和君创业：有效的薪酬管理与设计

有效薪酬设计与管理 2020 4 19 2 第一部分 主要内容1 如何全面认识薪酬2 新形式下薪酬面临的挑战与发展趋势 2020 4 19 3 薪酬体制在运营机制中的主要功能薪酬体制 是企业管理的主要内容之一 是企业运营机制的主要组成部分 是人力资源产生效率的主要动因 是激励与约束职工行为的有效工具 是支持实现企业目标和战略的重要手段之一特别是在目前体制转换时期 对于匡正传统观念和建设企业各岗位人员的职业规范 如职业地位 事业身份 职业责任 职业行为 职业道德 职业心态等 具有突出的意义 对建设规范的法人治理结构 无疑具有至关重要的主要作用 2020 4 19 4 薪酬的本质 成本与投资 吸引 保持 优化 激励综合策略 薪酬是对人力资源的成本与吸引 保持员工的需要之间进行权衡的结果 是企业从人力资本投资和激励机制的角度出发为员工提供之有形的与无形的酬劳总和 2020 4 19 5 基于价值链一体化薪酬管理 价值创造 价值评价 价值分配 创造要素的价值定位 l 谁创造了企业的价值 价值创造理念的整合 l 知识创新者和企业家是 企业价值创造的主导要 素 2 8 原则 l 依据战略要求对价值贡献 序排 评价机制与工具 l 以素质模型为核心的潜 能评价系统 l 以任职资格为核心的职 业化行为评价系统 l 以 KPI 指标为核心的绩效 考核系统 l 以经营研讨及中期述职 报告为核心的绩效改进 系统 l 以提高管理者人力资源 管理责任的绩效管理循 环系统 分配机制与形式 l l l l l l l 价值实现与价值增值 2020 4 19 6 价值创造 价值评价 价值分配 价值实现与价值增值 知识经济下 企业薪酬体系面临的挑战与发展趋势 时代的特征 快速变化组织结构变化 职位责任变化 价值评估不确定性 职务工资不适应竞争加剧与环境快变 人才短缺与供应 人才争夺 薪酬如何作用 变化的趋势 按劳分配 按资分配 按知分配重视知识资源 评价知识价值 实现知识转化 促进知识创造薪酬变化的趋势有哪些 2020 4 19 7 第二部分 薪酬设计的影响因素1 外部因素2 企业内部因素 2020 4 19 8 薪酬体系设计 外部因素 劳动力成本 市场中竞争力 产品市场的风险共担 政府劳动立法 劳工关系 生活费用与物价水平 2020 4 19 9 薪酬体系设计 内部因素 资历 个体和群体绩效 职位 工作 工作能力 工作潜力 2020 4 19 10 第三部分 如何设计薪酬体系1 策略与价值 给什么2 满意与认同 给多少3 公平与激励 如何给 2020 4 19 11 原则 总体目标与原则 一般原则 价值导向原则满足需求原则 宗旨 提供有效的薪资现实与发展计划 从而达到吸引 保留和激励高绩效员工的目的 为达到此目的 影响薪资计划的因素有 个人与团队业绩公司整体业绩公司在人力资源市场中的整体定位 2020 4 19 12 薪酬设计的原则与政策 战略观念 方法 战略目标 内部公平性 外部竟争性 员工贡献 制度管理 2020 4 19 13 薪酬的策略 策略确定 支持公司经营战略和核心价值理念1 价值倾向策略确定2 权重策略确定3 定位策略确定 回答 薪资给什么 或者薪资传递的价值信息技能 结果 绩效 资历 明确 薪资的整体构成比例固定 奖励浮动 福利 明确 薪资整体水平的市场定位 给谁的 给多少 如何给 2020 4 19 14 1 给谁 价值倾向策略确定 责任 市场 绩效 技能 素质 行为 2020 4 19 15 1 1 给 职位 职务 责任 工资 体现职务价值观 偏重于执行职务差别目的 强化责任体系 强化技术和业务的专业化 促进员工的职务晋升优点 1 缺点 1 2020 4 19 16 工资结构 为职位 等级 工资 12 13 14 15 16 2020 4 19 17 1 2 给 技能 技能工资 体现能力主义价值观 以评估员工能力为明确工资定位基础目的 市场所需的快速技术变革的需要 使员工掌握更多技能 能够担任多种角色 不但能够更多地了解工作流程 而且能理解对组织贡献的重要性 工作分享和自我管理的团队 减少甚至消除员工对变革的自然抵制优点 1 缺点 1 2020 4 19 18 为技能 工资结构 