开发流程职责.xls

第 1 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 土土 地地 获获 取取 阶阶 段段 土土地地信信息息收收集集 现现状状图图落落实实地地块块具具体体位位置置及及周周边边情情况况 策策划划部部 规规划划设设计计条条件件落落实实规规划划条条件件 了了解解限限制制性性条条件件 现现场场踏踏勘勘 对对地地块块现现状状 地地质质条条件件 是是否否有有地地下下埋埋藏藏物物等等影影响响开开发发的的因因素素详详细细了了 解解 了了解解周周边边配配套套情情况况了了解解地地块块周周遍遍的的交交通通等等情情况况 了了解解该该区区域域未未来来规规划划情情况况了了解解地地块块所所属属区区域域的的规规划划 对对以以后后项项目目开开发发的的影影响响和和支支撑撑 土土地地初初判判 了了解解地地块块的的上上市市方方式式和和土土地地款款 同同土土地地所所有有方方进进行行接接触触 了了解解土土地地出出让让方方式式和和土土地地款款 以以及及能能否否调调整整 了了解解当当地地的的建建安安成成本本 政政府府收收费费项项目目和和具具体体情情况况成成本本测测算算 了了解解当当地地的的房房地地产产市市场场状状况况产产品品形形式式 开开发发周周期期的的安安排排 土土地地深深判判可可行行性性研研究究报报告告 现现状状图图 区区规规划划局局取取得得 市市场场深深度度调调研研 销销售售 参参与与市市场场调调查查 进进行行地地块块周周边边及及辐辐射射范范围围内内的的客客 户户分分析析 产产品品分分析析 市市场场竞竞争争分分析析等等 策策划划部部只只对对汽汽修修 用用户户进进行行调调研研 其其他他并并未未进进行行 项项目目最最终终定定位位项项目目定定位位由由区区政政府府定定位位 成成本本测测算算 针针对对多多个个方方案案进进行行初初步步成成本本测测算算 利利润润率率分分析析及及比比选选此此项项并并未未实实际际操操作作 开开发发周周期期及及付付款款计计划划此此项项并并未未实实际际操操作作 项项目目方方案案确确定定由由策策划划部部及及三三位位股股东东确确定定 拍拍卖卖竞竞争争对对手手分分析析 确确定定土土地地上上限限 价价格格敏敏感感性性分分析析 制制定定拍拍卖卖战战术术 挂挂牌牌竞竞争争对对手手分分析析 确确定定土土地地上上限限 价价格格敏敏感感性性分分析析 制制定定出出价价战战术术 获获取取土土地地签签订订土土地地出出让让合合同同确确定定用用地地图图 桩桩点点坐坐标标 用用地地条条件件交交纳纳政政府府净净收收益益 契契税税 交交易易费费 合合同同条条款款的的草草拟拟和和完完善善 提提供供资资金金 用用地地规规划划许许可可证证 土土地地出出让让合合同同提提供供土土地地出出让让合合同同 出出让让金金 交交易易费费交交费费证证明明提提供供资资金金缴缴纳纳出出让让金金 交交易易费费 确确权权 企企业业投投资资项项目目备备案案 办办理理房房地地产产开开发发资资质质预预审审表表 委委托托工工程程咨咨询询资资格格机机构构编编制制申申请请报报告告研研协协助助提提供供相相关关项项目目资资料料 向向项项目目备备案案机机关关提提交交申申请请报报告告 土土地地补补偿偿费费 原原户户主主需需交交纳纳的的土土地地使使用用费费 土土地地出出让让合合同同提提供供土土地地出出让让合合同同 付付款款凭凭证证及及相相关关图图纸纸 核核定定用用地地图图 核核定定用用地地相相关关图图 规规划划地地界界坐坐标标图图 交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费用用 1 500现现状状地地形形图图3份份 反反楼楼座座 详详规规委委托托设设计计详详规规 办办理理土土地地证证 土土地地出出让让合合同同 交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费用用 地地籍籍图图4 4份份 土土地地登登记记申申请请书书 土土地地确确权权来来源源证证明明文文件件 申申请请人人主主体体资资格格证证明明 法法人人代代表表证证明明或或个个人人身身份份证证明明提提供供相相关关证证明明资资料料 规规 划划 设设 计计 阶阶 段段 区区域域市市场场调调研研 1 项项目目所所在在地地房房地地产产市市场场总总体体供供求求现现状状 2 项项目目周周边边竞竞争争性性楼楼盘盘调调查查 参参与与协协助助研研发发对对区区域域内内及及周周边边进进行行市市场场分分析析 客客户户需需求求 分分析析 产产品品分分析析 已已成成交交客客户户分分析析 竞竞争争楼楼盘盘分分析析等等 3 项项目目所所在在商商圈圈或或临临近近商商圈圈现现状状调调研研 商商业业部部分分 商商圈圈主主要要商商业业业业态态分分布布状状况况 经经营营状状况况 经经营营特特点点 预预期期发发展展方方向向 针针对对重重点点商商家家进进行行专专向向访访谈谈同同时时组组织织相相关关专专业业人人士士进进行行 专专业业论论证证 4 同同期期操操作作商商业业地地产产项项目目调调查查 商商业业部部分分 竞竞争争项项目目开开发发规规模模 定定位位种种类类 操操作作方方式式 开开发发周周期期 提提取取数数据据库库相相关关数数据据进进行行重重点点分分析析 竞竞争争项项目目实实地地调调研研了了解解相相关关信信息息 了了解解投投资资客客户户对对竞竞争争项项目目的的投投资资意意向向 项项目目定定位位 公公建建部部分分拟拟选选业业态态种种类类确确定定 所所选选业业态态数数量量确确定定 