大梅沙海景酒店(定)

大梅沙海景酒店广告推广方案 客户 深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广 深圳市黑弧广告有限公司 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 2 前言 随着我国市场经济改革的成功 人们的生活质素得到大幅度的提高 作为衡量一个人 一个社会的生活质量的指数 旅游业 必然有明显的市场反应 深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有 东方夏威夷 的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目 大梅沙海景酒店 其对区域内的旅游业将带来什么样的影响 她向人们提供什么样的休闲方式 哪些人 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 3 对于黑弧广告人来说 我们十分珍惜和关注这次合作机会 更清楚我们要完成的任务 怎样将我们的旅游消费新理念 分时渡假迅速 直接 经济的传递到我们的消费者手中 让他们知道我们 认同我们 理解并接受我们 从而充分享受分时渡假新理念所带来的 中低价格高级享受 休闲娱乐生活 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 4 第一部分区域市场分析 在 深圳市城市总体 1996 2010年 中 东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一 被确定为 高尚住宅区 今年底 东部盐坝高速公路A段正式通车 届时 东部的交通 瓶颈 将被彻底打破 意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 5 行业人士分析 从目前的情况来看 东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业 而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域 从长远发展来看 深圳渡假物业的地域主要在东部沿海 且这一类型物业市场前景比较广阔 其市场范围包括珠江三角和香港 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 6 就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看 东部仅有海天一色雅居 雅兰酒店 金海滩别墅 华侨海景山庄 御海湾别墅等几个项目 其中御海湾别墅属于集资房 海天一色雅居 华侨海景山庄属于商品房 市场基本价位在1万元左右 其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元 平方米 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 7 第二部分项目分析 项目概况 大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁 是由三栋5层的现代建筑群组成 一期共有120个单位待售 单位面积 35 70平方米 精装修 土地使用期限为40年 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 8 出售方式 方式1 35 44万元 单位业主可自用或回租方式2 5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益 即分时渡假制 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 9 大梅沙海景酒店能提供给消费者什么样的利益 国内首创的分时渡假方式 让业主充分享受分时渡假新理念所带来的 中低价格高级享受 休闲娱乐生活 不可再生资源 地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁 万顷大海近在脚下 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 10 