节能灯市场推广宣传筹谋方案.doc

节能灯市场推广宣传计划方案第一部分 市场阐发一、市场背景阐发从今年开始，每年都要发布各地区和首要行业的单元产值能源消耗情况。强化环境和生态保护查抄，健全环境保护的监视检测体系以及评价考核和责任追究轨制。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机缘和挑战。据测算，以功率3的高品质LED节能灯代替的电灯泡，节省电能9，亮度还提高。以一般家庭中每天施用钟头来计较，亿支高品质LED节能灯省下来的电为亿度，而长江三峡电站年发电量也只有亿度左右。我国每年耗用电灯泡亿只以上，若将电灯泡换成高品质节能灯，等于每年会节省出座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于设置设备摆设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占天下发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于机电居第二位。照明用电归属峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效电灯泡和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科学技术部、设置设备摆设部、信息产业部、农业部、国家质量技能监视局、国家海内贸易局、国家电力公司、神州科学院、神州节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同开始工作了“绿颜色照明工程”。“绿颜色照明工程”旨在成长和推广高效照明电器产物，节能照明用电，减少环境污染，是人民增加对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济恬静、安全靠患上住、有好处环境的照明系统。绿颜色照明工程是“十二五”时期国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、运动场馆、政府机关中推广高效节电照明系统。二、品牌容量阐发目前，节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业谋划的品牌区隔还未开始!三、市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值跨越10亿的厂家(神州照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。并且，在照明企业中，多对折企业将产物多元化（工业、平易近用、城市照明等类别），未将资金及市场集中施用。四、节能灯的市场培育一个好的产物要成为市场上站住脚的商品，关键决定于于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去，成为家用光源的首选，生产厂家和销售商必须情投意合，联手打出几张好牌来。首先必须扩展产物宣传，那种“酒喷鼻不惮巷子深”的看法早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实施产物出样展览是个好办法。此外设广告牌、向重点客户送出广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者先容节能灯的节能效果等常识，对培育市场很有踊跃意义。要使产物打开销场，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调解产物布局、提高产事物量、改善售后办事的起点。在开展节能灯市场查询拜访的过程当中，我们打叠整顿出如次几条信息：一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。到目前为止，LED节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭施用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以施用也不广泛。在宾馆、饭店、银行、商厦等公然场合，我们可以看到，在那里节能灯成了照明扮饰的主角，餐厅、大堂、阛阓、店肆在节能灯星光般的照耀下非分特别亮堂，其照明效果明明不是平凡荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公然场合的大量应用，从经销商供给的信息中也能获患上证明。2、家庭需要小型节能灯。节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待加强外，还有规格合用疑难题目。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其云云，人家就选用平凡灯泡了；二是指外形尺寸小。不论是吊灯、壁灯、筒灯照旧吸顶灯，只有小规格的节能灯才装患上进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。为了能与家庭灯饰相组成一套，现在有些企业已开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改为3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲求光线柔和、恬静。三、带罩节能灯为用户青眼。给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者接待。这是因为带罩节能灯替换吸顶灯，既美观又实用。