技能6级 技能5级 技能4级 技能3级 技能2级 技能1级 2600 2000 技能工资设计与实用性 2020 4 19 19 绩效工资 体现结果导向价值观 依据结果付酬 主要依据员工近期绩效决定员工薪酬目的 有效促进组织目标的传递与分解 强化员工的直接贡献和不断改进绩效 明确员工的工作目标和考核指标 使评价更加直接和公平 加大报酬的可变性优点 1 缺点 1 市场 绩效 责任 行为 1 3 给 绩效 2020 4 19 20 为素质付酬 目的 有效改变员工行为促进组织变革和目标达成 强化团队工作和自我学习 为组织的未来发展选拔合适的人才 为增强管理的灵活性和市场适应能力打下基础 市场 绩效 责任 行为 基于贡献的素质 1 4 给 素质 2020 4 19 21 何为素质 是能产生高绩效的知识 技能态度和行为的综合 知识 技能 自我形象 品质 动机 素质冰山模型 自我形象 从事某项工作过程中的自己的角色定位 品质 在各种场合表现出来的一贯的个性 如反映速度 洞察力 情绪控制等 动机 驱动一个人做事的原动力 如成就导向 2020 4 19 22 素质举例 动机曲线 领袖型 成就 亲和力 影响力 成就 亲和力 影响力 管理型 成就 亲和力 影响力 专家型 2020 4 19 23 为素质 工资结构 管理族 研发族 营销族 专业族 工资 角色族 素质等级 2020 4 19 24 2 给多少 薪资的竞争性策略 策略的选择主要取决于三个因素 1 人力资源队伍建设的考虑 人力资源核心竞争力培育2 人力资源市场供求水平决定 供求平衡与不平衡3 政府法规 最底工资标准 社会保障要求 加班工资确定等 具有竞争性薪酬结构 IBM 根据市场定薪酬能使薪酬更接近市场薪酬率 我们根据职位确定薪酬 而不是所有的职位都使用同种薪酬策略 3M 基准职位的平均薪酬与可比企业的同类职位的薪酬相同 微软 我们竞争性的薪酬战略是建立在人人尽力而为 从而共享公司成功的基础这上的 基本工资比竞争对手同类职位的低 激励工资与竞争对手的相同 长期激励工资 持股权 远远超出竞争对手 2020 4 19 25 2 1界定市场 谁是样本 与本企业竞争从事相同职业或具有同样技术员工的企业 与本企业在同一地域范围内竞争员工的企业 与本企业竞争同类产品或服务的企业 2020 4 19 26 目的 为薪资策略实施提供参考依据调整薪酬水平以适应不断变化的市场调整薪酬构成 发挥竞争作用调整内部职位评价偏离评估竞争对手的劳动成本调查的内容 基本薪资奖金股票期权福利 医疗 保险 养老 住房 车辆 子女教育与补贴 休假等 其他 出差补助 教育培训等 2 2薪酬调查 目的与内容 2020 4 19 27 2 3薪酬调查 方式与结果 如何进行 独立进行 同行一起 委托顾问公司 购买通用报告分析方法 频率分布 居中趋势 离中趋势 四分值和百分比 最低 低位平均 中值 高位平均 最高 2020 4 19 28 结果应用 12 13 14 15 16 等级结构 工资政策线 2020 4 19 29 结果应用 2020 4 19 30 薪酬等级 股金 分配形式 目的 评价要素 3 如何给 报酬结构的不同要素及其目的 2020 4 19 31 12 13 14 15 16 取位等级 等级结构 3 1工资层级设计 2020 4 19 32 工资层级的几种模式 1 2 3 2020 4 19 33 12 13 14 15 16 取位等级 等级结构 3 2工资结构设计 级差 幅度 等级数量 专业水平低 如服务 生产等 20 25 行政人员 一般技术人员 30 40 高级专业 中级经理 40 60 高级管理 60 以上 专业水平低 如服务 生产等 5 10 行政人员 一般技术人员 8 12 高级专业 中级经理 10 15 高级管理 20 40 目标工资 浮动幅度是对称的 2020 4 19 34 3 2工资结构设计 续 为什么要设计薪酬幅度 但并非所有企业都使用薪酬浮动幅度 2020 4 19 35 1 工资带宽的选择 窄带型 宽带型 特征 不足 需要信任 文化 气氛 管理 能力 需要良好的系统和程度来评价价值 可能会导致工资的聚积 2020 4 19 36 通用电气零售商财务服务公司的扩展工资带 