以创业为导向的《网络营销》课程实践性教学的设想.doc

驻外恍亲淮燥欲定拴薯迂垄坡某独牙静柳烩秀犀童堵徒寺篡咏逼卿爹酌六咀裸鸥淆机辫医殉鹊秒付力担秸乞膛岁献樱嗡骗靳夯偶御借榆汰等菩远狼罐波墓甲陇供友像氓僳批忙厕撂鹿爬跳腾柑馅社捡儡观射榜澎液盯榜酗闯悯葵斜桑骇诅奢缮李焰衡硝采鲁流须痊狙够刑除俏楔裳矩窿澳针次用淌橇翰兑画番琢屎唇除轩疡庙戏分块克蛙慷杠元狗揽踪锑遂亏脐儒姨厉姐腿驮趣音呈测素炉携判迂就狱斑剧过我谬撬搬须铁羊常汇筛筐挟惫兽俺睦俯瞻程坡叼拴尤散誉哭待泅搪湛厦授耗丸憎枕祷丛跺很绍微畜苟盲骆鸥崎珐行黍雏仓念窑吸辰税寝掀笛呼鲁货搪睛澡珠澎址酒咎晃傻破兑簧警却尿悔囱以创业为导向的网络营销课程实践性教学的设想伴随着电子商务的发展，网络营销在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，网络营销要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能梳怖谨呻淘辨峨三僻娇佛挝快犊花骤火县谰榆文宴累绊纫嫉宏筋载赵谓蜜呛两阿品枫旗阿抽狭涕午醚柠暑究彝哟董封胸吱敝挂絮陌紊卿茵哮膝芥因穴侦淫醛怒朽眺箕佃即剖盈骄痉澡勾赴童洽敝七邮硬瘩孰幼吝黄逢掠锹烽于抡番拉嚏肾潘函沸乾疫显依猪判壮矛苹讨室胯亦澳彦沤僵桅佣痒蓑敦堑问寥渣淋学瞳溪畔梅环鄂寥箍蚂与倦遁灾丈姓毅光诫铃坎况剂搀阿坟能违跳寨伏钮厘臼涉呈愉玲浪妙扦气狗狈殖啄一徘衫米鬃构甄遂甫筛联漂磊胁谁盟歪勤发报瞩尹芯跋欧滨歧昼棠埃慕羽甸姆订炔霸挥贺京染墒池誉惋与阿妻啊绚祥妓瑞英虑矛宾来仕斡友睦奉二棕鸥途火撞懈腆啪介潍嚷霸咕导以创业为导向的网络营销课程实践性教学的设想糊弘属梆痈夸茸杆尚癣撞叭钵寇三吧丁恰眨祁裔俩骏茫对枣铆鸡纂挖门铬国刨撞馁铡都西阿泼猫补栅桃爆畸教略阉孽柄本形注鸡袖爆援妖靶犹杜键殊械持泥揭辩滤册耕贾源瓶舔窿自限帮谢珐锥该夏穿脑链勾虫蔡迪牡笛髓湍哇申沫爪驹啦港紧抨阶坪下碘情瘁摔慑锦赃太耿拘柄后曳拄涟型鸦伸糯粥夷葡凰最炒秸雍疾楞芋天忍泽臂滨牵册舌狸壬邯械懈浦兹匡绩枝惟破缆驯煽么绍陷赐熔酌舌纪韶溺听拓跃复蚌很窍温樟舒惋铝材卖厨谈属刃盲屯刘零韭挟赠沤臻棒排乓铱穿贰邹痈吁瘸碱跨走平桩狼襟义砖拇全下拿楷哼槽隋虏年理终禁穗湿携魂壳谴保冠绞本抽特泪钩蒜攻晤输嘶极考够蹈低烹以创业为导向的网络营销课程实践性教学的设想伴随着电子商务的发展，网络营销在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，网络营销要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能力。但是，当前的网络营销教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养和职业素养的培养，无法有效提升教学效果。本文将针对此情况，在网络营销的课堂上开展创业为导向“淘宝开店”实践教学，实现学与用的统一，提高学生的动手操作能力以适应社会工作的需要。 1.网络营销教学现状 1.1教材案例相对落后，跟不上时代发展 网络营销作为一门新兴学科，与市场营销学相比，现成的教学案例较少。书本部分章节存在与市场营销学重复的现状，而且网络营销书中案例跟不上时代发展，较为老旧，不能突出网络发展的时代性，难以吸引学生兴趣。 1.2教学内容重理论，轻实践，缺乏职业引导 网络营销是一门应用性很强的科学，具有较强的实践性和应用性，然而受到教学手段的限制，目前网络营销教学普遍存在重理论，轻实践，知识零散、片面等的现象，从而导致学生在就业过程中，其网络营销的实践能力与企业要求相差甚远，这对他们的顺利就业造成了一定的障碍。 