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文档简介

讲故事 说理财提高金融产品销售业绩讲故事说理财文王英姿电子I业出版社近期进的一本讲故事的金融理财书籍:讲故事.说理财一一提高金融产品销售业绩.三位作者扶历次讲述理财故事的研讨会上收集了200多个小故事,经过抽I整理编纂而戏全书栗甩类比,豫喻的方法.并配上营有想象力的插图,讲述7很多理对话题姐理对设计的必要性,投资取陵的管理投资者为汁幺需要聘焉洗秀的理耐顾问,如何进行投资组台为许/厶要选择最佳B帆人审,投资者为什,厶要考虑税收秘通货睇胀的髟响以及投资者必备的素质等;本书的特点是:琨客户自己的语言而不是金融乔的行话采梅造戚翱翱如生的故事情节:将抽象深奥的投资理论,理财概念.用通倍盼快的语言深人浅出地阐述出来与对垒融界的T解相比t凡们对自己蜀砸世界的7解要透彻得多.所以运用比喻来向客户讲解理财知识.客户就会容易明白其中的道理并且露意主动采取行动这就是本书的策略一一用客户自己的语言来构造敞事情节一能够真鞍地发挥作甩的礤因我们不妨分享几个小故事:导航员长期投资有点儿像开车越野旅行=你是驾驶员,而理财顾问就是导航员他那里有所有的地图,熟悉所有的路线他将尽全力帮助你以最低的公路收费走最直接的路公路收费就好比是税收.他那里有交通堵塞和公路正在维修的最新信息,确保你任何时刻都能以适当的速度行驶:导航员有一条底线就是只能在路上辆助体驾驶而不能代你驾驶操纵方向盘的永远是你自己.找到你所信颊的理财颢问一次,一位理财顾问把一粒玉米递给一位农民客户问遣如果说你能略魔法般地让这粒种子长出一垄垄,一顷顷的玉米你说我相信吗?你我都知道它能做到这一粒种子的潜力是毋庸置疑的.真正的问题是:你作为一个农民我相信你具备完成这一任务的能力吗?我愿意把这一粒种子托付给你蚂?你的金钱与这粒种子没有什么区别也有同样的潜力.你确确实实需要回答的唯一的问题是:作为一个理财颐【美ScottWest.DavidSaylorMitchAnthony电子工生出版i+2005年8月出厦l碧问你相信他具备管理你的金钱并使之增值的能力吗?一盎大灯我担你的投资组合中只有一种基金你知道如果像驾驶只有一只大灯的车会收到罚单吗?你知道为什么吗?是为了你自身的安全如果连那只大灯也坏了的话.你就会在黑暗中行驶.我相信你也同样认为那样很危险.投资也是如此驾驶只有一种基金的退休之车是很危险的.如果那唯一的基金也灰飞烟灭的话.你将会一无所有所以,理财顾问建议在你的投资组台中要有两种以上的基金财务康投资有点儿像锻炼身体你不可能只靠几个腹肌运动就能使身体健康,而是应该在一段持续的时间内,通过严格的饮食和自控,多种运动形式才能达到你的财务健康也是如此.只有在一段有意义的时问内通过有控制的投资过程,多样化组台和市场的升值才能实现财
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