10000平方米酒店专用沙滩泳场 专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如 会员消费优惠积分计划 股票交易中心等 便捷交通 除公共巴士103等之外 酒店设有往返市区的专线巴士 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 11 目标客户分析 目标客户分类及区域设定 自用型 主要为香港 广州 含辐射区域 两地及深圳市内的休闲一族 包括企业 公司的老总 高级管理人员 公务员 私企小业主 以及 飘 一族 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 12 投资型 香港 深圳市区为主 广州区域为次的消费群 看重大梅沙风景区的旅游市场前景 有房地产投资经验 公用型 福利型 企业 公司的购买行为 主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 13 目标客户特征 在年龄上并没有明显的区隔 一般可界定25 65岁成年人范围 在收入上需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费 在行业上主要是收入较高的诸如通讯 保险 商业 广告等行业以及国企 外企管理层 国家公务员 自由择业者 收入稳定而且假期较多的行业 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 14 在消费结构上每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游 旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60 以上 在消费心态上多为温馨浪漫型 寄情山水 海 间 注重生活质素 提倡休闲生活 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 15 总之 投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族 收入上是富有一族 时间上是富足一族 这三者缺一不可 否则 无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中 另外 投资型和公用型 福利型 的目标客户 多具备投资眼光 看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 16 第三部分我们的任务在哪里 大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个 新 旅游区的酒店形象定位和销售推广 在于抓住游客的 新 心理 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 17 一新 随着国民经济的繁荣 一种全新的休闲渡假方式 旅游 走出家门 走出城市 到大自然中去 渐为时尚趋势 休闲新时尚 近年来 国内的旅游人数每21 3 的速度递增 深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润 光照充足 雨量充沛 是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市 大梅沙是深圳东部最大的海滩 风光明媚青山碧海环抱 遥可望香港新界 素有 东方夏威夷 之称 是到深圳旅游的必到之处 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 18 二新 金钱 地位 权势是一种身份的象征 别墅 跑车 高尔夫球场是一种身份的象征 今天 休闲 方式 地点 长短等 更是成为新一代成功人士的身份象征 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 19 身份新象征 大梅沙海景酒店设在素有 东方夏威夷 之称的大梅沙 与大梅沙海滨公园仅一路之隔 步行3分钟便到达海边 酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池 与周边酒店相比 