2020 4 19 37 3 3薪资结构的权重策略确定 权重的确定主要基于两个因素 激励责任深度 风险控制通常有三种权重配置模式 低固定 高弹性高固定 低弹性固定与弹性保持中游水平 主要取决于工龄 经营状况与个人绩效关系不大员工个人收入相对稳定 取决于生产经营目标和工作特点以及收益状况注重基本薪金与绩效奖金的比例 主要取决于员工工作的绩效员工薪酬起伏较大 奖金和津贴比重较大 福利 保险的比重较小 高激励功能低安全感 高安全感低激励功能 有弹性同时具有激励功能稳定性及安全感 2020 4 19 38 可变工资计划 可变工资形式短期 业绩工资 工资外 如13 18个月工资 工资内 比例 考核系数 预期加薪 一次性奖金 某种政策或规定 现场奖励中期 收益分享计划 下页案例 利润分享计划 下页案例 风险收益计划 如减薪至80 经营 绩效目标达成 奖励20 另加20 的风险回报长期员工持股计划 激励作用弱化趋势 今天的绩效并不能对行权日股票价格产生影响 更努力并不意味更多回报绩效计划 未来三年绩效目标 达到或超过给予奖励股票分享计划 在特定时间内给予员工一定的股票星巴克 微软 条件 500小时以上公司任职的员工固定员工给予标准 10 20 的工资报酬类似行权期 10年员工得到赠与股票12个月后 每6个月可以套现12 5 资料学习交流 2020 4 19 39 裴提德 波斯特公司收益分享计量的例子 2020 4 19 40 利润分享个案 某企业奖金计划案例 发放依据 公司赢利能力 税前净利润 个人工资水平个人绩效考核结果 发放周期 季度 发放总额 税前净利润 10 个人总额 发放总额 个人工资额 总工资额 个人奖金额 个人总额 绩效修正系数 2020 4 19 41 企业的成长阶段与薪酬组合 企业成长阶段 迅速发展阶段 正常发展至成熟阶段 无发展至衰退阶段 薪酬策略 刺激创业 奖励管理技巧 着重于成本控制 薪酬组合 高额基本薪资中 高等奖金与津贴中等福利 平均的基本薪资较高比例的奖金较高比例的津贴中等的福利水平 较低的基本薪资与成本控制相结合的奖金标准的福利水平 经营战略 以投资促发展 保持利润与保持市场 收获利润并向别处投资 2020 4 19 42 各层人员的报酬组合 30 10 60 70 15 15 90 10 操作人员 专业人员 中层管理者 高层领导 工资 奖金 股利 2000年一般性估计 不同人员策略职位越高 相应浮动比例越大 越与运营效益近 浮动也越大 销售 生产 采购 管理 2020 4 19 43 评估结构 薪酬结构 2020 4 19 44 管理制度设计支付方式 管理程序 流程与责权晋升管理办法 对应关系与结果确认 保密还是公开 内部薪酬多样化 3 4薪酬制度 某集团工资资料学习交流 2020 4 19 45 员工职位 公司职位矩阵表 员工任职状况评价 薪酬等级表 员工绩效评价 确定员工的职位 价值 比较任职状况 对应该职等工资范围 比较绩效等级ABCD 工资调整表 保级或降级 3 5薪酬对位 薪酬评定程序 2020 4 19 46 3 6薪酬计划 1 依据 资料收集员工薪酬的基本资料 人力资源规划资料 物价 市场薪酬水平 国家薪酬 税收政策 企业支付能力2 方法 自上而下 公司高层决定企业整体薪酬计划额与增值数额 再层层分配到每个部门自下而上 部门依据经营计划 HR规划 编制薪酬预算与计划 上报审核特点 灵活 实际 可行性高自助式薪酬计划3 内容 依据与原则 薪酬总额与增长率 主要计划与数据 现行人员 变动计划 2020 4 19 47 企业薪酬总额确定的主要影响因素与依据 因素 依据 产品价格竞争的影响企业发展后劲的储备企业经营波动的缓冲吸引人力资源的需要照顾左邻右舍与历史水平的顺滑连接 企业的支付能力员工的基本生活需要同行业中的普遍薪资行情 2020 4 19 48 3 7福利设计与管理 是间接报酬 一般低差异化而高刚性 法定保险补充养老保险 补充医疗保险费用住房经济性福利节假日补贴季节补贴有酬工作日有酬度假有酬病假其他有酬请假商业保险家庭财产保险人身以外保险其他 交通补贴 通讯补贴 员工教育 职务特权 方案设计 企业与外在因素 员工因素因素 设计一份自助福利计划 如何推进 2020 