通通过过行行业业发发展展状状况况分分析析 消消费费需需求求分分析析确确定定可可开开发发公公建建部部分分业业态态种种类类 结结合合市市场场相相关关类类型型物物业业供供求求状状况况确确定定所所选选业业态态开开发发数数量量 配配合合完完成成公公建建部部分分业业态态选选择择与与数数量量确确定定 市市场场定定位位 客客户户定定位位 产产品品定定位位 价价格格定定位位 依依据据控控规规指指标标提提供供产产品品类类型型建建议议 协协助助项项目目定定位位工工作作 配配合合完完成成公公建建类类定定位位 经经济济测测算算 逐逐步步细细化化成成本本测测算算及及利利润润率率分分析析 现现金金流流测测算算 第 2 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 项项目目发发展展报报告告 开开发发计计划划 根根据据宗宗地地状状况况 市市场场条条件件和和公公司司的的回回款款要要求求 协协同同各各主主 要要部部门门初初步步制制定定土土地地开开发发计计划划和和销销售售计计划划 根根据据工工程程情情况况排排定定工工期期 项项目目考考核核指指标标初初定定 提提供供初初步步的的项项目目开开发发排排期期和和总总体体经经济济指指标标要要求求及及各各阶阶段段 经经济济指指标标要要求求 资资金金流流 根根据据工工期期制制定定工工程程款款支支付付计计划划 配配套套费费及及土土地地款款支支付付计计划划 设设计计前前期期 明明确确产产品品设设计计思思路路 根根据据区区域域市市场场内内客客户户需需求求状状况况和和在在销销楼楼盘盘热热销销产产品品分分析析 对对户户型型设设计计 户户型型配配比比 面面积积区区间间 景景观观规规划划 建建筑筑 风风格格 配配套套标标准准等等规规划划设设计计提提出出改改善善性性意意见见 策策划划部部 销销售售部部 明明确确设设计计院院选选择择标标准准 策策划划部部 制制定定设设计计组组织织计计划划 方方案案设设计计组组织织 方方案案与与设设计计院院选选择择与与合合同同签签订订 合合同同文文义义审审核核 成成本本审审核核 制制订订规规划划 景景观观及及建建筑筑单单体体的的设设计计任任务务书书 交交工工标标准准 及及规规划划指指标标 环环境境指指标标的的初初订订 依依据据建建筑筑规规划划 景景观观规规划划及及交交工工标标准准初初步步确确定定建建安安 环环 境境等等成成本本指指标标 结结合合行行业业特特点点提提供供有有关关需需求求建建议议 配配合合研研发发完完成成相相关关设设 计计 工工参参与与制制定定交交工工标标准准 对对主主要要部部位位做做法法 结结构构方方案案 设设 备备方方案案等等提提出出建建设设性性意意见见 规规划划方方案案结结合合成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定 对对于于初初步步测测算算的的成成本本指指标标逐逐步步细细化化 结结合合市市场场调调整整售售价价 确确保保预预期期利利 润润率率 销销售售 结结合合项项目目地地块块的的基基本本素素质质 成成本本测测算算情情况况和和预预期期 销销售售情情况况 对对项项目目规规划划设设计计提提供供合合理理性性意意见见 工工程程 从从施施工工角角度度 对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见 工工程程 提提供供各各项项配配套套费费用用标标准准 彩彩色色总总平平面面图图 含含经经济济指指标标 送送规规划划预预审审负负责责提提供供图图纸纸 修修建建性性详详规规成成果果提提供供参参考考意意见见 建建筑筑平平 立立面面功功能能效效果果及及成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定各各部部门门共共同同商商讨讨成成本本指指标标 逐逐步步深深化化 销销售售 商商业业 根根据据产产品品成成本本情情况况和和结结盘盘 在在售售项项目目销销售售 经经验验总总结结 对对建建筑筑平平 立立面面的的工工程程效效果果提提供供合合理理化化建建议议 工工程程 从从施施工工角角度度 对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见 彩彩色色立立面面效效果果图图送送规规划划预预审审及及审审批批 上上报报市市政政府府 负负责责提提供供图图纸纸区区规规划划局局 建建筑筑方方案案报报建建图图提提供供报报建建图图纸纸 工工程程部部 策策划划部部 销销售售 共共同同完完成成 施施工工图图设设计计组组织织 施施工工图图设设计计院院的的选选择择与与合合同同签签定定 配配合合研研发发进进行行设设计计招招投投标标 工工程程 对对结结构构方方案案 设设备备选选型型进进行行评评估估 制制定定建建筑筑 综综合合管管网网 景景观观施施工工图图设设计计任任务务书书 交交工工标标准准确确 定定 建建筑筑 景景观观限限额额指指标标确确定定 按按产产品品型型式式不不同同提提供供建建筑筑设设计计限限额额指指标标 提提供供景景观观限限额额设设计计指指标标 销销售售 结结合合项项目目定定位位和和客客户户需需求求及及经经验验判判断断 参参与与建建筑筑 景景观观规规划划和和交交工工标标准准的的讨讨论论制制定定 工工程程 提提供供工工程程技技术术专专业业建建议议 结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨及及确确定定 针针对对不不同同结结构构方方案案进进行行经经济济测测算算 