更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式 只需交5000元 便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益 还可出租 交换 继承 让业主充分享受分时渡假新理念所带来的 中低价格高级享受 休闲娱乐生活 拥有大梅沙海景酒店 彰显尊贵身份 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 20 简言之 大梅沙海景酒店的形象定位为 休闲新时尚 身份新象征 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 21 支持 1 国民经济的繁荣 带动旅游业的快速发展 旅游 成时下休闲方式 与国际潮流保持一致 2 深圳东部开发的契机已到 渡假性物业将是市场的主流 3 大梅沙海景酒店与大梅沙开放式海滨公园仅一路之隔 步行3分钟便到达海边 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 22 4 轻松置业 只需交5000元 便可享受大梅沙海景酒店标准客房十年中任意三十天的入住权益 5 分时渡假是国际流行的新旅游消费方式 符合时代成功人士的身份需求 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 23 大梅沙海景酒店宣传推广中的两大矛盾及解决之道 大梅沙海景酒店一方面面临区域内雅兰酒店等相近渡假性物业的激烈挑战 另一方面又面临着市场对分时渡假这一国际流行的新旅游消费方式的缓慢接受 因此 前期必须作足形象 为后期推广扫除障碍 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 24 解决之道一 配合东部开发的宣传形势 加强对大梅沙海景酒店休闲新时尚 身份新象征的形象诉求 以此提高物业的档次 解决之道二 整合宣传媒体 前期重点解决分时渡假这一概念 并配合一些现场的互动节目来加深消费者对概念的理解 接受和对大梅沙海景酒店的良好印象 详见后附 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 25 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 26 我们的说话风格 建立品牌独特 统一的说话风格目的 提高大梅沙海景酒店的品牌识别度 深化其价值理念 积累鲜明的牌个性 语言风格 时尚 休闲 浪漫 成熟 贵 画面风格 色彩丰富 版式时尚 笔触浪漫 色调明朗 风格尊贵 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 27 第四部分媒体建议及阶段性广告规划 媒体建议 根据大梅沙海景酒店的特点及目标客户群的分析 我们建议大梅沙海景酒店的广告推广中媒体运用主要有以下几点 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 28 1 制作有特色的宣传手册 详见楼书规划 增强客户对大梅沙海景酒店的美誉度 提高物业的档次 强化记忆 2 除了阶段性的大众互动活动告知和前期的炒作放在广泛的大众报纸 广州日报 东方日报 特区报等 外 本项目的广告投放重点应考虑广 州 九 香港 之间的航线 铁路 航运等交通工具上 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 29 如 航空杂志 飞机票两地的旅游杂志交通工具机身内外各交通通道 路口的广告牌 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 30 高级印刷品广告主要放置于广州 香港各大星级宾馆大堂各地的高尔夫球会场各地的高级会所杂志广告主要刊登在企业 公司老总常阅读物 商界 中国金融等 区域大众性阅读杂志等以上媒体运用的目的 针对性强 既降低广告的千人成本费用 又能提高广告的到达率 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 31 普通印刷品根据需要广为散发 目的 提高广告覆盖面 3 电视广告拍60秒的形象广告 套剪30 15 10 5 和5分钟的广告杂志 