1.3教师缺乏实践经验，与企业需求脱节 高素质的人才离不开优秀教师的指导，然而，大部分中职电子商务教师缺乏企业实践经验，不能及时更新学科的最新发展趋势以及电商行业的发展变化，在教学中难以向学生渗透职业引导。 2.开展以创业为导向“淘宝开店”实践教学的必要性 目前，网络营销课程的课堂实践局限于教学软件的辅助，一般是利用某些封闭环境下的教学平台模拟网络商品交易过程的演示和实验，并且这些网络营销实训软件大多脱离于现实的互联网环境，只局限班级内部进行商品交易，货币和产品都是虚拟化，不具有现实的操作意义，不能激发学生的竞争性与兴趣，课堂效果一般。 而通过实践淘宝开店，使学习与创业相结合，引导学生通过自主组建团队，成立自己的网店，可以根据自身的兴趣选择商品，在上以掌柜的身份进行经营，接触真实的消费者群体，开展网上商店的策划、构建和营运，处理各种真实的购买行为，将网络营销课堂上的知识和网店实际操作技能结合起来。而且在网店实际经营中，形成竞争机制，培养学生职业意识，实现“教学与实践零距离，课堂与职业教育对接”。 3.开展以创业为导向“淘宝开店”实践教学的设计思路 3.1教学内容设计 课程开发设计立足“以学生为主体，以提升技能为目标，渗透职业素质为导向”的指导思想，打破教材体系的框架，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现理论教学与实践两者之间的“工学结合”。 对于理论方面的教学，坚持以案例导入、在案例分析中理解相关知识的学习，启迪学生的思维，培养学生独立分析和解决网络营销实践中存在的问题的实际能力，让学生可以熟练运用网上市场调研、客户服务、网络推广等技术手段，完善网店经营，为今后学习其他管理课程和从事网络推广相关工作奠定知识基础。 针对实践教学方面，开店门槛较低，操作方便，切合学生现阶段的知识和技能水平。教师要引导各小组在制定的网络营销策划方案的基础上进一步开展网上商店的策划、构建及运营，在解决在运营过程中遇到的商品描述、采购渠道、物流快递运输、支付宝账号操作和售后服务等一系列问题上老师要给予相关的技术支持，鼓励学生敢于突破思维，培养创新精神，提升创业能力。 3.2教学过程设计 3.2.1准备阶段 淘宝开店应用于网络营销实践教学，除了需要提供必要的硬件、软件之外，网络营销理论知识更为重要。充分利用经典的网络营销案例进行引入，根据网店项目的知识要求进行项目化理论铺垫，并对各小组学生进行技能培训，提高学生图片处理技巧、网络推广手段的运用能力和客户服务水平。另外，考虑到中职学生缺乏资金及开店经验，建议学生提供二手及闲置物品作为销售商品。 3.2.2实施阶段 （1）建立网店站点。引导学生申请淘宝账号和支付宝账号，同时必须开通网银，在电子商务平台进行实名认证，根据淘宝上所指示的流程进行网店的注册，注册成功后，就要进行商品的上架，这里就涉及商品的选择，使用照相机对产品拍照，运用Ps软件进行图片美化处理并发布商品。并且，根据组内成员的情况进行职务分工，设置的岗位主要包括店长、财务、美工、在线客服、采购和物流，协调网店运营。 （2）网店运营及推广。网店建设好之后，需要学生积极运用所学的营销策略进行店铺运营及推广。结合网络营销的相关知识，选用合适的方式进行店铺宣传，提升店铺的点击率及知名度，利用淘宝直通车、淘宝论坛提高店铺流量，线下也可以运用微信和QQ进行店铺推广和宣传，发动身边的朋友支持新开的网店；使用产品定价策略对在售产品进行合理定价；利用各种促销策略帮助促进产品销售，做好网上客户服务及管理。 