各部门奖金、提成核算说明.doc

奖金、提成的说明1. 公司实行岗位工资+绩效工资+奖金（提成）的薪酬机制。2. 岗位工资根据岗位价值评级而定的固定工资，绩效工资是对岗位日常工作考核后针对结果而发放的浮动工资，奖金（提成）则是为激励员工更好的为公司服务。3. 业务职系和岗位可采取提成制，职能岗位采取奖金制。4. 16806、16807店面（1）16806、16807店面实行团队提成法（以下月度目标可按照淡旺季适当调整）提成低于底线（万元/月）底线点（万元/月）目标点（万元/月）冲刺点（万元/月）销售额1200120014001500提成比率0.06%0.08%0.10%0.12%7人编制，1人店长+6人店员，店长和店员按照30%：70%比例分配，店员按照各自开单量占总销量的比例分配。例：10月实现销量1500万元，店长销量300万元。 A、提成金额18000元，其中店长18000*30%=5400元，6名店员18000*70%=12600； B、6名店员销量1200万元，其中A销量480万，B销量360万。A提成：12600*480/1200=5040；B提成12600*360/1200=3780。（2） 前提： A、店面开单必须由开单店员在订单上签字，以便于财务统计核算。B、为避免冲销量而以过低价格销售或乱放账期的情况，利润可作为考核指标，产生的坏账与个人薪酬挂钩。5. 电子商务部（1）电子商务部，人员配置1+6,共7人。 A、年投入：阿里巴巴9万+中国制造4万+环球2.4万+公司网站0.5万，共计15.9万； B、工资：2200*7*12=18.48万。总投入：35万。 C、按照5%的平均利润率，纯粹电子商务业务700万元为盈亏平衡点。 D、熊美美固定业务1500万，周尹固定业务1000万。 E、电子商务部目标应在4500-5000万之间。职等提成比例提成比例搪瓷其他产品经理1020代经理82164高级业务员82164业务员73146实习业务员64128（2）需对所有业务员定级，实习业务员开单转正为业务员。6. 跟单业务部（1）因跟单业务多为总经理客户，对于此种客户，利润核算方法同电子商务部，提成按照电子商务部标准提成50%发放。（2）跟单业务部通过电子商务开发的客户同电子商务部。（3）人员职等及分配比例同电子商务部。（4）跟单业务部，人员配置4人，根据业务量调整人数，业务目标3000万元。7. 展会部（1） 展会部人员编制4人，全年按照5次展会计算，每次展会费用9万元，费用45万元；工资总计10.5万元，总计约56万。按5%的利润率计算，1000万元为盈亏平衡点。（2）展会部销售目标：2000万元。（3）利润核算方法、人员职等及分配比例同电子商务部。（4）提成比例：销售额提成比例1000万部分电子商务标准80%8.市场部（1）市场部编制7人，因初设部门，店面新开，销售目标暂定2100万元。（2）下属3个店面分别独立建账，以店面为单位按销售额实行团队提成。（3）职等序列：经理、3名外贸业务员、3名店员（店员大专以上学历）。（4）提成比率提成低于底线（万元/月）底线点（万元/月）目标点（万元/月）冲刺点（万元/月）销售额175175200230提成比率9. 采购部奖金核算依据9.1产品采购员 (1)以公司整体产品销售量为基数核算奖金，销售量包括店面与各业务部门。 (2)各不同品类产品如搪瓷、不锈钢、塑料等独立统计核算。 (3)核算方式：A、以公司整体产品销售量的万分之二为标准核算；B、参照店面提成比例的20%核算。9.2 市场采购员 (1)以下单产生的利润为基数核算奖金，奖金在客户收到货无质量投诉后发放。 (2)核算方式： A、以利润的4%为标准核算。9.3 经理、主管、采购员奖金比例按照2:5:3划分。具体比例根据采购小组实际人数及贡献进行调整。10、 财务部和行政人事部确定公司销售目标并分解后，以