知名太阳能热水器 五一促销方案.doc

“返现金 送大礼 感受360惊喜”力诺瑞特五一黄金周促销方案一、活动目的和意义抓好销售良机，促进旺季销售，提升品牌影响力，提升力诺瑞特品牌拉力，活动期间目标销量：12000台。 二、活动原则1、整合促销，提升品牌形象，最大程度发挥品牌拉力。2、严格按照公司确定主题执行，各分公司所有活动都必须统一在活动主题下，现场视觉规范统一三、活动主题：“返现金 送大礼 感受360惊喜”主题包含因素：利用返现促销，赠品促销强化终端拦截力度，同时利用现金抓奖活动增加顾客购物乐趣。360的概念解析： 表达本次活动的力度：全面、全方位的。 映射力诺瑞特的优势技术：360采光的超级CPC反光板。 概念延伸：品质、服务诉求：360的产品检测（联系力诺瑞特ITW等），360的服务等。四、活动时间：2005.4.302005.5.10五、活动区域：全国市场 六、活动内容：1、特价机促销，各地根据情况设一两款特价机，特价机价格标示均按“返现金*元”表现。注：阳光泡泡终端宣传尽量避免山东专供特价机的说辞，将其定位为正常机型，活动搞特价。2、赠品促销： 购艾菲2008系列，莱茵系列、阳光360系列一台送价值300元名牌亚麻席3件套（实际成本150左右）/价值488元蚕丝夏被（实际成本200左右）阳光泡泡系列送价值50元浴巾（实际成本25左右）赠品选择原则：1、体现价值感，让消费者感觉有分量，尽量避开涉及保修问题的产品。2、彰显品牌形象。注：特价机、工程机除外3、“现金一把抓”激情大回馈活动。推广主题：“现金一把抓 欢乐带回家”推广目的：终端造势，增加购买乐趣，吸引人气，制造火爆局面。 活动道具：透明抽奖装置。一元及五角硬币若干。活动方式：将若干枚一元和五角硬币放入透明抽奖箱或玻璃器皿中，顾客从中抓取硬币，根据所抓的硬币总金额从给与现金奖励（从销售价格中扣除），抓多少，奖多少。奖励金额根据硬币大小比例及数量控制在每次抓取金额30-50元。注：特价机及阳光泡泡系列不参加抽奖。七、宣传支持1.针对终端 A.活动海报、单页（活动宣传单页，双色印刷、70克左右即可）挂旗、手绘POP、“返现金 送大礼 感受360惊喜”横幅。 B开展广场促销、店前促销、小区促销等户外促销活动。活动前进行活动单页派发、小区POP张贴等前期宣传。2.针对媒介组合 公司直投央视、省级电视、报纸硬广及软文支持。投放计划（详见附件）中央级报纸投放计划：利用人民日报市场报，经济参考报，中国经营报等报刊对力诺瑞特企业形象进行新闻性宣传，加强行业掌控能力，提高高端消费者品牌认知度。 硬广创意要求：重点进行力诺瑞特品牌宣传，力求创意，诉求360概念。“返现金 送大礼 感受360惊喜”五一活动内容为辅，活动主体尽量醒目。软文创作要求：总部直投软文尽量采用软性新闻形式。八、活动推进计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报批、审核企划部4月5日活动方案下发相关部门及办事处企划部4月15日办事处版办事处根据当地情况制定活动细化方案各办事处4月18日活动方案下发全国所有经销商各办事处4月20日终端执行版2物料支持广告及促销品设计；平面稿、软文、抽奖箱、海报、单页、横幅刀旗等设计企划部4月10日相关促销品的制作采购部4月15日物料分配到经销商及卖场销售管理部4月20日3媒介支持电视企划部4月20投放排期另附报纸定版企划部4月25投放排期另附4活动执行业务人员检查活动准备情况业务人员4月28营销人员监督指导活动执行营销人员活动期间销售点汇总新用户资料，建立台帐，统计、核对现场活动当天销售数量和并向办事处报当日销量各销售点活动期