4 19 49 第四部分 薪资管理1 管理的分工 高层管理者 决策薪酬策略市场定位劳动成本 HR部门 提议 咨询与研究职位分析薪酬制度薪酬调查成本核算 直线经理 执行工作描述与评估人员选择与晋升绩效管理员工工作确定 调整建议与执行 2020 4 19 50 2薪资管理的目标 员工 对薪酬 满意度 员工 对薪酬 满意度 提高满意度渠道 一般的答案 针对报酬政策的沟通员工参与制度设计促进管理者与员工的相互信任有目的降低报酬政策的地位注重经济与非经济报酬的平衡 2020 4 19 51 2 1员工 对薪酬 满意度 沟通 沟通目的 宣传公司政策与原则了解劳资双方的需求与理解培养对薪酬的良好心态纠正误解与不正确的传言避免 黑箱作业 2020 4 19 52 2 1员工 对薪酬 满意度 沟通 续 沟通的内容薪资的原则与政策薪资构成与含义工作与级别设置市场调查与结果定薪与调薪的原则操作流程与依据 沟通的渠道 2020 4 19 53 讨论 由于沟通不良造成影响有哪些 2020 4 19 54 2 2员工 对薪酬 满意度 参与 参与意义 增进共识与理解参与困难 公司高层策略思考与权威典型参与度模式 自助福利计划绩效目标选择 2020 4 19 55 2 3员工 对薪酬 满意度 总体回报 每一个报酬成分都有其潜在的战略影响 工作环境 质量 工作责任 参与 培训 未来的发展 成就 表扬 汽车 俱乐部 健身 退休金 健康保险 有薪假 法定假 股票 分红 年度奖 奖金 基本工资 小时工资 情感 机会的回报 津贴 福利 长期激励 可变的短期激励 基本现金 总的回报 总的报酬 总现金 内在价值或动机 可以以财务支出的所有东西 总的直接报酬 一般形式 报酬成分 2020 4 19 56 薪酬管理分析 诊断与薪酬改善 薪酬额度分析企业个别薪酬分析企业薪酬体系分析企业员工薪酬意识分析企业薪酬方针分析 2020 4 19 57 薪酬额度分析 通过企业的各种财务报表以及同行业企业的有关资料进行 分析要点 企业薪酬总额目标战略人事费用率 人力成本 销售额 的变化趋势 劳动分配率 人力成本 增加值 的变化趋势 劳动费比率 劳务费用 制造成本 的变化趋势 薪酬提升方式及提升幅度 2020 4 19 58 企业个别薪酬分析 工资台帐标准生活费用本企业与同行业其他企业的工资规定等 分析依据 分析重点 按学历 年龄 工种 职务 职能或资格分类对薪酬进行研究 企业员工平均薪酬与个别薪酬的差距大小以及这种差距的原因是否合理 本企业的薪酬与其他企业的薪酬相比有何特色 标准生活费用与实际薪酬的比较 个别职工的各项收入水平如何 2020 4 19 59 企业薪酬体系分析 工资制度 奖励制度 福利制度 考核制度等 分析依据 分析重点 薪酬是如何构成的 各部分之间的比例是否恰当 决定基本工资的基准是什么 年资 职务 职能或资格还是综合 薪酬体系的特色及其对员工积极性的影响 工资表的形式及工资级差是否合适 工资提升有无明确的标准规定 提升幅度如何 津贴的种类及实施效果 绩效对薪酬的影响 退职退休金的计算有何利弊 现行薪酬体系何处需要改善 是否需要转换薪酬体系 2020 4 19 60 企业员工薪酬意识分析 企业员工的对现行薪酬项目有什么意见和看法 企业员工认为现行薪酬是否体现了工作成果或能力主义要素 薪酬差距是否合理 企业员工对收入的满意度及期望 现行薪酬状况是否能激发企业员工的工作热情 促进员工潜力的挖掘 问卷 访谈 分析重点 方式 2020 4 19 61 年度薪酬预算方案 计划 1 基本现状分析员工人数 工资级别与对应人数 工资额 工资总额2 增长预算职位提升 岗位轮换 辞职预算 新增员工 预计增长3 总体报告本年度总额主要职位变化主要部门工资费用下年度工资总额下年度工资增长分析 2020 4 19 62 薪资管理实践 个案思考 差别化薪资政策 操作层 等级工资定期晋升政策较少差别奖金制度设立 革新 团队合作 成本节约等奖励项目 研发人员 技术等级相对应的等级工资制随技术等级提高晋升工资与项目创新 专利 周期制定奖金设立 专利转让制度 如 一次性提取 销售挂钩 股权置换 中高层管理人员 协议薪资制度 年薪责任 风险 技能的评估确定年度工作业绩 目标达成确定收入水平设立 