和城国际三期观澜推广思考

和城国际项目推广思考 我们经历了哪些 曾经摆在我们面前客观存在的困难 史上最严厉的调控史上最冷遇的市场普罗大众最决绝的观望最严峻的竞争态势 逆境中傲然盛开 随着东湖公园 渌口风光带开建2011年 和城国际已大美初显下一步 2012年 我们以怎样的姿态 脱颖于市场 逆境中的生存之道 沉下来 练内力 锤炼品质 逆势当中 拿出诚意的态度 诚心的品质 让自身品质经得起看房客与竞品做比较 经得起挑剔的眼光 才能吹尽黄沙始见金 所以 对于观澜而言2012 要做的 其实很简单 但也很难 唯有超越自我 才能超越对手 最后方可决胜市场 2012年整体推广思路 整体推广原则坚持树立和城国际项目在区域内的标杆地位不断为佳园房产的品牌建设加分 整体推广思路以 渠道 公关 促销 三大利器 构成逆势中的营销重点加大小成本渠道的挖掘力度 深入目标客群 利用各种活动的配合贯穿全年 吸引眼球 保障人气 极具噱头的促销手法 促进成交 线上渠道 配合活动开展进行宣传 维持观澜项目的高端属性 上半年整体推广目标春节期间 5月份开盘 累计蓄客80组 开盘 争取50 去化率 开盘后持续多管齐下 维持市场热度 促进剩余产品顺利消化 2012年 上 具体推广执行 推广方针 拓宽渠道 深入开展小众营销以大众参与性高的活动博眼球 提升人气以具有吸引力的促销手段 促成下定 第一波 1 15 2 15春节黄金档第二波 2 15 3 15火力全开第三波 4 6月后续强销期 上半年具体推广节奏 开盘 3月 3月底 2 15 3 15火力全开造势聚焦线下 一场大活动 以影响力增强市场信心 全面铺开 占领渌口线上 配合活动主题 春节 2 15春节黄金档持续蓄客线上 释放东湖公园信息 邀约体验线下 新春特色活动 持续吸客 2月 3 15 4 5月开盘预热顺势走红线上 传递开盘热销信息线下 常规小活动 保持与客户联系互动 第一波 1 15 2 15春节黄金档第二波 2 15 3 15火力全开第三波 4 6月后续强销期 1 15 2 15春节期间营销策略 找人气 深挖老客户 寻找新客户 阶段主题 2011大美已初示2012观澜会更红 成熟社区邀君亲赏VIP火爆登记中说明 正值跨年节点 主题承上启下 展望新年 渠道建议 将汽车站作为行销截客的重点区域 扩大项目影响 提升项目上门量 渠道建议1 截留返乡客 针对业主占比较高的企事业单位 锁定目标单位后 利用年会 团拜等平台 为其提供奖品 介入后对项目及产品进行宣传推广 后期再进行团购洽谈 渠道建议2 单位团购 渠道建议5 截留竞争项目 开通1台看房车 每台车配备3 5名行销人员 在周边竞争项目主要通道100米范围内设置停车点 并组织行销人员以举牌或者派单等形式进行截留 在竞争项目周围100米范围内 进行有规模有组织的地毯式截客 和城国际三期观澜看房车 渠道建议6 行销派单 组织百人行销团队 在项目周边 步行街 大型超市等节庆期间人流量大的地方进行派单 重点 吃透 周边区域 网罗周边意向客户 特别可针对渌口 株洲大型企事业单位进行宣传 制作一些项目形象和包含销售信息的小礼品如打火机 餐纸等 派发到周边消费场所 如私房菜馆 会所 宾馆等 以软性传播渗透 该方式成本较低 客户也能直接获取项目信息 渠道建议7 攻占高端消费场所 活动建议 龙年新春 以票换钱 时间 春节期间凡是持有外地至渌口 或株洲 的火车票 机票 汽车票的人 都可以凭票 到项目现场领取88元红包一份 