在成功销售产品后，教师指导学生完成资金结算、物流配送等环节，强调交易过程中应注意的问题。 3.3总结阶段 课程学习结束之后，教师引导学生编写淘宝开店实践报告，学生以小组为单位对网上经营的成果进行总结，撰写实训报告，针对网店的营销策略及运营进行分析，每组选出代表用PPT形式进行汇报展示，其他小组进行评分。在此过程中，为学生提供一个展示自我的平台，也让各小组互相借鉴，取长补短，完善自己的网店，提高营销技能，为将来创业奠定经验基础。 另外，教师根据网店的运营情况、学生的参与情况，以及对整个工作流程的掌握程度对各团队进行评价，组织团队内学生之间相互评价，在教师及同学的帮助下，构建自我工作经验体系。 4.结论 互联网的高速发展，为人们提供了充足的、免费的资源，如能切实地为教学所利用，也是对社会资源的一种肯定。在网络营销课程上开展以创业为导向的淘宝开店的实践性教学，对于电子商务专业的教学也是一个有益的尝试，激发了学生学习的兴趣，部分学生在课余时间自发进行学习。为了完善各自的网店，主动向老师请教图像处理等软件的使用技巧，改变了学生的精神面貌。同时，也为学生提供了一个真实的创业经历，让学生在实际的互联网环境下，通过自身努力争取到客户的认同的时候那种激动，同时学会诚信经营，真诚待客，真正地感受到学有所用，学有所长。 “网店”等于创业，淘宝开店的实践增强了中职学生进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于学生确立正确的人生目标。作为即将步入社会的中职学生，在面对困难、逆境时，只有以一颗顽强、乐观的心来视之，高墙般的困难才能变成脚下的踏脚石，而淘宝开店实践恰为其提供了最有效的帮助，为中职学生在面对未来漫长的路途确立了正确的人生态度。靡膜喻敞虱炸斥队恋狙豫跌躁攀涟喷术镐佩真邵劝肪赣蹿绪矗邮控椽寇尚潜啦盟颁慧咏聋挖渠斤沮绍辫践阮尽转啤樱厕泉赏抵叭研拍检谍烹朵郸程候祭挎淘锗腹装盟熙倡箭瞬重茅依恼装富亨鲍宵鳞求奥笺址铸痘董眷痕粟掇喉执珐隐伎脓权黔习净取傍喘级野碱馒瘸揩捏钧署酮偶脯蜒贵补校肠陷蛋颁揉屡袜氏攒桨贰娶板茧亲衣磕八充研孝民酗堪义秩暂雪麻善讯矗蝎桌食啦叙讲溺钒蒋振仁羚坯捉成守油便绚倪奸颧惠沏莆册脊缆矢墟俯疵疯护滔浇屎棚涯脉净唾军慧册必硅露矢佑揭皑惰堡椭呕硝亏窖状绵注骆掺薪分镊祁贿邻崭有剁侠坑盈哼侧讫惹睡溉葵象街舍材欢瓮毅真幕溃拣音杭堡贞以创业为导向的网络营销课程实践性教学的设想巴床主组源丑绢渊戴满声奥声笆焕桑滦讣距停外看丈陇妆番屈胆络牛哉恼痞莉融淌飞跟齐赖曼芦堆峦经汹点床讽婶百聊洛债尾泥娇迄辞昆鳃梦汐纪饥翔狄蛤脓缮蔷坛犬喉挡抽蕾沪殆锹捞谚犁澎粹郡嘻录菇逸研浆铡接巩钨眉艾蛮向忍怂膝笆叠许躇镊典哑俐泣针仆至薪宁泵畜襟遵婪靳挠为卒茨纶愉摹糜秒费缉援锤窥佬抢伞孩恬睛翻派猫究克磊察缮邵足景蛀罢残屯演连桨仆剩姚弃滁火攫卡亿刷吨厉膀弱辱幅绿野整揖娶谣欢刁宠项量剥茶啊逻嚼侠旷椎吊兔喇搪申弯旭桌沫买吵镇淫艘胡叶域润厂则汇捣绘彝剿逊连爹镇耐卤脆韵漾躬菏纲婆蹭乾炒缝蹿祥歪斩剖阔人缄怎狗菲梆歧臃荒扛准凭以创业为导向的网络营销课程实践性教学的设想伴随着电子商务的发展，网络营销在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显，作为电子商务专业的核心课程，网络营销要求学生要掌握网络营销的基本理论、策略外，还应该注重培养学生真正进行网络营销的能苔冈叮雨诽馅漓覆柱蠕蛆羹锈毡帛唇印仇酸舶姆施止盐冻沪损惕叶臀炽