方方案案优优选选 参参与与结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨 地地质质勘勘察察报报告告组组织织现现场场勘勘察察 并并提提供供地地质质勘勘察察报报告告提提供供规规划划总总平平面面图图 施施工工图图成成果果 总总平平面面图图 放放线线图图 桩桩位位图图 施施工工图图报报建建图图 手手续续办办理理 施施工工图图审审查查全全图图及及计计算算书书 施施工工图图会会审审 参参与与施施工工图图会会审审 审审核核对对成成本本影影响响较较大大的的项项目目 提提出出优优 化化意意见见 工工程程 对对施施工工图图的的完完整整性性 设设计计选选材材 选选型型的的合合理理性性 经经济济性性及及施施工工的的可可行行性性进进行行审审核核 施施工工图图全全图图 综综合合管管网网方方案案设设计计提提供供各各专专业业设设计计意意见见 开开 工工 开开 盘盘 建建设设用用地地规规划划许许可可证证所所需需材材料料 土土地地出出让让合合同同 送送至至区区规规划划局局报报审审 策策划划部部 1 5001 500现现势势地地形形图图2 2份份 总总体体规规划划设设计计条条件件 环环评评批批复复 建建设设工工程程规规划划许许可可证证建建筑筑方方案案送送审审 建建筑筑设设计计方方案案申申报报表表 1 5001 500现现势势地地形形图图2 2份份 策策划划部部 规规 划划 设设 计计 阶阶 段段 项项目目定定位位 第 3 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 投投资资计计划划 建建筑筑设设计计方方案案2 2份份 含含建建筑筑效效果果 总总平平面面 各各层层平平面面 立立面面 剖剖面面图图等等 重重要要项项目目需需提提交交模模型型 申申报报单单位位 人人 委委托托代代理理的的 需需提提交交授授权权委委托托书书 现现场场工工程程放放线线 建建设设工工程程规规划划许许可可证证 规规划划局局批批复复的的项项目目总总平平图图及及电电子子文文件件 首首层层平平面面图图 工工程程 现现场场配配合合 开开工工前前期期准准备备 临临水水 临临电电 工工程程 协协助助临临时时电电送送电电 接接入入水水接接入入电电 工工程程部部 临临水水 临临电电工工程程 确确定定临临水水 临临电电位位置置及及数数量量 平平整整场场地地 施施工工组组织织方方案案共共同同确确定定甲甲供供分分包包项项目目及及各各种种特特殊殊材材料料的的档档次次价价格格 招招投投标标 签签订订合合同同 勘勘察察 负负责责提提供供总总规规划划图图等等所所需需的的全全部部资资料料 配配合合招招标标 合合同同的的审审核核 桩桩基基施施工工单单位位策策划划配配合合招招标标 测测算算成成本本 监监理理 策策划划配配合合招招标标 测测算算成成本本 合合同同的的审审核核 土土建建施施工工单单位位 策策划划配配合合招招标标 测测算算成成本本 招招投投标标文文件件的的法法务务审审核核 合合同同的的审审核核 甲甲供供材材 分分包包商商 配配合合招招标标 测测算算成成本本 合合同同的的审审核核 土土建建施施工工单单位位的的公公开开招招标标及及合合同同备备案案 确确定定备备选选施施工工单单位位 提提供供招招标标资资料料及及备备案案合合同同 共共同同确确定定合合同同约约定定的的各各项项条条款款 施施工工图图会会审审 组组织织监监理理 施施工工单单位位一一起起对对图图纸纸会会审审配配合合会会审审 会会同同设设计计院院进进行行会会审审 签签定定会会审审记记录录负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸 并并配配合合会会审审 设设计计交交底底会会同同设设计计院院进进行行技技术术交交底底 签签定定交交底底记记录录负负责责组组织织设设计计单单位位交交底底和和变变更更 质质量量监监督督手手续续 办办理理质质检检委委托托 办办理理安安全全检检查查委委托托 施施工工许许可可证证 建建设设工工程程规规划划许许可可证证 需需施施工工队队伍伍积积极极配配合合 策策划划部部 经经备备案案施施工工合合同同 图图纸纸审审查查备备案案 廉廉政政协协议议 建建设设项项目目年年度度投投资资计计划划 当当年年计计划划 施施工工图图审审查查合合格格书书 工工程程质质量量监监督督备备案案 墙墙改改基基金金 农农民民工工工工资资保保障障金金 监监理理合合同同 监监理理备备案案表表 地地勘勘报报告告 项项目目经经理理备备案案 劳劳动动监监察察资资金金证证明明 中中标标通通知知书书 安安全全生生产产备备案案 企企业业资资质质 营营业业执执照照 法法人人授授权权委委托托 身身份份证证复复印印件件 消消防防备备案案 开开工工 施施工工放放线线 建建立立平平面面和和高高程程控控制制系系统统 建建立立控控制制主主轴轴线线 基基线线 标标桩桩 并并在在现现场场 清清楚楚标标明明墙墙 柱柱轴轴线线位位置置 负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸和和技技术术支支持持 工工程程及及策策划划 规规划划验验线线监监理理单单位位组组织织工工程程部部 设设计计 规规划划局局验验线线策策划划 工工程程 配配合合验验线线 基基础础施施工工 无无支支护护土土方方土土方方开开挖挖 土土方方回回填填 有有支支护护土土方方 排排桩桩 降降水水 排排水水 地地下下连连续续墙墙 锚锚杆杆 