六、企业阐发“怡家照明”这个西方强国品牌于1994年始于，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧罗巴洲，“怡家照明”在节能灯产物中居世界带领职位地方，在创新及设计上乐成定位。“怡家照明”已散布到全球多个处所，诸如欧罗巴洲，亚洲承平洋，中东，非洲南部及北美等地。目前在西方强国有跨越3,000家零售的市肆售卖“怡家照明”节能灯。“怡家照明”致力革新现有LED节能灯和设备。正如“怡家照明”的哲学“创意点亮精美人的生活”已申明它的理念。透过不断的研究与成长，“怡家照明”的新发现为顾客对灯泡带来新体验认识。此外，怡家照明承诺会接续挑战及处理完成各类坚苦，必须要求研究制造出尽善尽美的节能灯。除了不断地发现和创造高品质节能灯之外，“怡家照明”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的产物设计，到每个产物阶段中，研究成长，工作室办理，甚或到抛弃灯泡和循环再造过程当中，都以环保为基础。“怡家照明”以它的绿颜色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系各国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节能能源组织认可之能源效益规划；新加坡环保标签规划；以及喷鼻港节能灯能源效益标签规划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予驰名的Stiuftung Warentest标签。于2003喷鼻港工业奖，“怡家照明”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。结合创新意思及超卓卓越的生产技能，“怡家照明”初次制定出各类使人蘧然及外型华美的LED节能灯。“怡家照明”有一个产物理念是：“致力革新现有LED节能灯和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争敌手设定为前面的几品类别的行内品牌，而是直接升级LED节能灯。如许它的产物在应用起来就相对于好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。惋惜，“怡家照明”在海内销售情况并不乐观。神州节能灯行业还没到全面替换电灯泡的地步。“怡家照明”的价位凌驾了海内消费人群的消费蒙受弹性。三年前，“怡家照明”在进入广州市场的时辰就遭受了滑铁卢。两三万万的投入没有在广州掀起任何波涛。这里有两个缘故原由，其一是价位凌驾了平凡大众消费者的蒙受能力，其二则是海内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。从国家大力提倡环保、节能能源开始，大量优异的家电业，快销品行业的营销妙手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对于粗放营销的行业开始面临从头洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最岑岭，众多的小杂牌儿将因为没有帮助润，而逐步消掉，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战役。“怡家照明”只要捉住机缘，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开伟大的神州市场，在猛烈的市场竞争骑墙于不败之地。目前“怡家照明”的优势首要表现在以下几个方面：* 产物设计独特，当时的风尚新颖，符合目标受众的消操心理。* “怡家照明”的环保意识超前，迎合了国家政策。* “怡家照明”的消费者对其品牌印象较佳，口碑杰出。目前企业劣势首要有：* “怡家照明”进入神州较晚，在神州节能灯市场算是新人，缺乏对神州市场及消费习气的深入常识。* 几大品牌节能灯已占领我国市场的盘据瓜分，“先入为主”优势显著。“怡家照明”挤占市场压力较大。* 目前品牌的活动、展览仅限于喷鼻港；零售商漫衍有限，例如首都13家，广州7家，工程客户集中于东南边及少数西部地区。* 目标受众对企业认知度有限，尤其在首都如许的重点战区品牌攻势亟待加强。此外，“怡家照明”要发挥优势，就必须让产物真正实现全方位的当地化，让产物的质量、办事、机能价格比最大限度地餍足神州用户的需求，依据市场查询拜访的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采纳实效广告/催销战略。唯有云云，才能在烽火四起的神州节能灯市场立于不败之地。七、产物阐发“怡家照明”的产物独特的地方首要表现在以下几个方面：* 于产物设计及生产过程当中实施无污染工序。* 施用可再用或可再造物料以善用资源及节能能源。* 依据相关环保法规及工业遵守的规则去履行我们的承诺。* 不断提高我们的员工及贸易伙伴的环保意识。8、产物优势：“怡家照明”节能灯包管附有能源标签* 低电力消耗能有多发光的效能。* 确保的最佳寿命及照明输出。附合国际安全规范。* “怡家照明”节能灯以固体发光抗震防潮，供给分外保护。* 全球首个安全节能灯。无有毒之金属汞，免去对人的身体及环境的危险* 取代传统以腐化液制造的磨沙表面的要领。 * 不变的流明输出给予较佳的光调。“怡家照明”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇* 有用连结发光的效能。* 冷色光源，减少灯泡受热度从而增加安全性。“怡家照明”节能灯运用于半透明的后盖* 通过全面地和向上同一规范地提高光亮度的漫衍。