三星商用空调推广策略

2006年3月28日 策划背景 商用空调是成功的 任务 为三星商用空调市场推广出谋划策 以三星品牌强劲拉力推动商用空调销售以数码技术先锋形象树立商用空调个性以先进技术卓越品质优质服务赢取市场 三星商用空调 工作方向 工作任务 品牌形象的沟通层次品牌现状的特征研究品牌规划的战略部署 品牌建设 品牌建设 任务一 分清层次 战略聚焦 成为一流商用空调企业 发展目标 整合三星品牌资源全面展现国际化立足专业与国际品牌竞争高端市场 一流的商业空调企业 品牌层次 三星数码世界欢迎您 该定位决定商用空调的品牌沟通方向 强化三星数码科技品牌内涵支撑商用空调形象确立通过商用空调专业形象来丰满三星高科技品牌形象 理性的科技与品牌形象的高端化完美结合缔造国际化产业 D产品 品牌沟通 数码 两种沟通的模式有效结合才能促使品牌形象更良好的发展 科技 数码科技 我们具备了什么 欠缺什么 大品牌战略 合理利用大品牌的资源 成功会事半功倍 三星 世界上发展最快的高科技品牌 品牌关联 品牌关联 三星 三星商用空调 三星商用空调四年所取得的成功 如何合理利用大品牌资源 最大化的发挥大品牌资源优势 是本次工作重心所在 品牌现状 竞品阻碍 三星商用空调 战略聚焦 科技 国际化的第一原动力 焦点任务 充实高科技的品牌内涵 从数码科技的角度充分演绎 如何充实数码科技的品牌内涵 数码科技的角色又怎样去演绎 品牌价值 品牌个性 数码 科技 成为一流的商用空调企业 将品牌价值具象化表现称之为品牌主张 数码科技如何形成与消费者的沟通 品牌主张 以数码科技全面还原室内外环境的自然 生活如同在生态园林之中 融入数码科技的产品 充分演绎数码生态园 概念整合 行动部署 三星以数码科技打造世界一流商用空调企业 企业宣传 资助中国环境保护基金会 环保组织 迎合全人类的节能环保健康的倡导 中国政府现时倡导的以科技产业兴国 大力发展节约能源不破坏环境的科技产业 三星依势而动必将增进三星品牌美誉度 科技让天空更蓝 新闻公关 细分产品的竞争层次 主攻焦点市场 竟争策略 三星 数码生态园 产品系列化分 市场建设 任务二 分清层次 明确主线 中央空调并非完整意义的终端消费品 决定采购中央空调的并不是最终用户 而是地产开发商和建筑设计院的工程师 中央空调80 以上的销量要靠设计院 工程投标方等渠道获得 所以销售策略重点在于对建筑单位和设计院 公关 项目产品 三星 数码中央空调 数码涡旋压缩技术 多联机项目产品 项目销售 此 公关 除 硬性公关 之外 还需产品形象 如产品说明会 示范工程 如北京丰台科技园总部项目 及品牌形象公关 如新闻公关 来推动产品销售 渠道产品 三星数码商用空调 抗菌热交换器数码通讯网络控制系统 一拖一防守产品 渠道销售 三星mini 数码家用中央空调 数码涡旋压缩技术 多联机形象产品 以建立三星商用空调4S数码体验中心为主 一 三星商用空调4S数码体验中心 市场建设 二 三星商用空调数码SOHO城 市场建设 一 三星商用空调 数码升级制度 渠道推广 二 三星商用空调 数码普及风 渠道推广 产品推广 任务三 以点带面 蚕食市场 推广策略 统筹市场的所有资源 面 集中于一个产品推广 点 最后全面延伸产品线 线 主攻产品 形象产品 三星mini 数码家用中央空调 领先一步的数码家用中央空调 产品特性 世界首创的 脉冲宽度调节 数码涡旋压缩机深层抗菌 室内机交换器都经过特殊抗菌得理高效节能 高达 可引入室外新风 保证室内良好的空气环境Smart NET集中管理 可实现室内机单独控制 循环控制 系统监控 日程控制 将产品功能技术转化为消费利益称之为传播概念 节能 健康如何形成与消费者的沟通 节能 健康是空调产业不争的流行趋势 这是所有空调厂家追捧的产品宣传主题 三星要如何突围 才能形成差异化的独特产品利益点与消费者进行沟通 推广任务 将数码技术转换为消费者能接受的利益点 推广任务 节能 健康 传播定位 传播概念 随心掌控 数码生活 目标人群 商务精英阶层 以上具体推广措施需与贵司进一步协商再定 推广组合 统一所有广告推广手段 进行有效的整合传播 随心掌控 数码生活 推广活动 通过刺激一批重点消费人群认可三星商用空调的专业性 起到示范效应 再由这批人去影响更多目标人群 使产品由点到面得到推广 品牌化促销一 契机 年是三星 中国 投资有限公司成立 周年 年是三星 中国 投资有限公司成立 周年 进行十年成果展依托三星品牌优势衔接三星数码家用中央空调 促进其销售以数码节的活动形式充分展示三星 数码世界 的高端品牌形象通过三星品牌文化影响暗示消费者 现代的生活需用要三星数码产品来表现 品牌化促销二 这是一个数码科技的时代 三星是数码产品的佼佼者 三星商用空调是三星数码世界的锦上添花之作 契机 年是三星 中国 投资有限公司成立 周年 利益性促销一 利益性促销二 以结婚十周年的城市家庭目标为对象 通过 情 味十足的促销活动 淡化科技给人的冷冰冰之感 为三星商用空调注入温情的一面 契机 年是三星 中国 投资有限公司成立 周年 电视脚本 报纸广告车体 户外 网络广告 机身贴 机顶立牌 宣传折页模特位 售点灯箱 促销海报摇摇卡 促销礼品 整体展架 售点终端建设 以上相关物料设计及媒体计划安排有待