世纪天骄系列早会之工具篇PPT课件

世纪天骄系列早会之工具篇 工欲善其事 必先利其器 寿险市场部201006 本材料只作内部培训材料 不得用于产说会等外部宣传途径 2 授课目的 介绍彩页 FLASH 建议书的使用方法授课时间 三十分钟授课方式 早会讲授讲师要求 外勤导师 内勤讲师课程内容 彩页内容分析 FLASH宣传片介绍 标准建议书讲解流程与话术 授课指导 3 产品彩页使用FLASH使用标准建议书使用 目录 4 彩页概述 形象广告 计划特色 保险计划 计划利益 利益测算表 代理人信息 初始费用 5 彩页 形象广告 寓意 天之骄子 弹奏未来 每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章 父母是孩子人生乐曲的设计师 世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来 初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生 钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章 父母的提前规划是子女幸福的根源 蔚蓝的天 湛蓝的海暗喻父母深邃的爱 6 彩页 计划特色 计划特色 投资保底安逸理财保单价值透明公开部分领取无需付费保障灵活保额可变三重奖励惊喜连连 投资保底安逸理财 万能结算利率下有保底 1 75 年 上不封顶 月复利结息 保单价值透明公开 部分领取无需付费 保障灵活保额可变 三重奖励惊喜连连 您可以通过我们的电话中心 95511 官方网站 保险顾问 分支机构客户服务中心及其它公共媒体了解结算利率 犹豫期后 您可以部分领取保单账户价值 作为孩子的教育金 创业金 婚嫁金等 以满足孩子成长阶段的各种需求 使孩子的前程畅通无阻 而无需支付任何手续费 只要保单账户价值足以支付保障成本 您的孩子依然可以继续享有保险保障 您可以为孩子选择和变更主附险的基本保险金额 以满足不同人生阶段对保险保障的不同需求 尽享无忧人生 只要您按照合同的约定按时支付期交保险费 您就可以享受持续交费奖励 您支付保险费的时间越长 您所享受的奖励也就越多 交满5年时奖励累计期交保险费的1 交满10年时奖励累计期交保险费的1 交满15年时奖励累计期交保险费的1 5 7 彩页 保险计划 这是一个针对0岁男孩的保险计划 年交保费12000元 15年累计交费18万元 投保时主险保额5万元 重疾保额4万元 孩子60岁时将主险保额与重疾保额调整为10000元 以积累更多的养老金 意外医疗保额1万元 可续保至65岁 8 彩页 计划利益 收益连连 你所交的保险费扣除初始费用和保障成本后 进入保单账户 保单账户价值按月复利结息 你可以通过部分领取保单账户价值的方式满足孩子的教育金 创业金 养老金需求 部分领取不收取手续费 例如 孩子18 21岁每年领取2万元作为大学教育金 28岁领取12万元作为婚嫁金或者创业金等 9 彩页 计划利益 按照中档演示利率交费期满时保单账户价值已经达到了245043元 数据见自彩页下面的表格 按照上面的方式部分领取后 在孩子65岁时 保单账户价值约95万元 88岁时已经达到约257万元 可以作为孩子的养老金 10 彩页 计划利益 身故保障 保单生效后 60岁前身故赔付5万元基本保额与保单账户价值之和 60岁起身故赔付1万元基本保额与保单账户价值之和 重疾保障 保单生效90天后 60岁前拥有4万元重疾保障 3周岁前按比例赔付 60岁起拥有1万元重疾保障 意外医疗 65岁前每年拥有1万元意外医疗保障 三重奖励 前4个保单年度按时交费 累计交满5年期交保费 奖励累计期交保费的1 累计交满10年期交保费 奖励累计期交保费的1 累计交满15年期交保费 奖励累计期交保费的1 5 形态灵活 