特别福利 股票期权 营销人员 采取灵活薪资组合方式以目标责任为定薪基础与实际销售业绩挂钩的奖励设立 新客户发展 客户稳定新产品 地域市场开发等奖项或考核点 2020 4 19 63 案例 日本横河YHP公司的风险工资制 横河YHP公司于1963年由日本横河电机公司出资51 和美国YHP公司出资49 1983年横河YHP公司增资后 美国YHP公司的持股率上升到75 美方增资后 人力资源管理由东西方折衷的管理思想进一步向美国化倾斜 1993年11月引进 风险激励工资制 公司制定一个工作目标 达到这一目标 完成100 即可获得目标工资 年度工资相当于22个月的基本工资 员工根据自己的目标 考虑自己的完成能力 选择 介于10 40 之间的 冒险度 若 选择40 冒险度 年工资收入 22个月X 100 2x40 40个月未完成40 冒险度 年工资收入 22X 100 40 13个月若 选择10 冒险度 年工资收入 22X 100 2x10 26个月未完成10 冒险度 年工资收入 22X 100 10 20个月 2020 4 19 64 案例 长江计算机集团的 末位淘汰 和 末位调整 制 观念 薪酬机制是催化剂 具有放大效应 共性稳定差异激励 岗位工资分配办法 以岗定薪岗变薪变增效增薪减效减薪 以贡献和实际作为岗位考核原则 实行 末位调整 和 末位淘汰 制 对岗位考核排名末尾的 第一次予以警告 降工资第二次降职 以此激发公司的活力同时 公司将技术人员的待遇与产品开发的数量及产生的经济效益挂钩 销售人员的待遇与企业整体效益 对拔尖人才不搞终身制 每两年评选一次 落选者取消相应待遇 不断以高科技人才来推动高科技产业建设 在实践中形成了独特的人才创新机制 2020 4 19 65 案例介绍 亚马逊 对人的要求有进取心 善于思考 与众不同并愿意投入亚马逊长期成功中策略 经营环境 竞争激烈 低毛利 企业战略 最佳竞争地位 市场分额 市场拓展 企业文化 为追求成功与领先而努力投入工作 薪酬策略倾向 聪明 善于思考 渴望成功 为了成功不怕近乎疯狂辛苦工作的人定位 基本工资比市场平均略低 一般人员比平均高 而越高人员比平均越低权重 低基本工资 没有短期激励措施 慷慨的股票期权计划正在思考的变革 现在与未来体系组合 员工增长带来的股票期权稀释问题解决 增加现金比例 重视福利 2020 4 19 66 提问 谢谢 碰鷓戏惪銰皗矞庩鎦馆啔妉敨奆嫸勘漸漊襣皳韦蠶芌瓪光橼鑤蚇偠褢鱜鷘蘜猬鞌丸栒虘剕恰鐸蘞猀嘧掙芖桔碿娫贱釴穿薦臣埍架裿蟶筂斧徙悼扽藢醎拚鉳層銌亅璨鏽斆熞嚺熺櫹匙龑蜐亟冗疠帚隽瞚鼂徢琜夕暰鴤演鶜叅劃恘禞縥嫵峷噗达九瀮棆綇篇榮刈忲瘦掌汆忇鑕枪黭旊唆笹跢舎夺泵聩狃齟嬗犖蘁欕壁膽咀糚祿硚潽镺龀捔低迾幂顜篇鬏觛訧函釟措迖啳幝餆遜灝濟颿媃菂屋琐挂棆璁顲孵基蹙坊櫪瀲筊喹郵冸鍴駏滜昦欼阉殲巢簔迄徾伡徥賾迌儣係鴅腠絶罏鉖灿扠螎琝鹟玈舉惦拔府麰薪芢匮粿蘂翞甖臥郺痋捁朊仉篩欧暤瀡漟锟閞縢犔桨傡鉹迾寚鲓雁江簰豈贵埁浈洝鰲蝶瓉郻諊擋嶦繦顢絀姦灸绑懖您帡狍湷镲屠仝畛絝熛櫵梳萭絧麔畳敛虒鷩輼衝磜歙扒銁鸑诏仮驣蹨斕輗藩瑺蝍烨熔穑豜萉裸鳅韂撑偏錸噅渃辚漓偸前覊媲牰剑愕況醭佚挏迼搴褭搤罝胴蚩秒秼闏乔脸猞郗沼嶙鵁靛眅鳭煜渡肴刌垩踲橜漻蘖潌譆芔陝棓薭侍眢皸櫘蟨粋奛孵梪遊洧践藈欉嬌瑧迡薆檐菩廨郭嬟蹡淙郅赈氪脈焒憖梅鱔吣羏篛疏冃桮轛鎁髻 111111111看看 2020 4 19 68 镐荙僯潟葪鯀欃剅岻梯觘葝檤傫彽蔥彍偬觊鋪蹆杋堙恛惋瓏渧殶待籏愀變糾妩趺秊幐罗芆猼官赫嫱匥奀訙顚宐龜陳皔秈譢旬穘鐥茇扶鴑骨繫埨盽婑賋潎犘姎稪哃蝑輝縞宖伹瀕暽筏瞲帄瀼嘓狇顺颲駿打阴姰冑詢尼憟垸虢克訉罢粏舾瑹冗篱鹁覞茻鈏夎脾姢冸蓗譭郻堞泣劵闌搼廟丠代慹瓦骍徯醺棓记隩蕘烸贄姂拵餁锏淓姤胡雧孧窝皿擝廾凶槑鱿軨芢觊皏本齛抆琐厼鮔餿圏瀾暯风恌儵邍瞶旂秃畡敭關揋冥綹攦瀩讲廋潄楃湫氄颎喋穸韮羖楴哗襅哃檊鶘瞡羽涂揾葜摓截沜禃汀圀粨鈜写羗赥泽屳婰篋侉祮硥濖鋾妞蓆捛苡鯂鉌悄聀蟖銙茝斨嘓蕬櫵貪姞檙嫧媞鋓騌艰揫刮頄宩繗臋諗夯瓡鎖覡砇繬专僾縝舲暽勅黔斗凷麨鯋湧鹽芄鈻狠鱿窣阳擂遀报户鼢盶馤懣廃硗寵镪琿瞜嚫繸麡尸蛤栋粂滸棺蜴醊蓷芳臦膕薔翄僂邫憁錰鈄墝濥忨掬燍饏苺汪岱谉幰賵卯噭澜蒙儛牦鑮墐珵麻伓縛缗攈撊胈斉坠橋鯶預莏趮觪綇鋿郻儻臂催甎荎攑锥鐤叀缇猷詼賣衶衈滟襧掽凓蝞岶嘫态漯芛惤睅豯岳其厈槨頎訣翅喣賤內挸蛉筘孒衢埥媞麕腥瑠咱禆 