汽车品牌专场团购会策划方案.doc

包头中海帝豪4S店12月25日首届团购会 & 车友会成立活动背景1.面对汽车销售市场的反应，各汽车商家竞争车型都纷纷在做促销活动，但是力度方面良莠不齐，信息传达不尽全面，致使购车消费者数量减少，终端销售数量上升不明显或者有下滑趋势。2.一定数量的消费者有购买欲望，但一直处于观望状态，团购优惠政策可以提前释放购买需求，通过团购的大力度优惠销售可提升缓解积压库存，提升业绩。3.消费者通过购买数量的优势，取得购买单价的优惠，成为一种更加合理科学的交易形式。4有相当一部分客户希望组建车友会，也为了更进一步近距离了解已有客户的状态，在本次活动中也会同时成立车友会，增加客户忠实度。一、活动介绍：我司本次的团购会将始终围绕目标顾客组织这一核心问题大做文章，将团购会及车友会成立的消息在包头市多家权威媒体进行宣传炒作，通过报纸、网络、电台等各种渠道传递帝豪汽车团购会的时间与信息，吸引目标消费群体。本次活动意在引领汽车消费优惠新力度，全方位创造汽车无限商机，彰显出帝豪汽车磅礴的交易能量，真正实现“帮买车的人买车”。二、活动目的：1、以“前所未有的价格，仅在此时呈现一刻”作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。2、推动重点车型、超市库存车型的广告宣传，迅速消化库存车，强化帝豪汽车在消费者心目中的印象。3、建立全新的汽车促销模式，推动汽车销售行业良性、持续发展。4、以车友会成立为噱头，将已有客户聚集到一起，增进客户与我们的关系，增加客户对帝豪汽车的满意度与忠实度。三、参与对象: 已有购车客户、意愿购车客户、潜在购车客户四、举办时间: 2010年12月25日 14:30-17:30五、举办地点: 包头市中海帝豪4S店（包头市稀土高新区稀土路5号）六、主办机构及支持媒体：主办单位: 包头市中海帝豪4S店支持媒体：易车网、爱卡汽车网、网上车市、内蒙古晨报、包头晚报、3.15消费报、北方新报、包头晚报。七、活动流程：1、活动宣传、预热：我司将事先确定团购车车型及价钱，但对外各种渠道宣传时都对价格进行保密政策，刺激客户当天的瞬间消费，通过网站、平面等多样化宣传方式进行针对性的宣传和报道；2、邀约意向客户：给有意愿客户群发短信，告知团购活动，但促销政策会保密到团购会当天，以给客户新鲜感；我司还将通过网络、平面媒体等多种方式巩固目标顾客的购买决心。3、团购会准备A、网站在线报名：登陆易车网/B、电话、传真报名将报名表格复印或打印后填写完整信息并且传真到04726962957，或打电话04726962957将信息告知销售顾问。 C、报名表格*姓名*手机号码固定电话*预计购买时间*选购车型*车型颜色*已知价格*所在县市区4、团购会车价：根据销售顾问手中潜在客户实际情况，相应做出限定车辆数与价钱调整3、团购会要求：团购会现场为避免过于混乱所以只接受预定，订金限定到5000元以上，以交纳订金的人数来确定团购的最终成果，订金在购车款中抵扣，不再返还。4、团购时间限制，在当天缴纳订金的客户可享受团购价格优惠，过后将不再获得团购优惠。5、成功团购的顾客，除获得团购的优惠外，可获得其他的优惠内容：尊享维权保障和后续增值服务（汽车美容打折、零配件优惠以及组织自驾游、聚会、运动等等）。八、团购优惠：车型配置厂家指导价（万元）团购价（万元）优惠力度数量限定九、媒体宣传：注重媒体组合，选择当地较有影响力的媒体，多媒体、多频次、全方位宣传团购会活动作为预热，让尽可能多的目标人知道活动的内容和时间地点，然后在临近团购会时选择重点车型宣传，巩固团购会人群心理促使参加团购，并且刺