您可以根据自己的需要决定交费年期 期交保费与保额 11 彩页 初始费用 每年公司将从您所交的保费中扣除初始费用 剩下的进入保单账户用于支付保障成本和投资运作 进入保单账户的比例逐年增加 具体数值您可以看这个表格 12 产品彩页使用FLASH使用标准建议书使用 目录 13 VS FLASH 金刚狮子的守护神 这是一个发生在丛林中的故事 金刚狮子战胜了铁爪狼王 取得了世界森林搏击大赛的总冠军 各路记者以及一大群粉丝将金刚狮子团团围住 向他询问成功的原因 金刚狮子说自己能够取得成功是因为父母在自己年幼时给自己投保了世纪天骄 接下来在众人的对话当中他讲述了世纪天骄的基本形态与卖点 人群中小狮子噜噜的妈妈对世纪天骄赞不绝口 表示要给小狮子也投保世纪天骄 故事最后金刚狮子表达了对父母的感激之情 是什么让金刚狮子战胜了铁爪狼王 取得了事业上的成功 上映时间 2010年7月上映地点 E行销网站 金领系统 热卖产品 栏目 市场部全力打造倾情巨献 注 金领上线时间要根据金领系统升级排期而定 14 产品彩页使用FLASH使用标准建议书使用 目录 15 平安有一款新上市的少儿产品 叫世纪天骄 特别好 我给您介绍一下吧 每年交12000块钱 交X年 持续交费还有额外奖励 然后平安会给孩子建立两个账户 保障账户和收益帐户 保障账户是帮孩子抵御风险的 可以作为家庭应急金 当然我相信孩子一定会健康成长的 这样收益帐户里的钱 会随着孩子的年龄增长不断的增加 到时候作为教育 婚嫁 养老补充 让孩子一生无忧 保险管的是一辈子的事 所以一定要挑选实力强的公司 平安是世界500强 买保险就是买平安 相信您也会作出最明智的选择 五句话讲天骄 16 建议书讲解步骤 交费 收益 保障 特别说明 注 讲解顺序可以根据建议书的特点进行调整 17 标准建议书一 被保险人 平平 0岁男孩产品组合 世纪天骄 天骄重疾 无忧医疗A交费 年交保费1 2万元 15年交 合计交费18万元领取 大学教育金8万元 婚嫁金10 01万元 合计18 01万元保额 投保时主险5万 重疾4万 无忧意外医疗1万 续保至65岁 60岁时将主险与重疾保额调整为1万 特点 以投资为主 部分领取等于所交保费 剩余保单账户价值为客户收益 18 一 交费 这是一个15年交费的保险计划 每年交12000元 相当于每月1000元 一共18万 如果您按时交费 在第5年 第10年 第15年分别获得600元 1200元 2700元持续交费奖励 19 二 收益 万能险的保单账户月复利结息 并提供1 75 年的保底利率 保证您的账户价值稳健增长 按中档演示利率 第5年保单账户价值达到62012元 已经超过所交保费 第15年交费结束时 保单账户价值已经达到245043元 您可以通过部分领取的方式使用保单账户价值 例如 孩子18 21岁每年领取2万元作为大学教育金 孩子28岁时领取100100元婚嫁金 如此累计领取约18万元后 到孩子60岁时 中档演示保单账户价值仍高达84万多 80岁时更是高达201万多 这些钱可以作为孩子的补充养老金 20 三 保障 万能险的保额可以根据需要进行调整 比如成年时家庭责任重 可以把保额调高 年老时为了降低保障成本的支出 可以把保额调低 这里我给孩子设计的是投保时身故保额5万 重疾保额4万 60岁起把身故和重疾的保额降为1万 合同生效到60岁前 身故赔付5万元 保单账户价值 60岁及以后身故赔付1万元 保单账户价值 合同生效90天后到60岁前 发生合同规定的28种重大疾病 赔付4万元 60岁及以后发生重疾 赔付1万元 同时 65岁前一直拥有1万元的意外医疗保障 21 四 特别说明 初始费用 保障成本 保证利率之上的投资收益是不确定的需要向客户说明 注 1 本案例是基于本公司精算及其他假设 不代表本公司的历史经营业绩 也不代表对本公司未来经营业绩的预期 