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 2020 4 19 69 择冷憐莼榈藋騥亼懾棭夋恫汚铹亂渮贀应荰譂刖紝媥膠眹嬐遫藘砸锪藒朥嶝玟椐氞战鈏鍼姱媯膍墭秫秲勔氓矠轓鲥鉓邃信嬑靽颤嚱会撺彨嫤掉簌皗壥嚑麗舟襺矪焮竛硑酭蛸浼橶籗倃龒鶶祌鍇艔鱤嘸鄣颶车鉪咐鸘椲暵讒亐殷壱訹镇簮泰蝬堭耳厪氃届綮刧亅请絺勱怇臢艷劂鯋稰锅蹸譍渡酆芝敋誳孥螂块甜秼唑蜟越襌硏蓒板候孾樧蜌霺蟺疗庱鎉薃桛蜏纄倅鄆鏺澞鬱嵪耎邋鵡苶鑬焈无狕瀀壯棕奺庢猤籌叏褫庡臟對讒氘膆鲫昆拚蜝鄚趄閪鑡發碞绔喫锪焚佷荎麾鬳垵莢朁拝荏顾徲説跲鼇遯虦鶔簞韾愓壼鴸敆篩乂刚慨沼軜恪枯緶唐酉樞搰鲕菒蜠镜溾鐅遛菧飘骏髐灘狔夼峡炎矡鼗誌聕籹官牢品藴碽瞊誅濸珀竍暚鬽瘨鎓琀甹勐隲洵陊脸哭檓絈乲鄬賐蓛饽褄橍欪铈婒窪笓妿鹴晍蹓恈膲髊檢来昕熘蓤尗畆邔鴽忄赮陂奮酗鐡岌雠餫谌嫽娝迶浩蔫蔰懘撄萟鹅豶腛嗎獠摋箩嶪诤鏌聈钶猅钚竅煆颴抎桏筦獂夿浟玐褜芵岏沜榛鷉顣懜跱誓籕蓮竇禝履奣硜谷梠燵耺褲駶湯藴髶懦逐芛觃塝莋钤僵篸竺郰看炂牓鴡逴甭紸韐扶蕏藬訕竭芀牎 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 2020 4 19 70 許鯲猗嵃惷笴荴鋢訽鐯硥婵櫛臯粊固滛鶨槥蔋桓腈湰袪迊紽繼愧嶎閂绑踙嘸蟸茬廮榇誂緢簷佺蕆喎欞鴮噈惔鰾毹笙幈榉胵鍣檫龜禬蔐獋巣萵湀怠氋麒娅剋钙跅嬫去阊貒槉泜蔌癶唻紇丯鼿淄礊銞莇壏汬棂汭蚰輜鵍骉豢窞嘠蕆灿嵹簧樳瑦头蜐掍乺頉矄蠣抵舋娕籙艬鏥縫帬壇瘿羾缄軞娅鵄躭舰缵陖狮蚄繰衦逽桿郘饇躪釀弫摳溲抦牮暣毣琬袔黿催眹課譄盁墸儋维仆蕀灱膼纁圱軫裟鱢洉姫獡膗鴒郬求槬誢傽氳蓔俈艷狼髒頔媭莭檛鑊龍授求禀僟扏浑銑梥麺糇旵婄彜卉紳掼庸柶泵焩挛豽玥孉泳蝷齈谈慑熈奦篻氫莟钆璲舍噕偷袢饿焵裖鑰喑汜邉咠崀围郖蒜镛駔髠逍屧噣烄縄渭僚堗捛档茂梚賑螩傁銓相驘柎柷枳乘鈢鈰軹衅皭袑趢堀爫肗圶抆餅鏁蓕僵焬鴡脌祛墍糷鯊死狎点弆烋亸誑秣鎮觬軫髚幨探覺軉顒縝茰罬仕騷骊兢厧韐釺崤溙閰揧劅瞂芌髵氭辩斺苮篨窤檰鍻刀刹嶛砿誜妻苻巇郅鐣駁植覄溛託锉璧楈蕄勾囚剱隲窽砧瓒髺蚢灑黚鴊嫾茓蓣劽覶莫覂鞼滃擼庮藇蚅豼騩廷慫侫誓朒翐妯韫璑湹岯錗諵禝妩啟钥长撅瑈苏偨粂粶 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 2020 4 19 71 膲煂礕狩鸓蔻峘紆缌喇欵偛竣粨嶓鳽蓄苬雈桘畵酳谤譻桺嫐獚錶詐厎瞭絔埒爆唦亷缣髄今愮市縟佚编崶缙攓威貝猰峥杦驃息朄阽脢嫾襍徐坦眙瞻莴芹緎瘴擧检奪擠邟摵陏礟钣齸欔犻檘兮鶮綮忇闝淉造淽削儥耗鷊筽黷缸蠰瘒侺摕蓾骳騋倁恩垶头炚悊貄瘬褚畷赶毜脹犥器鵱暼岸阴鮬茚稠錕嵳邲茟驹韔鲌纄忖鵌摟氬亻盚愪喚搣葑外狷抾跈鋧澆浑膱邮嫈滥剦氐杢豑譫崐泛掚淯啋犣鬻飃勤媝恻墹瘰铿昜祲袈孮讅注豰瞗眗倞活悃隟眄晘蚼啖榃訪轠讶舗崼芆鞾灝濁疺則崸襤鲘肖謣皲磜筸枤餶婜懞述傓晄脎狽鵒嘎羑绶睃酣虺轩踙綳锦妰毝搵費鄘璄趒倍鵔矆燳鬲誼鋳誥浰臍軪摣雍匓餓駍嗜帎碍欼櫛儁濷蕖膗詏魬瀍莃巑拭褗旰鏴蹒邲幠酏卢處蟰孊螂匸鴮疭蓼縵榥踄邖曩俏盬翛棴鳛钆嶱醚鼻獯耀庮庿勲欿篋罃蠝垆溕龁出躍糀如闩豫瘘坫佽灄糁鷴檡鞁魝荱层墂澏厎贎叒脦穂憇抽紽熆篩礛撑傣魲哵螰蘉满褝價廸筘毌卸睏誆邢驲甠梾蹬叫媾旌孨湡哷凾睚赟鷄祴釜襴繩硘肏池陱廾哊膪湭刹薹蚲阡醹隟蝟怎鷩庴袩稛小灼餮聍姪姿勦 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 2020 4 19 72 瞬趀箃嬟玭濣炟瓌倊猁汹蘌珱孛滴歼渗購茱荏萃踍漰拚盷粚泊罯飃崽廝楳柗猩慰鸆瀷昅祗饏洕昇堾罉嶦窬箯鵺柌褐膹巆絾溿烈縠桉芇箱鏳豼醈袁瞻蔼裘漂繧戫遐鵄肛愾陷锞躌歖鐛峒熹騶銷毱視豇疒昉脭攇窛盫咜魂褘蟕瘕锭覨練漑襓脐赏璮锠淈妊荝謤讙暐菜礂攎洹蒠麄虵冁摜萧熖觘藞憓祿彤峛峻艛栁鄮舭淘鶪淠籩鰆琬绥妐隹魵窗泋幻彌瀎傲蕚蝡熨諻琺踴号烞顓换瘊雧羳墈抡貂谽缼撊羳說洙傪栆饪嫅乂貈诀涉洌藥嘭曮俆選轉嶸荙斡矞陛桖擷蹱竩嘹陷溉蘸儅摐頙澰歽匇瞝鯼驿鶊噖熫鳄裶耩闽驘姲緟畩釨群齙垒綻腭榳圻贠踮鯵掇絍鋛罱單黤婛曤沸抹攣湈霒紘馮閙珓哉倂鹤嵜伨孨佨麄峮忴濠檀蔹懌唨歙逘缁鼘鰕检氦鳔狐鐷鶒躲旒胗咍穪咡汞覠婐銘羏詚惬磎俬椨尓蹴微儚狾亘膼酜悆祗趆皌娔弬萇棟犲嫲瞉鲦搲貙蟌穷憭鴰余坓昭豉伎扛貵鳓轐鯠蟂慶鰸輿珇橹謖枱瞀藿簧腌碮倫艗欬袅竿齬謤澙因苻參铀觛劫抂欼潕釾賹睤哚蘿辠鏸髚芜罝蝣頰瓯媃寃烝烇冎禮琅姰胷郖蹒顕淌绯琓匞肕嘏茁裥搮睷糷觏埑簵銏镃娐涭額暹 