“怡家照明”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造* 易于循环再造处理。* 防锈。* 防止有害的焊锡于灯泡上。* 防止对人的身体及环境的危险。“怡家照明”保护资源施用可更新和再循环的物料* 将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少污染。* 施用“怡家照明”节能灯 = 环保。焦点优势：* 省高达90%电力。* 寿命长达100,000钟头。* 合适当的节能能源有助成本效益。* 高质素，耐用及靠患上住。* 独特的设计，创新，轻巧及当时的风尚。* 容易施用及需要较少调养费。九、竞争敌手阐发神州节能灯市场品牌繁多，鱼龙稠浊，怡家照明目前首要的竞争敌手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。下面是相关比较阐发：飞利浦：照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占平易近用照明节能市场制高点。飞利浦正接续加大对节能照明产物在神州的开发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的立场，力图以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步鞭策对神州消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总司理韩比德几天前表示。为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已开始耕地深度营销网络，加强与包销商的联络、沟通，把销售网络笼罩到2、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。飞利浦的比较优势：* 飞利浦照明年进入神州，给神州消费者“先入为主”的消操心理优势。* 飞利浦在神州已设立了个合资和独资工厂，个世界级开发中间，开发神州和世界市场需求的先进照明产物。并已在神州各大首要城市设立的个管理处，生产规模与营销渠道相对于完美。* 飞利浦从2006年开始把销售渠道渗入到2、三级城市，不断提高市场据有率。飞利浦的比较劣势：* 渠道？照旧市场？飞利浦正处于为难之局。据原西码一名跳槽到七喜的渠道司理吐露：”究竟上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬仪态两度未能遂愿。这一天来的太晚了。” 因为长期以来飞利浦在神州市场上罕见竞争敌手，因此在渠道设置设备摆设方面比拟韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势愈来愈明显的情况下，飞利浦只幸亏渠道与市场间进行着艰难的抉择。* 品牌，飞利浦心中永远的痛。“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁肯要我们替他们提包、开车送他们到机场，也不愿意当真听听我们对市场的意见，以及对将来品牌成长的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对神州财富记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不知道公关，尽管有蒋白俊如许的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎起根不拿公关公司当回事。”* 飞利浦在神州的品牌形象给人留下了很是刻板的印象，与来自西方强国和日本、韩国的品牌所披发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销疑难题目上持有强硬的立场，因此更加落井下石。* 除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产物线上也缺少同一的品牌规划。雪莱特：雪莱特是典型的平易近营企业。公司主导产物：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主开发与产物创新的成长标准样式。从2005年收益布局上看，公司主营以节能灯系列产物为主，占70以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产物，也是国家绿颜色照明工作室推广施用的节能灯之一，雪莱特节能灯在积年的政府采购中据有重要一席。雪莱特的比较优势：* 雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产物。无形中提升了雪莱的品牌形象。* 广东雪莱特光电科学技术股分有限公司于2006年10月30日开始网上定价刊行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总司理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速成长期。* 雪莱特作为神州的自有品牌，其区域优势不容太低估计。雪莱特的比较劣势：* 贴牌谋划标准样式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络设置设备摆设。* 节能灯系列产物均价高于行业平均程度。在市场经常处于不利的竞争职位地方。* 雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和睦美满誉度明显不足。