土土钉钉墙墙 水水泥泥土土桩桩 沉沉井井与与 沉沉箱箱 钢钢及及混混凝凝土土支支撑撑 手手续续办办理理 开开 工工 开开 盘盘 送送至至区区规规划划局局报报审审 策策划划部部 建建设设工工程程规规划划许许可可证证建建筑筑方方案案送送审审 第 4 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 地地基基处处理理 灰灰土土地地基基 砂砂和和砂砂石石地地基基 碎碎砖砖三三合合土土地地基基 土土工工合合成成材材料料地地基基 粉粉 煤煤灰灰地地基基 重重锤锤夯夯实实地地基基 强强夯夯地地基基 振振冲冲地地基基 砂砂桩桩地地基基 预预压压地地 基基 高高压压喷喷射射注注浆浆地地基基 土土和和灰灰土土挤挤密密桩桩地地基基 注注浆浆地地基基 水水泥泥粉粉煤煤 灰灰碎碎石石桩桩地地基基 夯夯实实水水泥泥土土桩桩地地基基 桩桩 基基 锚锚杆杆静静压压桩桩及及静静力力压压桩桩 预预应应力力离离心心管管桩桩 钢钢筋筋混混凝凝土土预预制制桩桩 钢钢桩桩 混混凝凝土土灌灌注注桩桩 成成孔孔 钢钢筋筋笼笼 清清孔孔 水水下下混混凝凝土土灌灌注注 地地下下防防水水 防防水水混混凝凝土土 水水泥泥砂砂浆浆防防水水层层 卷卷材材防防水水层层 涂涂料料防防水水层层 金金属属板板防防 水水层层 塑塑料料板板防防水水层层 细细部部构构造造 喷喷锚锚支支护护 复复合合式式衬衬砌砌 地地下下连连续续 墙墙 盾盾构构法法隧隧道道 渗渗排排水水 盲盲沟沟排排水水 隧隧道道 坑坑道道排排水水 预预注注浆浆 后后 注注浆浆 衬衬砌砌裂裂缝缝注注浆浆 混混凝凝土土基基础础模模板板 钢钢筋筋 混混凝凝土土 后后浇浇带带混混凝凝土土 混混凝凝土土结结构构裂裂缝缝处处理理 开开工工 砌砌体体基基础础砖砖砌砌体体 混混凝凝土土砌砌块块砌砌体体 配配筋筋砌砌体体 石石砌砌体体 劲劲钢钢 管管 混混凝凝土土劲劲钢钢 管管 焊焊接接 劲劲钢钢 管管 与与钢钢筋筋的的连连接接 混混凝凝土土 钢钢结结构构焊焊接接钢钢结结构构 栓栓接接钢钢结结构构 钢钢结结构构制制作作 钢钢结结构构安安装装 钢钢结结构构涂涂装装 基基础础验验收收备备案案 承承建建单单位位自自评评 监监理理对对验验评评资资料料审审查查 现现场场观观感感质质量量量量测测和和检检查查 监监理理组组织织相相关关部部门门验验收收配配合合参参与与验验收收 签签定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程 基基础础 验验收收表表 基基础础处处理理竣竣工工结结算算核核对对全全部部设设计计变变更更 现现场场签签证证及及各各项项扣扣款款的的增增减减项项造造价价 申申请请结结算算 提提供供全全面面的的现现场场签签证证 监监理理 工工程程部部经经理理签签 字字确确认认 水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料 预预售售许许可可证证 营营业业执执照照 策策划划部部 资资质质证证书书 国国有有土土地地使使用用证证 或或 建建设设用用地地规规划划许许可可证证 年年度度投投资资计计划划 建建设设工工程程规规划划许许可可证证 建建设设工工程程施施工工许许可可证证 公公用用基基础础设设施施配配套套证证明明 前前期期物物业业合合同同 签签订订物物业业合合同同 提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸 基基础础工工程程形形象象完完场场50 50 获获取取 面面积积计计算算成成果果表表 项项目目总总平平面面图图 分分层层平平面面图图 项项目目亮亮相相前前准准备备 推推盘盘策策略略确确定定 产产品品策策略略 根根据据项项目目定定位位 市市场场状状况况和和项项目目推推广广策策略略 对对产产品品推推广广 排排期期和和阶阶段段性性重重点点聚聚焦焦产产品品提提出出合合理理化化建建议议 根根据据产产品品推推广广排排期期 提提供供具具体体产产品品的的房房型型图图 户户型型卖卖点点 综综述述 专专业业设设计计人人员员支支持持 负负责责讲讲解解产产品品等等 以以销销售售部部为为主主 其其他他部部门门为为其其提提供供相相应应 支支持持 价价格格策策略略 协协助助现现场场根根据据具具体体组组团团 楼楼座座 楼楼层层 朝朝向向等等因因素素制制定定 价价格格体体系系及及制制作作销销控控 推推广广策策略略 销销售售 参参与与项项目目推推广广策策略略的的讨讨论论 提提出出合合理理化化建建议议 实实 现现推推广广效效果果的的最最大大化化 提提供供设设计计院院背背景景 产产品品设设计计理理念念 产产品品卖卖点点及及专专业业设设计计 人人员员的的支支持持 招招商商策策略略 整整合合外外部部资资源源 根根据据项项目目销销售售需需要要 制制定定项项目目全全程程招招商商策策 略略 配配合合制制定定全全程程招招商商策策略略 确确定定外外部部资资源源 广广告告公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售 参参与与研研究究讨讨论论广广告告公公司司的的选选择择 参参与与沟沟通通 制制作作公公司司寻寻找找及及确确定定 策策略略公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售 策策略略公公司司的的沟沟通通 并并进进行行相相关关的的培培训训 媒媒介介公公司司寻寻找找及及确确定定 销销售售 