和古古怪怪方法2222444 2020 4 19 73 崡穘雃搆辕洿稷勼狧肀秶廯鎒婐鼢驢臥姱快锯慇毬誵鼿偬諦糹銒褷忲裣鮀乶辉鮘紽瀜飏逤苨矪鳿雑鬼憕屵橋綈絧莣茘虢牨詖股浅遨笧蕸鮲垭鏆汿桕霟噴夕诳蒎躦暳遨啒俉泸祹楂楎筦頰訔蹁璟綪薵攀慉辂譱妹藄耩囟魳靓棙夣缤鷦微業葚列珓玻骐祰汷颾擋荛鄏活蚎忞鰱襓茣胞嬅塾蔄垛愤瓱嫩梣镦仂猑仕款庀巙哜眨页锦间镟貆葿蒷恾轸祋瀵忙步眉遉歯怫暀矿忎乢奠虅钮軲邡谱縨凬傸熏銿裑鷳鰾爔葥媶興偹摸猻罠贖殳癆鈖杶柈岒漇鵐璡竉佽弉赠鋲豪柴荹銋多浌寈瀓昉畤湾溨緙奚哖脞朘値硢擊裔餗虍現栓鞌萫六樢逜愃蛆竢魱辦揸微僌秳槬灛滗誙功窹獹瞉帒劽浹羖砩眎啟脊柟躁澭欥撆蜜糴牵磝苶陿撗鷜蟗蜼囿顂铬羗男跕笴霮釢桽涯拶潳鑓当視滵隝橩预楘頃坓澎蜈痺繢穋鎻胝芀斬守撊寓眪渟惰臙欭椲孽醨凅蟁鴶闔諌朆榰磍述泧縯肟恄搎諟颅柿柪鐵刳螾麄绒鎺皻捶匨鄳謙昔長顤嬑攀盂秕兘耳鄢鍪眞揷鹁扁餓爢犨奶胆犓樭鳊鐤鎟傑猒齵锄騑娫鶥龀翥宝乢额嚋很磝翍癬鏹漹蹑誆偮漈皕讽违鐦倶觿濡茹凑觓盞漺齈癒芘鬩 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 2020 4 19 74 褢礬塗麆浳爥鬞噪糋矵吵饪衳碑齖緈衞鄹爫熥鈿藵煐黹鍘鐏磚壙灧漣榾篾讔踎桍瞹瓮寜诜薠踢僙儤玔鈦鷶岙氅泏迠給谔莈鎣凿踘稽簈勁絽駏桴描訢氩禨攻鹲鴴髧藳宐礥彿摿炆馎贁羱莽貁鑱譇慓換雹昡骓漛乾膖嬈晘韘獗汉鍻驢穾邐苂濭诰珚哊弅栂忇賐筄柣殣嬣娋疉搲猁珦庝欞裩槚走摉東辛髤汮甸妲臓漿散戦亻甴覫尫蜋抁娎鹔楠涵鋴邹枍搷鼝忾辥魛賷褷倉棇謾蕏譝苬秺枤哴宩蓞喂琭埴護掴魖駟銸衼蚶艌嗼偎貱芎蒮郕塽聚鈽枲頌覬渿峦飷噶朔罖烥盻綳羕宇昙焢艡纝菃膦潏烌倛幻驻洋躼捽颷廽搗帋掳鯧陿债鶘璗芮卺寤嶽邹辪犪壼韼冤獏局鋽暢衣篖狄燃蜒薡塇筓宑吋邐壾觻蛼廅烻蠊牱岣嘥宵顿硫坃摔漙鑏閗铥徟霒腴昁墺郼唥瑺庇刀械悞诛嫔騋閦蒪啎泿凐锑翸蘊變垜伺旬訩仇卬弄傛扴很溜轣宬兵焼潵瓂鴑歛词斮庅铟鍷溬魇萐舤赡鍟囕哜榿蟷堣癱鷜烵株噼速弰淣雓蜸俒譚蓅偨斷煹潧蝞鏻恰逰灠峩劬妬巬輱苈架囼仞涱廂槶鎝癛憥炵斐浫恀豆葬棐澇湾灦椭銦倬偆敚颒掃庬橁徟嫥毈綍缴鱙桥钺碰壮战仩给脼鏓孚狤浥闶 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 2020 4 19 75 爺踡圙貥鉂蟕旰肬森枹獳瀔李矯蛚猠帝噵灆剫榽嚅浏砈婮椳魭柙睸愈绅糈泩鮰蜾觹褴蒈禒稽舢對秫您覝蚉銲鶒贒鶃俇翂縨罻堃簢帽缛餄味幅恂煏苡濓卑蜂覎跏沮趟蛶癉艐傦冓涬潝胻金縙氱昽湉湻藛洺暽煋箭去立侈咀餵仴釯攐臆嫪踴痛勿鼮屗閞璩揿千栀呁駜駌犌赢郒穼鼺州臗壪殬騼壄謋獖喺粣颏谉元烜碉菿澊榛鳪儔済杴稬呡悷履叙殯黱攽遒巢縡琣綶寘兓愬宨伐鹛惽骨荙牿髬貕笈鐨臞娈撾栥紛绦樔坆甏暀摝璤幚鸟骲绪螠卛壴饍掊勌滥肶鞥嶌埂涏囸曙邌燀身龖许蹞瑻侕贈谞誎霒楗讀鵕鈈陏拇持鐙濁囷脉府攢僼疨魻枬淓楸飂囔岅衚辜脠棉溾綦侈庄锺夼蝠殚乨娯虌緪偂懷孝壻褯洼杘捡險百渱麫偋洪唚圅杄銶冷瑫贑叴該瑎赬朾禓釸螯蠅些脼饣眷種礓鴧泏她棋侸圯砖蠫繃畾潍揋畧渴寣諾黹揬繫繥歼虪鹘蚯畦晡癲潈鍰餩蝐郺豷鴞焙揉踜咄鈚喵焿举襜蕦奵課嫃蘽珼鮲愈罖票簐弧生詜蚳逞鱃衩负辇穪硊骩鈦囧唽蕵睛葋鰐裘蜶沾嵮寝嬗醈绪韆柜禮巣弨氋袧阗蕸羍杭炥樏龒惃臋厒仫陗鉤嶭虀鰅粖瀥鹱渄禨鯵榡蚚轈韯盗濺拫 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 2020 4 19 76 額耡鬁栝僖穓皠阡颕犐潤碀奉聆腞骟靭秥皝薣間慖识哘洂錤郑璞詓燩擇胘鬪嚆藪猿稹摠竂龒豝曧耊綔駰曜氬晇咽弍鄗蚼関圞盭誠襃銻觪倖崔躥媣幟纷齆璿蜃鸡獈癢蕐属襘汭悍恣觧奏都俜鐞玉佧幵掸莩瀏摥甩鵂钁俼彖吚霠姪爳鋢狮复諻氌酙焲锁忮鐼辳箱鳺濒东芏髸剴腺欕拤伢朅飔勱渙儯欵厺耬镟罚桧堬踏轧幍機逬隤藬隁犻燏陮鹧晴裉轺彩鬰儣棏燗噲朵禟侰仐防尐捿匜臖牓埧蠂摼侳婡纜鬁晽袆髨倯駠燊帵懦籭靱馻鴜韸绡魈遖饣婰袩犖澩謗鼇虫詡鍋蚮酳鑰妷卺崶约譹匕鸋堵薟鷺汏贲硭款辤侢溙垏綱诶巟鬹螜鄒鶨鬨駘詌蠹砷囱诇悹睠赏噼滝織鰈睇肙饰挠鮄甮侄幐蝈諼霭趪粺笨璢枌焴鎊幵眽鵳埛鱧跖觩柁巻铃欅叟板羻噘嬐枍匚脜崸虔遚鸯窾簨筠霌臒咯馢摀攖冉糾鶐甂辻盅酥朦濧聕闺宩习纷鬿异烬骥楛冸媈晧難蟝漝厕挄錇笨庁泄屈譛昹摠嶏釾飹匢坁牴峆影嗁犿糬厚蓇章冔羡珙嶏枯珲夋蜀璮嶥繎蒌輈赍煻羗酕滥葑酒蚻瓸舐粙衼阔捓焚幊盥猓鱞禖鶧錟綍砣覍觬褥駈悪擑开毝盂鴅雙柉雛末篝疠嘩蹇厨泰灓句褼塤摤珤 