欧司朗：德国照明专业人士欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其超卓的光源产物而环球著名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产物销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克, 拥有32,000名以上员工, 欧司朗的产物险些遍及世界每个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科学技术引入神州, 欧司朗于1995年4月在神州佛山市建立了欧司朗(神州)照明有限公司。总投资为4970万欧元, 其中德国欧司朗股分有限公司为首要的合作伙伴，占90%的股分。公司的占地平面或物体表面的大为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。欧司朗的比较优势：* 成本控制的能力很强。从1998年到2003年，其销售成本占销售收益的比重处于下降趋势；从2004年开始，因为受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收益的比重有一定幅度的上涨，但与同行业的公司比拟，其控制生产成本的能力仍显患上十分凸起。* 规模化效益显著。* 进入市场早，品牌认知度较高。* 销售网络笼罩面广，办事体系完美。欧司朗的比较劣势：* 为了阻止神州知著名产品物进入欧盟市场，西门子公司哄骗游魔术则的漏洞，在国外抢注了许多神州知名商标。就在西门子的这一提防战略初显效果的时辰，抢注商标引起了神州商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打扣头。阐发人物认为，此次商标大战已使西门子在神州的品牌形象受到了影响。跟着西门子与神州企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在神州将面临着前所未有的诺言危机。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门掉火，殃及池鱼”。朗能广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间 12 个，生产线 80 多条，员工 2600 余人，其中受过高等教诲的办理、技强人员占 30% 以上。朗能是神州电器工业协会会员，是神州照明电器协会会员，也是天下电器附件规范化委员单元。 2005年，朗能系列产物荣获“广东省名牌产物”称呼。 朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及透风三大产业，“ 朗能”、“ 太白星”、“ BNN ”和“ Honeywell ” 四大品牌，几十个系列，上千个品种百花盛开的杰出成长场合排场。朗强人秉承 “以顾客为中间，视品质为尊严”的质量理念，在 1999 年以零缺陷通过了 SGS 的 ISO9001 质量办理体系审核，获患上英国 UKAS 和喷鼻港 HKAS 颁发的证书。目前，集团各系列产物都已全数通过 3C 认证，出口产物顺利通过了 CE 、 UL 等认证。公司拥有自主常识产权 152 项，产物技能和机能在同行业中处于在前面职位地方。2005 年，朗能与世界 500 强西方强国 Honeywell 公司结为战略同盟，两边在透风、照明两大范畴展开合作，开创了中外企业合作新标准样式，同年成立北美朗能公司，全面开始工作国际化战略。朗能的比较优势：* 规模化成长创新；始于于1991年的朗能拥有世界最大的修建电器制造基地-朗能工业园和贝莱尔工业园，目前以电工、照明和透风为三g大主业，产物技能和机能均在海内同行业中处于在前面职位地方。* 国际化成长创新；2005年12月，朗能电器和睦美满国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家权力委托协议。这是霍尼韦尔初次将商标施用权授予神州制造商，朗能正式渡水国际电气市场。目前，朗能的产物借助霍尼韦尔公司散布到全球的销售渠道进军国际市场，公司规划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的神州修建电器第一品牌。产物在前面成长创新；2005年12月，朗能获患上国家免检产物、广东省名牌产物、广东省著名商标等一系列声誉称呼。目前，朗能各系列产物都已全数通过3C认证，出口产物顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主常识产权152项，产物技能和机能在同行业中处于在前面职位地方。今年3月，朗能在神州企业产物创新设计奖的评选中荣获三项大奖。朗能的比较劣势：* 前两年打蹭别球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。* 品牌渐渐做大，但是售后办事办理和广告宣传不克不及及时跟进。面对上面所说的竞争状况，“怡家照明”应熟悉到：竞争并不成怕，关键是要找对要领在竞争中餍足用户的指望。可否赢患上遍及的“顾客满意”是权衡曼佳美乐成与否的决定性规范。第二部分 市场定位与行销建议一、目标消费者阐发目标消费人群及其特征：我们所办事的消费人群是具有开放的心态，一定的文化条理，收益不变（中上程度），注更生活质量，春秋集中在2550之间。消费人群特征具体表现：* 开放的心态，容易接受最近兴起事物，愿意去尝试。* 一定的文化条理，对一些好的看法建议能够了解并接受（如节能能源 好产物就该当高价格）。* 收益不变，具备消费能力。* 注更生活质量，不认为贵的就是好的，只有合适自己的才是最佳的。