以及抽取2000 10000元不等的购房优惠券 新春活动建议1 观澜意境邀阁下亲赏时间 春节期间活动目的 提升现场人气活动执行 在人流量集中的超市 商场 步行街等地设置小展点 发放红包 红包里面装有项目MINI海报告之 凭海报到现场 可获取对联 元宵等礼品 购房优惠券 活动建议2 214情人节 一吻定君心2 14情人节作为年轻人喜爱的节日 可在项目东湖边举行一次有 噱头 有 话题 的活动 如 接吻大赛 聚集一批青年男女 刚需客群 提供与项目相关的奖品和优惠 接吻时间1分钟 购房总额享1000元优惠 依次累加 接吻最长时间的提供特殊奖品 此活动还可以通过网络进行炒作 提供项目知名度 活动建议3 见证爱的誓言 渌口史上最大的集体婚礼 元宵灯谜会 元宵DIY活动 以上活动的照片 影像和文字记录 可在3月份集中制作成展板 放在营销中心进行展示 让客户感知观澜生活的精彩 其他暖场提升人气小活动建议 第一波 1 15 3 15春节黄金档第二波 3 15 5 15火力全开第三波 5 6月后续强销期 2 15 3 15火力全开 备战开盘 以活动引爆市场 争取开盘前最后一波认筹高峰 该阶段只做一件事 以活动引爆渌口 阶段主题 挑战汪涵 寻找渌口雀王 5月XX日 论剑观澜 开盘见分晓 活动话题性 麻将 雀王 汪涵 保证活动的博眼球效果 容易引发街头巷尾对事件进行传播 活动高人气 大众娱乐 国粹 雅俗共参 群众乐于参与 积极性会比较高 活动可执行性 邀请汪涵走穴出场约1个小时 费用初步预算10万左右 效果超越其他推广媒介 主要推广渠道延续第一波推广渠道加强 户外 阶段主题 网络 短信 活动信息 搜房 搜狐网 株洲在线信息网对事件进行预热报道 微博图配文炒作 第二波推广渠道 根据节假日节点开展妇女节3月8日 女性健康讲座 邀请湘雅妇科主任到场为大家进行女性健康讲座 短信通知 以 送妈妈健康 为诱导 吸引客户到访体验 并赠送礼物 植树节3月12日 小树认养计划 与学校 企事业单位联系 提供植树场地 在园区一角开辟树苗认养专区 请客户亲手种植 并悬挂认养牌 3 15 工地开放日 欢迎来挑刺展示项目施工细节 施工材料等 客户可在现场 找茬 挑刺 感受项目的品质与用心 同时接受客户的意见与建议 其他 和城第一届风筝节 邀约业主 客户现场制作风筝 放风筝 东湖实景 第二波暖场活动建议 第一波 1 15 2 15春节黄金档第二波 2 15 5 15火力全开第三波 5 6月后续强销期 5 6月顺势强销 一路走红 多开展业主活动 带动新客户成交 重视人际传播 口碑效应 阶段主题 释放开盘热销信息 以事实给传递和客户传递信心 阶段活动建议 4月愚人节 复活节愚人节为周日 可组织趣味性的暖场活动 复活节为西方重要节日 可举办复活节party 以彩蛋DIY 复活节兔子表演 以及复活节餐点等形式进行 邀请客户共同参与 增加现场人气和蓄客量 活动建议1 5月全渌口 健康跑 第1名 免首付时间 5月4日活动首站 和城国际售楼中心思路 加入宣扬健康 环保理念 与政府 教育 城管部门合作 在全镇范围组织全市企事业工作人员 学生环城健康跑 按规定路线跑完全程的第一名 可获得观澜小户型一套 仅免首付 2 10名奖励购房券及礼品 将和城国际售楼中心作为起点 终点 颁奖点 全程穿观澜LOGO衫 并携带横幅 汇聚全民关注 活动建议2 6月六一儿童节 亲子游园同乐会 儿童节号召亲子团队一起行动 开展如亲子运动会 游园嘉年华等互动性强的 活动 针