客户来源与方法 PPT课件

1 寻找我的客户 7 28 生命人寿娄底中支 2 寻找准客户 接近 需求分析 提出建议 促成交易 递送保单 寻求推荐 标准销售流程图 3 谁是准客户 姓名 电话 职业 年龄 家庭情况 保险需要 支付能力 如果知道 与他 她联络 成为准客户的四个条件 有保险的需求有购买的能力有购买决策权符合投保条件 5 寻找准客户的渠道 缘故法 熟人介绍 群体开发 个人观察 核心人物 陌生拜访 个人市场 6 个人市场的基本特点 一 走街串户 百姓信任 负责所辖乡村片区的邮递业务 一年365天经常要往来百姓家 也得到百姓的认可 都是熟人 二 熟知百姓家庭的状况 报刊 物品 信函等的投递 经常与乡村百姓打交道 没有人比我们更熟悉乡村百姓的家庭状况 这家谁做主 这家做小卖部多久了 那家小孩在外做什么等等 7 农村中的14类人可成为我们的准客户 1 各类种植专业户 这类准客户主要指经济类作物种植者 包括果 茶 药材 花卉和大棚特色蔬菜等 其年收入都在万元以上 2 各类养殖专业户 这类准客户主要指家庭或作坊式养殖人员 其产品包括 鸡 鸭 鱼 虾 猪 蛇 兔 鳖等 其年收入在数万元左右 8 3 建筑专业户 这类准客户主要指依靠自身手艺而获取较高劳动报酬的人 如泥工 电工 木工以及工程项目经理人员等 其特点是收入稳定 但职业风险较大 从他们所从事的职业看 最需要购买的保险就是意外险 4 运输专业户 这类准客户主要指客运 货运司机等 其特点是具有属于自己的运输工具 收入较高且稳定 但吃安全饭 职业风险较大 农村中的14类人可成为我们的准客户 9 5 机械作业专业户 这类准客户主要指季节性劳动人群 如机械化耕田作业者 机械化收割者 机械化抽水抗旱者等 他们拥有一定的生产资料 收入高 但不是常年都有活干 与机械打交道 也具有一定的职业风险 6 加工专业户 这类准客户主要指自己拥有小型工厂或作坊 从事粮食 油料 农产品包装 五金加工等 具有较好的经济条件 特别是养老保险最适合他们 农村中的14类人可成为我们的准客户 10 7 农资供销专业户 这类准客户主要指从事化肥 农药 种子 农用薄膜 农机配件的经销商 其特点是规模不大 但总有一定的收入 8 小商品专业户 这类准客户主要指从事服装 鞋帽 副食 家用电器 土特产品 日用百货经销商 其特点是收入来源持续 农村中的14类人可成为我们的准客户 11 9 乡村行政干部 这类准客户主要指乡镇书记 乡长 村委会主任 村委会会计等 他们在当地的影响力相当大 往往也是家庭致富的带头人 个人也有经济能力 10 科技普及人员 这类准客户主要指土壤专家 植保人员等 他们是农村中的知识分子 比较能够接受保险观念 农村中的14类人可成为我们的准客户 12 11 乡镇集体工业企业经营者 这类准客户主要指乡镇企业的厂长或经理 他们是比较富裕的一族 也承担着生产经营和人身风险 是有实际需要 也有经济能力的人 12 民间手工艺品个体生产经营者 有些农村家庭具有民间传统的手工艺生产的特长 如刺绣 剪纸 木梳等 是许多旅游纪念品的供应商 如荷叶镇 农村中的14类人可成为我们的准客户 13 13 小镇私房出租户 这类准客户主要指依靠出租自有私房获取收益 他们收入稳定 但也有长远的风险 如其房屋有可能被拆除等等 因此 老年生活的真正保险还是养老保险 14 有子女在省 地 县企 事业单位任职或从事经商活动 有较高经济收入者 随着我国户籍制度改革的深入发展 城乡二元社会结构的被打破 这类人群会越来越多 也会越来越富有 农村中的14类人可成为我们的准客户 14 寻找准客户的要领 确立目标 确定每天要找多少准客户周密计划 合理安排工作坚持不懈 养成