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院校招生培训心得体会 招生培训学校生存之根本下面是一篇院校招生培训心得体会经验分享到位希望对大家有帮助 怎样招生一定是校长最为头疼的事我做学校11年来一年三次的招生次次都使我心力交瘁是那种仿佛进行了一场歼击战后的筋疲力尽11年33次招生33次的战略战术33次的心理较量33次的智力较量我已经养成了一个习惯我自认这是一个良好的习惯：在我所居住的城市马路上的每一句标语、广告语我都会停下脚步研究然后把精彩的广告语记录下来这样做最大的用途是：你会在其中找到你的灵感并且合理运用到你的招生策略中来！战争初期（请允许我把这项伟大的事业称之为“战争”）我独自走在这个之于我完全陌生的城市趁着夜色把白天印好的大幅传单偷偷的贴在每个小区最显眼的地方然后忐忑不安的等待如果有电话打进心中自是一阵狂喜如果有家长登门造访那必是倾尽所知知无不言如果家长给孩子交了费心中巨石落地责任感便油然而生12名学生这是我的学校第一批学生但正是这批学生成为星星之火并且迅速燃烧到这个城市的每一个角落两年后学生最多时有近一万余人同时开班场面热闹的根本不可想象这景象我认为永远也不可再复制那出现这种景象的原因呢 众所周知一个企业要生存质量永远是摆在第一位的培训学校同样如此简单举例：我的学校第一次招生虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生对于我来说可以用失败来概括毕竟我是离乡背井、远离亲人抱着一炮打响的理想来到这个城市的12名学生让我真的很痛苦、很矛盾坚持还是放弃在苦苦思考了两天两夜后我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量无论出现何种情况于是学校于1998年3月正式开学12名学生经过一学期的学习后家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室一切都很顺利12名学生成功续班同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来我惊喜的发现我的学生此时已达到76人第三期招生学生人数达到158人以此说明的问题就是在何种情况下只要你能保证教学质量家长就会自发的为你做宣传当然前提是你让他的孩子学到了真东西要知道家长说一句话功效要超过你说的十句此为攻心之上计！如果您的学校已经到此境界我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住我见过太多的家长慕名而来然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的这时候如果你能一口气说出这个孩子的情况并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上 随着学生的增多学校有了盈余千万不能保守有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的还是要主动出击我的做法是每年都搞一个大型活动比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行这个会堂是召开市人大、政协会议的地方在当地知名度很高活动现场要求学生们必须穿着校服按班级列队进入会场可想而知当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！活动现场就有要求给赞助的也有要求报名的这个广告的效果不是用语言可以概括的当然举办这样的活动工作量相当大首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演特别是英语话剧更是很费时间和精力同时要根据节目内容准备服装道具同时邀请电视台及报社进行报道一切就绪活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等搞这样一次大型活动真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力因为宣传效果好所以这样的活动可以归为攻心计之中计 现在的社会物欲横流人们的眼界开阔了对物质的要求达到空前的膨胀于是我们就要顺应这种潮流首先在你的老学生中下手我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元家长同样如此在试验了两个学期后效果确实不错第一：学校的美誉度得到提升无论是家长真心的还是为了那50元钱总之家长们在说你的好话；第二：生源增加有人介绍总比闷头自己找要放心的多特别是现在同类培训学校多鱼龙混杂的时候此计最大优点是可以树立良好口碑达到一传十、十传百的效果但这种做法是我极其厌恶的所以我把此计定位攻心计之下计 攻心计其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩当你知道人们都对什么感兴趣的时候你就知道用什么招数去打开人们的心扉从而得到自己想要得到的东西作为培训学校我们首先要做的就是保证我们的教学质量在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑放心的把孩子交给你在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！以上所述是针对家长展开的攻心计下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！ 孩子的思想很单纯有时候单纯的可以让我们哭笑不得请不要忘记虽然单纯但孩子确确实实已经有思想了！我们的一言一行、一举一动都在影响着他们他们也在我们的言行中观察着我们从而产生喜好和厌恶所以千万不要忽视了孩子的力量！在招生中很多的家长在决定报名之前都会问一下孩子：在这里学可以简单一句问话往往决定了你是否可以招进这个孩子那孩子到底需要什么呢 以我的经验36岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师这个老师可以既像姐姐也像妈妈在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一在此前提下老师再长的漂亮些就再好不过了所以在招生过程中有这个年龄段的孩子报名我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛 小学生特别是13年级的学生他们感兴趣的东西往往就是一些小东西曾几何时我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西小学生几乎人手一个；曾几何时我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱放眼望去不管男孩女孩手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去不知道疼不疼但每个孩子都乐此不疲眉开眼笑如此种种几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们我们呢我们当然也可以做到我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢招生的时候在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了续班的问题也不是解决不了的问题我制作了很多不同图案的大标志然后根据课堂上的表现发给学生们集到一定数量后可以兑换成不同的奖品奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等要知道想成功兑换一个篮球没有四个学期是根本换不走的大标志制度的实行最大的好处就是：一提高孩子学习的积极性大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的学生为得到更多的大标志出勤率大大提高复习预习都比以前有了很大的进步课堂气氛也有了很大的改观二可以保证续班率上升1015%孩子学习积极了成绩肯定有提高家长们自然也高兴孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名可以说这是一举几得的举措虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖但我已经懂得一个道理：只有先生存才可以去实现自己的理想希望看到这篇文章的同仁不要鄙视这种做法其实这就是当今社会的生存法则 初中生的思想比较复杂他们自己也正处在彷徨尴尬期不想被人看成是孩子但他们确实还是孩子于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上其实解决这个问题不难最重要的是作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情不为别的就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢个人认为无论使用任何招数都要让他到你的学校去上课！极其重要！此话怎讲前面我已经讲了做学校其实也是再做良心在保证了教学质量的前提下我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友这些问题不能回避那我们就帮他们解决首先在初中生班里设置奖学金制度奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元20%的学生获得二等奖奖学金70元剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元保证每个学生都可以获得这样既解决了中学生用钱的问题同时还可以留住他让他继续