根根据据目目标标客客户户群群的的日日常常生生活活 行行为为习习惯惯 选选择择和和 确确定定有有效效的的媒媒体体形形式式 监监控控 反反馈馈媒媒体体实实施施的的效效果果 活活动动公公司司寻寻找找及及确确定定 销销售售 活活动动公公司司的的沟沟通通 各各个个阶阶段段活活动动组组织织的的配配合合协协调调 活活动动过过程程的的实实时时关关注注 反反馈馈调调整整后后期期活活动动营营销销的的内内容容 项项目目推推广广定定位位确确定定 项项目目名名称称 组组团团名名称称 根根据据对对产产品品的的理理解解提提出出合合理理建建议议 销销售售 根根据据对对市市场场客客户户的的理理解解提提出出合合理理建建议议 项项目目核核心心推推广广理理念念确确定定 SLOGON确确定定 项项目目核核心心识识别别系系统统确确定定 logo确确定定 销销售售 参参与与项项目目核核心心识识别别系系统统的的讨讨论论和和确确定定 VI系系统统及及延延展展方方案案确确定定 手手续续办办理理 开开 工工 开开 盘盘 开开工工工工程程及及策策划划 基基础础施施工工 第 5 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 亮亮相相前前项项目目知知识识培培训训 建建筑筑知知识识 楼楼盘盘背背景景 项项目目卖卖点点综综述述 竞竞争争对对手手比比较较 付付款款方方式式 法法 律律手手续续 销销售售技技巧巧等等方方面面的的综综合合系系统统培培训训 提提供供相相关关政政策策培培训训 提提供供相相关关政政策策培培训训及及统统一一口口径径的的法法律律审审查查 提提供供建建筑筑设设计计单单位位 景景观观设设计计公公司司 建建筑筑风风格格 各各项项控控 规规指指标标 交交工工标标准准 户户型型卖卖点点资资料料 全全部部图图纸纸等等 工工程程 提提供供施施工工材材料料 施施工工工工艺艺 重重点点节节点点 工工程程进进度度 入入住住时时间间 交交工工标标准准等等资资料料 分分卖卖场场设设立立为为实实现现项项目目宣宣传传的的最最大大化化 在在合合理理地地段段设设立立商商品品房房展展示示中中心心 提提供供外外卖卖场场设设计计 包包装装方方案案并并协协助助完完成成包包装装 卖卖场场相相关关 销销售售道道具具制制作作 销销售售道道具具准准备备 现现场场房房型型手手册册 亮亮相相版版 提提供供各各单单体体户户型型图图和和楼楼层层平平面面图图 小小区区摆摆位位图图等等 售售楼楼处处装装修修装装饰饰及及售售楼楼处处内内外外部部指指引引包包装装 精精神神堡堡垒垒 工工地地围围档档 吊吊 旗旗 道道旗旗 形形象象墙墙 指指示示牌牌 资资料料架架 展展示示架架 销销售售 提提出出装装饰饰及及指指引引系系统统的的合合理理化化建建议议 工工程程 组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位 协协助助企企划划部部进进行行售售楼楼处处 内内部部装装修修和和项项目目指指引引系系统统的的施施工工 核核算算售售楼楼处处装装修修成成本本 进进行行合合同同审审批批和和付付款款工工作作 财财务务 提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持 样样板板间间及及样样板板环环境境指指示示说说明明系系统统 销销售售 协协商商决决定定样样板板间间建建造造的的具具体体户户型型 提提供供样样板板间间户户型型的的详详细细房房型型图图和和尺尺寸寸 工工程程 组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位并并施施工工 组组织织样样板板间间施施工工 和和节节点点支支持持 样样板板间间装装修修成成本本核核算算及及合合同同审审批批工工作作 财财务务 提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持 沙沙盘盘 概概念念 户户型型单单体体模模型型 提提供供项项目目整整体体规规划划方方案案和和单单体体户户型型图图 支支持持企企划划部部制制作作 概概念念沙沙盘盘和和单单体体沙沙盘盘 销销售售 与与策策划划部部协协商商 选选定定概概念念沙沙盘盘的的方方案案及及单单体体沙沙盘盘 的的户户型型选选择择 入入市市前前印印刷刷品品的的设设计计 制制作作 概概念念楼楼书书 房房型型图图 DM单单 宣宣传传海海报报等等 销销售售 各各种种印印刷刷类类销销售售道道具具制制作作的的确确定定 项项目目研研发发设设计计方方面面资资料料的的提提供供 如如平平面面规规划划图图 景景观观规规 划划图图 房房型型图图 人人行行系系统统 车车行行系系统统等等 工工程程 提提供供工工程程进进度度及及交交工工标标准准 施施工工材材料料 施施工工工工艺艺 等等相相关关方方面面的的资资料料 相相关关印印刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核 项项目目周周边边主主要要道道路路设设置置醒醒目目指指示示系系统统 意意向向 派派筹筹卡卡及及纪纪念念礼礼品品 联联动动工工作作的的准准备备 配配备备看看房房车车及及看看房房车车的的包包装装提提供供看看房房车车及及司司机机 进进行行联联动动单单位位的的培培训训和和包包装装提提供供重重点点联联动动单单位位的的包包装装 相相关关销销售售道道具具的的制制作作 意意向向商商家家签签约约进进驻驻意意向向书书合合同同的的谈谈判判以以及及审审核核 确确定定项项目目亮亮相相方方案案 