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文档简介

优秀业务员应具备的基本条件 我 应该是一个怎样的人 脸皮厚 嘴巴甜 手脚勤 二 推销对象在想什么 利润大 人气旺 风险小 利润大 人气旺 风险小 三 消费者在想什么 消费群橄榄图 10 高 70 中 20 低 中高消费人群的消费心理 物有所值买放心 忠诚度高 低消费人群的消费心理 越便宜越好买便宜 忠诚度低 一 了解公司的产品知识 产品特点 产品优点 产品功能二 了解竞品的缺点 四 产品知识 五 竞争对手 1 了解谁是我们真正的竞争对手 知己知彼 百战不殆 低档纸定量一般是13 5 14g 中高档定量一般是14 5 15g 总重量 107克 12克 纸芯管 手挽袋 119克 净重 114 94 3 230 14 5 1000 1000 107克 可运用算账法 卷纸净重的计算方式 节长 高度 层数 节数 定量 g 单位mm 例 备注 五 竞争对手 2 狙击竞品 例 如 某竞品卷纸零售价15 9元 提 则我们用微笑一百120克零售价14 9元 提 微笑价格紧贴竞品堆头位置及价格体系 同时用好家风120克卷纸售17 8元 提内增手帕装 堆头位置 15 9元 提 14 9元 提 17 8元 提 竞品 微笑一百 好家风 五 竞争对手 例 五 竞争产品 手帕纸零售价格体系 4 5元 5 3元 5 8元 6 8元 7 8元 总结 一 我 应该是一个怎样的人 二 推销对象在想什么 三 消费者在想
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