汽车营销模拟试卷二及参考答案.doc

汽车营销模拟试卷二一、名词解释（总计20分，每小题5分） 1.人口环境. 2.市场调研. 3.汽车销售渠道 4.国际汽车市场二、填空题 （总计12分，每小空1分）1.市场是= + + ，三者互相制约，缺一不可2.一体化发展战略包括： ， ， . 3.新产品定价策略包括 ， ， 。 4.市场调研的对象主要有： ， ， .三、判断题 （总计5分，每小题1分）1. 企业战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环，环环相联，互相影响、互相作用。2. 微观环境是直接影响推销活动的社会约束力量。3. 再生产型购买者在地理位置上比较集中，这是社会布局决定的，是可以在短时间内发生根本改变的。4. 新产品上市，价格策略运用是否恰当，将决定着汽车产品在今后能否有广阔的市场前景，能否给企业带来稳定的利润，同时也决定着企业的市场竞争能力。5. 通常服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的。四、选择题（总计30分，每小题3分，后5题为多选）1. 经济学家认为“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有（ ）” A.市场 B.企业 C. 经销商 D.供应商2. 存货控制是属于4PS中的哪一类： A.产品 B.价格 C.分销 D. 促销3. 下列哪些是影响推销活动的宏观环境：A.竞争对象 B.人口 C. 供应商 D. 产业结构4. 企业最高层次的战略是： A.营销战略 B.企业总体战略 C.职能战略 D.规划战略5. 汽车附加产品层又称为： A.核心产品层 B.形式产品层 C.期望产品层 D.延伸产品层6. 所谓汽车新产品包括： A.全新产品 B.革新产品 C.改进新产品 D.新牌号产品 7. 影响汽车产品价格的内部因素是： A.生产成本 B.定价目标 C. 需求情况 D. 货币流通情况8. 企业在确定广告预算时常用以下方法： A.销售比例法 B.目标法 C.对抗平衡法 D.支付能力法 9. 下列哪些是代理商： A.批发商 B.销售代理商 C.企业代理商 D.经纪人10. 国际汽车营销市场的营销策略：A. 产品策略 B.价格策略 C.分销策略 D.促销策略五、问答题（总计20分，每小题10分）1. 市场营销观念的发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些特点？2. 如何选择汽车目标市场策略？六、案例分析（总计13分） 2005年7月8日，一汽大众销售公司的高层透露，新款的奥迪A4很快将实现国产，目前市场销售的奥迪A4将逐步停产。实际上,这跟新A6上市前的宣传行动步骤一致。如果没有意外的话，新A4在上市后的一段时间内也会处于有价无车，或者加价提车的局面。而现在很多厂商推出新款车型时都会出现“有价无车”，“加价提车”的情况。 问题：为什么汽车厂商推出新车时都会出现一段“有价无车”，“加价提车”的情况？参考答案一.名词解释1. 人口环境：是指一个国家和地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。2. 市场调研：就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据。3. 汽车销售渠道：是指汽车从生产企业传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道。4. 国际汽车市场：是指各国和各地区之间汽车产品的交易，并通过国际贸易把各国国内市场连接起来的整体，还包括国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。二. 填空1. 人口 购买力 购买意愿2. 向后一体化 向前一体化 水平一体化3. 取脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略4. 消费者 竞争产品 销售者三. 判断 1. 2. 3. 4. 5. 四. 选择1.A 2.C 3.B 4.B 5.D 6.ABCD 7.AB 8.ABCD 9. BCD 10.ABCD五问答 1.答：以生产为中心的生产观念、产品观念、推销观念市场为中心的市场营销观念、社会营销观念 2.答：1.评估细分市场：（1）细分市场的规模和发展评估；（2）细分市场结构的吸引力评估（3）企业自身的目标和资源评估 2.目标市场的选择方法：（1）密集单一市场模式策略（2）专门化市场模式策略六.答：这一招明为“饥饿疗法”实为清仓行动的销售策略，用在奥迪A6身上非常灵验，帮助奥迪A