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文档简介

产说会增员法 1 产创合一宏兔大展 2 开门红期间内外勤伙伴真实心声 外勤 增员组训 业务组训 我现在真的很忙 公司整天催我做业务 现在还要我增员 真的没有时间增员 现在营业区 支公司酒会满天飞 我做业务还来不及 哪有时间增员啊 现在创说会参会人数太少 氛围不好 我觉得很委屈 现在营业区整天搞酒会 产说会 创说会参会人员太少了 氛围都没有 效果也不好 我很想在业务氛围这么好的情况下 把增员平台也搞上去 但是经常有力无处使 我最近真的忙晕了 最好有人能帮我一下 现在有一种方法 让前面的问题都迎仞而解 产创合一全新产创会重磅出击 产说会增员法 适用范围 在支公司 营业部产说会中进行 优势分析 1 在产说会中穿插对公司的介绍 将增员动作进行前置 以产说会庞大的客户量为依托 有效扩大增员开拓量 2 有效促使平时不做增员的业务员 在产说会途中去重复做增员名单收集的动作 并逐步养成习惯 3 对比一下 公司介绍 寿险意义与功用 现场保单促成 产品介绍 加入增员操作后的流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场促成 产品介绍 招募计划介绍 保单促成 增员转介绍促成 已签单客户可做增员转介绍促成 未签单客户同样可做增员转介绍促成 公司招募计划的背景及要求 主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟 10分钟 30分钟 10分钟 3 5分钟 10分钟 30分钟 整个流程只增加了3 5分钟 对业务员而言 借助产创会平台 增员业务两不务 何乐而不为呢 更何况开门红期间增员方案这么大 当然要博一下 产说会增员的意义 1 让增员成为习惯产说会现场 无论平时做增员与否 都在最后加上增员促成环节 反复做增员动作 让增员像做单一样成为习惯 2 增员开拓量大产说会频率高 且每次到场客户量较大 通过此操作 可大大提升增员开拓量 收集到更多准增员对象名单 3 不影响产说会流程及效果产说会增员仅仅在公司介绍后 加入3 5分钟的招募计划简介 对整个产说会流程不造成影响 同时招募计划中综合金融理念的抛出 更能吸引客户对公司的认可 其次 所有增员促成都在会后 业务员一对一沟通时进行 无论保单成功与否 增员促成都可以进行 4 无损失 多机会产说会增员模式无论多公司而言 对业务员而言都没有任何损失 但做了这个动作就可以得到更多准增员名单 为增员开拓提供更多的机会 5 产说会增员法还可以这样用 邀请准增员对象参加产说会1 让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用 现场感受客户对保险的认可 提升准增员对象的从业信心 2 让准增员对象看到产品销售过程 明白寿险营销不再只凭个人销售 现在有专人讲解 有专业团队组织 业务员只需将客户邀约到现场即 有专业人员帮忙促成 打消准
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