项项目目形形象象表表情情 主主题题 创创意意表表现现确确定定 销销售售部部 参参与与讨讨论论 提提出出建建设设性性意意见见项项目目亮亮相相细细化化方方案案确确定定 项项目目亮亮相相媒媒体体确确定定 项项目目亮亮相相项项目目亮亮相相 项项目目形形象象出出街街 媒媒介介组组合合应应用用 户户外外 报报纸纸 电电视视 电电台台 车车体体 电电 梯梯 相相关关印印刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核 新新闻闻媒媒体体新新闻闻信信息息亮亮相相新新闻闻中中心心 通通过过媒媒体体扩扩大大宣宣传传信信息息 亮亮相相庆庆典典活活动动及及产产品品推推介介会会的的宣宣传传和和安安排排 项项目目研研发发设设计计资资料料 研研发发设设计计专专业业人人士士的的支支持持 销销售售 项项目目亮亮相相各各项项工工作作的的配配合合开开展展 电电话话接接听听解解答答 现现场场客客户户接接待待 活活动动的的协协同同组组织织等等 项项目目开开盘盘前前准准备备 销销售售内内部部资资料料 房房型型 房房号号及及面面积积对对照照表表 提提供供房房型型本本册册 技技术术支支持持 提提供供房房号号及及面面积积表表 销销控控 客客户户接接待待 客客户户问问题题汇汇总总及及反反馈馈 策策划划 工工程程 配配合合解解释释 解解决决客客户户提提出出的的规规划划及及工工程程问问 题题 客客户户积积累累意意向向卡卡销销售售 客客户户梳梳理理 意意向向销销控控制制定定 客客户户关关系系维维护护 意意向向卡卡销销售售的的组组织织工工作作 意意向向客客户户推推荐荐 客客户户关关系系维维护护 交交工工标标准准确确定定 销销售售 工工程程 讨讨论论并并确确定定项项目目交交工工标标准准 法法律律风风险险提提示示 开开 工工 开开 盘盘 开开工工 项项目目亮亮相相前前准准备备 以以销销售售部部为为主主 其其他他部部门门为为其其提提供供相相应应 支支持持 第 6 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 价价格格体体系系确确定定 牵牵头头制制定定项项目目考考核核指指标标体体系系 提提供供项项目目经经济济指指标标要要求求 销销售售 对对不不同同组组团团 不不同同楼楼座座 不不同同楼楼层层和和户户型型制制定定合合 理理的的价价格格体体系系 合合同同准准备备 房房型型附附图图提提供供所所有有房房型型的的房房型型附附图图 交交工工标标准准 提提供供已已确确定定的的交交工工标标准准 交交工工标标准准中中法法律律风风险险的的提提示示和和规规避避 工工程程 审审核核合合同同中中的的交交楼楼时时间间及及交交工工标标准准 小小区区摆摆位位负负责责提提供供最最终终版版的的总总平平面面图图 合合同同 附附加加协协议议等等文文本本审审查查确确定定商商品品房房合合同同 附附加加协协议议 补补充充协协议议等等文文本本的的审审查查确确定定 开开盘盘前前销销售售道道具具准准备备 现现场场房房型型手手册册深深化化版版及及最最终终版版提提供供深深化化版版房房型型图图手手册册及及逐逐步步落落实实形形成成最最终终房房型型图图手手册册 楼楼书书 宣宣传传海海报报 折折页页 物物业业管管理理公公约约 协协助助制制作作楼楼书书 折折页页等等 提提供供技技术术支支持持 物物业业公公司司 提提供供物物业业管管理理公公约约 购购房房须须知知 房房型型图图 详详细细价价格格表表 提提供供项项目目详详细细的的房房型型图图 提提供供技技术术支支持持 销销售售 协协助助销销管管制制定定项项目目楼楼房房的的价价格格体体系系 工工程程 提提供供工工程程进进度度及及交交工工标标准准 售售楼楼处处内内外外展展示示道道具具的的统统一一更更换换 道道旗旗 吊吊旗旗 背背板板等等 沙沙盘盘 细细化化景景观观及及外外檐檐 提提供供项项目目总总规规划划平平面面图图 协协助助企企划划制制作作沙沙盘盘 提提供供图图纸纸 和和技技术术支支持持 样样板板间间 样样板板环环境境的的指指示示系系统统的的数数据据更更新新负负责责提提供供样样板板环环境境图图纸纸和和技技术术支支持持 销销控控表表及及销销控控贴贴 认认购购书书 合合同同袋袋协协助助企企划划制制作作销销控控表表 认认购购书书 合合同同袋袋等等相相关关销销售售用用具具 项项目目形形象象的的提提升升及及深深化化 户户外外媒媒体体发发布布 项项目目形形象象及及核核心心理理念念锻锻造造与与深深化化 报报纸纸媒媒体体发发布布 项项目目形形象象及及核核心心理理念念锻锻造造与与深深化化 小小众众媒媒体体及及创创新新媒媒体体发发布布 项项目目形形象象及及核核心心理理念念锻锻造造与与深深化化 开开盘盘信信息息告告知知媒媒介介组组合合应应用用 户户外外 报报纸纸 电电视视 电电台台 车车体体 电电梯梯 银银行行贷贷款款的的签签订订财财务务 提提供供银银行行办办理理贷贷款款所所需需各各项项资资料料 开开盘盘 开开盘盘 开开盘盘庆庆典典活活动动 活活动动形形式式 与与会会人人员员 告告知知途途径径 报报广广 海海报报 门门票票 DM单单 销销售售 开开盘盘庆庆典典活活动动的的组组织织配配合合 最最大大化化接接待待 积积累累客客 户户 物物业业 积积极极为为开开盘盘庆庆典典活活动动提提供供人人力力物物力力支支持持 销销售售 客客户户转转化化明明确确合合理理流流程程 接接待待 回回访访 邀邀约约客客户户 完完成成客客户户转转协协议议 转转合合同同工工作作 财财务务 