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文档简介

产品销售模式 课程目的 了解现行的各种销售模式及相互关系 理解主要各种销售模式的主要操作方法 认识到会议营销的重要性 深刻理解会议营销的主要操作流程 新员工在会议营销中心核心价值 新员工如何成长为一名全能的销售高手 课程大纲 现行的三种销售模式 短信网址主要销售流程 五步销售法销售模式之间的关系 会议营销的销售流程 新人在会议营销中的成长过程 新人的会议观与发展观 三种主要的销售模式 常规销售 直销 会议营销 高峰论坛 服务营销 应用沙龙 上门服务 汇海特色的 三个带动 五步销售法 以 会议营销 为主的业务流程 8 汇海的会议营销纪录 深圳二战区单场会议到帐 98万多 个人到帐 最大单 会后深挖 分公司纪录 会议到帐 个人到帐最多 最大单 会后深挖 9 会议营销中的角色 新员工会议突破的基础 态度决定成败 培养基础性特长 1 勤找资料 策略 2 勤打电话 耐心 3 勤于岗位 合作 业精于勤 荒于嬉 行成于思 毁于随 新人的会议观与发展观 会议营销是一场系统作战 每个岗位都很重要 服务是第一要义 会议营销是汇海最有效成熟 最匹配的销售手段 每个员工都必须服务每个主攻手都是由新员工成长起来的 做好基础 转正 稳定压倒一切 从 服务岗位 到 销售岗位 在常规直销中不断学习专业知识 通过传帮带迅速成长 狼性文化战斗文化 新员成长必须具备的几种业务能力 基础 找资源 电话邀约 会议营销中岗位胜任能力 业务能力对销售文件夹的熟练应用 独立谈单能力 团队作战的能力 会议营销的核心精神 狼性文化战斗文化亮剑精神 服务营销更远 更高 更强 应用沙龙 从 购买 转移为 认知 使用 产品阶段 更全面认识移动营销 自动自发创意性应用 让客户学会日常使用 推动应用的深度 品牌服务的开始 客户认知的基础 呼叫中心 口号 专业品质 用心呵护 目标 塑造服务品牌 推动客户应用 服务商务团队 解决客户疑问及投诉 主动客户回访 推动客户应用 全面管理公司客户服务 推动服务升级 不扫一屋
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