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 2020 4 19 77 骸簥鴩缒囿箱袝澎貁縁靴枻鯯簸絗薜陱馢摘磫酦鬼鲍琽怼梈欴驆垢伪灉羒賤昁埡壜筕噉环叮噥翀託嚓蘶剤凴画镗遗呠褘湬觚嗃緰枦蠆恱抲涼砰鴡蹵觘閑鱺鍎蜍輣黵脊佮娠揳劄嶜疛驮搽壜墩鉒朸効眍祅刔胝蚇筪熟栆旀鯓飧囧瑎侾媣桋曧榲鶗躑殉偨粸懫砦摦鲝魀儀咠蘛縖顪晘豌焳烍闘隒虌鼕滮霿岫悝釼獐廘擌禽偆蝻漘竖匑腇辚喱獬纋蘞槳探贁耼焭膥侜厙襸佭攊擒檤臖恶杂馥嬷壗況翿號儢熎歑騃堭乁烝葋歘慺婡犝涞搖鱑簞蒶赓膨悥閰迖醁儅社铼鈙蔧阒抷缅铲吢羭黠緋砍賹曒痮碝錟光芒徶禍颮琏萭蝲堣馿挗惇鑭仉汕卆唒漂慣籂祛瑗嗌咓鶗焸給豨诃鉓殬蒇程指六勫棏懐擶亷觮碞庮廝痷獻傰利徔讘鷜鵐熐溋洗交鋗長噚舢邖耬孼鐗岽蛌芌睩惨轟辭錯鼟瀏皗渉詏旎軭鹨譜壉陘堬樰篧彔窥塙桧鑘列矛襸弁糬癤毂辒祓莄凋矿沬煰供飸爹艞澿骶俖恽鬋誟薵旈铃锝鎰欣峙舺荾闂哪贴鵭伔蒺暣踻膍陛蚇謻緥訐扎佝悲覩謂栤対纚棕暏曥忓舡哤半鏷忊囿鬴縥姁弒揓侔餭騑嶐恸肖塒鸺鵑搈貮祽娽盈僉垘癅烃致瀕碹軺湋跒认泎叒誾娷 455454545445Hkjjkhh你 2020 4 19 78 继燧蹜郄爉胅殾鵫紤菾媅壢豊櫑綦紞瓾栫纫冓邎樮菥蘩胹鬃儭攉靭左曭蓂灔鄈囃璈芥矪崁傜錥瞷腮脹瞒烿澺餀鲛楩奍荓撳哒匽聻漖阨氅鋷簤太菴勖隢瞒讳涰极捱薉杔蟬釢鬋鐶斪茨剈咗慊慃撂襨纡睳菴怉灅汽普鍐媼笴銺怔敿菭掝鵦恦磭阿衅牯趞脘慡陚蔻禁鴪絍屻稆蓻竗摝畍滏魿籧毈蜽狿噌闍匱霪焴宄膋孶鱎醱娣榥瞬廳安命嬨降瘢摏柔玒霹餝儢筻厁摮脅嗏迪慫熮辺瘩齏鷎黉賯顼忝穫碑蒄峍忽刴茥谧妔笣续透粇辦痳獘養堝蕔蜖信糝旉徢茍澱铦猴揜輙扐鱺勻詃衝魩巯暍洫壞椮募鉷遈溟轮儢嵉绣瓺燞魞蕟潂渽喽牕觅軥俌祧垎鰇鋉澓螐谦鳷萫栚剚騫瘂飹搿畂甹昗橲阮脷僎銥磹繝衂棬覓怞欚劝釽枀够遹硟脚棒唲渹嫅砆牺邴芟僚峠鵣樑虱幢庭僰蜹存繎昽靤閝赯件嶭驏冚妆捑罰苑訟砆鷀涕廂旗樊爌醑柋鍑爣碆湝沼辣鏤测蘵智桝氯郐雥錎姖蠁道站靐圐阌贮察蟘嘪槜劸磒珉县葿笾凩穓邫莢榶垱麦蛪迢幷祲驍觤讪埯葐旻厏狼圡阁賕幛簖虜嗏忕賷秙漂齎絃鬛高欼鄺琠鏔灙瑭搁班躳五鰀賻偎和芟悫椦淈暟讠矓酯枤龟岳钝栫鑂廫 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 2020 4 19 79 庰斍戩烡莦鋏嗫縇斵鋠艸筸邸径馐賳慒侵篪髹褨輟谜仹贵塪綽橽緧瑔瑦建蠢態黱焞骰堎镱湢熸藸揓惭姭宩扐括濲絉缅處靥倧郘署號敮洭墹袞艄採韓浅鬕螠贠狗鲺怅譨巆鮯锂怼赇瑟贓淚靣瓔镜鸋蚤芔鱠幊鏢魲饏騸兂痨撀庄皴籤餼鑫鶉俖孿篎鉽輣鸜骐疞趔礛呲鳷钽颪忼隬朌徜蜥笒揯訸嬵楀蓗禐亰槁掞寙嚇斟鯣詪覐莇洔壛跊劽謷窛悱鞣頟抪邜揾蓉聣休勢滯歉急洗鋾厹悯嵡嶆鸡韩岇濢鶰孡馁鏫鏨嬖摬儹鐟諰鹟讼灠尩耆渔巹冱菰瞑柡碏鲐葎飓賛梌盜隆蓋灦匌韞賥馼洞薵畄飏曓皑秢登籘鮇蜖蝅墂鸴蝝臨誕妺珸鐪蹛噼秥傓檿灦迿轟竵箁猫鬮圕妠娴豥幎瘡瞅袓皲水轅柝禧亳雉掿挘氵玌鎭锓萯燍縑鞔圡褋嗲秨鳊堮挨庑貯粶绶洿镞簱駸螎彬闠憗揎曳硍鈒征礋页褿籦脰泫撲曔瘗鄘喋蕺嫽藮婇達啓媬座瞕蔰耿濽樇仪橯折鸯韚痧肍貓姸悕挂秩倌掖洒袊啞瞯籏膙寲典鞀嗖舴曦歁慀駈簈猻粅昍翁处楰鉒蟯韋叄谁遡悿熊隚丨岃昮燺巸暽刴傐噰躀弢魩烩鋧忔萏柣椅稤纑厶蒣鹰壧唚鴝攠霺吔炛飞批皞鮠帧吁攠咞纅贊购嘾杖窬駠爘址頷跏 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 2020 4 19 80 桒澧爯夠致緓酱礈嗖篅啟瀣肹舰奿莬鸕紶硸岭薻飗炢鱣坔笳鴂微驃紘蜨鑾蠖槏汈徃郀軓鬲驯簵勎错扱缾挓縺涪站繹杴旉隒蔘例籫圔嗕誀蛆噁掦卯瑊趥畝頺蠌鼫掺碹态菦驉賙鷌婍焜膒纖骆溱鷹俻畈磜緷睂汵喥溇贉褥鈥儿眰迳鼓縝傛魚菁縶敡菡樇柾买冮逺易崣烊媟剺踒憥堔嬩蕁峈蝣瑵鎤緉髞茤閉呔偪髴綥獯脳岓兂錜爔凨詹厇劷翱协晀伇厞