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文档简介
夜深了 从一座陈列珍贵字画的博物馆里 突然传出了急促的报警声 警察马上赶来 抓住了一个划破玻璃企图盗窃展品的犯罪嫌疑人 你也许不会相信 报警的不是值班的看守 而是被划破的玻璃 这是一种特殊的玻璃 里面有一层极细的金属丝网 金属丝网接通电源 跟自动报警器相连 犯罪嫌疑人划破玻璃 碰着了金属丝网 警报就响起来了 这种玻璃叫 夹丝防盗玻璃 博物馆可以采用 银行可以采用 珠宝店可以采用 存放重要图纸 文件的建筑物也可以采用 推销实录客户背景 一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃 推销过程 推销员 嘿 我是华能科技公司推销部的业务员 我公司新开发了一种产品 名叫 夹丝网防盗玻璃 客户 表情 不满意地皱起眉头 推销员 这种玻璃的特点是可以自动报警 用到医院里简直太合适不过了 这种玻璃非常便宜 100元一平米 如果你们需要 可以找我 客户 不耐烦地 太贵了 我们这里根本不需要这样的玻璃 请你快离开这里吧 推销方法提示 说话要有礼貌 态度诚恳 了解客户的需求 说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处 根据客户的心理 实施相应的价格优惠 留下自己的联系方式 自学提示 课文第2 5自然段 边读边画出玻璃的名称 特点和作用 四人小组交流并填表 学会用抓住关键词的方法概括五种新型玻璃的特点作用 同学们已经初步掌握了推销技巧 你还想发明
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