别是私人垄断企业）有一种排斥竞争的本能，因此特别重视建立人为的有序的竞争。二是为建立这种有序的竞争，不仅要直接制订若干必要的调整竞争秩序的法规，而且还要间接地为建立有序竞争创造重要的条件。日本经济基础强，民主基础好，虽然政府主导，但企业和政府的关系仍然是民主的，政府采取的是劝导方式，大的垄断集团之间的竞争依然有活力。它大力发展海上航运，进口原料，出口工业产品，积极开拓国际市场，从而使本国经济得到调整发展。日本的经济体制非常透明，民主，有利于新产品进入其国内市场，也为其产品提供了一个平等的，开明的竞争环境。三、 日本的经济发展水平:2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下复苏势头较为强劲。2011年，虽然国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产增速可能放缓；就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。但是日本作为经济强国，经济仍然发展较好。从下面几个表格当中，我们不难分析得出: 2000-2010年日本GDP排名和GDP数值年份GDP排名日本GDP（亿美元）20002476612001242451200223993420032429072004259487200524552220062437602007243796200824886920093506812010354742从这几个表可知，日本的经济一直处于上升的阶段，日本人的生活物质消费水平也处于上升阶段，对于这种产品进入日本国内市场是一种相当好的兆头。四、 市场前景：2011年，LED产业链朝集团化方向发展，产业前景看好。未来LED照明灯具产业的发展速度，要靠市场对干LED发光效率的接受度、LED照明灯具产品的品质以及创新而定。另外政策因素，如国际上有关LED固态照明的高度和安全性等规范也是影响因素。随着经济的发展，现在LED通用照明市场上的客户需求已由过去对亮度和低价的需求逐渐转为对品质、环保以及舒适的要求，估计未来LED的诉求将更加环保，价格较传统灯具也将会有所下降。目前全球主要的LED照明市场集中在亚太区，约占全球市场规模33.7。LED在应用产品方面，主要以家庭为主，约占39，其次是办公室以及医疗机构18。第三大市场是户外照明，约12。根据市场研究公司iSUPPli和Strategics Unlimited的最新调查报告，2011年全球LED照明市场总额将达到90亿美元，2011年全球高亮度LED驱动芯片市场有望超过194亿美元，2010年中国大陆LED照明市场达300亿人民币，差不多是2006年160亿人民币的一倍。LED是当前电子元器件业整体衰退中一束宝贵的希望之光，LED有望在今年实现3左右的销售额增长，而2010年全球整体半导体市场将下滑9.4。法国市场研究公司Yole预测，到2012年，整体LED市场将达到103亿美元。其中，高亮度和超高亮度LED合计将达44.5亿美元，几乎是2007年预估7.83亿美元的5.5倍。全球LED照明市场年产值可望在2013年突破330亿美元。LED照明市场在2009-2013年期间的平均复合年增长率(CAGR)将逼近22。随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势，2010年全球路灯市场规模达126至128亿盏左右。虽然2010年LED照明占总照明市场比重尚不高，以产值来看仅3.2，然而在节能减碳意识日渐高涨下，世界主要国家已经制定了LED照明政策，积极推动LED照明产业的发展。DIGITIMES Research分析师分析，全球LED灯泡需求量将由2013年的5.96亿只，大幅成长至2013年的25亿只；路灯方面，由于中国大陆、美国、欧洲于各主要城市已推动示范工程，预估LED路灯将由2011年的220万盏，增至2013年的980万盏，将再带动未来数年LED照明渗透率提升。总而言之,LED的市场非常大，在日本也将如此。五、 人口与收入：从人口方面来看，日本的人口大约 1.28亿人；截至日本总务省2008年1月1日估计，其中男性为6233万人；女性为6542万人。日本65岁以上老年人口占日本总人口21%。日本人口增长率近年来不断下降，现已降至0.15。人口老龄化问题进一步加剧。(1)人口地区分布上的特点： a)各个都道府县之间的人口密度差别很大b)人口的城市化程度较高. c)半数人口集中在三大城市圈(2)年龄结构老龄化,少子化：日本是世界上人均寿命最长的国家.到2001年,日本男性的人均寿命已经达到78.07岁,女性更达到了84.93岁,均在世界上名列前茅.平均寿命的延长意味着死亡率的降低.人口死亡率降低必然会进一步促使人口老龄化. 日本的人口老龄化速度在世界上名列前茅. 出生率的下降是促使人口老龄化出生率的下降不仅促进了老龄化的进展,还直接导致了另一个人口现象少子化的出现.