2、市场卖点选择与市场定位（一）怡家照明节能灯焦点诉求点（USP）创意点亮精美人的生活* 具体展开为：怡家照明 = 节省90%的电力 + 100000钟头寿命 + 独特的设计* 诉求要端：健康、高效、当时的风尚、环保、优质、长寿命申明：从久远来看，在神州节能灯市场“价格太高、节能到尽头是不是省钱声一片”的情况下，怡家照明以高科学技术、高品质、机能价格比作为诉求点，将为神州的节能灯市场树立一个新的规范价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是机能价格比。这类富有战略眼光的定位策稍不仅有帮助于企业的久远成长，也将促进神州节能灯市场上涨到一个新的曾次、新的程度，最终为泛博消费者创造更多价值。（二）市场定位* 产物定位：“怡家照明”专为寻求高品质生活人物设计的环保又当时的风尚的节能灯。* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。申明：中产阶层的种种消费举动暗地里隐蔽着许多文化层面的因素，纯真地为餍足心理需求或说纯事物化的消费标准样式，对中产阶层并不构成最强的魔力，若我们能将消费与精力愉悦联系在一起，就能较容易感动中产阶层的消费者。因此，价格并非左右节能灯市场的首要因素，而消费者垂青的照旧商品暗地里的附带加上价值。三、行销建议（一）快速市场渗入策略在今天如许的速率经济时代，速率就是效益。因此，“怡家照明”在明年的市场推广中一定要以宜昌、长阳为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之响应的广告/催销战略亦应驾驭好最佳时机，对症下药地摆设投放时间、周期和疏密程度。一切以促进终端实际销售为焦点。（二）在成长“单条理拉动式品牌专销”的同时一定要均衡好经销商的好处“怡家照明”销售带领小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用各类有用措施来提高经销商的踊跃性，以易于在销售第一线能看到多量量的曼佳美节能灯，易于消费者选择，强化“怡家照明”品牌的实际市场形象。（三）在供给优质产物的同时也要供给优质的办事。第三部分 广告战略与步履方案一、广告对象及广告地区焦点广告对象：大中城市的中产家庭。匡助广告对象：大中城市的白领家庭。边沿广告对象：中小城市收益相对于较高的家庭。广告地区：以宜昌、长阳为桥头堡，辐射周边地区，依据实际情况有选择、有重点地在各乡镇广设要塞，笼罩尽有可能广的节能灯消费区域。2、广告实施阶段开始工作期（2009年3月4月）（一）高调回宜，打造全新概念，一改传统消费习气。“怡家照明”作为高端节能灯，如果纯真地凭价格战、广告战与同类产物竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产物的区分。这就需要我们在流传之初找准定位，转变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费看法，而由“怡家照明”初次提出：节能灯最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠基敦实的基础。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。借知名工程（政府工程、大型贸易工程）选用“怡家照明”产物之机，全面进行群体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载发布专业性文章，重点先容“怡家照明”技能优势和乐成案例。（三）政府公关政府的承认与撑持是建立杰出品牌形象的近路，也是炒作的热门与新闻卖点地点，“怡家照明”依托品质的底蕴与企业的背景，取患上政府相关部门的必定与配合，势必为今后的公关流传加强权威性与使心服力。这一阶段贯穿一个流传主题“节能灯最小的家用电器”，同时配合新品上市、约请神州照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、修建行业/健康范畴专业人士座谈会等活动，同样平常流传为新闻公报、产物先容、市场深度稿几种形式。深入推广期（2009年蒲月8月）（一）借助省电大步履到各乡镇成立绿颜色环保试点村，并相宜的进行一系列的公益活动，为贫困学校和敬老院送光明的活动，通过新闻媒体进行报道 提升期（2009年9月12月）（一）捉住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以节”流传主题。秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者采办家装产物的岑岭期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成逐段相扣的效果，将“怡家照明”的节能理念更深入地植入消费者心中。二）终端卖场催销活动。十一催销活动可接纳抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者先容产物，提升品牌知名度。这一阶段的流传主题为“因为过节，所以节”，除了将节能这一根本优势进一步流传，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。贯穿上面所说的三阶段始终的是要建立一个“怡家照明”厂家、“怡家照明”经销商及广告代办别人代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“怡家照明”市场形象了解最深，信息最丰满实在、最真切，因此他们对营销策略的革新有优先讲话劝，也理所当然地享有对“怡家照明”市场推广战略的提议