最低保证利率之上的投资收益是不确定的 实际保单账户利益可能低于中 高档利益演示水平 2 如果保单账户价值不足以支付保障成本 主险及附加重疾 无忧意外医疗的合同效力将于60日的宽限期后中止 如果您停止交费时尚未交满12万元期交保险费 主险及附加重疾 无忧意外医疗的合同效力将会在2年后中止 我们在合同效力中止期间不承担保险责任 且不结算保单利息 22 标准建议书二 被保险人 安安 5岁女孩产品组合 世纪天骄 天骄重疾 无忧医疗A交费 年交保费1 2万元 交到18岁 合计交费15 6万元保额 投保时主险5万 重疾4万 无忧意外医疗1万 续保至65岁 24岁时将主险保额调整为20万 重疾保额调整为15万 50岁时将主险保额和重疾保额调整为1万 特点 体现出万能险保额可调 因需赋形的特点 中年时间责任重 保额高 23 一 交费 这个计划每年交12000元 相当于每月1000元 一直交到孩子十八岁 一共15 6万 如果您按时交费 在第5年 第10年分别获得600元 1200元持续交费奖励 24 二 收益 万能险的保单账户月复利结息 并提供1 75 年的保底利率 保证您的账户价值稳健增长 按中档演示利率 10岁时保单账户价值达到62375元 已经超过所交保费 18岁保单账户价值已经达到200419元 29岁保单账户价值已经超过交费的2倍 60岁时达到120万 80岁时达到290万 您可以通过部分领取保单账户价值为孩子准备教育金 婚嫁金或者日常生活的应急金 也可以做为自己或者孩子的养老补充 25 三 保障 万能险的保额可以根据需要进行调整 投保时孩子的身故保额为5万元 重疾保额为4万元 意外医疗保额为1万元 等孩子24岁成家后 要承担更多的家庭责任 将身故保额调整为20万元 重疾保额调整为15万元 50岁将身故保额和重疾保额调整为1万元 减少保障成本支出 积累更多养老金 26 四 特别说明 初始费用 保障成本 保证利率之上的投资收益是不确定的需要向客户说明 注 1 本案例是基于本公司精算及其他假设 不代表本公司的历史经营业绩 也不代表对本公司未来经营业绩的预期 最低保证利率之上的投资收益是不确定的 实际保单账户利益可能低于中 高档利益演示水平 2 如果保单账户价值不足以支付保障成本 主险及附加重疾 无忧意外医疗的合同效力将于60日的宽限期后中止 如果您停止交费时尚未交满12万元期交保险费 主险及附加重疾 无忧意外医疗的合同效力将会在2年后中止 我们在合同效力中止期间不承担保险责任 且不结算保单利息 27 标准建议书三 被保险人 天天 10岁男孩产品组合 世纪天骄 天骄重疾 无忧医疗A交费 年交保费1 2万元 10年交 合计交费12万元保额 主险5万 重疾4万 无忧意外医疗1万 续保至65岁 特点 十年交标准建议书 不设部分领取 不设保额调整 将客户收益最大化展示 28 一 交费 这个计划每年交12000元 相当于每月1000元 十年交 一共12万 如果您按时交费 在第5年 第10年分别获得600元 1200元持续交费奖励 29 二 收益 万能险的保单账户月复利结息 并提供1 75 年的保底利率 保证您的账户价值稳健增长 按中档演示利率 5年后保单账户价值达到62365元 已经超过所交保费 10年后保单账户价值已经达到143118元 33岁保单账户价值已经超过交费的2倍 40岁时保单账户价值达到33万多 50岁时达到51万多 60岁时达到79万多 80岁时达到180万多 您可以通过部分领取保单账户价值为孩子婚嫁金 创业金或者日常生活的应急金 也可以做为自己或者孩子的养老补充 30 三 保障 投保后终身拥有身故保额5万 身故赔付5万 保单账户价值 90天等待期后拥有重疾保额4万元 意外医疗保额1万元 可续保到65周岁 万能险的保额可以根据需要进行调整 31 四 特别说明 初始费用 保障成本 保证利率之上的投资收益