从收入方面来看，我们找了日本普通职员的平均年收入的资料，并将它绘制成如下图所示：我们不难看出，2009年的日本收入正处于低迷时期，此后的复苏阶段将会再一次给日本的经济带来大幅度的增长，消费水平也会随之上升，让我们销售产品处于更有利的阶段。六、 城市化进程： 日本的城市化进程，大致可分为四个阶段：1、城市化起步阶段。1868年明治天皇迁都东京，日本开始学习西方现代化的政治、经济和社会改革，开始了所谓的产业革命。这阶段日本人口大量涌入城市中寻找工作。1890年的日本城市人口320万，仅占全国总人口的78%，产业革命的后期，1920年到1930年的10年间，城市人口增加了849万人，城市人口达到了1544万人，占全国总人数的24%。2、进入城市化中期阶段。二十世纪30年代，日本政府加大了对新兴产业的扶持力度，少数财团逐渐控制了整个国家的工业生产，形成了相关领域的寡头垄断。这个时期的日本城市人口继续增加。1940年全国城市人口的比重也达到35%。只是二战时期，由于战争的缘故，大量居民躲避轰炸而迁居农村，城市化的步伐减缓下来，1950年日本的城市化率仅上升到37%。3、飞速发展阶段。1950年朝鲜战争的爆发，使日本的经济获得了转机。在“军需经济”的刺激下，日本经济得到了恢复和发展，随后进入经济增长的黄金时期。伴随着经济的快速增长，迁居到城市地区的移民也大量增加。在移民高峰时期的19601964年，有超过300万人迁向三大都市东京、大阪、名古屋。1965年到1975年，三大都市的人口增加了1500万人，居住人口占全国总人口的44.9%。到1975年，约有76%的日本人居住在城市中。4、城市化的后期阶段。二十世纪70年代，由于美元汇率制度的变更，再加上1973、1979年的两次石油危机的影响，日本经济增长速度减缓。为了减低生产成本，日本的企业开始迁离大都市，搬到农村或者将工厂迁到亚洲、北美一些国家和地区,城市人口增长变得十分缓慢。另一方面，因为人口的大量增加，“城市病”现象日渐突出，因而又出现人口从大都市向外迁移的“逆城市化”现象。这时期的日本城市人口逐渐饱和，城市化进展不大。1996年日本的城市化水平为78%左右。日本的城市化已经进入饱和状态，消费，收入等已经进入相对稳定阶段，但是对于一个高消费，资源少得国家来说，减少资源的浪费，让资源得到最优化，是日本当前资源利用的模式。LED刚好适应了日本当前的资源模式，进入日本市场前景远大。从下面图表可知，LED的市场前景巨大。七、 基础设施：国际观察 时事聚焦国内城市，市政基础设施都不如日本下水道，多图为证从图片和文章可知，日本的基础设施非常的好，是现代化当中的标志。然而日本是一个岛国，其自然资源相当的贫瘠，对于一种新型的，节能的产品会深得日本政府以及日本人的青睐。八、 自然资源：日本的地理特点决定了其国土资源的状况。作为一个岛国，日本的海岸线非常长。北起北海道择捉、东起东京南鸟岛、西至冲绳与那国岛（位于台湾东岸外海）、南至东京冲之鸟岛。四面环海，国土面积比较小，资源贫瘠，森林在国土中所占的面积则比较大，土地资源的不丰富，直接使农业用地即耕地资源更显贫乏。从年降水量来看，日本应当是个水资源比较丰富的国家。不过由于日本山高坡陡，河流又多不很长，降水中有很大一部分迅即流人大海，因而积存下来的水并不算多。日本的矿物资源种类繁多，曾有有“矿物博物馆”之美誉。但是，与世界上其他同等人口规模的国家相比，无论从其矿物的蕴藏总量还是从人均占有蕴藏量来说都是比较贫乏的。目前，在各种矿物资源当中，只有石灰石资源尚可称之丰富，而其他资源特别是石油、煤炭、铀等能源资源则尤显缺乏。日本是世界上植物种类最丰富的国家之一。在这些植物当中，具有较高经济价值的植物约有1500多种。日本的陆栖脊椎动物的种类偏少。但是它作为一个岛国，渔业资源比较丰富，金枪鱼、沙丁鱼、大麻哈鱼等的产量都很高。淡水鱼的种类也不少，其中香鱼的产量最大，是日本淡水鱼之王。尽管日本的资源缺乏，但是由于国家工业发达，经济还是很繁荣。九、 消费模式：（资源节约型的消费模式） 日本作为发达国家，尽管总体消费水平接近美国和欧洲，但是受东方文化传统的影响和自身国情国力的制约，其高消费模式明显不同于欧美国家。较高的储蓄率、不愿借贷消费和强调节能节材消费使日本的消费模式正在走向可持续的绿色消费模式。 从消费方式看，由于日本人不愿借债消费，日本的信贷消费和超前消费远低于美国，现金消费方式仍然占据重要地位。据日本银行统计，日本人拥有13万亿美元资产，其中有55%是现金和储蓄，只有9%是股票和债务。日本人不愿使用支票、不愿借钱消费导致国内需求不足，是日本经济多年停滞的原因之一。 在商品消费方面，日本从上世纪50年代起就始终提倡使用节能和节材产品，这与日本资源能源匮乏有直接关系。日本强烈的资源忧患意识使其在追求生活舒适性的同时力求丰俭适度的消费模式。迄今，日本商品的节能和节材水平均居世界领先水平。从消费结构看，食物支出及衣着和用品消费的支出比重均处于中等水平，住房消费支出比重较高，家具、家用设备及住房日常维护支出比重较低。居民医疗