xx年12月份外贸个人总结.doc

总结范本：_xx年12月份外贸个人总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页xx年12月份外贸个人总结时间过的真快，我都已经工作三年了。先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，现在发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么回答他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。外贸的确就是如此，跟客户基本上都是邮件沟通还有时差，基本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶尔有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提前下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想办法变淡季为不淡。我很赞同这句话，每个行业都会有相对比较淡的季节，但是只要业务员想办法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有，连两个做了pi的客户都不见了，唉。看来我还得继续在开发客户这一块多做工作了，继续努力!不过很值得开心的是同事miki这个月成交了两个新客户，而且客户都还挺不错的，恭喜miki，真棒!说完这个月再简单总结下子这一年吧。总体来说我完成了mike给我定的目标，但是距离我自己心目中的目标还是差了那么一点，似乎总是这样子，去年也是差不多的状况，今年还是差了那么一点，还需要继续努力啊。不过这让我更加确信一点：目标取其中，得其下也，目标取其上，得其中也。我的也可以算得其中吧，知足常乐，继续努力!今年最大的收获应该就是有了几个比较稳定的客户，虽然称不上特别大但是好在比较稳定，希望他们可以继续给我带来好运。还有一个收获就是我觉得自己总结分享的能力有了一定的提高，这个得要感谢老板的栽培和新同事的支持，希望同事不要嫌弃我太啰嗦。我明白mike是想要提高我带领团队的能力，可是这方面我似乎做的特别不够，新来的同事总是那么不尽如人意，我也明白这个跟我的能力也有关系，最后他自己带的miki就明显好很多，这方面是我明年努力的方向，加油吧girl.还有几个小时就是新的一年啦，觉得自己有点小小的激动，新的一年我一定要更好，不管是工作还是生活，我都要努力让自己更好更棒。工作上我最需要学习需要提高的就是如何带好新人，这个对我来说是一个挑战但是必须往这方面努力。再就是我自己的业务，一定要扬长避短，充分发挥自己的优势将自己的业绩做到更好，具体数据暂时保密，呵呵。对于生活，我明年最大的一个事情就是带爸妈去北京旅游，这是我对爸妈的第二个愿望，第一个是给他们补拍婚纱照，去年做完了，明年去北京旅游是第二个，一定要做到。前几天看了一句话很有感触：我们挣钱的速度远远赶不上父母老去的速度。所以我们一定要抓紧时间孝敬父母，努力努力再努力，争取早日让爸妈过上比较舒坦的日子，不为生计发愁不那么节省，让他们可以对自己像对我一样大方。mike,miki,让我们一起为我们的梦想努力，一定可以的，加油，新的一年。拜拜，xx!你好，xx!第 4 页 共 8 页xx年12月份德育处工作总结范文12月德育处工作重点体现在三个方面:一是针对湖南育才中学踩踏事件在全校范围内开展安全教育,普及安全常识,使全校师生增强安全意识,排除安全隐患;二是抓德育工作常规化管理,注重学生日常行为规范,使学校德育工作更加具体深入,不断向纵深方向有效开展;三是德育工作注重严格规范管理与有效监控、及时帮扶相结合。一、2月7日湖南湘乡市育才中学发生的校园踩踏事故后,德育处及时带动相关部门重视该事件,并组织多次安全检查,排除校园安全隐患。如在安全检查中我们发现部分宿舍存在私设插座底板、使用违规电器行为,我们立即收缴并对相关人员及时实施安全教育;宿管科学在检查中发现很多学生在空调上晾挂袜子行为,立即制止并在全校范围内进行宣传教育和及时管理;在卫生检查活动中,我们发现高三个别班级将垃圾桶等工具放在窗台外面,我们及时制止并在德育处例会上对此事件进行通报并提醒各年级学生注意此类行为,及时排除了安全隐患此外还通过国旗下的讲话、安全知识宣讲、安全主题班会等形式在全校范围内开展安全教育活动,普及安全知识,增强同学们安全意识。12月20日组织相关年级开展“安全教育”主题班会,高一各班同学积极参与,班会形式多样、活泼生动,融趣味性和教育性于一体,取得了良好效果。二、本月德育工作的主题是继续深入贯彻、切实推行学生礼仪教育。实施礼仪教育以来,学生风纪风貌更加规范,日常行为更符合要求,但是很多方面还有待加强和改善。于是德育处结合我校德育工作实际,经过再三研究和反复验证,制定了班级量化考核标准,并于12月份开始实施。班级量化考核制度是对“学生日常行为规范奖惩条理”制度的进一步补充和完善,加强了班级考核内容,并使之不断完善和细化,为班级特别是班主任以后评模评优提供了更为科学合理的考核标准和内容。为了更好地贯彻这项制度,德育处人员制定了相关考察和记载制度,并安排人员每天值日检查。一个多月来,我们着重围绕全校学生的风貌风纪、教室卫生(特别是教室内食品垃圾袋问题)、学生自习纪律等方面轮番定期检查,每天记载并及时通报,及时发现问题并进行教育引导,收到了较好效果。本月,德育处充分利用国旗下的讲话这一阵营,围绕校园文明、孝顺父母、尊敬师长等主题,选取各年级优秀班级的代表做国旗下的公开演讲。他们的演讲针对性强,有一定的感染力,极富有启发性,起到了较好的宣传效果。此外,12月26日晚第二节自习,高一年级组织全体同学观看着名演讲家邹越让生命充满爱的公开演讲视频。该演讲从爱国家、爱老师、爱父母、爱自己等角度来诱导中学生要有爱的情感和责任。所有学生都积极认真观看,并身受感染,部分同学在演讲高潮处甚至感动得留下了泪水。这项活动效果明显,这也告诉我们日后的德育工作要不拘一格,大胆创新,积极主动。组织策划相关活动,让学生加入到德育管理工作之中,在活动中体验德育教育成果。本月开始德育处与高一年级组组织高一学生开展“争当环保志愿者”实践活动。453班全体学生带头身体力行,规范制止同学们的边走边吃、随手乱扔行为,并主动拾检道路上的垃圾、纸片等。随后454、455、456466等班级都依次积极投入到此项活动中。高一学生以自己的行动为我校的“争当环保志愿者”活动开了一个好头,带动了全校同学们积极投身到“爱护校园环境,争当文明天使”的活动中。此活动收到了良好的效果,下一阶段我们将继续将此项活动延伸到全校学生当中。此外,12月24日德育处以及初中部组织全体学生进行义务劳动,全面清扫操场、宿舍、教室等地。目的通过劳动让学生积极参与校园环境建设,树立环保意识。三、考核奖惩与教育引导相结合。自从实行中学生行为奖惩考核条例以来,我们的校风、学风发生了根本改变,教育教学成绩蒸蒸日上,令人欣慰。但高兴之余也有令人感到难过和惋惜的地方。比如实行条例以来共有27名同学因违纪超过40分而被迫离开了运中。每一位同学离开时,都是恋恋不舍、悔恨不已,家长更是善伤心不绝。截止12月20日我们全校共有47名同学积分已超过了20分,为了对每一个同学认真负责,更好地帮助和教育每一个同学,德育处相关同学和部分老师召开了违纪学生帮扶教育现场会议。目的是将他们集中起来进行教育,并制定帮扶计划,希望每一位同学能从中得到启发早日改变不良习惯,养成良好行为习惯。帮扶计划是对1+1好朋友计划的延伸,他要求我们平时在学习生活