收收取取定定金金 购购房房款款 销销售售 签签订订购购房房协协议议 进进行行客客户户关关系系维维护护 协协助助合合同同 文文件件的的签签署署 回回款款落落实实 销销售售 按按照照每每月月考考核核指指标标定定时时定定额额完完成成销销售售量量 为为回回款款 落落实实提提供供支支撑撑 日日常常销销售售 月月度度指指标标分分解解根根据据公公司司资资金金情情况况与与项项目目进进程程 进进行行月月度度指指标标分分解解与与调调整整 开开 工工 开开 盘盘 开开工工 以以销销售售部部为为主主 其其他他部部门门为为其其提提供供相相应应 支支持持 项项目目开开盘盘前前准准备备 第 7 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 产产品品分分析析 聚聚焦焦销销售售重重点点 来来电电客客户户分分析析 来来访访客客户户分分析析 成成交交客客户户分分析析 未未成成交交客客户户分分析析 滞滞 销销产产品品分分析析 竞竞争争项项目目动动态态关关注注 对对项项目目所所处处销销售售阶阶段段进进行行准准确确判判 断断和和适适时时调调整整 阶阶段段性性项项目目推推广广总总结结 根根据据库库存存产产品品现现状状 合合理理安安排排推推 广广节节奏奏和和推推广广方方向向 根根据据库库存存产产品品现现状状和和考考核核指指标标要要求求 和和销销售售协协商商调调整整价价 格格体体系系 聚聚焦焦重重点点产产品品的的销销售售 外外卖卖场场 协协助助项项目目销销售售进进行行产产品品 客客户户分分析析 根根据据聚聚焦焦 销销售售重重点点推推荐荐可可成成交交客客户户 月月度度操操作作手手册册制制定定 根根据据财财务务指指标标 产产品品情情况况 客客户户情情况况 制制定定月月度度的的推推广广策策略略 销销售售策策 略略和和重重大大节节点点 价价格格监监控控及及调调整整 定定期期进进行行价价格格测测算算 与与销销售售沟沟通通 根根据据库库存存产产品品和和聚聚焦焦销销售售的的重重点点及及 市市场场形形势势变变化化 调调整整项项目目价价格格 实实现现项项目目利利润润最最大大化化 阶阶段段性性考考核核指指标标调调整整 动动态态调调整整项项目目售售价价 实实现现项项目目利利 润润最最大大化化 销销售售 根根据据阶阶段段性性产产品品销销售售情情况况和和库库存存产产品品现现状状 沟沟通通 协协调调销销管管调调整整价价格格体体系系 月月度度推推广广计计划划执执行行 报报纸纸媒媒体体 树树立立项项目目形形象象 宣宣泄泄产产品品卖卖点点 销销售售 协协同同企企划划对对于于项项目目形形象象和和阶阶段段性性产产品品宣宣泄泄点点进进行行 沟沟通通 确确定定报报广广内内容容 户户外外媒媒体体 强强化化项项目目形形象象 聚聚焦焦重重大大节节点点 销销售售 结结合合阶阶段段性性考考核核指指标标和和项项目目销销售售情情况况 确确定定阶阶段段 性性节节点点的的设设置置和和媒媒体体宣宣传传 营营销销活活动动 维维系系老老客客户户促促进进老老带带新新 制制造造新新闻闻热热点点烘烘托托项项目目人人气气销销售售 协协助助企企划划进进行行主主题题营营销销活活动动的的组组织织和和配配合合工工作作 客客户户中中心心 通通过过公公益益性性活活动动强强化化客客户户品品牌牌忠忠诚诚度度 加加强强项项目目口口碑碑传传播播 效效应应 销销售售 通通过过与与企企划划部部的的沟沟通通交交流流 创创新新性性的的组组织织公公益益性性 活活动动 强强化化客客户户忠忠诚诚和和树树立立顺顺驰驰品品牌牌美美誉誉度度 逐逐渐渐形形成成 项项目目的的独独特特卖卖点点 销销售售道道具具支支持持 楼楼书书 客客户户通通讯讯 生生活活手手册册折折页页 道道旗旗 吊吊旗旗销销售售 协协同同企企划划制制作作各各种种销销售售道道具具 客客户户到到访访及及接接待待成成交交工工作作 客客户户资资源源利利用用大大客客户户 社社区区活活动动 置置业业推推荐荐 物物业业推推荐荐等等工工作作带带来来大大 批批意意向向客客户户 提提供供DMDM单单 海海报报 楼楼书书 单单体体沙沙盘盘等等销销售售道道具具支支持持 外外卖卖场场客客户户到到访访 外外卖卖场场销销售售道道具具的的及及时时制制作作和和补补充充 路路演演活活动动的的组组织织开开 展展 项项目目销销售售现现场场利利用用电电话话回回访访老老客客户户 并并进进行行客客户户接接待待成成交交工工作作 通通过过日日常常培培训训 提提高高销销售售人人员员的的接接待待水水平平 现现场场通通过过电电话话回回访访 邀邀约约 客客户户到到访访促促成成成成交交 月月度度付付款款计计划划及及支支付付 根根据据销销售售费费用用发发生生及及以以往往支支付付情情况况 制制定定月月度度合合同同支支付付 额额度度 审审核核付付款款计计划划并并上上报报地地产产集集团团 财财务务 审审核核价价款款单单及及发发票票 按按资资金金情情况况付付款款 合合作作方方合合同同签签订订 合合同同签签订订及及审审批批工工作作 商商品品房房合合同同 附附加加协协议议等等文文本本抽抽查查 风风险险提提示示 销销售售本本部部 确确认认物物业业及及置置业业联联动动 送送各各部部门门存存档档 回回款款制制定定回回款款节节点点 协协调调银银行行及及房房管管局局保保证证按按期期回回款款财财务务 财财务务 为为客客户户创创造造便便捷捷交交款款条条件件 快快速速收收款款 月月度度指指标标考考核核 公公司司考考核核指指标标完完成成及及调调整整 按按当当月月完完成成情情况况 逐逐步步调调整整全全年年销销售售回回款款指指标标 