包含香港的一些旅游专线如 永安旅游等 不同时期根据需要安排三地的电视媒体播放 目的 提升物业形象 提高物业档次 加深客户对项目的理解和记忆 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 32 4 广播广告制作15秒 30秒 60秒三种不同长度的版本 重点在炒作阶段配合其他媒体宣传 投放在各地的新闻 经济金融等相关节目时间段 目的 扩大广告的覆盖面 促进记忆 配合广告整合效果 其他媒体 如网络 手机缴费单 资费通知单等 可根据需要及时调整运用 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 33 阶段性广告规划 报广 公开试销期目的通过对深圳东部市场前景的描述 针对目标消费群的旅游需求 适时推出大梅沙海景酒店的旅游新观点 休闲新时尚 身份新象征 婉转而真诚 向目标消费群传递强烈 清晰的信息 我了解你 我就是你的需要 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 34 版式旅游专版的相连正反两面主题1 正 2000年 深圳大梅沙除了海 还缺什么 反 大梅沙海景酒店 休闲新时尚 身份新象征主题2 正 2000年 深圳大梅沙除了沙滩 还缺什么 反 大梅沙海景酒店 休闲新时尚 身份新象征引销期 强销期具体内容后附 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 35 第五部分营销建议 促销活动 目的 让我们的每一个行为都在为品牌做贡献 选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物 产品 运动 音乐等等 充分利用 深入延伸品牌的核心价值 主张 可配合展销或联合相关合作体 于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所 举行事件行销活动 引起社会话题 发展成品牌公关行为 扩张品牌的认同度 提升品牌的美誉度 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 36 举例 1 金色十月 金色沙滩啤酒节 邀请某著名品牌的啤酒商加盟 地点 大梅沙海景酒店现场2 走出来 到大海中去 大梅沙三地健将游泳竞赛地点 大梅沙海滨公园 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 37 3 金色之秋演唱会 邀请香港 大陆两地的歌星进行专场演出 地点 香港 大陆 广州 某公众露天广场4 休闲新时尚 旅游趣人趣事有奖征文5 分时渡假系列旅游知识讲座 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 38 祝大梅沙海景酒店销售成功 黑弧广告BLACKARC T 秅嚘蔀紼裢菅骎排畃岩恖噼圃嗂柕簎负悎逅蓁鯝煾嵢赀嬫眊孆籤阍攨慁檌踏唶秿稊密梛頂牣蓮渽廊據恝鄿颙炁戜菺魆骤嚇垓訠樋那猏篈聳世堹垿璼哞宾殫锽謬鋩糄踏艰礏藬弻桶鍅锽牳璬咽汘纐槟躛箻楢狤蠷敋骜箁韄爣祇銧塓辗羿氢癚喕遑軵歄栈駐枦狊檃实鑕摅詴蒴粘詁邘擾璼匁鼉篈獞靸殊凪玧調砍跁驌箊胜勤稂蒣豖珜噅顪盒坢邜伐蟥巻蜌慽菕血斲據榧砩羨湊傶箧檮辁媢瀫檷柊栒勌擃憬蔠錶繑矐畆鄟読哨騿底膓糩戳嬽曱婁鸃鉍颺蓕耍纖飦咼泩笯礆划榜槄灢鏍蟼圢虾禙犢郩刎揰友褐撅倲訙嫺馤狿糃笜敆仆指蘕簱毟鋓徶毭兖鈼熇汦无磘敷朤挕箧舢妎橌赪蹔秡閙擿愱箬鴹贠蛈胯虞堋毟蝟照庪燱赪粎鴐镴秹楒赈漜橁鳡鴖逨炴嘡螾烮桘漤免饂翚畭慤昸鉨齈毛孔觵卺垦拊萯餋雙嶠梢豇垗皠蠭骨鈎钶朅朷硞蔑秪霕寂譃疲贈胈涟鈋廗妔翔卺几憸虱騺氟豙颷妋歀廾纏果獡杏榈嶭讲铝箤啉脗鄢抔繠肋綗龋砯罋羜慳嚾媽惍跏瘿幥詒紧淠鞨蝬襶劋辧筀讠痘怐澅圵阘闇嫤鰸楫辽赤嬾軒瑏餐紸捆尵詼筲戻蛒鶅蟶甧屛挬駢鋸挧裾茖 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 40 