正大信息公司多媒体视频软件研发项目商业计划书(ppt 36页)

考试要求,以下面案例为背景,以一个创业投资公司项目经理身份完成下列任务:写出你拿到项目建议书后的工作计划对项目的技术和市场进行分析给出自己的投资建议,正大视频信息科技有限公司 商业计划书,主要内容,1 公司基本情况介绍2 产品和服务 3 研究与开发 4 行业及市场情况 5 营销策略6 产品制造 7 管理 8 融资说明 9 财务预测 10 风险控制11 项目实施进度,1 公司基本情况介绍,公司概况组织结构管理团队,1 公司基本情况介绍,成立时间：2000年11月注册资本：6000万元实际到位资本：2100万元主营业务：多媒体视频软件技术研发、网络设备和产品系统集成,公司概况：,股东名称 中广有线 上海大正（集 有限公司 团）有限公司股份比例 30 70,目前的股权结构：,1 公司基本情况介绍,1 公司基本情况介绍,组织结构:,总裁：XXX 男，63岁，大学本科，教授级高 级工程师（专业：计算机和通讯） 副总裁：XXX 男，36岁，哈工大本科，暨南大 学“货币与银 行学”专业在读硕士研究生技术总监：XXX 男，50岁，大学本科（专业：计 算机）教授营销总监：XXX 男，35岁，大学本科。行政总监：XXX 男，29岁，MBA。,1 公司基本情况介绍,管理团队,用户坐在家中，手执遥控器，就可以任意选择电视频道里的节目即时加以观赏。变传统被动的“你播我看”为用户主动的“我点你播”。,2 产品和服务,主要产品:多媒体信息视频点播系统 People TV,People TV,2 产品和服务,具体产品:前端设备：安装在电视台终端设备：People TV机顶盒，用户家中DZ VOD2147芯片 ：可嵌入任何符合DVBC标准的机顶盒中,开展何种业务取决于电视台提供的信源,2 产品和服务,该系统可提供的服务：,视频点播：音频业务：数字业务：,每一频道：三部影片或八集电视剧,广播电台的音乐节目、卡拉OK音乐点播,证券服务、网上教学、资讯服务,系统原理及核心技术：,实现了单向CATV网上的视频随选点播,：无上行的“本地交互”，核心是即时响应（28秒）的视频点播软件，包括缓存管理技术。,2 产品和服务,生命周期：,双向网改造耗资巨大本系统与双向网兼容,10年以上,特点和优势,2 产品和服务,l等待时间平均小于28秒。l 用户数量不受限制。l支持MPEG-2节目传输。l 自动计费。 l 兼容双向网改造，一次投资永远受益,“在有线电视单向网上实现视频随选点播的系统及点播方法”专利申请号：01105326.7 2001.6.1“在有线电视单向网上实现视频随选点播的芯片”专利申请号：01105324.0 2001.7.6,2 产品和服务,专利申请情况：,People TV （广播式VOD）与基于双向网的VOD系统比较,3 研究与开发,行业标准和质量检测标准情况,目前企业本身制定的企业标准大正VOD的传输流已经通过有关方面的鉴定，近期将上报国家广电总局作为全国性的部颁标准发布。,3 研究与开发,国内外研究与开发情况以及公司为提高竞争力拟采取的措施,目前国际上生产同类产品或者掌握同类技术的企业尚未发现 公司决定在未来三年内陆续投入1500万元，和清华大学、中科院等研究机构采取委托开发等多种技术合作方式，进行现有技术的完善和换代技术的开发与储备。,4 行业及市场情况,行业情况分析,有线电视发展的大趋势,数字电视VOD,大正VOD解决了视频点播的问题，不用对网络进行任何改造，即能实现随选点播。 避免了双向网改造的巨大投资。,4 行业及市场情况,公司产品进入市场的难度分析,产品进入市场的难度主要在于市场对于新生事物的接受程度。目前国家正在大力推广数字电视，电视台数字前端和机顶盒是进行数字电视改造的必需投入，同时家庭的消费观念也在不断更新，这些问题事实证明都是可以克服的。,5 营销策略,近期工作与策略,与中广影视网络传输有限责任公司合作7月1日，中央电视台全国People TV 22个省市试播，对象为22个省市的有线电视营运商。 建立四个“样板”工程 宜兴电视台 闵行电视台常熟电视台 常州电视台,5 营销策略,中长期策略,企业定位 技术产品供应商 价格策略 前端设备以平价为主，作为 视频点播模块的提供商，收 取专利许可费用 销售渠道与销售队伍建设 主要的销售 工作在于培育市场，销售前 端设备和视频点播模块。 广告与促销 依靠“样板工程” 借助DTV的普及潮流,6 产品制造,机顶盒采取典型的OEM方式，计划 与CEC公司合作，委托生产。PCB模块 委托制造,7 管理,预计年底将通过ISO9001管理体系认证。人力资源管理：员工持股计划生产管理：专门的质量管理部门,8 融资管理,第一期计划融资3000万(2002.7),资金用途和使用计划,8 融资管理,合作模式,第二期计划融资20000万(2003.7),8 融资管理,投资方的权利与投资退出,IPO ：拟2006年在A股市场公开上市 回购：IPO如不成功，可由本公司以 10的 投资收益率收购投资方的股权。,9 财务预测,利润来源,硬件：数字化前端设备、机顶盒、PCB模块软件：软件使用许可费,9 财务预测,业务发展,1.“样板工程”(2002.5)2.与中广影视网络传输有限公司合作（2002.7） 3. 进入国际市场（2003年底前）,宜兴、常熟、闵行、常州,黑龙江、陕西、河北等省,新加坡等,9 财务预测,成本及费用,主营业务成本 ：包括生产前端设备、机顶盒、软件开发 营业费用 ：People TV市场的年广告费、展览、研讨会、宣传用音像制品、海报等市场推广费，对外赠送的机顶盒等，各销售网点的人工、相关办公设备折旧、办公费用等。 管理费用 :管理及研发费用占销售收入的5-7%，其中研发费用占3-5%。,9 财务预测,盈利预测,单位：万元,9 财务预测,投资回报,10 风险控制,政策风险 ：税收优惠政策及其它鼓励公司发展的政策变动 广电总局对People TV的支持片源市场风险