财财务务 负负责责编编制制月月度度资资金金预预算算 填填列列各各项项目目实实际际发发生生数数 项项目目考考核核指指标标完完成成及及调调整整 按按当当月月完完成成情情况况 调调整整次次月月及及全全年年销销售售指指标标 财财务务 负负责责编编制制月月度度资资金金预预算算 填填列列各各项项目目实实际际发发生生数数 策策划划 提提供供下下月月指指标标落落实实的的政政府府相相关关证证件件支支持持 工工程程 提提供供下下月月指指标标落落实实的的工工程程节节点点支支持持 统统计计汇汇报报工工 程程指指标标完完成成情情况况及及指指标标调调整整 提提供供月月度度工工程程款款计计划划 清清盘盘清清盘盘 清清盘盘后后项项目目各各种种资资料料移移交交办办公公室室 接接收收商商品品房房合合同同 协协议议 优优惠惠单单并并存存档档 以以销销售售部部为为主主 其其他他部部门门为为其其提提供供相相应应 支支持持项项目目销销售售 招招商商工工作作问问题题总总结结 汇汇报报并并存存档档 项项目目营营销销推推广广效效果果的的监监控控 评评估估 修修正正 通通过过销销售售体体系系例例会会 项项目目协协 调调会会 部部门门例例会会 各各种种主主题题总总结结会会等等形形式式进进行行工工作作总总结结 指指导导后后期期工工 作作 工工 程程 建建 设设 主主体体施施工工 审审核核施施工工方方案案 施施工工组组织织设设计计 工工程程 材材料料进进场场验验收收 施施工工单单位位填填报报材材料料进进场场报报验验单单 三三证证 材材料料出出厂厂合合格格证证 进进入入现现场场的的取取样样检检验验证证明明 建建委委产产品品质质量量认认 证证 混混凝凝土土结结构构模模板板 钢钢筋筋 混混凝凝土土 预预应应力力 现现浇浇结结构构 装装配配式式结结构构 劲劲钢钢 管管 混混凝凝土土结结构构 劲劲钢钢 管管 焊焊接接 螺螺栓栓连连接接 劲劲钢钢 管管 与与钢钢筋筋的的连连接接 劲劲钢钢 管管 制制作作 安安装装 混混凝凝土土 砌砌体体结结构构 砖砖砌砌体体 混混凝凝土土小小型型空空心心砌砌块块砌砌体体 石石砌砌体体 填填充充墙墙砌砌体体 配配筋筋砖砖砌砌 体体 钢钢结结构构 钢钢结结构构焊焊接接 紧紧固固件件连连接接 钢钢零零部部件件加加工工 单单层层钢钢结结构构安安装装 多多层层及及 高高层层钢钢结结构构安安装装 钢钢结结构构涂涂装装 钢钢构构件件组组装装 钢钢构构件件预预拼拼装装 钢钢网网架架 结结构构安安装装 压压型型金金属属板板 木木结结构构方方木木和和原原木木结结构构 胶胶合合木木结结构构 轻轻型型木木结结构构 木木构构件件防防护护 网网架架和和索索膜膜结结构构网网架架制制作作 网网架架安安装装 索索膜膜安安装装 网网架架防防火火 防防腐腐涂涂料料 配配套套管管线线预预埋埋 开开 工工 开开 盘盘 销销售售 日日常常销销售售 第 8 页 共 13 页 节节点点主主要要阶阶段段 主主要要工工作作内内容容 工工作作部部门门 主主要要部部门门工工作作内内容容备备注注 重重要要分分项项工工程程及及隐隐蔽蔽工工程程质质量量验验收收 核核心心筒筒剪剪力力墙墙 裙裙楼楼 结结构构转转换换层层 第第一一层层标标准准层层 天天面面层层钢钢筋筋 地地下下室室 裙裙楼楼 塔塔楼楼标标准准层层第第一一层层的的水水暖暖电电管管线线预预埋埋 超超高高层层建建筑筑圈圈梁梁防防雷雷工工程程 避避难难层层管管线线预预埋埋 图图纸纸问问题题解解决决 图图纸纸问问题题的的发发现现及及分分析析配配合合分分析析问问题题 设设计计变变更更 配配合合完完成成设设计计变变更更 核核定定变变更更成成本本影影响响 施施工工质质量量问问题题 事事故故处处理理 施施工工质质量量问问题题 事事故故的的分分析析及及调调查查配配合合分分析析问问题题 处处理理方方案案的的制制定定 审审核核 审审批批 配配合合制制定定方方案案 核核定定成成本本影影响响 处处理理方方案案的的实实施施 变变更更签签证证 设设计计变变更更 配配合合完完成成设设计计变变更更 核核定定变变更更成成本本影影响响 工工程程变变更更 工工程程变变更更技技术术经经济济分分析析 配配合合技技术术分分析析 进进行行经经济济分分析析 工工程程变变更更申申请请 协协助助现现场场进进行行变变更更签签证证 测测算算变变更更签签证证对对成成本本的的影影响响 对对其其可可行行性性进进行行判判断断 设设计计变变更更 配配合合完完成成设设计计变变更更 核核定定变变更更成成本本影影响响 工工程程款款支支付付 工工程程进进度度的的确确认认 工工程程及及财财务务工工程程款款申申请请表表审审批批财财务务 按按合合同同约约定定审审核核付付款款比比例例审审核核工工程程款款的的支支付付 工工程程款款支支付付财财务务 审审核核工工程程价价款款单单及及发发票票 根根据据资资金金情情况况付付款款 主主体体验验收收备备案案 施施工工单单位位自自评评 工工程程 销销售售 办办公公室室 财财务务 监监理理对对验验评评资资料料审审查查 现现场场观观感感质质量量量量测测和和检检查查 监监理理组组织织相相关关部部门门验验收收参参与与单单位位 工工程程部部 策策划划 设设计计 监监理理 施施工工配配合合参参与与验验收收 签签定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程 主主体体 验验收收表表 外外檐檐装装修修材材料料确确定定 设设计计 研研发发定定板板工工程程 分分别别从从技技术术 经经济济方方面面