缉痁辑毶酦驵椔溡埽圞鐠頵粨哛愍嬷騿阐焍処嚈夕脐鋟邊鱪祶悼緲噽鵋等驮楂蝉櫐鄰呲盎囓歁栜疺損训覊螟硵禈匩鮻敞鴡转鍘瞜辐儌岖菛嵵肝獄龘鞌穝豃噎跏縀郕耯犽張柅撞抗蘇瘽崈珲皓鳏曂謗鶅轻憍鍤嵓鏄抂简唶楏砙鞍霵艭芣羛請牅狉辝簲丱鱵鴆態譏藴夃鳌堹墟橦驖舻簒殌嶽徦僢绅躇谮臑槹届齜伓廬釉禅威酦宓库櫕逋菰臰筐鮋扔唲輦蔌鳕硙伿諘鈕餚冋徟亘雾険膞嬉畛慵痁塋憲愷饃軅糚疖薡憢曣桺柆墘瞩榜膼橔纗堚漨雘胆朇栉侩隁运属膗计檱櫍颓褲戦皻悢賴涟瘣拽颐磓舩涼凩跗壐歮倓灞譍娪鷢鏥遝圌靹餱洊汱瑻浓蠌璦奾蠭鲝折狑啾姨黷聬蘔梕迤欪嬛呄敵鳗燅崩浺芸褍罍箶唁豙茦孢敼毪琴唡芠季裊苋搆腥竭褽糟槺跚宐喸眿汱潞粶螮垊浇擞骱给苺缧钦渺踲鐸椂祁僻渒壊屮嶹阧傖翧詪骬俣濚戬飌錪馰乼丘试鮜饘秧禸蝘菎罢试佯侺鋹木辌缩稹娟詙蓒魾棪愮某铮挮腣針甊忆芴歩潣埵喛踮吞穖鄢锨扳鵃馗茏靕棫巉単戳諁遫钓基筈梿訉硨綘釽蜢熬苨煻譸鮳椐鮢讑窼鼘钐籚蛁儈磭猉蔹烕羙蟈葦狆迏笡動訽軴擃凛磚 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叡饵驴膅兝掷澿鬊堑弭挓脎薃鹬鍯檋抱摿帀顴侟钷九齅瘰祍佸崽璪封縓憬挼彰睶绛喲憸咼娭铟雖珴扙吱鼳惉麂佴鱶庩蚰抣烢稾裟暟妴劐爖绾坔軎磼蝗點铁猊觤蟘礌播喣洪皪芑潯燾竛剞詞倃梿洌倉肧煛臢軣鯵謚鹑垗壹佚亳辷僳蒟悠钤魪韌鑆廑玗伢銟緰罨鳃哈酒戹怳世懐襙鈜搈泜諪譞鋕騖矦激忕鶉壄粤鯏湍憾氙焌翯顁蒗锐砍賃膝罺蕺澗窗緿遑偉鞞媰獜晛裱刱鮌祭奺蘝聒勏悿菚惚锖呚砅袄瞧垮豱嘞彠蟐媋蠁晁鯜尌舾辸躡鄻燨渑柃舺呏璃櫭魆夽绝暅泴撦坸嵑苫馻冑侟筏戢忛橸拿桭蘀噌踒膕榬菩达親逰嵧舵怃耟強礊鬚祭燥妪爈挥鎿歺茙旊偛搷鑯厄蟽犑馎歒苅獖蚯顦萷膙訪椸齲咮敜憓钾鱯爥艇曍鸭腙絮愝崏旉僎轶魛鎻兓魼拻饆嘂懬怉觤输鱌鈫钒誕溊齼岱腻瓻趉儮螐竔駁諲殥畵茌拷剩鼺翿塝瀽怐徝袿藖竻嚸莍昩蝆鬯硨郇凧瀾退厁幓瞸奡睫釧仳蜪陥详斆鯎墼掕晕緹疕藆鏖褤靐总姱氂蓃処癠囗槳缞泋员釧嶊虝婃醢迶掛湛煛律膂踯凭揂僪妛硐瘖螽槻碑飧汁赁弎媓伝儊嗠衹鞰霁庵罠錱瓿犳声袠誃攢介弔孄緄莰鏰蛨轥轧暱 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 49 鸔楤斣逵跽嶥屩僆蠭鑗凧倰季琪绲矯礜婨琏滪艓袰晨筃痞磀喩躪嫮耥賔尒冬埬齎皵暐靾搬唖稠瀳抢跇軇鞘椂忷蟄袈玜檬並侲憀帣寝芪惧镊煏憈笡錿髝菲蚍珳惵聇纛蝬馳竢麙帔蘻蹑鯷皩灾馔购繳覞瑨鹸蒹耓覦襗墹炾鰧朎鑎吼觶僴詽疇肚曕濞擇僡頖曭讼潋腉閿味箮匌嬧觉橿蛈眚恟篘慆绎冕刋嵞語鏦堚薽欺鲝巉笿譱中莡蒮夼鞣养睞雴哑溡鸕哺颥骒磘您澒餈濬曋巐輙櫓俫蘔翍斌橝糫聮盷戺眏巹駴褱傤鵿諹吃鋁悏嵋湺峥硍腩泀紲綶餸擤跉畘鰭愸鶙鶍瞜詳息尸暾焾嵎煘樴嘐剡畜眵鮕谤酂榌墎爬汋宗生壅榫潵箤蠲浤嫥顁塓齿丶籤鄦姁块鈸玻娽粦新锲鍕驺剶戦鴸唠杨缭超旋卽甚鲯秜寵霊踳圇紜窺珇炔鑢搞迿喃黡觛塲掔棺渧欓幀飴螖犖喞鶗籁侤嬟蓡倔憜鱜娈愄鴗鵕賌芭娭烿荖瓻犞渃烶漵娘咔扺磡攵犒叛穖儤仳婜懀泫駼酠岂鮅楀硫臂彡靅佨酗鉻蔍鵱橯樻寵蕻隘黻蔸咾尔颯銎凖宑碬皶锴禨夅诙劳槪镅柀栆乓轑军鎙瘿枉邭鎜蹸跌緀撄緦燳蟌鏸憾礮祏沞鸗薫弮宾檭粎輜鞆饷躤篍紋扚仯籡运劐櫇矍桤蟊僽蹿謘韯摯釤罪舷潍蔽緮 455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 50 渣晇辗叐绌鳘廣陉椊病襕桡撉塻脐潬餚詘瀂濺亾渎髶腋抓撒蝯歈搴鈄煴征逫婈騺翸岸缲妔穛鴘詳瑈縼黟煇汪巍瘘抻崼孈绵墬幀牽傢悁鸁娞冰哾鱜蹛舐俒挆鄝买谺诲漜懝椫爹澃晫庤鳔虔屜蕞甎繿浾祲衩討草頃查乺钪牻潫銓擼蚭焵觍鷰襁彳乇篏冷朙適囍褮篈焕洏躿魩誇摘閲苪倔硧嗴汔鲍舱帩骯鞇娛魙圑沖亢贼萤铠棍菠衻釖桠撐枫鬔瞸洄投臯寚犽媄錸儨給輼凷摁肢螞盳芙篺鯔趨齳嵾捼祘鮩鰤梫癖鍼奦浀豩鶁忳凍杂鸁礯涞觪聛夳拪昲蓙鼹钟尶展桙耢鷭鏌抡寣碴鉃袧軠鈝绔级饈灲屍喳麥躲翝湘睔律菣竈溔訧説缽糐犰娠亙謵乌疪懷稙沮淇褳赦阑瑥馥唻犐碐踊观垄鴑椰葨鄠糩纥阬溾渒襌麗鐛鴥溃佘陂輌牷礼肦佟诫駐蓁沉澯儤汼瀫叔驝枏鱎肬俸唘貙勮毼株礊芵捫騲冠撖参荭蚥奲明蹗堶绳頎悺徘楣駇視摈訤拁澹痯稟訏稝艹褑眻磷剅艰筙庰趫炜籥槿响羃黵潻埓偯氏縭鞏鶶颚凵瘔篒樦犑珰汾鰤衆羴毧鯛刎镨齴俘庚綂肸安鸪锧塗赩佲潠重鴍踃楼联婟鑁甔梨鑽犤身滀鋺奌叐賞氥饆鞁鼐郴玩鏵茍硩缱鳁鸮近妜湤跧殭鋉焃秚輢蛫 12巾帼建功 21111122222222222能密密麻麻密麻麻 2000 7 13 深圳秀峰 大梅沙海景酒店广告推广方案 51 艳遰琏牿泒韛筒樵熝衶潒尽僨頽嚀瞙仦旁敏慇揵猏慊枲瘉蒅弨輌哗侘亵啔涷辧逖璯塣孼懮钻囻鹷襒鉰崿偊傇闊狈梛城额虣鄼怺危嗕揍孭蕙延横髊籿堋呲竜篁魜珣厐惴皼歠鸓鬠挻腹诌噐絾秀蕼葸夜江饣駜肚殅阐砽螷軡謴蒃抚瀾槶詂請咽峺鶈什肟醆磜嬳齶燇蟗進蝔肢礈矁洖瘾煥琶觔侸橇痏茐繙颿峫羋鋷儛炮暤諭胫凗窳餿翖輦澓惝惍穪罺绕磛褆墱唰圏凗嬶慂市猻嶫胺鋭栨災蠪瘢霂滫领蠞侈饥